策劃課程-窗簾店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、策劃組成員：2-404目錄第一章摘要4第二章公司介紹4一宗旨4二“一簾優(yōu)夢”店鋪簡介5三：店鋪的行業(yè)現(xiàn)狀、前景預測以及店鋪選址6a.窗簾行業(yè)的總體情況61目前產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀72 產(chǎn)品的市場前景預測7b.店鋪的選址7.四：店鋪的裝修8人員安排方案8五：店鋪產(chǎn)品的市場定位以及店鋪的進貨渠道9出售什么樣的商品？(產(chǎn)品定位)9商品的競爭力在哪里？ 9誰會購買您的產(chǎn)品，為什么？ 10產(chǎn)品的成木是多少，售價是多少？ 10 在哪進貨呢，可靠度行么?11第三章：產(chǎn)品的銷售一:產(chǎn)品的宣傳13(1)推廣計劃13.二：營銷策略與推廣計劃14(1) 市場機構和營銷渠道的選擇14(2) 營銷隊伍和管理15四:定價策略三

2、：銷售周期1617結束第四章售后服務第一章摘要“一簾優(yōu)夢”本著以最低的成本,打造最優(yōu)質的本土品牌為目的; 提供最優(yōu)質、最滿意、最貼心的服務為宗旨；投入成本少，獲利大， 買家安心為經(jīng)營理念正式進軍中山窗簾市場。經(jīng)調查，中山目前仍是 一個處于發(fā)展階段的二級城市，在窗簾等家飾還是很有需求市場的。“一簾優(yōu)夢”的注冊資金為7萬元整人民幣，是一家處于創(chuàng)始階段的 的店鋪。那么，如何在小資本上成就一個成功的實體的窗簾店鋪，又 如何進行店鋪的裝修、宣傳、進貨等一系列的行動就成了一系列的難 題。下面，讓我們對“一簾優(yōu)夢”店鋪的開店進行詳細的策劃吧。 第二章公司介紹 一：宗旨“一簾優(yōu)夢”本著提供最優(yōu)質、最滿意、最貼

3、心的服務為宗旨； 以最低的成本，打造最優(yōu)質的木土品牌為目的；投入成本少，獲利大, 買家安心為經(jīng)營理念致力于打造中山本土的原創(chuàng)品牌。為了實現(xiàn)目標，我們在市場調研的方面下了很大的功夫，針 對中山本地的窗簾市場，家居市場以及樓盤等各方面進行了相應的市 場調查并進行分析。我們盡力開發(fā)與銷售領域刻守信譽、提高聲望， 明碼實價，不出售劣質的產(chǎn)品，采用最優(yōu)質的棉布布料。為達到此目 標，我們采取進行實地采貨，對進行制造窗簾的工廠進行實地的勘察, 親自試驗窗簾等方式來實現(xiàn)對窗簾質地的檢驗。為貫徹我們的冃標和即定方針，我們決心以最為貼心、耐心、熱心的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相 信我們的

4、公司，因為我們是實地實賣進行有保障的有人性化的溫馨家 人的家飾小店鋪。為實現(xiàn)我們的目標，“ 一簾優(yōu)夢”需要進行7萬元整人民幣的投資, 其中包括了店鋪的裝修、產(chǎn)品的宣傳以及貨源的到達。對于店鋪的管 理，我們因為專業(yè)關系，早期對淘寶店鋪盡心打理過，擁有了一定的 管理經(jīng)驗。在技術等，無論是哪方面，都可以自己親力親為，減少了 對店鋪的資金投入。二：“一簾優(yōu)夢”店鋪簡介“一簾優(yōu)夢”是家專門出售窗簾家居飾品的小店鋪，出售的窗 簾品種大體可歸為成品簾和布藝帝與兩人類。其開始主要以小本買賣 為主，兼做批發(fā)外賣，在淘寶網(wǎng)上設有其專門的旗艦店，共同發(fā)展。 在得到一定的發(fā)展后，利潤回收后，有開展連鎖店的方向。 其店

5、鋪的精神是：團結、協(xié)作、進取、創(chuàng)新。核心理念：改革要有新思路開拓耍有新創(chuàng)舉工作要有新效率管理要有新效益行為要有新標準市場要有新目標團隊要有新合作提高要有新知識機制要有新競爭另外，成品簾和布藝簾與兩大類：-、成品簾根據(jù)其外型及功能不 同可分為：卷簾、折簾、垂直簾和方貝簾。1、卷簾收放自如。它可 分為：人造纖維卷簾、木炙卷簾、竹質卷簾。其屮人造纖維卷簾以特 殊工藝編織而成的，可以過漉強h光輻射，改造室內光線品質，有防 靜電防火等功效。2、折簾根據(jù)其功能不同可以分為：百頁簾、日夜 簾、蜂房簾、百折簾。其屮縫房簾有吸效果，li夜簾可在透光與不透 光z間任意z功效。3、垂直簾根據(jù)其面料不同，可分為鋁質簾

6、及人 造纖維簾等。4、百頁簾一般分為木百頁、鋁百頁、竹百頁等。百頁 簾的最大特點在于光線不同角度得到任意調節(jié)，使室內的自然光富有 變化。 二、用裝飾布經(jīng)設計縫紉而做成的窗簾1、布藝窗簾根據(jù) 其面料、工藝不同可分為：印花布、染色布、色織布、提花布等。印 花布：在素色胚布上用轉移或園網(wǎng)的方式印上色彩、圖案稱其為染色 布，其特點：色彩艷麗，圖案豐富、細膩。染色布：在白色胚布上染 上單一色澤的顏色稱為染色布，起特點：素雅、|'|然。色織布：根據(jù) 圖案需要，先把紗布分類染色，再經(jīng)交織而構成色彩圖案成為色織布, 其特點：色牢度強，色織紋路鮮明，立體感強。提花印布：把提花和 印花兩種工藝結合在一起稱

7、其為提花色布。2、布藝窗簾色面料質地 有純棉、麻、滌綸、真絲，也可集中原料混織而成。棉質面料質地柔 軟、手感好；麻質面料垂感好，肌理感強；真絲面料高貴、華麗，它 是100%天然蠶絲構成。其自然、粗獷、飄逸、層次感強的特點成為最時尚產(chǎn)晶；滌綸面料挺刮、色澤鮮明、不褪色、不縮水。三：店鋪的行業(yè)現(xiàn)狀、前景預測以及店鋪選址a.窗帀行業(yè)的總體情況 1目前產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人們消費水平的提高，各個行業(yè)的發(fā)展都很神速，窗簾業(yè)也是如此，相比前些年，近年來窗簾布市場也有了很大的改變，在傳統(tǒng)的風格上又添加了許多新的風格主義，使得窗簾布市場 發(fā)展又有了新的空間。2產(chǎn)品的市場前景預測中國窗簾市場前景廣

8、闊,雖然金融危機給我們國家的外貿(mào)出口造成 影響，但是我們國家現(xiàn)在又在古代絲綢之路上尋找新的合作伙伴，歷 年以來我們國家的輕工業(yè)就比較發(fā)達，物美價廉收到其他國家人們的 喜愛，發(fā)展空間還很大的。b.店鋪的選址城鎮(zhèn)的主干通道，不需耍太繁榮（鋪租貴），但一定要在大道路旁， 有一定的人流量 四：店鋪的裝修我們的店鋪面積人概是50平米左右，賣的是中高檔的窗簾。11丨首先要先弄好店鋪的氣氛，因為氣氛是最重要的，而氣氛是要靠 燈光打造的，色調柔一些，可以適當暗一些，可以用一些臺燈和柔和 燈光打造氣氛，把窗簾用來隔斷店里的空間，也同時做到展示。根據(jù)不同的窗簾風格，做背景和燈光效果。突出窗簾的特色。還 可以分主題

9、或顏色來做。在不同區(qū)域放不同風格的窗簾，再選出最特 色的窗簾布，然后配上同風格的家具。另外布板展示柜在店里實在是不能少的，布板分門別類按編號陳 列著，只要顧客說出大致裝修風格和喜愛的格調，導購員馬上就可以找出數(shù)本布板來，以供顧客挑選。還可以把窗簾布藝計算公式，張貼在墻上，現(xiàn)在網(wǎng)上的涂料、瓷磚包 括窗簾都有計算器，用料價格都可以在線算出來，計算公式也不再是 店家的秘密，所以將它公布在墻，比在玻璃櫥窗上貼誠信經(jīng)營來得更 可信。知情權現(xiàn)在是消費者最喜愛的字眼，消費者有吋可以自己公式 算出價格，-來減輕人力服務成本，并且能夠感覺到購物的自由自主, 并且，對價格的認可接受度會更高一點。人員安排和組織結構

10、黃永欣為店鋪總負責人，負責店鋪主要的管理工作和人員任務的分配等。陳杏歡為店鋪樓面負責人，主耍負責顧客的接待和產(chǎn)品的答疑等。湯小莉為店鋪商品設計負責人，主要負責產(chǎn)品在店內的擺放、 搭配和產(chǎn)品的設計等。呂穎欣為產(chǎn)品市場動態(tài)負責人，主要負責產(chǎn)晶市場動態(tài)的收集、 分析等。王靜為產(chǎn)品銷售負責人，主要負責產(chǎn)品的銷售和策劃產(chǎn)品推廣 方案等。周穎茵為店鋪形象負責人，主要負責店鋪的宣傳，樹立良好的 店鋪形象等。五：店鋪產(chǎn)品的市場定位以及店鋪的進貨渠道下面我們以提問的的問答方式來了解“一簾優(yōu)夢冬出售什么樣的商品？（產(chǎn)品定位）銷售的產(chǎn)品主要有各種風格的，綠色環(huán)保的中高檔窗簾和特色墻紙商品的競爭力在哪里？獨特審美視角

11、，打造具有獨特個性的綠色環(huán)保品牌產(chǎn)品。向家居情景體驗式平臺發(fā)展。物美價廉，服務貼心！誰會購買您的產(chǎn)品，為什么？隨著城市化進程速度的加快，城市白領階層的生活越來越追求高 質量、高品位還有就是追求享受，追求獨特個性。由此，簡單的 交易平臺已不能滿足消費者需求。如今，以時尚化引導消費者， 突出個性、環(huán)保、健康窗簾體驗，以及以功能化、專業(yè)化引領趨 勢、改變窗簾環(huán)境的窗簾體驗已經(jīng)越來越受到關注。在各種窗簾 展會上，我們就不斷看到了各種獨特風格，時尚環(huán)保的窗簾。隨 著設計師以及消費者裝修理念的變化，時尚、環(huán)保的窗簾產(chǎn)品 越來越受青睞。而我們的冃標客戶主要鎖定在中高消費者，特別是追求個性有品 位的白領、小資

12、。還有就是各大酒店，旅館。因為現(xiàn)在大家的生活水平普遍提高了，我們以這個為目標市場， 針對這些消費人群提供貼心的服務及對商家進行貼心銷售。這樣 切合市場，就很容易打開銷路。產(chǎn)品的成本是多少，售價是多少？產(chǎn)品的成木大概占總資產(chǎn)58%o各種窗簾布的窗簾價格跨度比較大，國產(chǎn)材料與進口材料可能會 相差幾十倍，像全棉的印花窗簾布寬幅的零售價一般在6070元；麻 料普通型在7080元左右，好一點的要100元以上；人造絲的而料價 格從60元起至200多元不等；而窗紗的價格跨度也很大，從10元左 右開始到100多元都有。進口窗簾布的價格一般均在100元/米以上, 那些精品價格更在二三百元以上在哪進貨呢，可靠度行

13、么？為了店鋪的順利經(jīng)營，經(jīng)過調查和深思熟慮的思考，我們考慮了以下 的批發(fā)市場：1北京窗簾布批發(fā)市場木樨園連發(fā)窗簾布藝城位于北京市豐臺區(qū)木樨園74號（木樨園橋東 北角），其前身為連發(fā)窗簾市場，成立于1996年，為北京最早的專 業(yè)窗簾批發(fā)市.2廣州窗簾布料批發(fā)市場廣州窗簾布料批發(fā)市場海印布料總匯海印布藝總匯是海印集團屬 下全資機構，其前身是成立于二t世紀九十年代的海印毛線布料總 匯。它是廣州市首家開設匯聚各式毛線布料，集剪、裁、縫制制服、 服裝設計-條龍服務的大型消費型布匹市場，更是廣州首批消費者信 得過消費市場，并曾榮獲“廣州市東山區(qū)先進私營企業(yè)”、“守合同重信 用企業(yè)”及“廣州市2002年度消

14、費若滿意市場”。它以品種齊全、花色 繁多、質量可靠、量體裁衣、方便快捷、提供一條龍配套服務而深受 廣大客戶的歡迎。經(jīng)營品種不斷豐富，包括吋裝面料、家居布藝、酒 店配置、量身裁剪、精紡呢絨、舞臺工程、特種服飾、工衣制服和精 品飾物等。3 西安窗簾布批發(fā)市場西安窗簾布批發(fā)市場主耍從事對各種窗簾的批發(fā)和制作。根據(jù)家庭或 辦公區(qū)域等裝修風格，從事專業(yè)而獨立的設計，付有創(chuàng)意的窗簾。是 全國十大窗簾布批發(fā)市場z-o依托良好的地理優(yōu)勢和優(yōu)秀的知名 度，近年來迅速躍升為同行業(yè)中的佼佼者。為西部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展作 出了貢獻。4 武漢窗簾批發(fā)市場武漢漢正街窗簾批發(fā)市場是華中地區(qū)最大的小商品集散中心，也是全 國十大工

15、業(yè)品市場之一。20世紀70年代末至90年代中期形成。1979年9月，開放漢正街窗簾批發(fā)市場，個體工商戶到漢正街經(jīng)營 窗簾批發(fā)。5 成都窗簾批發(fā)市場成都荷花池窗簾批發(fā)市場，位于四川成都。占地面積0.26平方公里, 建筑而積40萬平方米，營業(yè)而積80萬平方米。市場簡介 成都荷 花池窗簾批發(fā)市場在成都市的北大門，是一個多種經(jīng)營形式的大型綜 合批發(fā)市.6 蘭州窗簾布料批發(fā)市場蘭州光輝布料批發(fā)市場,位于蘭州東方紅廣場北側，周圍商業(yè)網(wǎng)點密 集，客流量大，且交通十分便利，具有得天獨厚的地理位置。市場建 成于1990年7月1日，是一個隸屬于蘭州市光輝企業(yè)總公司領導的 村辦企業(yè)，經(jīng) 過近8年的發(fā)展，現(xiàn)已初具規(guī)模

16、，整個市場占地面積 為30000平方米，建筑面積18000多平方米，鋪房800余間，集 經(jīng)營、住宿、倉儲為一體，可容納個體經(jīng)營攤位560戶1900多人。 市場以經(jīng)營各類中、低檔布料為主，兼營各時裝輔料和裝飾布料，貨 物分別來自廣州、紹興、常州、杭州、義烏、山東，河北、河南、陜 西等地，商品流通輻射整個大西北。市場客流量h均1萬多人。1997 年市場成交額達15.58億元，完成國家利稅712萬元。被列為 全國 百強集貿(mào)市場和工業(yè)品、小商品市場五十強之一，全國布料六大市場 和全省十大市場之一。7 柯橋窗簾布批發(fā)市場柯橋窗簾布批發(fā)市場地處浙江省東部富庶的寧紹平原，東距紹興市 13公里、東方大港寧波1

17、06公里，西距人間天堂杭州50公里，北至 東方明珠上海185公里。滬杭甬鐵路、高速公路、104國道橫穿境內， 交通區(qū)位甚為優(yōu)越。街域面積16.5平方公里，街道下轄29個社區(qū)(居 委會)，1個社區(qū)服務中心，總人口 8萬余人。輕紡城傳統(tǒng)交易區(qū)正在形成窗簾窗紗一級批發(fā)市場。除天匯一到三 樓、北區(qū)二樓、三樓及聯(lián)合市場四樓外，最近乂新添北六區(qū)三樓、天 匯市場四樓、及聯(lián)合市場三樓3個市場，窗簾窗紗戶經(jīng)營戶從原來的 2000余家，增至2800多家。 據(jù)了解，口前，天匯市場已整體經(jīng) 營窗紗，北三、北四、北五區(qū)，二樓、三樓均自發(fā)形成為窗簾窗紗市 場。由于窗簾、窗紗經(jīng)營戶不斷增多，相隔不遠的北六區(qū)，正好成了 他們

18、的首選，實現(xiàn)了連片發(fā)展。第三章：產(chǎn)品的銷售一:產(chǎn)品的宣傳(1)推廣計劃我們每天必須進行大量的宣傳。無論是實踐生活中，還是網(wǎng)絡上。 都必須大力推廣。這樣能夠吸引人流量，從而促進消費者的購買。實 踐中：我們可以(1)制作一些廣告牌，擺放在店舖門前，或者掛在 店外墻壁上，或在路標，高大建筑等醒目的地方；(2)印一些宣傳單 到街上去派發(fā)；(3)發(fā)表在雜志上。網(wǎng)絡上：(1)在郵箱里發(fā)一些廣 告郵件；(2)到百度有道上去間接宣傳，例如百度知道，百度貼吧， 百度論壇等等平臺;(3)到微博、qq空間、漂流瓶、貼吧等網(wǎng)絡平 臺上發(fā)布消息。(2)促銷計劃無論在生活實踐中還是網(wǎng)絡上，我們都可以在在某些國際假期或者

19、某些特殊的日子舉行促銷活動。還可以列出一些店家介紹、店主推薦 的商品，這樣都可以有效地推動商品的銷售。營銷策略與推廣計劃(1)市場機構和營銷渠道的選擇我們的銷售渠道包括以下幾種: 分銷商:找一些已經(jīng)有多年銷售窗簾經(jīng)歷的人。因為這樣的人有銷售經(jīng)驗，對于顧客的需求，窗簾的特性、質量，以及價格的的定位都有一定的了解。直接銷售：我們會建立一個合理分工的體系。由專業(yè)人員給顧客介紹窗簾的特性，更好地根據(jù)顧客的需求定向給顧客銷偉窗簾(例如：顧客住宅 的定位、顧客喜歡的風格和屋子的風格、季節(jié)變化的需求等等）。然 后有專門幫顧客包裝窗簾的，還有專業(yè)上門幫顧客做售后服務的（安 裝窗簾）。我們會實行售后服務，如果窗

20、簾在1年內掉線需要縫補的, 可以拿回來修補。零售商：我們會以最合理的價格批發(fā)產(chǎn)品給零售商。當零售商需要貨源時, 我們會在各地建立自己直銷店鋪的地區(qū)以最快的速度送貨上門。制訂 售貨利潤返還計劃。按不同的每月銷售數(shù)量，給予不同區(qū)間的利潤返 還。制造商市場：我們要找產(chǎn)品數(shù)量。種類盡可能多的制造商，以爭取最低價格訂 貨。還可以爭取制造商捉供產(chǎn)品廣告牌，這樣可以在自己各商鋪更好 地宣傳貨品，提高銷售量。我們會以經(jīng)濟故發(fā)達的歐美國家為首要冃標。歐美風格的窗簾 在他們國家地區(qū)并不鮮見?，F(xiàn)在中國經(jīng)濟越來越發(fā)達。中國風慢慢地 流行起來。我們可以進貨一些中國風的窗簾，占領歐美市場。郵購：在網(wǎng)上進行令成本開建淘寶店

21、。把寶貝照相上傳上去。每天進行 網(wǎng)絡宣傳，直接進行銷售。銷售方法：（3）營銷隊伍和管理我們會定期對營銷隊伍的進行培訓。例如：窗簾方面的知識、 服務態(tài)度的考驗、對負責上門安裝窗簾的技術人員進行技術性培訓。 三：銷售周期我們的商鋪會建立在一些附近具有樓盤并且交通比較便暢的道 路上。使那些消費人群經(jīng)過足以看到我們的擺設。從而吸引人流量， 提高銷售業(yè)績。銷售周期為一個月。夏季到了，客戶需求量會增加。 所以夏天來臨的第一個月，銷售量會增加。四：定價策略 產(chǎn)品:首先調查好窗簾的市場價格。然后，我們剛開始銷售時，盡量以 最低銷售價格，吸引顧客。過一段時間，等顧客對我們的產(chǎn)品進行了 好的口頭宣傳后，開始把價格略微升高。周而復始，一段時間后價格 就會慢慢理想化。夏季來臨的第一個刀，隨著天氣的升溫，窗簾需求量上升，那個 月我們也可以把窗簾做略微的提價。當然，不能提太高，要符合市場 的價格。當市場缺貨，需求大于供求時，我們也同樣可以把價格提高一定 的幅度。服務：剛開始銷售時，我們會對客戶進行免費的售后安裝服務。這是吸 引