“中國女孩”項(xiàng)目商業(yè)計劃書（PPT23頁）

1、“中國女孩”項(xiàng)目商業(yè)計劃書目錄 概要 商業(yè)模式 團(tuán)隊(duì)概述 營銷計劃 項(xiàng)目實(shí)施計劃 財務(wù)計劃概要項(xiàng)目計劃的目標(biāo)項(xiàng)目計劃的目標(biāo) 項(xiàng)目宣傳的文化項(xiàng)目宣傳的文化項(xiàng)目的理念項(xiàng)目的理念產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列 執(zhí)行概要執(zhí)行概要310歲城市小女孩的最愛歲城市小女孩的最愛小女孩家長的首選的最為值小女孩家長的首選的最為值 得信賴的產(chǎn)品得信賴的產(chǎn)品成為中國兒童的最大教育類企成為中國兒童的最大教育類企業(yè)業(yè)概要項(xiàng)目計劃的目標(biāo)項(xiàng)目計劃的目標(biāo) 項(xiàng)目宣傳的文化項(xiàng)目宣傳的文化項(xiàng)目的理念項(xiàng)目的理念產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列 執(zhí)行概要執(zhí)行概要讓現(xiàn)今的小女孩了解中國讓現(xiàn)今的小女孩了解中國源遠(yuǎn)流長的歷史文化源遠(yuǎn)流長的歷史文化概要項(xiàng)目計劃的目標(biāo)項(xiàng)目計劃

2、的目標(biāo) 項(xiàng)目宣傳的文化項(xiàng)目宣傳的文化項(xiàng)目的理念項(xiàng)目的理念產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列 執(zhí)行概要執(zhí)行概要現(xiàn)今的小女孩通過閱讀歷史上的現(xiàn)今的小女孩通過閱讀歷史上的中國小女孩的傳奇系列故事，中國小女孩的傳奇系列故事，以這些小女孩作為榜樣，了以這些小女孩作為榜樣，了解歷史并建立自己良好的思解歷史并建立自己良好的思想理念以及行為基礎(chǔ)想理念以及行為基礎(chǔ)概要項(xiàng)目計劃的目標(biāo)項(xiàng)目計劃的目標(biāo) 項(xiàng)目宣傳的文化項(xiàng)目宣傳的文化項(xiàng)目的理念項(xiàng)目的理念產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列 執(zhí)行概要執(zhí)行概要漫畫書系列漫畫書系列軟件系列軟件系列玩具系列玩具系列服飾系列服飾系列動畫片系列動畫片系列商業(yè)模式 市場背景 目標(biāo)客戶 我們的知識 我們的產(chǎn)品 盈利模式市場

3、背景 巨大的市場需求 北京美蘭德信息公司在北京、上海、廣州、成都、西安五大消費(fèi)先導(dǎo)城市進(jìn)行了一次兒童消費(fèi)市場調(diào)研，結(jié)果表明，五城市中0歲至12歲的兒童平均每人每月消費(fèi)高達(dá)897元，五市兒童月消費(fèi)總額約40個億。調(diào)查顯示，五市兒童教育支出占據(jù)了兒童消費(fèi)的五分之一強(qiáng)，達(dá)到21.4%，全年消費(fèi)額已超過94億元，教育支出成為城市兒童消費(fèi)的新增長點(diǎn)，為兒童提供更好的教育產(chǎn)品和服務(wù)成為一個新的發(fā)展方向。市場背景現(xiàn)階段發(fā)展的問題現(xiàn)階段發(fā)展的問題產(chǎn)品內(nèi)容不系統(tǒng)，沒有對兒童產(chǎn)生真正的吸產(chǎn)品內(nèi)容不系統(tǒng)，沒有對兒童產(chǎn)生真正的吸引力和影響力；引力和影響力；企業(yè)對兒童教育類產(chǎn)品的認(rèn)知程度不夠，整企業(yè)對兒童教育類產(chǎn)品的認(rèn)

4、知程度不夠，整個市場還處于早期開發(fā)階段；個市場還處于早期開發(fā)階段；目前國內(nèi)還沒有一家兒童教育類產(chǎn)品公司可目前國內(nèi)還沒有一家兒童教育類產(chǎn)品公司可以提供完整的歷史題材的兒童產(chǎn)品、服務(wù)，以提供完整的歷史題材的兒童產(chǎn)品、服務(wù)，后續(xù)服務(wù)不好；后續(xù)服務(wù)不好；產(chǎn)品不夠全面，未開發(fā)的領(lǐng)域極其廣大；產(chǎn)品不夠全面，未開發(fā)的領(lǐng)域極其廣大；產(chǎn)品形式單一。產(chǎn)品形式單一。目標(biāo)客戶 我們的主要客戶310歲的中國城市小女孩我們的知識 中華5000年的歷史文明為我們的項(xiàng)目提供了豐富的無可比擬的素材資料庫這里包含著全世界最優(yōu)秀的歷史文明這里包含著世界上最偉大的哲學(xué)思想這里有全世界地域最為廣闊的歷史國度這里有世界上最為勤勞的人民這

5、里有世界上最為源遠(yuǎn)流長的我們的知識歷史的進(jìn)程歷史的進(jìn)程一幕幕的故事一幕幕的故事地理的變遷地理的變遷人物的變化人物的變化無可抗拒的吸引力小女孩小女孩我們的產(chǎn)品 我們將首先推出歷史上最有意義朝代的六個小女孩的系列產(chǎn)品清朝小女孩清朝小女孩 明朝小女孩明朝小女孩元朝小女孩元朝小女孩宋朝小女孩宋朝小女孩 產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列圖書精美包裝漫畫故事系列圖書圖書精美包裝漫畫故事系列圖書軟件漫畫軟件漫畫flash、動畫軟件系列、動畫軟件系列玩具系列娃娃、文具、海報、相玩具系列娃娃、文具、海報、相關(guān)道具等關(guān)道具等服飾系列套裝、配飾等服飾系列套裝、配飾等動畫片系列動畫片系列漢朝小女孩漢朝小女孩唐朝小女孩唐朝小女孩盈利模

6、式 通過產(chǎn)品的市場銷售、會員服務(wù)獲得收益通過產(chǎn)品的市場銷售、會員服務(wù)獲得收益我們的目標(biāo)是建立一家中國最優(yōu)秀的兒童教育企業(yè)。我們將形成包括研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)在內(nèi)的完整的業(yè)務(wù)體系。初期建立一個設(shè)計開發(fā)中心，一個管理營銷團(tuán)隊(duì)，一個會員服務(wù)團(tuán)隊(duì)和超過一百五十家的自營與代理服務(wù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)。在2004年形成超過￥1億元的產(chǎn)品生產(chǎn)能力。通過自營與發(fā)展代理方式，我們將建立起基本覆蓋中國全國市場的銷售體系。通過明確的市場定位，提供高性能價格比的產(chǎn)品。以合適的價格批量銷售我們的產(chǎn)品。盈利模式 營銷渠道網(wǎng)上銷售圖書發(fā)行渠道中間營銷機(jī)構(gòu)電視直銷系統(tǒng)商場渠道幼兒教育機(jī)構(gòu)營銷渠道盈利模式 2 2年中建立起完

7、整的營銷體年中建立起完整的營銷體系系 建立覆蓋幾乎中國全部地區(qū)建立覆蓋幾乎中國全部地區(qū)的批發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)的批發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計開發(fā)中心服務(wù)中心銷售中心分公司經(jīng)銷商分公司經(jīng)銷商經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)盈利模式 會員服務(wù)客戶可以通過購買我們的產(chǎn)品成為我們的會員；根據(jù)消費(fèi)金額的不同，會員的等級也不同；我們根據(jù)不同的會員等級，提供不同的超值的服務(wù)。宋元明清團(tuán)隊(duì)概述 （略）營銷計劃 市場戰(zhàn)略通過開發(fā)代理的方式分階段、快速進(jìn)入國內(nèi)絕大多數(shù)大中城市市場；我們將直接通過銷售網(wǎng)絡(luò)資源將產(chǎn)品銷售到全國各地，力爭在三個月內(nèi)開發(fā)出150家合作公司。營銷計劃 渠道策略第一階段（產(chǎn)品上市后三個月）北京、上海、廣州、深圳開發(fā)不下于十家的經(jīng)銷

8、代理機(jī)構(gòu)；第二階段（產(chǎn)品上市后三個月到一年）建立覆蓋幾乎全國的省會級城市和比較發(fā)達(dá)的地區(qū)城市的以代理商為主的市場營銷網(wǎng)絡(luò)；第三階段（產(chǎn)品上市一年后）建立幾乎覆蓋全國所有地區(qū)的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。營銷計劃 促銷計劃促銷計劃銷售前銷售前在銷售前，我們會建立起我們的商業(yè)網(wǎng)站、制作我們企業(yè)的相關(guān)宣傳手冊、產(chǎn)品的宣傳手冊、相關(guān)海報；我們針對小女孩所喜愛的媒體，發(fā)表軟文、刊登一些我們最具吸引力的廣告宣傳以及相關(guān)招商廣告。銷售中銷售中與經(jīng)銷代理商建立良好的合作關(guān)系，以有競爭力的價格向它們批量提供產(chǎn)品。通過讓渡很高的利潤給代理商，能夠有效地促使其積極利用自身渠道優(yōu)勢，大力推銷我們的產(chǎn)品，達(dá)到迅速提高市場份額的目的；

9、在最終市場上維持高品質(zhì)、價格適中的品牌形象，通過最優(yōu)的性價比打動最終消費(fèi)者。銷售后銷售后由于目前行業(yè)市場遠(yuǎn)不成熟，很多公司缺乏兒童教育咨詢的經(jīng)驗(yàn)。公司可以派出顧問，協(xié)助進(jìn)行代理商和客戶的服務(wù)。同時認(rèn)真調(diào)查市場需求，利用自身強(qiáng)大的研發(fā)能力，針對特定區(qū)域或細(xì)分市場，不斷推出品質(zhì)優(yōu)異的新品種，不斷提升企業(yè)和品牌形象，為企業(yè)的發(fā)展壯大創(chuàng)造有利的條件。項(xiàng)目實(shí)施計劃開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品成立公司成立公司開發(fā)出產(chǎn)品開發(fā)出產(chǎn)品相關(guān)合作的確定相關(guān)合作的確定營銷渠道的拓展?fàn)I銷渠道的拓展 市場推廣市場推廣市場推廣、運(yùn)作市場推廣、運(yùn)作開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品建立有實(shí)力的戰(zhàn)略建立有實(shí)力的戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)盟 產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)化建立完整的供應(yīng)鏈建立完整的供應(yīng)鏈體系體系建立完善組織體系建立完善組織體系上市上市 第一階段：與專業(yè)兒童教育機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)廠商、銷售公司第一階段：與專業(yè)兒童教育機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)廠商、銷售