simtrade實習(xí)報告

1、國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)實習(xí)報告院系：經(jīng)濟(jì)與工商管理系專業(yè)：工商管理班級：B110904學(xué)號：B11090230姓名：徐敬偉一、實驗?zāi)康膰H貿(mào)易實務(wù)實驗，是國際貿(mào)易實務(wù)理論課程之后的一個實踐性環(huán)節(jié)，目的在于把課程中所涉及的理論知識，應(yīng)用到具體的貿(mào)易實務(wù)往來中，應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)包括：1、利用SimTrade提供的各項資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2、學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。3、使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。4、掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確

2、核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。5、根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。6、掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（L/C、T/T、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。7、根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。8、正確判斷市場走向，做好庫存管理。9、正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）。10、掌握開證、審證、審單要點。11、學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。12、體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。二、實驗內(nèi)容本次具體的實驗操作涉及三個角

3、色：出口商、進(jìn)口商和工廠。出口商分別與進(jìn)口商、工廠發(fā)生交易，其中概要可歸納于下圖中： 按照出口商、進(jìn)口商和工廠的角色劃分，模擬操作流程歸納如下：工廠工廠資料： 1、推銷。產(chǎn)品制造商和出口貿(mào)易商都需要積極開發(fā)市場，尋找貿(mào)易對象，可寄送業(yè)務(wù)推廣函(Sale Letter)或在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、雜志、報刊上刊登產(chǎn)品廣告來推銷自己，同時可通過參加商展等途徑尋找交易對手，增進(jìn)貿(mào)易機(jī)會。2、詢盤。出口商收到工廠的業(yè)務(wù)推廣函或看到廣告后，根據(jù)自己的需要，對有意進(jìn)一步洽商的工廠予以詢盤，以期達(dá)成交易。3、發(fā)盤。工廠按買主來函要求，計算報價回函給出口商。這期間可能需要函電多次往返接洽，最后得到關(guān)于價格條款的一致意見。

4、4、 簽約。交易雙方經(jīng)一番討價還價方式后，正式簽訂國內(nèi)買賣合同(Contract或Agreement)。在SimTrade中，買賣合同可以由出口商起草，也可以由工廠起草。 5、生產(chǎn)貨物。簽約后，工廠即著手生產(chǎn)貨物。6、交貨。生產(chǎn)完成后，工廠依合同放貨給出口商。7、支付貨款。工廠放貨的同時，出口商支付貨款，交易完成。8、繳稅。合同完成后，工廠還需到國稅局就該筆合同的收益繳付稅款，增值稅率與綜合費用費率可在"淘金網(wǎng)"的"其他費用"中查到，以合同金額乘之即得稅款。出口商（L/C方式下的履約流程）1、推銷。2、詢盤，又稱為詢價。進(jìn)口商收到出口商的業(yè)務(wù)推廣函電或看

5、到廣告后，根據(jù)自己的需要，對有意進(jìn)一步洽商的出口商予以詢盤(Inquiry)，以期達(dá)成交易。3、發(fā)盤，又稱為報價。出口商按買主來函要求，先向供貨的工廠詢盤，然后計算出口報價回函給進(jìn)口商。4、簽訂合同。各項交易條件達(dá)成一致，正式簽訂外銷合同(Contract或Agreement)?？梢杂沙隹谏唐鸩?，也可以由進(jìn)口商起草，注意起草與確認(rèn)合同時雙方都需填寫預(yù)算表。5、 領(lǐng)核銷單。為保證企業(yè)嚴(yán)格按照正常貿(mào)易活動的外匯需要來使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國規(guī)定企業(yè)對外付匯要通過國家審核，實行進(jìn)口付匯核銷制度。采用信用證結(jié)算方式時，進(jìn)口商須在開證前到外匯指定銀行領(lǐng)取貿(mào)易進(jìn)口付匯核

6、銷單(代申報單)，憑以辦理進(jìn)口付匯手續(xù)；其他結(jié)算方式下則在付款前領(lǐng)此單。6、 申請開信用證。進(jìn)口商填妥付匯核銷單后，再開具不可撤銷信用證開證申請書(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。 7、開信用證。開證銀行接受申請并根據(jù)申請書開立信用證(Letter of Credit；L/C)，經(jīng)返還進(jìn)口商確認(rèn)后，將信用證寄給出口地銀行(在出口國稱通知銀行)，請其代為轉(zhuǎn)送給出口商。8、通知信用證。出口地銀行填妥信用證通知書(Notification of Documentary Credit)，將信用證通知出口商。9、

7、接受信用證。出口商收到通知銀行送來的信用證后，經(jīng)審核無誤，接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進(jìn)口商修改。10、指定船公司。在CIF或CFR術(shù)語下，出口商一邊備貨，一邊還要尋找合適的船公司，以提前做好裝運準(zhǔn)備；在FOB術(shù)語下，此步驟則應(yīng)由進(jìn)口商完成。11、訂艙。確定好船公司后，出口商即應(yīng)根據(jù)相應(yīng)的船期，配合裝運期限進(jìn)行訂艙，經(jīng)船公司接受后發(fā)給配艙通知，憑以填制其他單據(jù)，辦理出口報關(guān)及裝運手續(xù)。12、申請檢驗。出口商根據(jù)信用證的規(guī)定填寫出境貨物報檢單(Application for Certificate of Export Inspection)，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等

8、相關(guān)文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。13、取得檢驗證明。檢驗機(jī)構(gòu)經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)出境貨物通關(guān)單；并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應(yīng)的商檢證書，如品質(zhì)證書、健康證書等。14、申請產(chǎn)地證。出口商填妥相應(yīng)的產(chǎn)地證明書向相關(guān)單位申請簽發(fā)，其中原產(chǎn)地證明書(Certificate of Origin)與普惠制產(chǎn)地證明書(Generalized System of Preferences Certificate of Origin “Form A”)應(yīng)向出入境檢驗檢疫局申請，而輸歐盟紡織品產(chǎn)地證則應(yīng)向商務(wù)部授權(quán)的紡織品出口證書發(fā)證機(jī)構(gòu)(圖上未標(biāo)出)申請。15、簽發(fā)產(chǎn)地證。相關(guān)機(jī)構(gòu)經(jīng)過審核，根據(jù)出口商

9、的申請，簽發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)地證書。16、辦理保險。在CIF術(shù)語下，保險由出口商辦理，出口商須根據(jù)信用證的規(guī)定填寫貨物運輸保險投保單(Cargo Transportation Insurance Application)，并附商業(yè)發(fā)票向保險公司投保。注意：交易條件如是CIF，保險才由出口商辦理；若是FOB或CFR，則應(yīng)由進(jìn)口商辦理保險。17、取得保險單。保險公司承保后，簽發(fā)貨物運輸保險單(Cargo Transportation Insurance Policy)給出口商。18、申領(lǐng)核銷單。我國法律規(guī)定，境內(nèi)出口單位向境外出口貨物，均應(yīng)當(dāng)辦理出口收匯核銷手續(xù)。出口商在報關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)出口收匯

10、核銷單。19、核銷備案。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請核銷備案。20、貨物送到指定地點。出口商辦完以上各項手續(xù)后，將貨物送抵指定的碼頭或地點，以便報關(guān)出口。21、報關(guān)。送出貨物后，出口商填妥出口貨物報關(guān)單，并備齊相關(guān)文件(出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等)，向海關(guān)投單報關(guān)。22、辦理出口通關(guān)手續(xù)。海關(guān)審核單據(jù)無誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗訖章的核銷單與報關(guān)單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷與退稅。23、裝船出運。通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，開航。24、取回提單（B/L）。船公司須等到貨物已裝上船(B/L上有記載On Board Date)，并啟航后才簽發(fā)

11、提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領(lǐng)取海運提單(Bill of Lading；B/L)。25、發(fā)送裝運通知。出口商將貨物運出后，應(yīng)向買主寄發(fā)裝運通知(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR術(shù)語下，保險由買方自行負(fù)責(zé)時，出口商須盡快發(fā)送裝運通知以便買方憑此辦理保險事宜。26、備齊相關(guān)單據(jù)辦理押匯。貨物裝運出口后，出口商按L/C上規(guī)定，備妥相關(guān)文件(商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書、產(chǎn)地證、信用證等)，并簽發(fā)以進(jìn)口商為付款人的匯票(Bill of Exchange)，向出口地銀行要求押匯(Negotiation)。以出口單據(jù)作為質(zhì)押，向銀行取得融資。27

12、、通知結(jié)匯，給付收匯核銷單。押匯單據(jù)經(jīng)押匯銀行驗審與信用證的規(guī)定相符，即撥付押匯款，通知出口商可以結(jié)匯，同時收取一定押匯費用。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯(lián)章”的出口收匯核銷專用聯(lián)給出口商。28、核銷。出口商憑出口收匯核銷專用聯(lián)及其他相關(guān)文件(出口收匯核銷單送審登記表、報關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發(fā)還出口收匯核銷單(第三聯(lián))。29、出口退稅。核銷完成后，出口商再憑出口收匯核銷單(第三聯(lián))、報關(guān)單(出口退稅聯(lián))與商業(yè)發(fā)票前往國稅局辦理出口退稅。30、議付后交單。押匯銀行議付后，將押匯單據(jù)發(fā)送到國外開證銀行，要求償付押匯款。31、撥付貨款。開

13、證銀行審單與信用證條款核對無誤后，撥付押匯款(即承兌)給出口地銀行。32、通知贖單。開證銀行向進(jìn)口商要求繳清貨款。由于當(dāng)初進(jìn)口商在向開證銀行申請開立信用證時，大部分的信用證金額尚未付清，而出口商已經(jīng)在出口地押匯(抵押融資)，所以開證銀行通知進(jìn)口商繳清余款，將押匯單據(jù)贖回。33、付款。進(jìn)口商向開證銀行繳清貨款，同時需將之前領(lǐng)取的貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單交給銀行審核。34、給付單據(jù)。進(jìn)口商付款后，自開證銀行取回所有單據(jù)(即出口商憑以押匯的文件)。35、到貨通知。此時，貨物已運抵進(jìn)口國的目的港，船公司通知進(jìn)口商來換取提貨單。36、交提單，換取提貨單。進(jìn)口商向船公司繳交提單(B/L)換取提貨單(Delive

14、ry Order；D/O)。尤其當(dāng)進(jìn)口商是在FOB術(shù)語下買入貨物時，進(jìn)口商唯有向船公司繳清運費及雜費，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關(guān)提出要求報關(guān)，表明進(jìn)口商已獲得船公司同意可以提領(lǐng)貨物。37、申請檢驗。進(jìn)口商填寫入境貨物報檢單(Application for Certificate of Import Inspection)，并備齊提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等文件向出入境檢驗檢疫局申請進(jìn)口檢驗。38、取得檢驗證明。檢驗機(jī)構(gòu)經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)入境貨物通關(guān)單給進(jìn)口商。 39、報關(guān)。進(jìn)口商備齊進(jìn)口貨物報關(guān)單、提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、入境貨物通關(guān)單、合同等文件，向海關(guān)投單報關(guān)。40、繳

15、稅。進(jìn)口商向海關(guān)繳清各項稅款，應(yīng)納稅捐包括進(jìn)口關(guān)稅、增值稅與消費稅等。41、辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)。海關(guān)審單通過，辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)。42、提貨。海關(guān)放行后，進(jìn)口商即可至碼頭或貨物存放地提領(lǐng)貨物。43、付匯核銷。最后，進(jìn)口商還要憑進(jìn)口付匯到貨核銷表、進(jìn)口貨物報關(guān)單及進(jìn)口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。進(jìn)口商（L/C方式下的履約流程）1、收取出口商要求確認(rèn)合同的郵件；2、填制進(jìn)口預(yù)算表并確認(rèn)合同。3、領(lǐng)核銷單。4、申請開立信用證。5、發(fā)送開證申請書。6、收取銀行要求確認(rèn)信用證的通知郵件(出口商發(fā)送裝船通知后)7、收取裝船通知已發(fā)送的通知郵件。(進(jìn)口地銀行議討單據(jù)后)8、收取單據(jù)到達(dá)的通知郵件。9、取

16、回單據(jù)。10、換提貨單。11、報檢(注：在SimTrade中，交易商品是否需要進(jìn)口檢驗，須在淘金網(wǎng)的“稅率查詢”頁，輸入商品的海關(guān)編碼進(jìn)行查詢，可查到相對應(yīng)的監(jiān)管條件，點擊代碼符號，各代碼的意義均列明于其中。若適用規(guī)定為必須申請進(jìn)口檢驗取得入境貨物通關(guān)單者，則應(yīng)依規(guī)定辦理)。12、報關(guān)。13、繳納稅款，領(lǐng)取貨物。14、付匯核銷。15、 銷貨。三、實驗心得。通過這次實習(xí)，我收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識，比如說：1、熟悉了外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高了在貿(mào)易實務(wù)這方面的操作能力，掌握了進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；2、切身體會到了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事

17、人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。收獲的同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷：1、做事情心浮氣躁，有時過于急躁，過于粗心大意，導(dǎo)致犯下不該犯的錯誤，尤其是進(jìn)行進(jìn)出口預(yù)算的時候；2、英語基礎(chǔ)不夠扎實，寫郵件的時候有些詞句表達(dá)不夠準(zhǔn)確；3、專業(yè)知識也不夠扎實，在實習(xí)過程中不知道某些單據(jù)的用途等等。 國際貿(mào)易比我們想象中的要復(fù)雜得多，它的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，一旦某個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，帶來一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。 國際貿(mào)易中，要注重正確填寫單據(jù)的重要性。填寫單據(jù)始終要以“單單一致”“單證一致”為原則，因為很多單據(jù)是有關(guān)聯(lián)的，單單不一致、單

18、證不一致，則會給后面的工作帶來一連串的麻煩，甚至帶來不可挽回的損失。在這次實習(xí)中，進(jìn)出口收發(fā)郵件、進(jìn)出口合同、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，英語基礎(chǔ)弱就會降低工作效率，導(dǎo)致錯誤引發(fā)糾紛，因此，在實習(xí)中要求我們加強商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動?？傮w來講，我認(rèn)為，這次實習(xí)收獲是豐富的，不僅鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，還能把所學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。 我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生

19、活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空 。通過SIMTRADE模擬訓(xùn)練，我對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備際操作能力。 隨著世界經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品和服務(wù)的買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國