各類職務(wù)分析樣本

1、崗位分析各類職務(wù)分析樣本個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷類營(yíng)銷部經(jīng)理崗位名稱：營(yíng)銷部經(jīng)理直接上級(jí)：分管理副總經(jīng)理下屬崗位：儲(chǔ)運(yùn)科科長(zhǎng)、市場(chǎng)科科長(zhǎng)、售后效勞科科長(zhǎng)；崗位性質(zhì)：負(fù)責(zé)全面主持營(yíng)銷工作的指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督少管理的權(quán) 力，且承當(dāng)執(zhí)行公司規(guī)程及工作指令的義務(wù)；管理責(zé)任：對(duì)其分管的工作全面負(fù)責(zé)；主要職責(zé)：1于分管副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持本部的全面工作，組織且催促部門人 員全面完本錢部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)；2貫徹落實(shí)本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)， 密切和生產(chǎn)、 人事、方案、財(cái)務(wù)、 質(zhì)量等部門的工作聯(lián)系，加強(qiáng)和有關(guān)部門的協(xié)作配合工作；3組織制定產(chǎn)品銷售、入庫(kù)、出庫(kù)、于倉(cāng)保管制度。明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)， 建立 健全銷售

2、管理網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真做好協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核工作；4負(fù)責(zé)組織編制年、季、月度銷售方案，適時(shí)合理地簽訂供貨合同，確保銷售方案指標(biāo)完成，節(jié)約銷售費(fèi)用、及時(shí)回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)；5加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)管理根底工作。認(rèn)真辦理產(chǎn)品出入庫(kù)手續(xù)，定期進(jìn)行清倉(cāng)盤點(diǎn) 工作，做好于庫(kù)產(chǎn)品的平安消防工作；6負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算根底管理工作，建立和標(biāo)準(zhǔn)各種 原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬、報(bào)表的核算程序，匯總填報(bào)年、季、月度銷售 統(tǒng)計(jì)報(bào)表， 及時(shí)擇寫銷售統(tǒng)計(jì)分析方案，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策效勞；7負(fù)責(zé)駐外分公司、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)銷售調(diào)度及運(yùn)輸工作。及時(shí)匯總編制產(chǎn)品需求量 方案，合理平衡產(chǎn)品供貨，做好對(duì)外銷售點(diǎn)聯(lián)絡(luò)工作，組織產(chǎn)品的運(yùn)

3、 輸、調(diào)配， 完善發(fā)運(yùn)過(guò)程的交接手續(xù)；8負(fù)責(zé)抓好市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)工作。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋， 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開(kāi)辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，努力拓展業(yè)務(wù)渠道， 不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；9負(fù)責(zé)做好優(yōu)質(zhì)效勞、 售后效勞工作。 加強(qiáng)對(duì)營(yíng)業(yè)人員的教育， 走訪用戶， 及時(shí)處理用戶投訴，提高企業(yè)信譽(yù)；10 負(fù)責(zé)抓好營(yíng)銷人員的考核、考評(píng)和管理教育工作。關(guān)心營(yíng)銷人員的生 活及思 想動(dòng)態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪事件發(fā)生;11 .有權(quán)向主管領(lǐng)導(dǎo)提議下屬科長(zhǎng)、經(jīng)理人選，對(duì)其工作考核評(píng)價(jià)；12 .按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。1 具有大專之上的文化程度和營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)；

4、2 熱愛(ài)公司、堅(jiān)持原那么、廉潔奉公；3 .有較強(qiáng)的綜合協(xié)調(diào)能力和組織管理能力；4 .虛心好學(xué)，積極進(jìn)取，有較強(qiáng)的工作責(zé)任感和事業(yè)心；參加會(huì)議：1. 參加公司年度總結(jié)會(huì)、方案平衡協(xié)調(diào)會(huì)及其有關(guān)的會(huì)議；2 .參加季、朋度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)、營(yíng)銷方案會(huì)、考核評(píng)比等會(huì)議；3 .參加公司召開(kāi)的部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會(huì)、專題分析會(huì)等；4 .參加本部門召開(kāi)的營(yíng)銷工作會(huì)議。市場(chǎng)部經(jīng)理崗位名稱：市場(chǎng)部經(jīng)理直接上級(jí)：營(yíng)銷部經(jīng)理；下屬崗位：業(yè)務(wù)管理員，市場(chǎng)調(diào)查員；崗位性全面主持市場(chǎng)部的工作；質(zhì)：管理權(quán) 對(duì)本部職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的 限： 權(quán)力；管理責(zé)任：對(duì)所承當(dāng)?shù)墓ぷ魅尕?fù)責(zé)； 主要職責(zé):1. 對(duì)產(chǎn)品銷售管理工

5、作；2. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和管理工作；3. 負(fù)責(zé)編制本部門年季月銷售和預(yù)算的方案工作；4 .對(duì)銷售管理方法的研究和改良；5 .產(chǎn)品市場(chǎng)銷售潛力的調(diào)查和分析；6 對(duì)下屬人員工作的考核、評(píng)比、鼓勵(lì)；7銷售成績(jī)的統(tǒng)計(jì)和分析；8 .對(duì)同業(yè)、客戶、環(huán)境的調(diào)研；9 負(fù)責(zé)對(duì)賬物卡的核對(duì)；10 .定期或不定期地組織對(duì)銷售情況的分析和討論;11 .半年壹次銷售情況的評(píng)價(jià);12 有對(duì)下屬的人事推薦權(quán)和考核、評(píng)價(jià)權(quán)；1具有大專之上文化程度和營(yíng)銷管理知識(shí)；2具有較強(qiáng)的管理能力和工作協(xié)調(diào)能力； 3熟悉公司產(chǎn)品和根本生產(chǎn)情 況； 參加會(huì)議：1參加公司召開(kāi)部之上有關(guān)工作會(huì)議；2參加公司每月季的工作協(xié)調(diào)會(huì)； 3參加公司年度工作評(píng)

6、比會(huì)； 市場(chǎng) 調(diào)查員崗位名稱：市場(chǎng)調(diào)查員；直接上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理； 負(fù)責(zé)對(duì)象：市場(chǎng)調(diào)查； 工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi) 拓的調(diào)查研究工作； 權(quán)力和責(zé)任： 1服從分配，聽(tīng)從指揮，且嚴(yán)格遵守 公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定； 2負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓調(diào)查工作；3 負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售潛力的調(diào)查和分析；4負(fù)責(zé)對(duì)同業(yè)、客戶的調(diào)研工作；5負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品于廣告宣傳效果的調(diào)研分析； 6負(fù)責(zé)為新增營(yíng)銷點(diǎn)的環(huán)境、人口、布局等事項(xiàng)的調(diào)查；7負(fù)責(zé)為新增點(diǎn)做好前期調(diào)查研究工作； 8對(duì)調(diào)查結(jié)果擇寫可行性分析方案；9協(xié)助做好營(yíng)銷廣告籌劃工作；10 做好分析研究營(yíng)銷策略工作；11 對(duì)所承當(dāng)?shù)墓ぷ魅尕?fù)責(zé)；崗位要求：1具有大專之上文化程度；2有較強(qiáng)的

7、工作責(zé)任感和事業(yè)心；3原那么性強(qiáng)，能吃苦耐勞；參加會(huì)議：1參加每周壹次工作會(huì)議；2參加每月季度評(píng)比會(huì)； 3參加公司召開(kāi)的年度職工大會(huì)；業(yè)務(wù)管理員崗位名稱：業(yè)務(wù)管理員； 直接上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理； 負(fù)責(zé)對(duì)象：營(yíng)銷業(yè)務(wù)的管理工作； 工作目標(biāo)：監(jiān)督、協(xié)調(diào)各直銷點(diǎn)的業(yè)務(wù) 管理工作； 權(quán)力和責(zé)任：1服從分配，聽(tīng)從指揮，且嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定； 2負(fù) 責(zé)對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程的管理工作；3 負(fù)責(zé)對(duì)銷售管理方法的研究和提出改良意見(jiàn)； 4 負(fù)責(zé)對(duì)銷售成績(jī)的統(tǒng) 計(jì)和分析；5 負(fù)責(zé)對(duì)賬物卡的核對(duì)；6協(xié)助做好每半年壹次銷售情況的評(píng)價(jià)； 7定期或不定期地組織對(duì)銷售 情況的分析和討論；8負(fù)責(zé)草擬年季月度銷售和預(yù)算的

8、方案工作；9負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)各直銷點(diǎn)的營(yíng)運(yùn)情況；10 負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷廣告籌劃管理工作；11 對(duì)所承當(dāng)?shù)墓ぷ魅尕?fù)責(zé)；崗位要求：1具有大專之上文化程度和營(yíng)銷知識(shí)；2有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和熟悉公司業(yè)務(wù)流程情況； 3有較強(qiáng)工作責(zé)任感和事業(yè)心；參加會(huì)議：1參加每周壹次工作會(huì)議；2參加每月季的工作評(píng)比會(huì)；3參加公司召開(kāi)的年度職工大會(huì)；產(chǎn)品部經(jīng)理 崗位名稱：產(chǎn)品部經(jīng)理 所屬部門：產(chǎn)品部直接上級(jí)職務(wù)：營(yíng)銷副總經(jīng)理 工作目的：公司產(chǎn)品營(yíng)銷管理和物流管理 工作要求：認(rèn)真細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)工作責(zé)任：1. 了解于當(dāng)前銷售策略下的市場(chǎng)情況；2. 收集關(guān)于產(chǎn)品、市場(chǎng)、定價(jià)、促銷、分銷、競(jìng)爭(zhēng)等各方面和營(yíng)銷策略關(guān)聯(lián)的信 息；3. 分析各

9、方情況，向決策者提出產(chǎn)品營(yíng)銷的策略。包括產(chǎn)品功能、性能、用戶、 市場(chǎng)、定價(jià)、渠道等諸因素；4. 發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)中的問(wèn)題，且和關(guān)聯(lián)人員探討解決方法；5. 于開(kāi)發(fā)、分銷、銷售、促銷各環(huán)節(jié)，作為信息的傳遞者；6. 管理產(chǎn)品部。衡量標(biāo)準(zhǔn)：1. 上交的報(bào)表和方案的時(shí)效性和建設(shè)性；2. 工作檔案的完整性。工作難點(diǎn)：如何根據(jù)已有信息，提出產(chǎn)品營(yíng)銷策略 工作禁忌：工作粗心，不能 及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題職業(yè)開(kāi)展道路：營(yíng)銷副總經(jīng)理 任職資格：1. 工作經(jīng)驗(yàn)： 5 年之上關(guān)聯(lián)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)2. 專業(yè)背景要求：曾從事產(chǎn)品管理工作 2 年之上3. 學(xué)歷要求：本科，大專之上需從事專業(yè) 3 年之上4. 年齡要求： 28 歲之上5. 個(gè)

10、人素質(zhì)：分析能力強(qiáng)，工作有較高的創(chuàng)造性技術(shù)支持部經(jīng)理崗位名稱：技術(shù)支持部經(jīng)理所屬部門：技術(shù)支持部直接上級(jí)職務(wù)：營(yíng)銷副總經(jīng)理 工作目的： 對(duì)公司自有和代理產(chǎn)品提供技術(shù)支持效勞 工作要求：認(rèn)真負(fù)責(zé)、工作熱情 工作責(zé)任：1. 收集競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的功能、性能信息，比擬我方產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，提出同類產(chǎn) 品比較方案。2. 對(duì)公司產(chǎn)品熟練的運(yùn)用，且能從機(jī)理上進(jìn)行全面理解3. 解答代理商、集成商涉及產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題。4. 定期于專業(yè)性群眾期刊上、 web 站點(diǎn)發(fā)表和公司產(chǎn)品、技術(shù)方向關(guān)聯(lián)的文 章5. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持。衡量標(biāo)準(zhǔn)：1. 向上級(jí)遞交的工作方案2. 客戶的反應(yīng)意見(jiàn)工作難點(diǎn)：如何為客戶提供有效的技術(shù)效勞工

11、作禁忌：知識(shí)面狹窄、沒(méi)有耐心職業(yè)開(kāi)展道路：營(yíng)銷副總經(jīng)理任職資格：1. 工作經(jīng)驗(yàn)：三年之上大型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)2. 專業(yè)背景要求：曾從事技術(shù)支持效勞工作 3 年之上3. 學(xué)歷要求：本科，大專之上需從事專業(yè) 3 年之上4. 年齡要求： 28 歲之上5. 個(gè)人素質(zhì)：知識(shí)面廣、善于和人交往、責(zé)任心強(qiáng)，善于表達(dá)，積極熱情營(yíng)銷主管崗位職責(zé)1. 于部長(zhǎng)指導(dǎo)下，個(gè)體編制各種銷售方案、 目標(biāo)責(zé)任和考核指標(biāo)， 且協(xié)助落實(shí)執(zhí)行。2. 重點(diǎn)負(fù)責(zé)關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)調(diào)研和分析預(yù)測(cè)工作， 負(fù)責(zé)和委托的調(diào)研機(jī)構(gòu)保持正常聯(lián) 絡(luò)， 提出市場(chǎng)研究方案供領(lǐng)導(dǎo)參考。3. 重點(diǎn)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品或效勞的廣告業(yè)務(wù)， 負(fù)責(zé)和委托的廣告公司、 發(fā)布媒體保持 正

12、常聯(lián)絡(luò)，提交廣告方案供領(lǐng)導(dǎo)選擇，且評(píng)估廣告效果、提出改良建議。4. 不斷追蹤國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷技巧， 收集和剖析案例且和公司比擬， 對(duì) 公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略進(jìn)行調(diào)整， 提出有價(jià)值的建議， 于獲得肯定后負(fù)責(zé)編制實(shí)施方案。5. 負(fù)責(zé)對(duì)推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、 績(jī)效考核和催促， 于市場(chǎng)態(tài)勢(shì)突變時(shí)對(duì)推銷人員和 地區(qū)進(jìn)行重新分配。6. 負(fù)責(zé)對(duì)公司商標(biāo)和品牌的管理，主持或會(huì)同其他部門處理假冒商品問(wèn)題。7. 負(fù)責(zé)對(duì)重大工程和估購(gòu)招標(biāo)工程的具體方案籌劃，爭(zhēng)取最大中標(biāo)可能。8. 完成營(yíng)銷部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。運(yùn)營(yíng)企劃專員崗位職責(zé)1. 于公司領(lǐng)導(dǎo)和部長(zhǎng)指導(dǎo)下， 根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件和開(kāi)展戰(zhàn)略， 提出企業(yè)運(yùn)營(yíng)

13、思路和策略的多個(gè)方案，供領(lǐng)導(dǎo)比擬優(yōu)選。2. 主持和參和市場(chǎng)調(diào)研、 情報(bào)收集、分析和預(yù)測(cè)， 不斷主動(dòng)提出運(yùn)營(yíng)開(kāi)展的建議 和設(shè)想，指出開(kāi)展方向3. 密切關(guān)注法律和體制環(huán)境的重大變化，以前瞻性的眼光提出相應(yīng)對(duì)策。4. 重點(diǎn)參和公司重大運(yùn)營(yíng)決策和投資工程的論證、 總體規(guī)劃、 方案籌劃、 協(xié)調(diào) 實(shí)施過(guò)程。5. 收集國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)資訊， 解剖其案例， 分析其優(yōu)漸勢(shì)， 且和公 司橫向比 較后提出競(jìng)爭(zhēng)建議。6. 匯總公司咨詢專家的建議和員工的合理化意見(jiàn)， 對(duì)其進(jìn)行篩選和評(píng)估， 組裝成 系統(tǒng)化 的運(yùn)營(yíng)改良方案和專題方案。7. 深入公司內(nèi)部調(diào)研診斷， 找出運(yùn)營(yíng)中存于的問(wèn)題和弊病， 提出改良方案， 且 追蹤其效 果。8. 協(xié)助其他部門制定或?qū)彶闋I(yíng)銷、廣告、宣傳、公關(guān)、企業(yè)文化、購(gòu)且、招聘、危 機(jī)處 置、訴訟等方面的籌劃。9. 完成方案開(kāi)展部部長(zhǎng)