仲彩鳳感悟：冷門里自有生財(cái)之道

1、仲彩鳳感悟：冷門里自有生財(cái)之道腳尖繃直，膝蓋緊貼前胸。金艷一提腿，立刻滿意地嚷 嚷： “鳳姨，這才是條跳舞的褲子嘛！ ”被這個(gè)多次獲國際金 獎(jiǎng)的小演員稱作鳳姨的仲彩鳳，很享受這一刻。大中午，仲彩鳳的彩苑服飾店里顧客絡(luò)繹不絕，有學(xué)生 來租演小品的服裝，也有人來定做戲服，間或還有杭州歌舞 團(tuán) （以下簡稱杭歌 ）的小演員嚷著 “鳳姨在嗎 ”跑進(jìn)來，找彩鳳 改練功服。金艷年紀(jì)雖小卻是杭歌的老演員了，她換下改好的褲 子，抱起一只小貓坐到一邊逗著 彩鳳的店面很像舊時(shí)人 家，前廳像個(gè)堂屋，一張長方形的舊書桌算是前臺(tái)，書桌旁 是兩部縫紉機(jī)和一小片空地，再后面是試衣間。試衣間旁一 只虎紋老貓懶懶地橫在地上，爪下

2、護(hù)著四只毛球般的小貓。 堂屋后面一溜四間房，一眼能看到底，這四間屋子里掛得滿 滿的服裝就是仲彩鳳最心愛的家當(dāng)。鮮艷的顏色，晃眼的亮 片，引得剛學(xué)會(huì)走路的小貓?jiān)谝路旅孳f來躥去。 “這里大約 有 200 平方米吧，但還是小。 ”仲彩鳳看著滿屋子的衣服說， “服裝太多了， 我準(zhǔn)備把樓上的一間屋子也租下來， 前臺(tái)這里 再添幾臺(tái)縫紉機(jī)，如果出租的服裝差那么一套兩套的，就現(xiàn) 場做出來。另外，我在和阿里巴巴談廣告，雖然現(xiàn)在生意都 是自己找上門來的，但生意要做大做強(qiáng)，光靠口耳相傳式宣 傳是不行了。 ”彩鳳樂呵呵地一笑。彩鳳的店里不僅有傳統(tǒng)的戲服，也有現(xiàn)代的禮服，還不 乏為舞劇玉鳥 阿姐鼓等定制的專業(yè)服飾，更

3、可以現(xiàn) 場制作修改服裝 5 年下來，仲彩鳳已成為杭州服飾出租 業(yè)公認(rèn)的 “大姐大 ”。選擇只在一瞬間杭州潮王路 60 號(hào)。 200 平方米的店子，七八個(gè)人，一萬 多套演出服。這就是仲彩鳳的服飾出租公司。5 年時(shí)間， 200 套服裝發(fā)展到現(xiàn)在的 10000 多套，仲彩 鳳像在滾雪球；投下去的 130 多萬元還沒全收回來，她卻馬 不停蹄地繼續(xù)往店里投錢。她說，服飾要不停地更新和補(bǔ)充 才會(huì)在市場上有競爭力， “我要做的是一個(gè)品牌， 不能光看著 眼前的三分利。 本錢， 估計(jì)兩年內(nèi)能收回來。 ”彩鳳對此毫不 擔(dān)心。1984 年曾在服裝廠工作過的彩鳳被調(diào)入杭歌，管理服 裝。每次做好大型劇目的服裝，彩鳳都會(huì)

4、去看演員彩排。她 想知道效果如何，除了看服裝的款式裁剪，她還研究打什么 燈戲服最出彩，化什么妝最適合戲服 彩鳳的敬業(yè)贏得了 大家的尊敬和喜愛，也為自己積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。雖說戲服出租在中國的歷史有些長了，但從前都是劇院 用過的舊服裝拿來出租。隨著越來越多的小團(tuán)體搞活動(dòng)、慶 典，彩鳳敏感地察覺到舊的服裝越來越不適應(yīng)出租了，彩鳳 說：舊戲服對燈光的要求很高， 燈光一打， 根本看不出新舊； 但越來越多的小型演出和很多單位自己搞的節(jié)目甚至沒有 燈光，舊服裝就顯得特別不入眼。為什么不能做新戲服出租？念頭閃過，彩鳳當(dāng)機(jī)立斷： 2000 年，仲彩鳳在杭州開出了第一家專門出租表演服裝的店 子，自己親手做了兩百套

5、簇新的演出服出租。這引發(fā)了一些矛盾，畢竟彩鳳的一些客戶資源是在杭歌 攢下的 事情解決了，過程復(fù)雜，但結(jié)局令人滿意 彩 鳳關(guān)掉了自己的小店，包下了團(tuán)里的服裝出租，把店開在了 杭歌樓下，一年上繳 4 萬元。包下的第一年， 彩鳳順利繳上 4 萬元。 xx 年彩鳳把彩苑 服飾變成了自己的店子，并為此投下了更大的成本。找到需求之門“兩年前， 每月來我這兒租借服裝的只有四五臺(tái)晚會(huì)， 三 四月份是業(yè)內(nèi)的淡季， 生意很少， 而如今每天都有人借戲服。 本來 6-8 月份是整修服裝時(shí)間，現(xiàn)在都沒空整修，只能借出 的時(shí)候看有需要整修的，現(xiàn)場整修。這兩年，我只有大年初 一到初七能休息。 ”彩鳳左手畫粉右手木尺， 給手

6、頭寧波定做 的演出服畫扣眼。 “現(xiàn)在人們的生活條件好了， 對精神生活的 要求也高了。 各行各業(yè)都要搞一些文藝活動(dòng)， 晚會(huì)、慶典 形式很多， 他們對服裝的要求就是要新， 要精巧。 ”租一套服 裝在幾十元到幾百元一天不等，大多數(shù)服裝租價(jià)都不超過百 元?！吧洗喂笆麉^(qū)的運(yùn)河晚會(huì)， 從開場到結(jié)束全都是我這兒借 的服裝。 ”言語間透著驕傲， “浙江傳媒學(xué)院校慶 20 周年， 整 臺(tái)晚會(huì)就在我這里借的服裝，總共借了 500 多套。 ” 不過，彩鳳的大宗生意還是來自定做。今年的 4 月 13 日，第 23 屆朝鮮 “四月之春 ”友誼藝術(shù)節(jié)在平壤舉行，來自 38 個(gè)國家的藝術(shù)團(tuán)隊(duì)登臺(tái)獻(xiàn)藝。 受中國文化部的委派，

7、 杭州 歌舞團(tuán)組成了一支近 40 人的藝術(shù)團(tuán)，他們以精彩的節(jié)目、 精湛的表演征服了朝鮮人民和各國藝術(shù)界人士，以 11 金 1 銀的佳績在藝術(shù)節(jié)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成為此次藝術(shù)節(jié)上榮獲獎(jiǎng)項(xiàng) 最多的國家團(tuán)隊(duì)。其中獲 “群舞金獎(jiǎng) ”的好日子鼓韻兩 節(jié)目的服裝就出自彩苑服飾。另外，此次動(dòng)漫節(jié)上的一些服裝，休博會(huì)蝴蝶的演 出服，還有上幾屆的西博會(huì)演出服裝也都出自彩苑。定做的 服裝有一部分留在彩苑出租，有的直接賣給顧客。每個(gè)細(xì)節(jié)都很用心 “沒有一定的積累，做不好這一行。 ”彩苑的生意很火， 客戶有很多是彩鳳二十年來認(rèn)識(shí)的朋友們，但更多的客戶還 是被她的服務(wù)吸引而來的。如何為客戶做得更周到，這是仲 彩鳳每天都要考慮

8、的問題。每年杭歌都要對演員們進(jìn)行一次考核，演員通常都要定 做服裝，彩鳳一律只收材料費(fèi)。 “因?yàn)檫@只是考核用的服裝， 并非演出服， 所以只收材料費(fèi)。 ”正是這樣一種做人不忘本的 品格，團(tuán)里的演員們都樂意把生意介紹給彩鳳。還有戲服的制作，比方說一件簡簡單單的西裝，作為戲 服來講，它和我們平常意義上的西服在制作上是有區(qū)別的， 如果對方要求定做，彩鳳會(huì)問穿這件西服的表演者要做哪些 動(dòng)作，如果上肢動(dòng)作比較多比較夸張，那么她會(huì)在裁剪上加 以處理，讓西服好看且適合表演動(dòng)作，決不讓服裝成表演的 障礙。 “我們也是摸著石頭過河。 ”彩鳳說，以前誰也沒搞過 專門的服飾出租，婚紗店有的，但太局限了。她現(xiàn)在要做的 是

9、別人尚未試出水深水淺的新行當(dāng)。這個(gè)行當(dāng)沒有現(xiàn)成的熟 練工，除了以前和她一起做服裝的師傅外，后來招的裁縫， 她手把手地教他們做戲服，有時(shí)候也一起研究一些難度大的 戲服怎么做。 “接下來， 會(huì)做一下分工及后臺(tái)管理， 成為一個(gè) 有著成熟管理的企業(yè)。 ”雖然在同行中非常突出， 但是路要走 得更遠(yuǎn)，必須擺脫目前作坊式的經(jīng)營方式，彩鳳已經(jīng)深深意 識(shí)到了這一點(diǎn)。在彩苑服飾的前臺(tái)，有一個(gè)很高很大的柜子，上面擺滿 了瓶子，每個(gè)瓶子里面都五顏六色，光彩奪目，就像商店里 陳列的糖果。 “這些都是服裝上要用到的珠子亮片什么的， 有 時(shí)候，做一件衣服會(huì)想不好配什么樣的珠片，于是我就全都 買來，比著看。 ”看著這些珠片，

10、彩鳳兩眼閃光。 “我想把彩苑打造成一個(gè)行業(yè)品牌。財(cái)，已經(jīng)生了，我在想怎樣把財(cái)生 得更大！ ”與身相隨的歷史設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、表演、扮靚 一個(gè)女人和服飾的故事， 有很多種，但這一種，很冷門 專業(yè)服飾出租。專業(yè)出租 服飾有多冷？全杭州不會(huì)超過 5 家，而仲彩鳳是杭州第一個(gè) 吃螃蟹的人， 并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把對手拋在了身后。 打開這扇冷門， 仲彩鳳在試著走一條生財(cái)之道。衣冠于人，如金裝在佛，其作用不僅在遮身暖體，更有 美化的功能。幾乎是從服飾發(fā)源那天起，人們就已將其生活 習(xí)俗、 審美情趣、 色彩愛好， 以及種種文化心態(tài)、 宗教觀念， 都沉淀于服飾之中，構(gòu)筑成了服飾文化內(nèi)涵。一日一千年， 一景一世界。變幻的舞臺(tái)，擴(kuò)張我們無限的想像力。而喚起 我們想象的正是那些與身相隨的文化 服飾，一襲長衫、 一頂禮帽，就像一個(gè)符號(hào)， 足以讓我們回到某個(gè)年代的街頭。五年前，在杭州街頭還尋不到一件表演用的長衫，要租 的話只能去各