鋁窗銷售指導(dǎo)手冊電子版0630

1、一、產(chǎn)品市場定位、主要銷售亮點(diǎn)答：堅(jiān)朗鋁門窗五金件，整體定位屬中高檔。而成系列的配置中的單個配件有多種方式可供選擇，可 以通過這種選擇方式選出較低、中等、較高檔次，所以性價(jià)比是最高的。鋁窗產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品適應(yīng)性強(qiáng)， 應(yīng)用廣泛，安全性高，操作方便，承重力強(qiáng)，高質(zhì)量規(guī)格。二、產(chǎn)品材質(zhì)、表面處理鋁窗的產(chǎn)品基體主耍采川鋅合金，鋁合金的鑄件，部分部件采川性能優(yōu)良的聚酰胺，聚甲醛以及不銹鋼等 材質(zhì)。表面處理：主要冇聚酯型粉末噴涂，油漆噴涂，電鍍，烤漆等。三、銷售過程中產(chǎn)品選配要點(diǎn)及注意事項(xiàng)1、鋁門窗五金產(chǎn)品選配說明1. 在客戶已經(jīng)有的設(shè)計(jì)要求下，盡量按照門窗設(shè)計(jì)師的要求進(jìn)行選配。2. 鋁合金門窗五金配件主要

2、分為：（1）以執(zhí)手類為代表的控制部件的選配；（2）以鎖點(diǎn)，鎖塊為代衣的鎖閉部件的選配；（3）以滑撐，合頁為代表的承重部件的選配；（4）以墊!塊，防水蓋代表的輔助部件的選配。具體選配說明如下：（1）控制部件的選配執(zhí)手類產(chǎn)品的選擇，首先以客戶要求為選擇依據(jù)，在適配型材的安裝要求，滿足要求下則選配。若無 貝體耍求則按照穩(wěn)巫型、流線型、簡約型為主耍選擇依據(jù)。盡量做到規(guī)格外觀統(tǒng)一，并能很好的與型 材匹配。（2）鎖閉部件的選配鎖點(diǎn)鎖塊類產(chǎn)品的選擇，若客戶已經(jīng)對使用窗型做了評估，將在斥量滿足客戶要求為前捉下選擇介適 的鎖點(diǎn)與鎖塊進(jìn)行匹配。若客戶沒冇具體的評估，那選擇首先耍檢查鎖點(diǎn)鎖塊與鋁合金型材的匹配度,

3、工程所在地是否有一些規(guī)范耍求需耍執(zhí)行，窗型規(guī)格的確認(rèn)，達(dá)到在滿足建筑高度卜-風(fēng)荷載對門窗的 耍求。經(jīng)過驗(yàn)算鎖點(diǎn)剪切力之后加入安全因索的評估，從而得出整個窗型在滿足鎖閉及安全耍求下的 鎖點(diǎn)數(shù)量。（3）承重部件的選配合頁類承重產(chǎn)品的選擇，要先以客戶要求為選擇依據(jù)，在確定型材的適配及安裝要求。若不知道，則 需通過窗規(guī)格計(jì)算窗重，來選擇合頁類型及合頁數(shù)量。（4）輔助部件的選配輔助配件的選擇可捉高整窗工程應(yīng)用時(shí)的穩(wěn)定性，冇效延長產(chǎn)品的使用壽命，捉升門窗的三性等，需 以客戶需求及工程特性進(jìn)行選擇。產(chǎn)品選配要點(diǎn)：1、執(zhí)手第一，在選配執(zhí)手的時(shí)候，首先耍分清是內(nèi)開和外開、左式和右式，內(nèi)外開執(zhí)手無特殊情況不?；齑?/p>

4、。 內(nèi)外開的區(qū)分：窗扇向室內(nèi)開啟為內(nèi)開窗，所應(yīng)用的執(zhí)手為內(nèi)開執(zhí)手；窗扇向室外開啟為外開窗，所應(yīng)用的執(zhí)手為外開執(zhí)手。左右式區(qū)分內(nèi)開時(shí)：人詁在室內(nèi)面對窗（門），執(zhí)手安裝在窗（門）的左邊，合頁（錢鏈）安裝在窗（門）的右邊，則窗（門） 為內(nèi)右式窗（門）。所應(yīng)用的配件也為右式配件。（見圖a）人站在室內(nèi)面對窗（門），執(zhí)手安裝在窗（門）的右邊，合頁（餃鏈）安裝在窗（h）的左邊，則窗（門）外開時(shí):（門），執(zhí)手安裝在窗（門）的左邊，合頁（餃鏈）安裝在窗（門）的右邊，則窗（門）為外右式窗（門）。所應(yīng)用的執(zhí)手為右執(zhí)手、合頁為左合頁。（見圖c）人站在室內(nèi)面對窗（門人執(zhí)手安裝在窗（門）的右邊，合頁（餃鏈）安裝在窗（門）

5、的左邊則窗（f j）為外左式窗（門）。所應(yīng)用的執(zhí)于為左執(zhí)于、合頁為右合頁。（見圖d）（a）內(nèi)右式<b）內(nèi)左光（c）外右式rn* (d)外左式第二，要根據(jù)型材選定舌頭外露長度,也就是扇材外表面到至少穿透傳動桿2/3的長度，選配時(shí)盡鼠選樣標(biāo)準(zhǔn)長度。內(nèi)開窗5點(diǎn)圖外開窗節(jié)點(diǎn)圖內(nèi)外開執(zhí)手的固定方式：內(nèi)開窗執(zhí)手固定螺釘主要為：從室內(nèi)側(cè)旋入（如內(nèi)開窗節(jié)點(diǎn)圖）; 外開窗執(zhí)手固立螺釘主耍為：從室外側(cè)旋入（如外開窗節(jié)點(diǎn)圖）。內(nèi)開執(zhí)手外開執(zhí)手第三，在外開窗中耍注懣在窗扇啟閉時(shí)執(zhí)手不會和框碰撞。外開窗不推薦使用合頁，而使用滑擠窗的 運(yùn)動軌跡使得執(zhí)手比較好的避開窗框，但窗型過小時(shí)執(zhí)手和框也比較容易磕碰。第四,窗用

6、方鋼執(zhí)手和門執(zhí)手所用方鋼不同。窗用方鋼為:7x7mm：門用方鋼為:8x8mm、提升推拉門執(zhí) 手z100系列方鋼loxiommo2、合頁在選配合頁的時(shí)候，首先耍分清窗和門，左和右（參照上面左、右式的區(qū)分）。窗是內(nèi)開內(nèi)倒、內(nèi)倒內(nèi)開、內(nèi)開窗還是鋁木復(fù)合窗。內(nèi)開內(nèi)倒窗和內(nèi)倒內(nèi)開窗：町以選擇專門用于該兩款窗型上的介頁，此介頁可以是普通和隱藏式的，具 體須根據(jù)客戶需求。內(nèi)開窗：可根據(jù)窗的大小和重量來選擇。鋁木復(fù)合下懸內(nèi)平開窗：上合頁chya10.下合頁cllybloo鋁木復(fù)合平開窗：j7合頁。3、傳動桿傳動桿的選擇主耍根據(jù)型材結(jié)構(gòu)和窗型大小來確定。熨材結(jié)構(gòu)：c型槽、單邊c型槽和無槽口型材。c槽口：lzdc

7、01用于外開窗上與撥叉執(zhí)手配合使用;lzdc03用于內(nèi)開窗上與撥叉執(zhí)手配合使用；lzdc05 )于外開窗上與傳動器配合或門上與門鎖配合使用。單邊c型槽:lzdc02用于外開窗上與撥叉執(zhí)于配合使用；lg01用于上懸窗上與撥叉執(zhí)手配合使用。無楙口型材：lzdg01 )于外開窗上與撥叉執(zhí)手配合使用;lzdg02用于外開窗上與k02e執(zhí)手配合使用；lzdg03用于上懸窗上與撥叉執(zhí)于配合使用；lzdg05用于內(nèi)開窗上與傳動器配合使用；fxz6用于推拉折疊門上與傳動器配合使用。4、鎖塊鎖塊按固定方式有兩種：一種是夾緊式，另一種是螺釘緊定式。夾緊式：用于標(biāo)準(zhǔn)c型槽上。螺釘緊定式：用于無槽口上。注意窗扇在卅閉

8、的過程中扇型材不會和鎖塊發(fā)生干涉。2、銷售過程中要注意事項(xiàng)1、客戶耍求提供配置方案時(shí)，須耍求客戶提供符合標(biāo)準(zhǔn)的cad資料。2、客戶要求提供配置方案時(shí)，須與客戶溝通，確認(rèn)我司捉供的配置方案。不建議客戶就同一工程做兒種方 案，這樣既可以減少工作量、保證完成時(shí)間，也可防止不道徳客戶騙取我司技術(shù)資料。3、對于配件顏色和生產(chǎn)周期需與計(jì)劃部溝通確認(rèn)后再行下單。4、因?yàn)槲宜緸榕浼a(chǎn)廠家，且考慮到各國的設(shè)計(jì)、計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)不同，在工程設(shè)計(jì)上，不為客戶提供投標(biāo)圖、 工程施工圖等。5、公司銷售人員及技術(shù)人員不得提供零件圖紙給客戶。6、技術(shù)部提供設(shè)計(jì)圖紙時(shí)，不一次性提供給銷售代表，銷佔(zhàn):代表可根據(jù)需要捉供給客戶，亦不得

9、一次性提 供給客戶，防止客戶選用我司的設(shè)計(jì)向其他廠家采購。7、技術(shù)服務(wù)工作聯(lián)系暢耍求岀確認(rèn)圖時(shí)，不得耍求報(bào)價(jià)。8、所有需?？蛻舸_認(rèn)的圖紙，技術(shù)部不提供cad電子檔給客戶，確認(rèn)圖紙應(yīng)以技術(shù)部相關(guān)權(quán)貴人員書面簽 字為準(zhǔn)。9、要求客戶確認(rèn)的配置圖，須客戶簽字確認(rèn)，銷售人員不得代簽。銷售人員在給客戶提供技術(shù)服務(wù)時(shí)的注意事項(xiàng)：銷售代表收到客戶提供技術(shù)服務(wù)的和關(guān)耍求后，需認(rèn)真分析、理解客戶耍求，正確區(qū)分客戶的合理與不 合理的服務(wù)耍求，分別進(jìn)行處理。如需公司相關(guān)技術(shù)部提供設(shè)計(jì)資料等服務(wù)，需填寫技術(shù)服務(wù)工作聯(lián)系函。方案設(shè)計(jì)、捉供計(jì)算書、 cad圖、提料等需區(qū)域經(jīng)理(海外沒冇區(qū)域經(jīng)理時(shí)需經(jīng)大區(qū)總經(jīng)理)批準(zhǔn)，傳真

10、至技術(shù)部。除此z外的 提供技術(shù)資料的技術(shù)服務(wù)由區(qū)域經(jīng)理授權(quán)人批準(zhǔn)叩可，批準(zhǔn)后傳真至技術(shù)部，由技術(shù)部核準(zhǔn)授權(quán)人實(shí)施。3、銷售過程中產(chǎn)品配置應(yīng)注意事項(xiàng)1、區(qū)分熨材類熨，了解窗熨及規(guī)格（尺寸、窗雨等）。2、選擇介適配件，如遇非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品必須特別指明。3、新工程建議做樣窗試裝確認(rèn)后再批量供貨。4、遇指代不淸的問題不耍盲目臆斷，多作溝通與咨詢。四、生產(chǎn)能力及生產(chǎn)設(shè)備說明2014年事業(yè)部平均人數(shù)859人，主要機(jī)臺及生產(chǎn)線33個，月均生產(chǎn)量為932力件，鋁窗事業(yè)部擁有頂 級的技術(shù)力量和專業(yè)的工程團(tuán)隊(duì)，一流的生產(chǎn)工藝全覆蓋的品保體系，完整的計(jì)劃系統(tǒng)和強(qiáng)人的生產(chǎn)力， 將繼續(xù)致力于引領(lǐng)門窗配件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，應(yīng)對全球領(lǐng)域口