畢業(yè)論文（設(shè)計）-無錫商院紅豆居家—營業(yè)推廣策劃方案

1、無紛商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)虎經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院學(xué)生畢業(yè)論文論文 題目：無錫商院紅豆居家營業(yè)推廣方案姓名：王孫媛專業(yè)：市場營銷班 級(學(xué) 號)：營銷km (10337478)指導(dǎo)教師：工振翼無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院印制«彼商長劌業(yè)拔丈歹呪ti . . ./"無錫商院紅豆居家營業(yè)推廣策劃方案姓名：王孫媛院系：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院班級：營銷104班學(xué)號：10337448指導(dǎo)老師：王振翼時間:2012年10月15日目錄、概述3二、前期調(diào)查3（-）紅豆居家企業(yè)經(jīng)營情況調(diào)查3（-）產(chǎn)甜情況調(diào)杳4（三）市場競爭性調(diào)查與校園丿占及網(wǎng)丿占對比5（四）消費者調(diào)查7（五）無錫商院紅豆居家swot分析9三、促銷

2、策略10（一）活動目的10（-）活動主題10（三）活動對彖10（四）活動時間、地點10（五）活動方式10（六）廣告配合方式11（七）活動前期準(zhǔn)備12四、活動流程12五、廣告費用預(yù)算13六、意外防范14七、效果評估14八、附件15（一）廣告宣傳方式15（二）人員培訓(xùn)計劃17吋間17培訓(xùn)內(nèi)容17（三）紅豆居家調(diào)查問卷17、概述口 2008年9月6號紅豆居家江陰進(jìn)賢街形象店開業(yè)至今已在江蘇，上海， 安徽，山東等省市開得自營丿占85家，自營商場20家加盟商50余家總店數(shù)全國 已達(dá)150余家。"h0d0h0me紅豆居家與我校建立合作辦學(xué)，以經(jīng)營居家服飾和用品為主的 新型商業(yè)模式連鎖店，為人們購

3、買“家文化”生活的服裝、服飾、屆家用品，提 供一個居家生活服飾一站式購物場所及物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)。此次，我們主要 針對紅豆居家無錫商院校園丿占進(jìn)行一系列的廣告策劃，從而提升紅豆居家的企業(yè) 形象、知名度、產(chǎn)品銷量等。二、前期調(diào)查(-)紅豆居家企業(yè)經(jīng)營情況調(diào)查1. 企業(yè)簡介：“h0d0h0me紅豆居家” 2008年9月在江陰開了第一家門店，以經(jīng)營居家服 飾和用品為主的新型商業(yè)模式連鎖店，為人們購買“家文化”生活的服裝、服飾、 居家用品，捉供一個居家生活服飾一站式購物場所及物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)。開 業(yè)至今已在江蘇，上海，安徽，山東等省市開得自營店85家，自營商場20家加 盟商50余家總店數(shù)全國已達(dá)

4、150余家。店鋪已經(jīng)覆蓋江蘇，上海，安徽，河南, 山東，浙江，天津，河北，遼寧，甘肅，湖南等11個省市。2. 地理位置以及商圈分析：從圖中可看出：紅豆居家位于無錫商院教育超市西南方向，而紅豆居家的輻 射范圍也很大，不僅包括整個無錫商院述有文良路以及藕塘職教園區(qū)的其他學(xué) 校。商圈分析：核心商圈消費比例約為50%、次耍商圈消費比例約為35%、邊緣商圈消費比例約為15%o3. 紅豆居家服務(wù)質(zhì)量調(diào)查10%滿意度24%40%不滿意比較滿意一般非常滿意26%分析：紅豆居家服務(wù)滿意度調(diào)查結(jié)果顯示，不滿意的有24%,比較滿意的有26%, 般的冇40%,非常滿意的僅占10%,可見，紅豆居家整體服務(wù)質(zhì)量冇待捉高。

5、（-）產(chǎn)品情況調(diào)查1 產(chǎn)品類別紅豆居家的產(chǎn)品包括文胸、內(nèi)衣褲、童裝（居家部分）、休閑裝（居家部分）、 睡衣系列、浴衣系列、家屈服、家庭工作服、家紡以及毛山、拖鞋、櫥裙等全系 列居家產(chǎn)品。產(chǎn)品比例表品類秋冬產(chǎn)品比例春夏產(chǎn)品比例內(nèi)衣30%15%居家服20%25%文胸16%24%家紡10%10%嬰童裝12%12%內(nèi)褲10%12%襪拖2%2%2.產(chǎn)品價格紅豆居家產(chǎn)品定價以平價為主導(dǎo)原則，實行全國統(tǒng)一零售價。產(chǎn)品從價位 上分為三個檔次區(qū)間：基本款、促銷款、精品款，在相應(yīng)產(chǎn)品銷售淡旺季以及特 殊節(jié)口還將開發(fā)一些適時適銷產(chǎn)品，價格可相對較低或較高。產(chǎn)品價格農(nóng)品類價格內(nèi)衣59-149居家服39-119文胸19

6、-119家紡199-349嬰童裝29-159內(nèi)褲29-79襪拖18-38價格分析表價格范圍所占比例18-4915%49-9970%99-19910%199以上5%（三）市場競爭性調(diào)查與校園店及網(wǎng)店對比1 環(huán)境對比（以女人花為例）（1）外部形象對比商品陳列對比女人花紅豆居家分析：1）紅豆居家從外部形象到內(nèi)部商品陳列都很整潔，舒適優(yōu)雅。2）女人 花形象雜亂，且商品的陳列也凌亂，沒有章法。2價格對比（1）與女人花的價格對比：例如內(nèi)衣系列，紅豆居家打完折后，約為49199元，而女人花一般沒有活 動，約為2989元。分析：紅豆居家價格略高于其他門店。(2) 與網(wǎng)店的價格對比：a弋價59oo元靠價 49-

7、oo7c55-0 o 元分析：價格相對網(wǎng)購及校園店鋪較高，要從產(chǎn)品質(zhì)量層面來弱化價格，提升 詁牌形象。3 紅豆居家與網(wǎng)上商城的對比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)淘寶網(wǎng)vancl 凡客誠品36o4s»紅豆居家產(chǎn)品特點：休閑、自然、健康的整體風(fēng)格。門店特色：為實體店，可看到產(chǎn)品實物，口會定期的舉行促銷打折活動。1）no. 1尚圖服飾專營經(jīng)營品牌：軒靚（韓國高端產(chǎn)品）升派（年輕人路線 特點：年輕、可愛） 產(chǎn)品特點：熱賣款大多為珊瑚絨布質(zhì)，且多為傳統(tǒng)的秋冬家居服，大量的情 侶款式是商鋪特色。店鋪特色：商鋪定期舉行5折秒殺，包郵，折上加折活動。 細(xì)分了消費群體，針對“哈韓”年輕消費者很有吸引力2）n0.2雪俐旗艦店:

8、產(chǎn)品特點：比較年輕時尚，無論是秋冬款還是春夏款，均比較時尚，可愛 丿占鋪特色：劃分出特惠區(qū)，參與聚劃算，各種團(tuán)購，淘金幣活動，限時搶購, 秒殺，還搭配“買就送”活動。3）no. 3七七居家服飾產(chǎn)品特點：簡約、時尚、個性店鋪特色：商鋪定期舉行5折秒殺，包郵，折上加折活動。劃分出特惠區(qū)， 參與聚劃算，各種團(tuán)購，淘金幣活動等。分析：網(wǎng)購是紅豆居家最大的潛在威脅4. 銷售策略對比（1）紅豆居家的促銷策略是打折，打五折或七折。（2）女人花的促銷策略是部分商品打5折。（3）網(wǎng)丿商鋪定期舉行5折秒殺，包郵，折上加折活動。劃分出特惠區(qū), 參與聚劃算，各種團(tuán)購，淘金幣活動等。下圖為“七七居家服飾”的銷售策略圖。

9、5分析總結(jié)：通過以上的對比，我們發(fā)現(xiàn)（1）商品價格易被消費者所接受。（2）文化底蘊(yùn)深厚，產(chǎn)品質(zhì)量上乘，是廣大顧客的首選。（3）從促銷方式上來看紅豆居家的活動較為單一。（四）消費者調(diào)查1. 紅豆居家歷來廣告宣傳效果調(diào)查分析：調(diào)查過程中只冇22%的同學(xué)認(rèn)為比較滿意，36%的同學(xué)認(rèn)為一般，還 有24%的同學(xué)認(rèn)為不滿意，說明紅豆居家的廣告宣傳效果不佳，我們應(yīng)該著重擴(kuò) 大宣傳，捉高知名度。2. 大學(xué)生購買特點分析由于紅豆居家無錫商院校園店的主要顧客群為在校大學(xué)生，所以我們著重分 析了大學(xué)生購買行為及心理。隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大學(xué)生消費行為的外部環(huán)境發(fā)生了深刻變化，他 們的消費行為與消費心理與以前相比

10、發(fā)生了本質(zhì)性的改變，已逐漸成為引導(dǎo)社會 消費潮流的一支重要力量。因此，關(guān)注大學(xué)生消費狀況，深入分析大學(xué)生的消費 行為和消費心理，把握當(dāng)代大學(xué)生生活消費的行為導(dǎo)向和心理特征，實行與之相 適應(yīng)的消費教育，就顯得尤為重要。（1）當(dāng)代大學(xué)生的購買行為及心理分析：1）追求時尚2）品牌意識強(qiáng)3）經(jīng)濟(jì)與檔次的矛盾4）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，網(wǎng)購普及5）決策復(fù)朵與購買沖動6）款式追求多樣化（2）當(dāng)代大學(xué)生消費狀況存在的問題:1）消費結(jié)構(gòu)不合理2）過分追求時尚和名牌，存在攀比心理3）儲蓄觀念淡漠，理財觀念需培養(yǎng)和加強(qiáng)4）戀愛支付過度（3）大學(xué)生消費行為的心理成因及影響：消費者購買商品的心理活動是消費者在購買行為的全過程屮

11、發(fā)生的系列心 理活動，它是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應(yīng)，是消費 的一個決定性因素。當(dāng)代大學(xué)生的消費心理也獨具特點：廣博的知識面使其在消 費時注重知識性;對新鮮事物熱衷并樂于嘗試，使英在消費的同時注重時尚性、 潮流化，強(qiáng)調(diào)新穎美觀；由于個性獨特，思想起伏，在消費時會情緒化，即興購 買、沖動性的購買代替計劃性的購買;而富于創(chuàng)造力的思維、強(qiáng)烈的表現(xiàn)能力，使大學(xué)生在消費時注重個性，追求與眾不同。消費態(tài)度，即個體以特定的方式對 待人、物、思想觀念的一種傾向性。消費態(tài)度通常決定了大學(xué)生對某種商品的評 價，甚至代表了某種積極或消極的感覺和行為趨向。3. 廣告媒體調(diào)查（1）消費者對廣告媒

12、體的選擇請見下圖：媒體調(diào)查0%20%40%60%80%100%（2）消費者媒體選擇說明根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者對廣告媒體的選擇網(wǎng)絡(luò)占了 52%,大學(xué)生對于網(wǎng)絡(luò)的 關(guān)注度比較高。比如人人網(wǎng)，效果直觀，動態(tài)感比較足，另外傳播迅速。平面廣 告占到總?cè)藬?shù)的22%,這是一種直觀閑暇的廣告宣傳工具；橫幅和廣播各占12% 和11%。就廣播來說，感染力強(qiáng)，不受文化程度限制，傳播也比較迅速。而對于 橫幅來說，可見度比較高。因此我們需加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、平面海報宣傳，輔之以其他宣 傳手段。（五）無錫商院紅豆居家swot分析swot分析總結(jié)優(yōu)勢-s劣勢-w1產(chǎn)品廠家直銷，有品質(zhì)保 證2、文化底蘊(yùn)深厚3、價格實惠4、地理位置優(yōu)越1

13、、產(chǎn)品更新慢2、認(rèn)知度低，客流量少3、品牌形象宣傳不到位機(jī)會-0so戰(zhàn)略w0戰(zhàn)略1. 學(xué)校大力支持2. 客戶源固定3. 促銷活動可以增加銷量1、發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，突出產(chǎn)品 質(zhì)優(yōu)，價低這一特點，發(fā)展 女生消費群2、采取新穎的促銷手段3、以家文化為核心宣傳點1、加快產(chǎn)品更新速度2、加人店面的宣傳力度3、提高認(rèn)知度威脅-tst戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略1.同類型產(chǎn)品居多、競爭激 烈2消費者滿意度不高3.服務(wù)質(zhì)量有待提高1、突出產(chǎn)品質(zhì)冕2、加深消費者時尚的消費觀念91、加大宣傳力度2. 進(jìn)行人員培訓(xùn)3回饋顧客,提高認(rèn)知度通過對紅豆居家一系列的分析，我們發(fā)現(xiàn)紅豆居家商品價格易被消費者所 接受，并且文化底蘊(yùn)深厚，產(chǎn)品質(zhì)量上

14、乘，是廣大顧客的首選。在價格上紅豆居 家要略高于其他店鋪，并且從促銷方式上來看紅豆居家的活動較為單一，而別處 的促銷活動正打的如火如荼，因此我們必須要高一系列的活動來抓住消費者的胃 口。三、促銷策略（一）活動目的1在2011年9月銷售額上提升10個百分點2. 宣揚(yáng)企業(yè)文化-家文化3. 提高知名度，擴(kuò)大影響力口標(biāo)釋義：通過主題定義的解釋中可以看岀，此次活動，我們是以“家”來宣揚(yáng)我們的 企業(yè)文化。活動中，我們也會注意對家的氛圍的渲染，讓我們的消費者都感受到 我們企業(yè)文化的感染力。此次活動若取得圓滿成功，相信對我們企業(yè)的品牌形象，知名度等方面，會 有一個大的進(jìn)步。（-）活動主題紅豆“匯”情，show

15、出生活（三）活動對象全體商院師生（四）活動時間、地點時間：2012年9月15日至9月29日地點：紅豆居家無錫商院校內(nèi)店（五）活動方式環(huán)節(jié)一：家庭模特展活動對象宿舍為集體、老師及工作人員以家庭為單位活動冃的宣傳紅豆居家家文化，引導(dǎo)消費者認(rèn)知購買獎項設(shè)置一等獎：紅豆居家系列睡衣并頒發(fā)“紅豆居家愛家庭證書” 二等獎：紅豆居家內(nèi)衣三等獎：紅豆居家100元抵用券活動細(xì)節(jié)1模特選拔：報 投照片照片選取通知錄選人 10組家庭人員 現(xiàn)場睡衣秀獲得獎品2.主持人宣布活動的開始3在歡快的音樂下，10組家庭成員分別身穿紅豆居家服飾上臺進(jìn) 行模特秀表演，按走秀形式以及家庭配合程度來評分4. 評委匯總分?jǐn)?shù)5. 主持人宣

16、布成績，并由禮儀頒發(fā)獎品環(huán)節(jié)二：show”產(chǎn)品，新生送溫暖活動對象以新生為主，輔z以在校師生以及工作人員活動冃的宣傳紅豆居家家文化，擴(kuò)大銷量活動細(xì)節(jié)1、產(chǎn)品展覽a. 在活動現(xiàn)場擺放衣架，展覽紅豆屈家產(chǎn)品，每一個衣架配2名工 作人員，一名負(fù)責(zé)解說和介紹產(chǎn)品的特定意義，一名負(fù)責(zé)保護(hù)工作。b. 展布展覽：現(xiàn)場擺放立體展布，介紹活動內(nèi)容及圖片展覽。c. 現(xiàn)場咨詢：現(xiàn)場擺放2張桌子，每張桌子配一名工作人員，負(fù)責(zé) 咨詢事宜和記錄相關(guān)事項，同時宣傳紅豆居家服飾。d. 分發(fā)宣傳刊物：每個活動現(xiàn)場冇2名工作人員負(fù)責(zé)向路人發(fā)放活 動宣傳單。2、新生憑錄取通知書享受4折優(yōu)惠3、滿200獲20元抵用券，并可以加入紅豆

17、居家新牛會員專區(qū)（六）廣告配合方式1. 宣傳工具（1）網(wǎng)絡(luò)：人人網(wǎng)為主、輔之以微博、qq空間以及校園網(wǎng)站形式。（2）海報：印制一定數(shù)量的海報在學(xué)校以及周邊學(xué)校發(fā)放（3）校園廣播站：“紅豆居家溫馨10分”專題廣播。校園內(nèi)校車進(jìn) 行聯(lián)系，車內(nèi)廣播紅豆居家。（4）卡貼：老師、同學(xué)（5）橫幅2. 宣傳方式設(shè)計內(nèi)容設(shè)計要求標(biāo)題網(wǎng)絡(luò)視頻一 人人網(wǎng)新生入學(xué)場景，紅豆居家給 予關(guān)懷為重點表現(xiàn)（共4個 場景）時長：10秒背景根據(jù)場景的不同進(jìn)行區(qū)別設(shè)計紅豆居家，讓人 想家海報一家人身穿紅豆居家服飾， 盡情亨受家的溫暖，并附有 近期活動動向。海報 42cmx57cm背景為舒適的粉色（暖色調(diào)）紅豆居家，您最 溫暖的避

18、風(fēng)港?？ㄙN大紅色的背景，右上角logo,正文為廣告語大小 7cmx5cm廣播展現(xiàn)紅豆居家近期動向時間段選擇準(zhǔn)確，背景音樂輕 快舒適（時間:30秒）“家”有喜事橫幅logo設(shè)計（右上角）廣告主 題大?。?0m紅色背景、黑色標(biāo)題楷體40號字體，正文24號（七）活動前期準(zhǔn)備1. 宣傳準(zhǔn)備（1）提前利用橫幅、海報、網(wǎng)絡(luò)、廣播進(jìn)行我們木次促銷活動的宣傳。（2）與學(xué)生會和社團(tuán)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，商量合作開辦活動的事宜，并與商院 廣播站成員提前取得聯(lián)系。2. 物資準(zhǔn)備宣傳海報、橫幅、卡貼、活動當(dāng)天各獎項獎品，產(chǎn)品展覽所需物品，抵用券3. 場地準(zhǔn)備進(jìn)行簡單場地搭建、音響、話筒、貨臺等4. 產(chǎn)品準(zhǔn)備紅豆居家系列睡衣

19、、紅豆居家內(nèi)衣5. 人員準(zhǔn)備將員工分為后勤組、導(dǎo)購組、迎賓組、宣傳組、應(yīng)急組四、活動流程（一）活動期間大體人員安排活動組任務(wù)明細(xì)具體人員宣傳組(9. 129. 15)負(fù)責(zé)活動前期所有的宣傳工作（包括人人視頻發(fā)放、平面廣告 制作與張貼、廣播站的聯(lián)系等）馬靜、何傳平、林增、張娟、 李敏、劉麗、王孫媛后勤組(9. 159.29)負(fù)責(zé)活動期間的所有的后勤t 作。禮品發(fā)放、人員服裝、人員 培訓(xùn)等等何傳平、林增產(chǎn)品展示（9. 159. 29）負(fù)責(zé)產(chǎn)品展示，介紹產(chǎn)品信息劉麗、馬靜導(dǎo)購纟 11 (9. 159. 29)接待顧客,簡紹產(chǎn)品及活動的相 關(guān)信息王孫媛、張娟應(yīng)急組(9. 159.29)發(fā)生意外情況所行

20、動人員李敏、駱?biāo)?）宣傳流程具體安排宣傳工具具體方法海報（9月13 h）負(fù)責(zé)人：馬靜駱?biāo)?、在商院內(nèi)各人宣傳欄進(jìn)行張貼，并可在食堂籌人流量的地方 分發(fā)。2、9月13日到江影,信息學(xué)院進(jìn)行張貼分發(fā)。橫幅（9月149月16 h 中午12:00以及下午 1&00）負(fù)責(zé)人：李敏、林增1、宣傳組成員在男女生食堂以及圖書館拉橫幅。2、每天派2名成員在拉橫幅的地點進(jìn)行站點，為停留駐足的同 學(xué)進(jìn)行活動信息的講解。人人網(wǎng)（9月15日9 月18日利用課余時間）負(fù)責(zé)人：張女il 王孫媛這是我們最主要也是最核心的宣傳工具，迎合當(dāng)代大學(xué)生“愛 人人”的特點，制作我們廣告宣傳片，想商院乃至更大范圍的 學(xué)生來宣傳

21、我們的店鋪。發(fā)動店內(nèi)人員在人人進(jìn)行視頻轉(zhuǎn)發(fā)，發(fā)揮一傳十，十傳百的作 用。商院廣播站（9月20日一 9月29日）負(fù)責(zé)人：馬靜1 聯(lián)系商院廣播站成員2. 每天中午12： 00以及下午5:00在學(xué)生用餐的時間來進(jìn)行廣 播（人約1分鐘時間）。3. 在廣播期間宣傳組成員輪流進(jìn)行監(jiān)督。門店及校車內(nèi)廣播（9月20 u9月29日） 負(fù)責(zé)人：何傳平在門店內(nèi)進(jìn)行廣播，在中午下午用餐時間以及周六周天進(jìn)行廣 播，吸引來來往往的學(xué)生老師關(guān)注。校車內(nèi)廣播。（三）活動當(dāng)天具體流程（2012年9月15日至9月29日）時間段工作流程7:00-&00打掃衛(wèi)生1、整理、填充必備的物品；2、檢查場地搭建情況，（前 天搭建場地

22、）并檢查音響、道具 是否能正常使用。3、儀容儀表的檢查；4、熟記并確認(rèn)特價商品、調(diào)價商品、促 銷活動及重要商品所在的位置；5、負(fù)責(zé)分配好人員分工8:00活動正式開始8:0018:001、主持人宣布活動正式開始2、十組家庭模特上臺走秀3、現(xiàn)場有獎競答、進(jìn)店購物。在購物過程屮，要做好以下工作：1）招呼顧客（文明禮貌用語，末句加上“祝您愉快”）；2）為顧客提供結(jié)帳服務(wù)；3）為顧客提供入袋服務(wù)；4）收銀作業(yè)；5）保持收銀臺及周圍環(huán)境的清潔；6）無顧客結(jié)算吋整理及補(bǔ)充收銀臺各項必備物晶。4、一系列活動的進(jìn)行18:001、收拾現(xiàn)場、2、收拾陳列；2、將貨品整理回倉庫；3、 核算貨款；4、整理貨品五、廣告費

23、用預(yù)算廣告費用整體預(yù)算表宣傳項目無錫商院紅豆居家店廣告費用清單主要負(fù)責(zé)人xxx經(jīng)費項目數(shù)最單價（元）金額（元）備注橫幅制作費360180宣傳海報、卡貼2002400其中包括水彩筆的費用禮品費20801600場地設(shè)備費用 （場地搭建、話 筒音響）100銷售人員獎勵費650300每天獎勵兩個銷量較好的人員。合計2580英他意外費用另行記錄計算。六、意外防范（-）危機(jī)：天氣突變無法進(jìn)行促銷活動控制：提前3天通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況。 如果天氣有變，可把活動簡化并移至室內(nèi)舉辦。（-）情況：貨品的丟失造成成本的增加處理：由于當(dāng)天我們要在店鋪外面舉行一系列的活動，并且可能人流量比

24、較 大，店鋪內(nèi)可能會發(fā)生貨品丟失的問題，因此我們耍安排好相應(yīng)的人員在店鋪內(nèi)， 并且門口處安排相應(yīng)的迎賓人員。（三）危機(jī):安全用電處理：活動舉行模特展肯定會用電，我們需安排專門人員進(jìn)行監(jiān)督，必要時 可以聯(lián)系電工及時處理。（四）危機(jī)：活動當(dāng)天人員擁擠造成場面混亂無法控制處理：安排應(yīng)急組及時疏散七、效果評估1 天居家服的購買數(shù)量達(dá)到50套?；顒悠陂g銷售量達(dá)700套，合計營業(yè)額 9300元。比去年9月銷售額提升10%。我們采取活動加驚喜的方法，這種方法將 會刺激消費者消費。并ii具有宣傳效果，產(chǎn)生轟動效應(yīng)。短期聚集人氣促使本次 活動營業(yè)額創(chuàng)新高。2. 紅豆屆家校園店前期利用網(wǎng)絡(luò)，平面廣告等形式對我們的

25、活動進(jìn)行宣傳， 大部分的人都知道我們要舉辦的活動。3. 此次促銷活動地點設(shè)在紅豆居家丿占門口，吋間為8;00到18:00,并且連 續(xù)三天都有驚喜相送，活動期間的人流量相對較大。人數(shù)每天達(dá)到100到200 人次。4紅豆屆家由于高品質(zhì)，低價位，穿著舒適，并且在商院是僅有的居家品牌專賣店，我們這次舉辦以“中秋匯情，snow出生活”為主題的活動，輔z系 列豐富多彩的活動，這是紅豆居家校園丿占以往沒冇采取過的促銷方式，在增加銷 量的同時乂豐富了同學(xué)們的校園生活，所以此次活動將會收獲更多的利益。八、附件（）廣告宣傳方式1 視頻廣告文案鏡號畫面闡述景別畫外咅音樂|時間1某大學(xué)校門，一位剛?cè)雽W(xué)的新 生（女）提

26、著行李，踏入校園的那 一刻，陌牛而乂迷茫。忽然間抬 頭，在校園人門內(nèi)，一條橫幅上幾 個鮮艷的字體映入眼簾“新生活， 由這個家開始”紅豆居家歡迎 您。特寫帶著疲憊的 心來到陌生的校 園，我想家了。落寞2秒2新生進(jìn)入紅豆屈家，乍受一站 式的購物場所，高質(zhì)量的服務(wù)，并 選購了一件心儀的服飾，店內(nèi)外裝 飾服裝展示搖臂紅豆居家， 溫暖的燈光，熟 悉的味道。輕快溫 馨3秒3新生進(jìn)入宿舍，宿舍幾位同學(xué) 身穿紅豆屈家服飾，此新生拿出自 己剛剛選購的衣服近景輕快2秒4人家都身穿紅豆居家服飾，在 一起聊大，談笑風(fēng)生，并閃出廣告 語“紅豆居家，您身邊的生活館近景紅豆居家，讓人想家歡樂溫馨3秒2.廣播廣告文案廣告語紅豆居家，您身邊的生活館廣播文案好消息，“家”有喜事了！（驚喜、歡快的語調(diào)）紅豆居家為豐富廣大師牛的生活，中秋活動盛情開啟，更充實的家庭生 活亨受，更充實的優(yōu)惠，紅豆居家給您帶來家一-般的真情亨受。將您的家庭 照（可以宿舍為單位）交給我們，我們將選取10組模特，參加紅豆居家舉 辦的模特大賽，并有紅豆居家楮美禮品和送。憑我們發(fā)放的卡貼、海報到店 內(nèi)選購商品，可參加店內(nèi)抽獎活動，精彩多多，不容錯過。詳情請咨詢:051088770011廣播吋間9刀15 u9刀29 口中午12： 00以及下午5:00在學(xué)生用餐的時間來 進(jìn)行廣