2020銷售人員下半年工作計(jì)劃范文

1、此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。2020 銷售人員下半年工作計(jì)劃范文工作進(jìn)入收尾階段了，下半年的工作計(jì)劃怎么寫呢?下面是有 2020 銷售人員下 半年工作計(jì)劃，歡迎參閱。2020 銷售人員下半年工作計(jì)劃范文 1一、對于銷售工作的認(rèn)識(shí)1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂 年任務(wù)：銷售額 100 萬元。2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝 通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3. 注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客

2、戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。 并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配 合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好 朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商 之本，也是為人之本。8. 努力保持*的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順 利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃

3、、及每日的工作量。每天至少打 30 個(gè)電話，每周至少 拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午 時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在 相同或接近的地點(diǎn)。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀 劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)

4、，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、 驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè) 主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重 要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、 前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè) 計(jì)工作。6. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以 防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。7. 投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工 程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖

5、紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。8. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的 供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。9. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加 過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛 盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更 快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2020

6、 銷售人員下半年工作計(jì)劃范文 2 1、年銷售目標(biāo)：一、計(jì)劃擬定：此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo) 300 萬元/年。 以每年 10%-20%的銷售額遞增。 2)：筆 記本年銷售目標(biāo) 200 萬元/年。 以每年 10%-60%的銷售額遞增2、銷售方向：1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：1) ：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商 (長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。2) ：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具 店配貨和配送。3) ：延安市

7、區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。4) ：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶 資源意向可開發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或 了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。2、外地市場：1) ：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時(shí)包括以 下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。2) ：每個(gè)省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或 2-3 名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場 客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定。3) ：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時(shí)很難做到市場的投入或投入后效果不

8、明顯， 可以在其省內(nèi)二級 (地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市 場，但二級市場至少做 2-3 家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。二、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù) 必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：1)關(guān)系維護(hù)：為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶 根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。2)售后協(xié)調(diào)：此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要 增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服

9、務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)， 從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與客 戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。三、價(jià)格政策：1、定價(jià)原則：1) ：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性;2) ：結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;3) ：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力;4) ：順應(yīng)市場變化，及時(shí)靈活調(diào)整。2、目的1) ：樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響;2) ：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式，刺激代理商的積極性。四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷售機(jī)制。開拓市場，爭取客源：銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完

10、善市場銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核 管理實(shí)施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。銷售人 員實(shí)行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督 促銷售人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在 拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)：與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司 其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加 強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名 度。以上幾點(diǎn)請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司

11、的宏偉藍(lán)圖，齊心協(xié)力，共同 進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。 我相信：用心一定能贏得精彩。2020 銷售人員下半年工作計(jì)劃范文 3在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的 口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法 是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴 橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。下半年工作計(jì)劃如下：一，市場 SWOT 分析(1)

12、 ，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2) ，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限 (沒有 自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥酰袌?，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無 煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出 10 倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析1 ，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2 ，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3 ，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4 ，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5 ，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6 ，造船業(yè)等等。三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：1 ,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合

13、，共同開拓鋼管市常2 ,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客 戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。3 ,在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4 ,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對 產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。5 ,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6 ,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總 結(jié)。四，對自己工作要求如下：1 ,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不 要再犯。2 ,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3 ,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。 4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。 6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技