網(wǎng)絡營銷經(jīng)典案例分析電子版本

1、一、江小白介紹(jisho)二、SWOT分析(fnx)三、江小白營銷模式四、江小白案例的商業(yè)啟示第一頁，共14頁。一、江小白自我介紹第二頁，共14頁。SWOT2、消費(xiofi)人群的局限性1、目標(mbio)人群：針對80、90后2、口號(kuho)簡單易記3、外觀4、口感5、營銷手段3、品牌力度不夠1、新興品牌，缺少文化底蘊 1、抓住了空白市場1、模仿2、品種為清香型白酒，國內以濃香型為主二、swot分析第三頁，共14頁。三、江小白營銷(yn xio)模式傳統(tǒng)(chuntng)營銷模式媒體廣告費、包裝費、中間流通環(huán)節(jié)的費用(fi yong)、市場投入費用(fi yong)江小白營銷模式以

2、社會化傳播為基礎的O2O營銷模式第四頁，共14頁。江小白的O2O模式(msh)線上互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)論壇，微博、微信等社交媒體，圍繞80、90后生活(shnghu)形態(tài)、心里特征、結合社會熱點，制造有趣的流行內容通過大量的集體活動來吸引大家的眼球，并與線上形成聯(lián)動(lin dn)，提高人們的關注度雙向互動第五頁，共14頁。社會化營銷社會化營銷(yn xio)的法則一的法則一內內容為王容為王江小白體江小白體(bit)(bit)整個營銷活動中，江小白語錄功不可沒，在線上，詼諧的標語被稱為“江小白體(bit)”，產(chǎn)生了病毒式的傳播甚至有網(wǎng)友自發(fā)組織“江小白體(bit)”的創(chuàng)作。每個吃貨都有個勤奮的胃和勞模的

3、嘴吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著圈，我是文藝小青年容顏易老，青春會跑，一瓶江小白就倒，還嘆紅顏知己太少幸福就是只要牽對了手，只要失去方向感，就不會太怕江小白江小白語錄語錄第六頁，共14頁。第七頁，共14頁。社會化營銷社會化營銷(yn xio)的法則二的法則二擬人化擬人化對應自己的品牌行動將微博運營完全(wnqun)擬人化，對 熱點事件發(fā)生時，及時發(fā)表自己的觀點。第八頁，共14頁。社會化營銷社會化營銷(yn xio)的法則三的法則三線上線線上線下互動下互動利用微博作為線上工具(gngj)，與線下消費者進行互動成都地鐵廣告，網(wǎng)友看到時可以(ky)拍下來他想念的那個人，引起粉絲主動傳播的一個點。第九頁

4、，共14頁。重慶(zhn qn)某家餐廳的物料上的一句廣告語“小心地滑，扯著蛋”，之前很多餐館提示牌寫著“小心地滑 ”，加上一句“扯著蛋”，引起消費者主動傳播的一個點第十頁，共14頁。#遇見江小白#活動，消費者在任何(rnh)時候遇見江小白的東西，用手機拍下來我是江小白的微博，就有機會中獎。類似的活動江小白經(jīng)常做，因為它既簡單又給品牌帶來了傳播的點第十一頁，共14頁。江小白以“給情緒找個釋放(shfng)的出口”為題試圖把消費者的情緒跟江小白產(chǎn)生鏈接，所以在微博的線上、線下搞了一個活動叫“同城約酒吧”第十二頁，共14頁。四、江小白案例(n l)啟示突破傳統(tǒng)行業(yè)的生態(tài)，重新審視行業(yè)、市場生態(tài)，從品牌價值、用戶體驗、傳播手段、商業(yè)模式方面創(chuàng)新(chungxn)，以“互聯(lián)網(wǎng)思維”來打造品牌：1、簡單專注，專注于特定人群(rnqn)和市場，把簡單做到極致2、用戶至上，鼓勵消費者參與表達，不斷積累用戶3、充分利用社會化媒體