【精選】摩托車(chē)銷(xiāo)售工作參考計(jì)劃范文

1、摩托車(chē)銷(xiāo)售工作參考計(jì)劃范文摩托車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃參考：你還在為摩托車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃如何寫(xiě)而苦惱嗎?抓緊看看xx的小編為你整理的這篇摩托車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃xx范文作為參考吧!摩托車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃xx按照公司20xx年度營(yíng)業(yè)收入為4000000萬(wàn)元，及公司xx年的銷(xiāo)售政策，特制定xx銷(xiāo)售計(jì)劃。一、銷(xiāo)售目的盡管目前我國(guó)摩托車(chē)的保有量居世界各國(guó)前列，但由于人口眾多，摩托車(chē)的正常更新報(bào)廢，以目前的我國(guó)摩托車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)?？矗ν熊?chē)千人保有率在本世紀(jì)末仍不到40輛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一般開(kāi)展中國(guó)家每千人70到100輛的水平。即便摩托車(chē)市場(chǎng)到達(dá)根本飽和，要滿足正常的更新報(bào)廢和出口需求，我國(guó)摩托車(chē)行業(yè)的年產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模也將到達(dá)近1000萬(wàn)輛左

2、右。這充分說(shuō)明，我國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)還有特別大的開(kāi)展空間，潛在市場(chǎng)宏大。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)疲軟、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇、汽車(chē)等類(lèi)似行業(yè)緩慢蠶食摩托車(chē)行業(yè)開(kāi)展空間，公司以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以"施行制度創(chuàng)新、強(qiáng)化根底治理"為打破口，圍繞技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量提升、差異營(yíng)銷(xiāo)、精益消費(fèi)等中心工作，上下同心、全員一致，齊心協(xié)力克服行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等不利要素，化壓力為動(dòng)力，全面施行內(nèi)部改革，積極實(shí)現(xiàn)以下?tīng)I(yíng)業(yè)收入可能20xx營(yíng)業(yè)收入為424000萬(wàn)元。錢(qián)江摩托xx年的營(yíng)業(yè)收入為378778.56萬(wàn)元，xx年?duì)I業(yè)收入為400000萬(wàn)元，那么該公司的銷(xiāo)售成長(zhǎng)率為106%，假設(shè)明年的市場(chǎng)仍保持如此的成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，那么明

3、年的營(yíng)業(yè)收入為424000萬(wàn)元。二、目的的分解那么按照公司xx年的營(yíng)業(yè)收入特制定相應(yīng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃目的，那么可能公司20xx1、營(yíng)銷(xiāo)方面。公司針對(duì)市場(chǎng)差異、地域差異、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異、需求差異、消費(fèi)個(gè)體差異、經(jīng)銷(xiāo)商差異、審美觀差異等要素，強(qiáng)化后臺(tái)治理，以因地制宜、審時(shí)度勢(shì)為原那么，施行差異營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)在部署市場(chǎng)建立和營(yíng)銷(xiāo)人員鼓舞機(jī)制，實(shí)現(xiàn)打破效應(yīng)。針對(duì)外銷(xiāo)業(yè)務(wù)，公司采取穩(wěn)定歐美市場(chǎng)、積極拓展南美和東南亞市場(chǎng)的策略，及時(shí)捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，有步驟地進(jìn)展國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。針對(duì)內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，公司以國(guó)切換、產(chǎn)品晉級(jí)換代為契機(jī)，以提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力為打破口，在穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)的根底上，強(qiáng)調(diào)弱勢(shì)市場(chǎng)、弱勢(shì)產(chǎn)品的針對(duì)性開(kāi)發(fā)，通過(guò)

4、大力推進(jìn)效勞營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)，以提升業(yè)務(wù)人員個(gè)體素養(yǎng)和營(yíng)銷(xiāo)才能、熔煉營(yíng)銷(xiāo)新團(tuán)隊(duì)為手段，強(qiáng)化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)終端的組織治理。一線營(yíng)銷(xiāo)以省級(jí)治理為核心，施行高強(qiáng)度、高密度造勢(shì)手段等各種方式，開(kāi)發(fā)高潛力市場(chǎng)，采納零利潤(rùn)促銷(xiāo)方案，努力拓展競(jìng)爭(zhēng)劇烈的弱勢(shì)市場(chǎng)，同時(shí)，適時(shí)推出科技含量較高的高端產(chǎn)品，搶占高端市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)主動(dòng)消費(fèi)，努力改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，積極贏取市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，從而在一定程度上優(yōu)化了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，提高了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)才能。同時(shí)，公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)實(shí)在加強(qiáng)市場(chǎng)信息的搜集分析，為研發(fā)部門(mén)的產(chǎn)品研發(fā)方向提供第一手材料，加強(qiáng)研發(fā)針對(duì)性，優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造，從而將公司理念和產(chǎn)質(zhì)量量趨向的推行，延伸至消費(fèi)終端，進(jìn)一步促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)

5、銷(xiāo)才能提升。2、研發(fā)方面。一方面，公司按照市場(chǎng)實(shí)際情況，堅(jiān)持實(shí)行立體開(kāi)發(fā)、聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)并舉策略，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分階段治理，完善消費(fèi)、銷(xiāo)售、研發(fā)、品管、試驗(yàn)等各部門(mén)在各階段的職責(zé)，環(huán)環(huán)把關(guān)、無(wú)縫對(duì)接，推進(jìn)研發(fā)與市場(chǎng)、消費(fèi)的聯(lián)動(dòng)和回饋，強(qiáng)化試驗(yàn)、加快新品開(kāi)發(fā)速度，提高快速反響才能，使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的總周期縮短至6到8個(gè)月，并有效降低了開(kāi)發(fā)本錢(qián)。另一方面以技術(shù)進(jìn)步為目的，在公司技術(shù)進(jìn)步委員會(huì)的統(tǒng)籌安排下，積極完善技術(shù)責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)進(jìn)步機(jī)制和配套獎(jiǎng)懲制度，圍繞整車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)、電子、電機(jī)等領(lǐng)域，構(gòu)成了開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、技術(shù)和試驗(yàn)四大系統(tǒng)，構(gòu)成日益完善的技術(shù)進(jìn)步體系。同時(shí)，持續(xù)開(kāi)展以"機(jī)理、痕跡、標(biāo)桿&qu

6、ot;為主題的技術(shù)進(jìn)步和提升活動(dòng)，細(xì)分技術(shù)責(zé)任人的技術(shù)負(fù)責(zé)范疇，嚴(yán)格落實(shí)技術(shù)責(zé)任人的考核和培訓(xùn)工作，促進(jìn)其專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平的提升，加快公司的整體技術(shù)進(jìn)步。3、消費(fèi)方面。公司在全面推進(jìn)精益消費(fèi)的根底上，在執(zhí)行既定的加快勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略的同時(shí)，深化完善目的治理、薪酬改革、質(zhì)量治理、現(xiàn)場(chǎng)治理、精益消費(fèi)、新品研發(fā)和技術(shù)進(jìn)步等各項(xiàng)工作，統(tǒng)籌調(diào)度，合理協(xié)調(diào)淡旺季消費(fèi)，全面實(shí)行定額治理，減少了資源的閑臵和浪費(fèi)，推進(jìn)流程再造和流程治理工作，大力建立"小單元治理"體系，進(jìn)一步完善工序規(guī)劃，引進(jìn)和開(kāi)發(fā)自動(dòng)化設(shè)備，確保了產(chǎn)質(zhì)量量的穩(wěn)定、消費(fèi)效率的提升，為進(jìn)一步做精做優(yōu)產(chǎn)品奠定了根底。同

7、時(shí)，公司積極加快智能消費(fèi)的落實(shí)工作，通過(guò)規(guī)劃開(kāi)展機(jī)械手等自動(dòng)化工程，進(jìn)一步保障產(chǎn)質(zhì)量量和消費(fèi)才能。4、質(zhì)量治理方面。公司在建立自我循環(huán)、自我完善機(jī)制的根底上，嚴(yán)格別離運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)和考核系統(tǒng)，實(shí)在執(zhí)行質(zhì)量追查責(zé)任制，推行主管舉證制度，進(jìn)一步完善質(zhì)量監(jiān)控工作。一方面，公司嚴(yán)格落實(shí)產(chǎn)質(zhì)量量防線前移制度，把品管防線前移至外協(xié)工序和配套廠家，采納配套零部件流水線進(jìn)廠檢驗(yàn)方式，嚴(yán)把外協(xié)件質(zhì)量關(guān)，使進(jìn)廠檢驗(yàn)不可逆制度落實(shí)到位。另一方面，公司按照本身的實(shí)際情況及現(xiàn)階段工作重點(diǎn)，全力提升產(chǎn)品外觀質(zhì)量，優(yōu)化外觀質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，由定性考評(píng)向定量考評(píng)轉(zhuǎn)化，并據(jù)此進(jìn)展質(zhì)量考核，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的美觀度。同時(shí)，公司注重產(chǎn)品的強(qiáng)

8、化試驗(yàn)和道路試驗(yàn)，并通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)專(zhuān)設(shè)的客戶代表職能，模擬用戶感同身受評(píng)判產(chǎn)質(zhì)量量。公司明確要求出廠檢驗(yàn)人員作為客戶代表之一，必須設(shè)身處地以用戶的立場(chǎng)驗(yàn)收產(chǎn)品，并強(qiáng)調(diào)一線質(zhì)管人員的現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管控作用，一線質(zhì)管人員必須定期巡視質(zhì)量操縱點(diǎn)，實(shí)時(shí)檢驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)操作人員的工作質(zhì)量，進(jìn)一步推進(jìn)各類(lèi)責(zé)任人在品管工作中的權(quán)利與責(zé)任到位。另外，公司著力加強(qiáng)測(cè)試隊(duì)伍建立，測(cè)試部門(mén)從源頭入手，采納內(nèi)部評(píng)定、專(zhuān)家評(píng)測(cè)、市場(chǎng)消費(fèi)者評(píng)價(jià)等眾多有效手段，獨(dú)立工作，在測(cè)試部件和產(chǎn)質(zhì)量量工作過(guò)程中擁有一票否決權(quán)，不受其他部門(mén)或其他要素的干擾，從而進(jìn)一步完善了市場(chǎng)代表機(jī)制，促進(jìn)產(chǎn)質(zhì)量量提升工作有序可控進(jìn)展，為公司及時(shí)有效把握消費(fèi)心理、調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造夯實(shí)了根底5、本錢(qián)操縱方面。公司在積極推行預(yù)算治理、定額治理的根底上，堅(jiān)持以原材料和配件選購(gòu)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為原那么，采取本錢(qián)操縱點(diǎn)延伸策略，從新品開(kāi)發(fā)立項(xiàng)至成品出廠，本錢(qián)操縱貫穿不斷，每個(gè)步驟由涉及部門(mén)專(zhuān)項(xiàng)治理，力求同等質(zhì)量、本錢(qián)最低。同時(shí)，針對(duì)近年來(lái)原材料價(jià)格波動(dòng)的特征，公司充分利用期貨市場(chǎng)的價(jià)格先導(dǎo)作用，指派專(zhuān)人進(jìn)展糾偏預(yù)測(cè)，有效地促進(jìn)了動(dòng)態(tài)本錢(qián)的操縱，保證了主要材料本錢(qián)穩(wěn)定。6、延伸行業(yè)拓展方面。公司在