李光斗營銷策劃書提案

1、.1、產(chǎn)品及市場調(diào)研暨營銷診斷1-1 、產(chǎn)品分析1-1-01.產(chǎn)品形象分析1-1-02.產(chǎn)品渠道及分銷體制分析1-1-03.產(chǎn)品價格體系分析1-1-04.產(chǎn)品定位分析1-1-05.產(chǎn)品核心功效分析1-1-06.產(chǎn)品目標消費群分析1-2 、市場分析1-2-01.宏觀市場環(huán)境分析1-2-02.消費需求分析1-2-03.競爭品牌分析1-3 、企業(yè)診斷1-3-01. 企業(yè)創(chuàng)始人1-3-02. 企業(yè)概況與現(xiàn)狀1-3-04.企業(yè)規(guī)模及在行業(yè)中的地位1-3-04. 企業(yè)銷售及盈利情況此項內(nèi)容旨在通過最基本的產(chǎn)品分析，對產(chǎn)品的上述諸方面中存在的問題和優(yōu)勢以市場為導向 、從消費者的角度進行客觀的分析和診斷，以便

2、下一步對其進行準確精到的定位和改進（如果有的話 ），或?qū)ζ溥M行確認 （如果沒有的話 ）。通過最基本的市場分析 ，了解競爭品牌的動作和優(yōu)劣勢，做到知己知彼，了解消費者的需求特點和趨勢，以便發(fā)現(xiàn)尚未滿足的需求，.專業(yè)學習資料.把握行業(yè)動態(tài) ，發(fā)現(xiàn)市場的藍海 ，為下一步的產(chǎn)品定位 、市場定位 、品牌定位指出方向 ，提供依據(jù) 。此項服務的形式主要通過對客戶方進行面對面的訪談、走訪本地市場、二手資料研判等展開 。2、產(chǎn)品核心定位與品牌策劃2-1 、產(chǎn)品定位2-1-01.產(chǎn)品市場定位2-1-02.產(chǎn)品消費人群描述2-1-03.產(chǎn)品核心價值開發(fā)2-1-04.產(chǎn)品核心功能訴求2-1-05. 產(chǎn)品核心功能定位2

3、-1-06.產(chǎn)品訴求廣告語2-2 、品牌策劃2-2-01.品牌定位2-2-02品牌命名2-2-03.品牌核心價值提煉2-2-04.品牌文化提煉2-2-05.品牌標識產(chǎn)品與品牌的定位和策劃，是一個產(chǎn)品在市場營銷中最核心、最重要的戰(zhàn)略問題 ，接下來的市場營銷和一系列方式、方法、手段將依.專業(yè)學習資料.此展開，產(chǎn)品與品牌的定位和策劃將決定整個市場營銷的成敗 ，如果在這個問題上失之毫厘 ，將會在營銷的結(jié)果上差之千里 。產(chǎn)品和品牌的定位與策劃 ，旨在為產(chǎn)品和品牌找尋細分市場中的藍海，并確立其在細分市場藍海中的第一的定位 ，以便在接下來的整合營銷傳播過程中將這一 “第一 ”深深地 、牢牢地根植于目標消費者

4、的頭腦中深入人心 。因為 “第一 ”勝過 “更好 ”，有了這樣的定位 ，便可以在接下來的整合營銷傳播過程中起到以一當十 、以四兩撥千斤的低成本快速啟動市場的作用 。此外，此項服務還旨在提煉產(chǎn)品 的核心功能和價值 ，找到目標消費人群的精準定位 ，并提出針對目標消費人群的 、利益點足夠強大銳利、能夠直擊目標消費人群心坎的產(chǎn)品賣點 、訴求點和廣告用語 ，成為接下來的整合營銷傳播的基本點 ，同樣可以在接下來的整合營銷傳播過程中起到以一當十 、以四兩撥千斤的低成本快速啟動市場的作用。此項服務還旨在根據(jù) 成功品牌的四項基本原則 ，進行品牌策劃 ，建立優(yōu)秀的品牌 ，以便在接下來的整合營銷傳播過程中起到以一當

5、十、以四兩撥千斤的低成本快速啟動市場的作用 。3、產(chǎn)品營銷策略與廣告?zhèn)鞑ゲ邉澕肮P促銷策劃3-1 、產(chǎn)品策略3-1-01.產(chǎn)品名稱.專業(yè)學習資料.3-1-02.產(chǎn)品包裝與設計3-1-03.產(chǎn)品線組合3-2 、價格策略3-2-01.價格分析3-2-02.價格政策3-2-03.價格體系3-3 、渠道策略3-3-01.渠道設計3-3-02.渠道組合3-3-03.渠道創(chuàng)新3-4 、終端策略3-4-01.終端話術問答3-4-02.終端 VI 設計3-4-03.終端陳列生動化設計3-5 、廣告?zhèn)鞑ゲ邉?-5-01.廣告策略3-5-02.廣告主題3-5-03.廣告創(chuàng)意3-5-04.平面廣告設計 （報紙 2

6、款，雜志 2 款，網(wǎng)絡 2 款，戶外3 款，物料 3 款）3-5-05.電視廣告腳本 （5 秒，10 秒，15 秒，30 秒各兩套 ）3-5-06.媒介策略.專業(yè)學習資料.3-6 、公關策劃3-6-01.公關策略3-6-02.公關主題3-6-03.公關創(chuàng)意3-6-04.公關軟文3-6-05.公關執(zhí)行計劃3-6-06.公關預算3-7 、促銷策劃3-7-01.促銷策略3-7-02.促銷主題 （含階段性促銷規(guī)劃及主題）3-7-03.促銷創(chuàng)意3-7-04.促銷活動設計3-7-05.促銷時機3-7-06.促銷區(qū)域3-7-07.促銷執(zhí)行計劃3-7-08.促銷預算3-7-09.促銷終端設計此項內(nèi)容是在定位基

7、礎上展開的一個產(chǎn)品的市場營銷過程中必不可少的系統(tǒng)的營銷規(guī)劃，包括產(chǎn)品 、價格、渠道、終端，以及在此基礎上進一步展開的廣告、公關、促銷，這是面向消費者和顧客展開的營銷規(guī)劃及整合營銷傳播。至此，推動和拉動消費.專業(yè)學習資料.者購買產(chǎn)品的策略 、方法、手段都有了 ，運用這些策略 、方法、手段，市場營銷就可以全面展開了 。在目前這種 “做廣告找死 ，不做廣告等死 ”的惡劣營銷環(huán)境下，我們主張優(yōu)先使用公關營銷 ，特別是針對新產(chǎn)品上市的初期和資金實力并不雄厚的中小企業(yè)來說 ，更應如此 ，硬廣告則應該盡量少用 ，這是我們本著從客戶利益出發(fā) ，最大限度地為客戶省錢和降低風險 、提高利潤所采取的策劃思路 。4、

8、樣板市場上市策劃4-01. 營銷目標 / 目的4-02. 營銷模式4-03. 整合傳播策略4-04. 上市計劃與時間進度4-05. 銷售方案4-06. 工作小組及崗位職責 、工作流程4-07. 隊伍建設與人員培訓4-08. 市場管理與營銷效果評估4-09. 經(jīng)費預算與損益預估盡管我們對營銷策略和營銷方法、手段作了上述精心的策劃，但是，為了減少市場風險和啟動資金的投入，以最少的投入創(chuàng)建成功的營銷模式，確保成功招商和啟動全國市場 ，我們還是為客戶推出了此項樣板市場上市策劃服務。.專業(yè)學習資料.5、招商策劃5-01. 招商主題5-02. 招商方式5-03. 招商會創(chuàng)意策劃5-04. 招商媒體選擇5-

9、05. 招商廣告創(chuàng)意及設計5-06. 招商手冊策劃及設計5-07. 招商宣傳單頁策劃及設計5-08. 招商會現(xiàn)場布置所需背景板、易拉寶、展示板噴畫策劃及設計5-09. 招商費用預算5-10. 招商時間進度5-11. 招商小組及崗位職責 、工作流程5-12. 經(jīng)銷商政策 、規(guī)定及條件5-13. 經(jīng)銷商（代理商）合同范本招商策劃是產(chǎn)品從樣板市場走向全國市場 、建立全國性營銷網(wǎng)絡的有效手段 。本項服務旨在提供招商過程中所需的創(chuàng)意、策劃、各種工具和設計 。6、營銷管理策劃6-01. 營銷管理主要策略.專業(yè)學習資料.6-02. 營銷系統(tǒng)的組織架構總論（以市場為導向的營銷組織架構）6-03. 營銷管理之人力資源系統(tǒng)（招聘、上崗、考核、培訓等體系 ）6-04. 營銷管理系統(tǒng)改造的過渡期和理想狀態(tài)的方案6-05. 營銷系統(tǒng)業(yè)務流程工作手冊6-06. 營銷管理制度匯編6-07. 終端管理制度6-08. 營銷管理派出機構搭建模式與管理6-09. 業(yè)務人員政策及管理隨著樣板市場的復制和全國市場的招商展開，營銷體系在延伸 ，營銷團隊在擴大，如何有效地進行營銷管理將提上議事日程。此項服務旨在為營銷管理提供系統(tǒng)的策劃方案 。7、整合營銷培訓策劃7-01.營銷知識類培訓7-02. 營銷技能類培訓