康世寧+健康保+孝順保 介紹

1、大愛(ài)無(wú)疆 愛(ài)行天下陽(yáng)光人壽渠道客戶部Sunshine insurance 點(diǎn)滴感悟一、政策在變二、觀念在變10年后三大癌癥將困擾中國(guó)每一個(gè)家庭 阿里巴巴董事長(zhǎng)兼CEO馬云在第十三屆中國(guó)企業(yè)家年會(huì)上的演講2021-12-42021-12-4三、環(huán)境在變吃（化肥、農(nóng)藥）喝（三聚氰胺、塑化劑）生病了！日積月累堆積成山病從口入吃不好喝不好呼吸不好健康能好么?。课譄?、汽車尾氣萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)9癌癥已成為城鄉(xiāng)居民死亡的第一殺手！癌癥已成為城鄉(xiāng)居民死亡的第一殺手！2021-12-4權(quán)威統(tǒng)計(jì)，人類患重大疾病的幾率為72.18%，中國(guó)目前癌癥患者700萬(wàn)，高血壓患者1.3億，心血管病人800

2、0萬(wàn)，乙肝患者和病毒攜帶者2.3億人，有20%的人將發(fā)生癌變或硬化?！緛?lái)源于衛(wèi)生部】 健康容易么？實(shí)際現(xiàn)狀四、費(fèi)用在變這句話既描述了疾病對(duì)人體的破壞力，也描述了疾病對(duì)家庭的破壞力。一個(gè)家庭中，如果有一個(gè)人生了大病，就如同倒了一座山、塌了半邊天。在我國(guó)，一場(chǎng)大病，不僅足以拖垮一個(gè)普通家庭，而且足以“消滅”一個(gè)中產(chǎn)家庭。相對(duì)于自然災(zāi)害來(lái)說(shuō)，大病就是人間的“地震”和“海嘯”。家庭災(zāi)難性醫(yī)療支出 世界權(quán)威醫(yī)學(xué)雜志柳葉刀2012年3月刊登的一篇文章：2011年，中國(guó)災(zāi)難性醫(yī)療支出的發(fā)生比例為12.9%，即1.73億中國(guó)人因大病陷入困境。高昂治療費(fèi)用-一場(chǎng)大病，可以消滅一個(gè)中產(chǎn)家庭高昂治療費(fèi)用一場(chǎng)重疾，隱

3、性損失（后續(xù)的費(fèi)用和收入損失）相等于替別人付了一次重疾治療的費(fèi)用癌癥本身并不可怕，可怕的是無(wú)錢醫(yī)治平均花費(fèi)30萬(wàn)元以上暴雨對(duì)于一個(gè)城市是一場(chǎng)災(zāi)難，重大疾病對(duì)于個(gè)人、對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，同樣是一場(chǎng)災(zāi)難！重疾之于個(gè)人猶如暴雨之于城市，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)不期而至的時(shí)候，災(zāi)難將是毀滅性的。沒(méi)有人希望這種事情發(fā)生，但也沒(méi)有人能夠阻止這種事情的發(fā)生！對(duì)一般家庭來(lái)說(shuō)，一旦發(fā)生重大疾病，若沒(méi)有足夠的醫(yī)療費(fèi)用，整個(gè)家庭將陷入萬(wàn)劫不復(fù)之地！重大疾病讓整個(gè)家庭萬(wàn)劫不復(fù)2021-12-4五、我們也要變 面對(duì)復(fù)雜的世界生命是脆弱的，疾病會(huì)擊倒一大批束手無(wú)策的人。保險(xiǎn)是健康最好的修復(fù)劑，她能在您失去健康時(shí)為您負(fù)擔(dān)生活的重?fù)?dān)，使您能重新

4、站起面對(duì)自己的生活和人生。保險(xiǎn)是健康最好的修復(fù)劑2021-12-4銷售健康險(xiǎn)的過(guò)程中會(huì)遇到什么問(wèn)題1、年齡的問(wèn)題2、費(fèi)用的問(wèn)題3、保障范圍的問(wèn)題4、公司品牌的問(wèn)題5、保全 理賠 咨詢服務(wù)的問(wèn)題銷售健康險(xiǎn)的過(guò)程中會(huì)需要什么產(chǎn)品1、全年齡段的產(chǎn)品2、適合各個(gè)層次的產(chǎn)品3、360 保障范圍4、知名的公司品牌5、便捷迅速的保全 理賠 咨詢這一些我們都能給你康世寧健康保孝順保背景分析產(chǎn)品賣點(diǎn)投保規(guī)則Content目錄Part 1Part 2Part 3背景分析產(chǎn)品賣點(diǎn)投保規(guī)則Part 1Part 2Part 3Content目錄【保障全】輕癥重疾 呵護(hù)全【保費(fèi)廉】費(fèi)改新品 價(jià)格廉【保終身】重疾身故 保一

5、生康世寧（2016）三大特色2021-12-4這是一款保障全面、保費(fèi)實(shí)惠，涵蓋 身故、重疾、輕癥、三大責(zé)任于一體的終身健康保障計(jì)劃。滿滿的愛(ài) 性價(jià)比最高定位性價(jià)比最高的重疾險(xiǎn)2021-12-4長(zhǎng)保障期限輕癥和重疾全部保障至終身高保障范圍三項(xiàng)責(zé)任全面保障 身故、重疾、輕癥重疾、寬保費(fèi)輕癥輕癥疾病30%保費(fèi) 若被保險(xiǎn)人初次患本合同所列的輕癥疾病，我們將額外給付保額的30%，主險(xiǎn)繼續(xù)有效。賣點(diǎn)一最全面的保障2021-12-4賣點(diǎn)二最人性的關(guān)懷55種被保險(xiǎn)人年滿被保險(xiǎn)人年滿1818周歲前，我們提供的周歲前，我們提供的5 5種重大疾病保種重大疾病保障障46、胰島素依賴型糖尿病47、脊髓灰質(zhì)炎導(dǎo)致的永久性

6、肢體癱瘓48、嚴(yán)重川崎病導(dǎo)致的冠狀動(dòng)脈瘤49、嚴(yán)重幼年型類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎50、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病被保險(xiǎn)人年滿被保險(xiǎn)人年滿1818周歲后，我們提供的周歲后，我們提供的5 5種重大疾病保種重大疾病保障障46、多發(fā)性硬化導(dǎo)致的神經(jīng)系統(tǒng)功能永久性損害47、經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染48、終末期肺病49、嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎50、系統(tǒng)性紅斑狼瘡2021-12-412種1、非危及生命的惡性病變2、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤3、主動(dòng)脈介入手術(shù)4、輕度原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓5、冠狀動(dòng)脈介入手術(shù)6、單肢缺失7、心臟瓣膜介入手術(shù)8、腦外傷開顱手術(shù)9、較小面積III度燒傷10、視力嚴(yán)重受損11、單側(cè)肺臟切除12

7、、中度帕金森病30%基本保額2021-12-4產(chǎn)品特色：輕癥重疾保障12種輕癥 保障最全 保終身50種2021-12-41、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、多個(gè)肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償期11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、雙耳失聰14、雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù)17、嚴(yán)重阿爾茨海默病18、嚴(yán)重腦損傷19、嚴(yán)重帕金森病20、嚴(yán)重度燒傷21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病23、語(yǔ)言

8、能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動(dòng)脈手術(shù)26、植物人狀態(tài)27、原發(fā)性硬化性膽管炎28、埃博拉病毒感染29、嚴(yán)重的心肌炎30、重癥肌無(wú)力31、系統(tǒng)性硬皮病32、象皮病33、慢性腎上腺皮質(zhì)功能衰竭34、嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎35、瘋牛病36、急性壞死性胰腺炎37、慢性呼吸功能衰竭38、慢性復(fù)發(fā)性胰腺炎39、嚴(yán)重克隆病40、腎髓質(zhì)囊性病41、嚴(yán)重冠心病42、主動(dòng)脈夾層瘤43、胰腺移植44、肺源性心臟病45、壞死性筋膜炎產(chǎn)品特色：重大疾病保障50種重疾 終身保背景分析產(chǎn)品賣點(diǎn)投保規(guī)則Content目錄Part 1Part 2Part 3投保年齡交費(fèi)期間保障期間30天（含）-60周歲（含） 5/10/

9、15/20年交保至終身 2021-12-42021-12-4u1、身故保險(xiǎn)金： 身故時(shí)未滿18周歲，給付100%已交保費(fèi)，合同終止； 身故時(shí)年滿18周歲，給付100%基本保額，合同終止。u2、危重疾病保險(xiǎn)金 （50種重大疾?。?等待期后首次確診，給付100%基本保額，合同終止。u3、輕癥重疾保險(xiǎn)金 （12種輕癥重疾） 等待期后首次確診，給付30%基本保額，保險(xiǎn)責(zé)任終止，合同繼續(xù)有效。產(chǎn)品責(zé)任： 1、投保年齡：出生后30天（含）-60周歲（含）2、被保險(xiǎn)人18歲之前不累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額3、被保險(xiǎn)人18歲之后以1倍的基本保額累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額4、以1.3倍的基本保額累計(jì)重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額5、最低保額限制：

10、本險(xiǎn)種最低基本保額為8萬(wàn)元，且必須為1萬(wàn)元的整數(shù)倍。6、附加險(xiǎn)規(guī)則： 1）可附加“附加意外傷害保險(xiǎn)B款”、“附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)” 2）交費(fèi)年期為10年期及以上的，可附加“附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)A/B款”、“附加住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn)”2021-12-4投保規(guī)則：2021-12-4費(fèi)率表（男）：2021-12-4本培訓(xùn)課件僅供了解產(chǎn)品之用，具體內(nèi)容請(qǐng)以保險(xiǎn)合同為準(zhǔn)費(fèi)率表（女）：一、康太太，30周歲，投保陽(yáng)光人壽康世寧終身重大疾病保險(xiǎn)，年繳保費(fèi)4702元，交費(fèi)期20年，獲得的保障如下：A、重大疾病保險(xiǎn)金20萬(wàn)元 D、意外傷害 G、住院津貼B、輕癥重疾保險(xiǎn)金6萬(wàn)元 E、意外傷害醫(yī)療C、身故保險(xiǎn)金20萬(wàn)元

11、F、住院費(fèi)用 二、康太太同時(shí)為剛滿月的女兒投保陽(yáng)光人壽康世寧終身重大疾病保險(xiǎn)，年繳保費(fèi)1818元，交費(fèi)期20年，獲得的保障如下：A、重大疾病保險(xiǎn)金20萬(wàn)元B、輕癥重疾保險(xiǎn)金6萬(wàn)元C、身故保險(xiǎn)金：身故時(shí)未滿十八周歲，無(wú)息退還本合同累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)；身故時(shí)已滿十八周歲，20萬(wàn)元2021-12-4案例：陽(yáng)光人壽健康保終身惡性腫瘤疾病保險(xiǎn)2016 年2月 n 價(jià)格實(shí)惠杠桿高專注防癌，提升保障強(qiáng)度；n 癌癥種類不挑剔只要診斷為惡性腫瘤就理賠， 不區(qū)分癌癥種類；n 特定癌癥高額付給付高達(dá)150%基本保額；n 原位癌癥額外賠額外給付20%的基本保額。產(chǎn)品特色：2021-12-4 在本合同有效期內(nèi)，我們承擔(dān)如下

12、保險(xiǎn)責(zé)任： 180天的等待期1、原位癌保險(xiǎn)金： 額外：基本保險(xiǎn)金額的20%，一次2、惡性腫瘤疾病保險(xiǎn)金： 基本保險(xiǎn)金額100%3、特定惡性腫瘤疾病保險(xiǎn)金： 基本保險(xiǎn)金額150%4、身故保險(xiǎn)金： 若被保險(xiǎn)人身故，本合同效力終止，我們按照以下兩者的較大值給付身故保險(xiǎn)金： （1）本合同累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)；（2）被保險(xiǎn)人身故時(shí)本合同的現(xiàn)金價(jià)值。保險(xiǎn)責(zé)任：條款解釋： 指異型增生的細(xì)胞在形態(tài)和生物學(xué)特性上與癌細(xì)胞相同，并累及上皮的全層，但沒(méi)有突破基底膜向下浸潤(rùn)。須經(jīng)病理學(xué)檢查結(jié)果明確診斷，臨床診斷屬于世界衛(wèi)生組織疾病和有關(guān)健康問(wèn)題的國(guó)際統(tǒng)計(jì)分類（ICD-10）的原位癌范疇。 被保險(xiǎn)人必須經(jīng)組織病理學(xué)檢查被明確

13、診斷為原位癌，并且接受了相應(yīng)的治療。 原位癌必須在生前診斷。被保險(xiǎn)人所患癌癥在被診斷時(shí)已經(jīng)超越原位癌階段者不在本保障范圍內(nèi)。癌前病變（包括宮頸上皮內(nèi)瘤樣病變CIN-1，CIN-2，重度不典型增生但非原位癌）不在原位癌保障范圍內(nèi)。感染艾滋病病毒或患艾滋病期間所患原位癌不在原位癌保障范圍內(nèi)。啥是原位癌？是癌的最早期，目前醫(yī)療技術(shù)日益先進(jìn)，原位癌經(jīng)過(guò)手術(shù)切除即可完全治愈。原位癌期不會(huì)危及生命，但未得到及時(shí)治療會(huì)導(dǎo)致癌癥的惡化且危及生命，也就是俗話說(shuō)的癌癥晚期。原位癌保障額外給付20%保額一、白血病二、淋巴惡性腫瘤三、胰腺惡性腫瘤四、腦惡性腫瘤五、卵巢惡性腫瘤2021-12-4特定惡性腫瘤保障額外給付

14、50%保額惡性腫瘤保障2021-12-4給付100%保額 投保年齡：30天（含）至50周歲（含）繳費(fèi)方式：5年、10年、20年期交0-40周歲基本保額最低20萬(wàn)，41-50周歲基本保額最低16萬(wàn)，且基本保額必須為1萬(wàn)元的整數(shù)倍本險(xiǎn)種以1.2倍基本保額累計(jì)重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額，以1.2倍基本保額累計(jì)防癌險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額投保本險(xiǎn)種時(shí)各年齡段累計(jì)防癌險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額限制： 0-17周歲，30萬(wàn) 25萬(wàn) 18-40周歲，50萬(wàn) 41萬(wàn) 41-50周歲，30萬(wàn) 41萬(wàn)投保規(guī)則：2021-12-4一、康先生，30周歲，投保陽(yáng)光人壽健康保終身惡性腫瘤疾病保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額20萬(wàn)元，交費(fèi)期20年，年繳保費(fèi)3374元，獲得的保障如下

15、：惡性腫瘤保險(xiǎn)金20萬(wàn)元；特定惡性腫瘤保險(xiǎn)金10萬(wàn)元；原位癌保險(xiǎn)金4萬(wàn)元；如未患惡性腫瘤疾病，則至少按照累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)給付身故保險(xiǎn)金。二、康先生同時(shí)為剛滿月的女兒投保該險(xiǎn)種，保險(xiǎn)金額20萬(wàn)元，交費(fèi)期20年，獲得同樣的保障僅需年交保費(fèi)1164元。父女繳費(fèi)合計(jì)4538元/年，每月不過(guò)379元。案例：2021-12-4費(fèi)率表：每千元保額孝順保升級(jí)介紹產(chǎn)品特色特色一：免體檢老齡人群無(wú)需體檢，免除各種健康證明，基本保額最高可達(dá)15萬(wàn)元，成功擺脫以往長(zhǎng)期險(xiǎn)核保上的束縛，讓老年人投保癌癥保障更加簡(jiǎn)捷方便，體現(xiàn)人性關(guān)愛(ài)，不必再為投保時(shí)自己的年齡和身體條件而擔(dān)憂特色二：保高齡投保年齡范圍突破傳統(tǒng)束縛，最高年齡可

16、達(dá)75周歲，專為老齡人群精心設(shè)計(jì)，既擴(kuò)充陽(yáng)光產(chǎn)品的適用人群，彌補(bǔ)以往長(zhǎng)期險(xiǎn)的空缺，也為老年人群減輕家庭財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，為子女盡孝提供更有力的支持產(chǎn)品特色特色三：伴終身交費(fèi)方式靈活多樣，保費(fèi)可多可少，癌癥保障直至終身，讓子女的孝心伴隨父母安享晚年。產(chǎn)品特色特色四：返保費(fèi)如確診癌癥給付基本保險(xiǎn)金額，身故則返還所交保費(fèi)與其現(xiàn)金價(jià)值的較大者，養(yǎng)老品質(zhì)有所保障?？芍^有病治病，身故返本，保障終身，身價(jià)無(wú)憂，財(cái)富無(wú)損傳承產(chǎn)品特色升級(jí)背景監(jiān)管規(guī)定根據(jù)最新的監(jiān)管規(guī)定：重疾險(xiǎn)的等待期不得超過(guò)180天，超過(guò)180天后，須給客戶同等的保障直至責(zé)任結(jié)束。原來(lái)孝順保的責(zé)任是：180天等待期，180天等待期后，兩年內(nèi)的保障責(zé)任是

17、基本保額的50%，兩年后才能享受100%基本保額的保障?；诖嗽?，孝順保進(jìn)行升級(jí)調(diào)整。目 錄升級(jí)點(diǎn)1名稱變更原產(chǎn)品名稱：陽(yáng)光人壽孝順保防癌疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品代碼：ADDU產(chǎn)品簡(jiǎn)稱：孝順保新產(chǎn)品名稱：陽(yáng)光人壽孝順保惡性腫瘤疾病保險(xiǎn)（發(fā)生改變）產(chǎn)品代碼：ADDU （未變更）產(chǎn)品簡(jiǎn)稱：孝順保（未變更）升級(jí)點(diǎn)2責(zé)任變更原來(lái)保障責(zé)任：（1）若被保險(xiǎn)人于本主險(xiǎn)合同生效日或最后復(fù)效日起2年內(nèi)經(jīng)我們認(rèn)可的醫(yī)院確診初次發(fā)生“惡性腫瘤”（無(wú)論一種或多種），我們按照確診當(dāng)時(shí)50%的基本保險(xiǎn)金額給付惡性腫瘤保險(xiǎn)金，本主險(xiǎn)合同終止。（2）若被保險(xiǎn)人于本主險(xiǎn)合同生效日或最后復(fù)效日后第3年起經(jīng)我們認(rèn)可的醫(yī)院確診初次發(fā)生“惡性腫

18、瘤”（無(wú)論一種或多種），我們按照確診當(dāng)時(shí)的基本保險(xiǎn)金額給付惡性腫瘤保險(xiǎn)金，本主險(xiǎn)合同終止。新保障責(zé)任：被保險(xiǎn)人于等待期后發(fā)生保險(xiǎn)事故，我們按照下列方式給付保險(xiǎn)金:若被保險(xiǎn)人經(jīng)我們認(rèn)可的醫(yī)院（見(jiàn)10.6）?？漆t(yī)生（見(jiàn)10.7）確診首次患本合同約定的惡性腫瘤（無(wú)論一種或多種），本合同效力終止，我們按本合同基本保險(xiǎn)金額給付惡性腫瘤保險(xiǎn)金。主要變化：等待期后責(zé)任保持一致主要變化：等待期后責(zé)任保持一致，前兩年內(nèi)不再按照，前兩年內(nèi)不再按照50%50%基本保額基本保額保障，等待期后即按照保障，等待期后即按照100%100%基本?；颈ｎ~保障。額保障。實(shí)際上增加了客戶的保障責(zé)任。實(shí)際上增加了客戶的保障責(zé)任。升級(jí)點(diǎn)3交費(fèi)年期及部分投保規(guī)則變更原孝順保有：5/10/20三個(gè)交費(fèi)年期，其中20年已經(jīng)于8月份停售完畢。孝順保升級(jí)后：5/10年兩個(gè)交費(fèi)年期，繼續(xù)保留；升級(jí)點(diǎn)4新增投保規(guī)則原孝順保有：50-75周歲投保，10萬(wàn)免體檢孝順保升級(jí)后：50-65周歲，10萬(wàn)免體檢，10萬(wàn)之上不能投保。66-75周歲，5萬(wàn)