金雀淘寶seo搜索優(yōu)化——【營銷策略】借助活動(dòng)關(guān)聯(lián)你的

1、金雀淘寶seo搜索優(yōu)化【營銷策略】借助活動(dòng)關(guān)聯(lián)你的寶貝摘要:如果在參加活動(dòng)的同時(shí)，再配合策劃一些關(guān)聯(lián)營銷進(jìn)行導(dǎo)流、分流，提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，就能 夠充分利用流量資源，有效降低推廣成本。如果在參加活動(dòng)的同時(shí)，再配合策劃一些關(guān)聯(lián)營銷進(jìn)行導(dǎo)流、分流,提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，就能夠充分利用流量資源，有效降低推廣成本。對(duì)于商家來說，每一個(gè)流量都是寶貴的，因?yàn)槲覀兌贾溃@些流量 都是花錢買來的，所以，每一次直通車和鉆展的投放，我們都會(huì)特別關(guān) 注點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和跳失率的變化，但對(duì)于官方活動(dòng)這種一次性“批發(fā)” 來的流量，商家們的重視度還不夠，因此，活動(dòng)效果往往不盡如人意。目前，除了參加聚劃算的門檻較高以外，淘金

2、幣、超優(yōu)匯、天天特價(jià) 等平臺(tái)的官方活動(dòng)在報(bào)名條件上越來越傾向于中小賣家，這些活動(dòng)都是 優(yōu)質(zhì)的流量入口，如果在參加活動(dòng)的同時(shí)，再配合策劃一些關(guān)聯(lián)營銷 進(jìn)行導(dǎo)流、分流，提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，就能夠充分利用流量資源，有 效降低推廣成木。如何借助活動(dòng)來做關(guān)聯(lián)營銷不同的活動(dòng)形式能達(dá)到不同的活動(dòng)目標(biāo)，不同的活動(dòng)在規(guī)則上也會(huì)冇 所不同，我們把平時(shí)經(jīng)?？吹降母鞣N促銷活動(dòng)形式在下面的表中做一個(gè) 統(tǒng)計(jì)和歸納，使之變得一目了然，以便大家理解和記憶?；顒?dòng)目標(biāo)4（營銷假設(shè)）3活動(dòng)形式#（促銷設(shè)計(jì)）3活動(dòng)規(guī)則（怎么玩）2提高客單價(jià)2買就送嚴(yán)包瞬1. 只要買xxx ,就送xxxq2. 滿xx元立減xx元wwww3. 買滿xx

3、元免運(yùn)務(wù)aaaaaaaaaaaaaaaaaaaa4原價(jià)xx元現(xiàn)價(jià)xx元立省xx屆提肓銷售量門限時(shí)折扣4清倉/扌 季節(jié)/慶典促銷a買贈(zèng)活動(dòng)q1在xbx時(shí)之前可以孚受xx元的優(yōu)惠價(jià)心2. 全場(chǎng)xxx屆3. 活動(dòng)期間”便宜xx元還有xxx送“4. 買送a提肓曲粘性3收藏有金抵扣q主題買家秀心1.點(diǎn)擊"收藏”按鈕,就能xxx“2推薦x 桶顧客,就能得到xxx卩3.想免賽厳游嗎？只要xxx就可以2回饋消奏者d積分詼 包由2 紅包/折扣誓 新品促銷/試用a 抽獎(jiǎng)/刮獎(jiǎng)q1 積滿xx”可以換購xx22.現(xiàn)在購買不用付由陸3買xx送紅包/抵用魏4.只要就有機(jī)會(huì).卩5買滿xx元”就有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)q最直

4、接的促銷公式二只要（商家利益/條件）+就能（消賽者利益）+還能（附加值）我們經(jīng)常參加的官方活動(dòng)通常是以打折、包郵和抵價(jià)等形式為主，例 如：雙i一、雙i匚、聚劃算、淘金幣、天天特價(jià)等，我們可以根據(jù)需 要，在一個(gè)官方活動(dòng)屮搭配多個(gè)店鋪活動(dòng)，會(huì)有利于提高活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率 和客單價(jià)。例如：在淘金幣活動(dòng)中搭配滿包郵和滿減活動(dòng)，或者在聚劃算活動(dòng)中搭配清倉、買贈(zèng)和滿贈(zèng)活動(dòng)?；顒?dòng)關(guān)聯(lián)玩法：一個(gè)官方活動(dòng)搭配多個(gè)子活動(dòng),產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷営，提高容甲價(jià).官方活動(dòng)：聚劃算鈣鐵鋅咀嚼片45元包郵加價(jià)換購:加9.9元換購vc片.加29.9元換購藍(lán)莓vc咀嚼片滿贈(zèng)活動(dòng)：全場(chǎng)滿百送深海魚油,上不封頂策劃關(guān)聯(lián)營銷要有的放矢前面我們通過統(tǒng)

5、計(jì)和歸納，整理出了不同的活動(dòng)目標(biāo)對(duì)應(yīng)的活動(dòng)形式,回歸到運(yùn)營冃標(biāo)上來說，大家最關(guān)心的無非是以下四個(gè)問題：1、如何讓來看的人更多（瀏覽量）2、如何讓來的人都購買（轉(zhuǎn)化率）3、如何讓買的人買更多（客單價(jià)）4、如何讓買過的再來買（復(fù)購率）那么，參加活動(dòng)已經(jīng)在一定程度上解決了第一個(gè)問題，我們需要思考 的，是如何通過這次活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)后面的一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)。轉(zhuǎn)化率一客單價(jià)復(fù)購率策2件半餉限時(shí)折扣 詩價(jià)消& 工郵古動(dòng) 送優(yōu)杰券 和藏自兒多買4満孰送 滿包郵 渦強(qiáng)咸廳批仞券 枳分修購 僉拐折1口如圖所示，不同的活動(dòng)形式可以幫助我們達(dá)到不同的運(yùn)營目標(biāo),那么, 在官方活動(dòng)中，除開主活動(dòng)常見的打折、包郵和抵價(jià)形式

6、以外，我們可 以圍繞刺激購買和刺激多買這兩個(gè)目標(biāo)，來設(shè)計(jì)與之關(guān)聯(lián)的店鋪活動(dòng)。關(guān)聯(lián)效果取決于對(duì)細(xì)節(jié)的把控1、搭配店鋪關(guān)聯(lián)活動(dòng)時(shí)的一定要注意以下四點(diǎn):（1）搭配活動(dòng)要多層次（2）搭配活動(dòng)一般不超過三層（3）活動(dòng)之間要有差異化（4）各層次之間的活動(dòng)形式不重復(fù)2、活動(dòng)中用搭配商品做關(guān)聯(lián)營銷要控制好推薦數(shù)。效果好3效果中q效功肓鋼關(guān)產(chǎn)品搭配減價(jià)4招忙品或加價(jià)升殛4店內(nèi)熱賣商品互相推薦4措配肓單價(jià)產(chǎn)品的低單價(jià)商品3店鋪滿減、滿贈(zèng)商品a大量堆砌的關(guān)聯(lián)商品3比客單價(jià)多消奏20-30元的滿包宙陸saaaaaaaaaaaaxaaaa/vvvvsa數(shù)揭分析出來的關(guān)聯(lián)商品完全不相關(guān)的商品3彳旳介包郵產(chǎn)品同單購買不另付

7、由陰的入門級(jí)價(jià)格帝產(chǎn)品24頭口口3很多商家想在活動(dòng)中通過關(guān)聯(lián)推薦來提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，于是，在 活動(dòng)頁面上堆砌大量的推薦商品，但是往往展現(xiàn)越多效果反而越差，這 說明盲目推薦只會(huì)適得其反。冃前，對(duì)于關(guān)聯(lián)多少商品最合理，效果最理想，尚無數(shù)據(jù)支持，也沒 有定論，但主動(dòng)控制推薦商品數(shù)是很有必要的，除非是以下這樣的形式:l + lm®tt用效果文升3倍i eh they of w liter 3 timm¥465話ifi保礬保灣水份fll開3fib¥ 44()蟲it英箋頭保養(yǎng).從vi底開鮒i n( omiad5m點(diǎn)擊弍妬fit升34齊踐而iu1 播配便用¥690：90 立 aiwuwtlxih華11庭広祐恢4)07送gvtt我們?cè)陂L期對(duì)關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品數(shù)做對(duì)比研究時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)關(guān)聯(lián)營銷的模 塊里設(shè)置24個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，效果最為明顯。這說明：當(dāng)只有一個(gè)選擇 時(shí)，客戶需要更多的選擇參考；當(dāng)有很多參考因素時(shí)，客戶反而會(huì)因內(nèi) 耗性比較，變得不耐，甚至失去判斷能力。3、推薦關(guān)聯(lián)商品時(shí)最好采用解決方案的形式：做服飾類商品的關(guān)聯(lián)推薦相對(duì)比較簡(jiǎn)單，用搭配效果展示圖就能很好 的提示到客戶，引導(dǎo)他們?nèi)ベ徺I商家推薦的搭配商品。但其他的品類可 能就沒這么簡(jiǎn)單了，即使推薦商品的關(guān)聯(lián)度再強(qiáng)，也最好釆用提供解決 方案的方法，將提示信息有效