服裝店?duì)I銷策劃實(shí)習(xí)日記范文與服裝畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報告合集

1、服裝店?duì)I銷策劃實(shí)習(xí)日記范文與服裝畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報告合集服裝店?duì)I銷策劃實(shí)習(xí)日記范文7月02日星期六今天是我去vero m0da服裝店的第一天，在這里我將進(jìn)行為 期近20天的營銷策劃實(shí)習(xí)。通過了面試后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理 貨員及導(dǎo)購。對于學(xué)習(xí)營銷的我來說，這是一次很不錯的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會。在這一天 的工作中，首先我學(xué)習(xí)到了 veto moda品牌的構(gòu)成。vero m0da引是歐洲著名的時裝 公司丹麥bestseller擁有的四個著名品牌之一。20*年vero moda進(jìn)入中國市場，面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。vero moda 主張"與其仰望不如穿在身上"的理

2、念，時尚的設(shè)計(jì)，合理的價格，全球供應(yīng)鏈，使 vero moda成為全球上班族女性的首選品牌。vero moda的主題：進(jìn)入全新空間。 其使命是：引領(lǐng)時尚潮流，我們的疆域因此而不斷拓展。今天，vero moda的銷售網(wǎng) 絡(luò)遍布全球45個國家，擁有650家大型專賣店，緊隨世界時尚潮流，為全世界女性 提供最具品位的時裝。品牌個性：獨(dú)立、性感、自信、成熟、時尚。品牌形象：款 式豐富、色彩醒目。品牌口號：與其仰望不如穿在身。品牌定位：面向25-35歲女性 的職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中滲透最新的時尚感覺。簡潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟 的女性帶來職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場合都能感覺到自信和美麗。 m

3、oda在合肥總共有十家店鋪，主要分布在市區(qū)繁華的大型商場，如百盛、元一、鼓樓、百大cbd、商一、商二等等。7月03日星期日今天是實(shí)習(xí)的第二天，到崗后，店長要我熟 悉了下店里面的環(huán)境，及成員。我們元一店，店面面積230多平方米，分為a、b、 c、d四個區(qū)域。每個區(qū)域都有不同的主題劃分。而每個區(qū)域的服裝會根據(jù)季節(jié)、活 動、服裝的類別等等進(jìn)行服裝展示布置。比如，現(xiàn)在是夏季，一些比較流行的新款女 裝會分布在一個區(qū)域；一些舊款打著商品會分布在一個區(qū)域；一些即將上架的秋款會分布到一個區(qū)域。當(dāng)然也會根據(jù)產(chǎn)品的類型進(jìn)行劃分，如，比較突出女人的服裝會在一 個區(qū)域，比較休閑的服裝會在一個區(qū)域，一些公司特制的限量版

4、衣服會在一個區(qū)域。 這些區(qū)域的服裝調(diào)換每周都會有陳列師進(jìn)行調(diào)換。我們店有店長一名，代班一名， 倉庫管理員兩名，正規(guī)導(dǎo)購8名，帳員一名，以及本次參加實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生4名。店長 主要負(fù)責(zé)店里的所有事物。包括導(dǎo)購工作安排、客戶投訴問題解決、倉庫上貨情況安 排、以及和商場之間的溝通等等所有店內(nèi)事物。代班主要是在店長不在時，負(fù)責(zé)處理 店內(nèi)事物，與店長不同，代班每月需要像導(dǎo)購一樣完成銷售額，而店長不需要。倉庫 管理員，主要負(fù)責(zé)管理店內(nèi)服裝的上貨情況，同時負(fù)責(zé)各個店面之間進(jìn)行的調(diào)貨、補(bǔ) 貨，以及新款服裝的上架安排等等。導(dǎo)購的任務(wù)是負(fù)責(zé)銷售服裝，每月完成定額的銷 售額，從而領(lǐng)取工資。而我們實(shí)習(xí)生的工作則是在賣場或

5、者店面內(nèi)部，負(fù)責(zé)看管貨 物，防止盜竊發(fā)生。同時負(fù)責(zé)店內(nèi)衛(wèi)生，以及理貨、出貨、銷售等各項(xiàng)工作同時進(jìn) 行。帳員主要負(fù)責(zé)計(jì)算每天每月的銷售額，和計(jì)算各導(dǎo)購的銷售額。一天的實(shí)習(xí)， 讓我感覺該企業(yè)的員工分工明確，使得企業(yè)能夠健康穩(wěn)定發(fā)展。7月04日星期一 今天我主要了解到vero m0da店的員工薪酬制度，以及員工上班時間的安排。每個 店面每月都會有一定的銷售額限制。完成店面銷售額，即可拿到滿額工資和提成。每 個月的銷售額會根據(jù)季節(jié)的不同，以往銷量的不同，以及市場情況而制定不同的銷售 額。店長不做銷售，其工資計(jì)算依據(jù)是根據(jù)本月整個店面的月銷售額是否完成指標(biāo)而 定。其月銷售額即是每個導(dǎo)購的銷售額總和。而工

6、資的計(jì)算則是等級制度的，即基本 工資+銷售完成額對應(yīng)獎金。比如，如完成100%甚至的銷售額，其工資可拿 2500+20*獎金，若完成一半銷售額，在獎金只能拿到1000左右。導(dǎo)購每月要完成一 定的銷售額，其基本工資只有700,其余工資和店長一樣按規(guī)定任務(wù)的完成量百分比 計(jì)算。當(dāng)然每個導(dǎo)購的每月完成量由店長根據(jù)每月任務(wù)平均劃分。而倉管和帳員的工 資，也是和銷售量掛鉤的，即基本工資+銷售獎金，只不過其獎金的計(jì)算是和店長一 樣，按總銷量的等級劃分的。實(shí)習(xí)生的工資，不和銷售額掛鉤，其按小時計(jì)算，一個 小時7元錢，多做多得。一般只允許每天做8個小時，除非周五、周六、周日人流量比較大，會加班，可多做幾個小時

7、。工作時間安排。上 班分為早班、中班、晚班三個時段。早晚班8個小時。中班10個小時。早班9:30 5:30,中班11:0021:00,晚班1 ：309：30o導(dǎo)購一半分為兩批，每批四人，輪流 上早晚班，每批都會有一個負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，負(fù)責(zé)人會從店長、代班、倉管、帳員中輪流 選取。實(shí)習(xí)生每天早上有一個男生上早班，負(fù)責(zé)衛(wèi)生打掃。其余上晚班，有時候根據(jù) 情況會安排中班，但一般很少。7月05日星期二以前我并不能完完全分辨出衣服 的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不會識別衣服的大小和型號，經(jīng)過 今天的學(xué)習(xí)，我完全明白了如何識別衣服大小，區(qū)分尺碼。知道了什么樣的服裝是什 么樣的款式。服裝尺寸是表示人體

8、外形及服裝量度的一系列規(guī)格參數(shù)，是為了規(guī)范廠 商生產(chǎn)及方便顧客選購而形成的一套量度指數(shù)。號型：是表示服裝的一些基本尺寸即 服裝的大小的標(biāo)識。號，指人體的身高，以厘米為單位表示。型，指人體的胸圍或腰 圍，也以厘米為單位表示。上裝指胸圍，下裝指腰圍。型號一般分為如下幾類s： small 加小號，m： middle 中號，l： large 大號，*l： extra large 加大號。大概 身高：尺碼對應(yīng)身高男裝、 女裝：s 165 155、m0 160、l5 165、*l00、*l5 及以上。店內(nèi)服裝款式一般分為：外衣、裙裝、恤衫、上裝、套裝。根據(jù)消費(fèi)者特 點(diǎn)，店內(nèi)服裝又分為，職業(yè)裝，專門為職場女

9、人提供的工作裝；休閑裝，寬松大氣的 休閑服裝；女人裝，能充分體現(xiàn)出女人魅力，味道的服裝?；旧系陜?nèi)三大品系的上 架情況是一致的，沒有著重脫出把一部分。不過我發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)的運(yùn)動裝很少，基本上 除了夏季的一兩款運(yùn)動褲以外，沒有其他款式。我像這和其明確的市場定位應(yīng)該有很 大的關(guān)系吧。今天的學(xué)習(xí)要我知道了，原來平常再小不過的衣服，居然里面還有那 么多得學(xué)問和知識。一件小小的衣服，居然能有那么多得細(xì)節(jié)。我相信接下來的實(shí)習(xí) 會讓我收獲。7月06日星期三經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí)基本知識，我已經(jīng)熟悉了店內(nèi)的基 本情況。今天終于能正式的進(jìn)入到工作中了。今天給我感觸最大的，就是細(xì)節(jié)。店長 要我負(fù)責(zé)今天的細(xì)節(jié)工作，使我受益匪淺

10、。細(xì)節(jié)主要有：1 吧臺垃圾桶內(nèi)垃圾不得 超過半桶，否則應(yīng)立即倒掉。因?yàn)槔^多，容易導(dǎo)致外溢，影響吧臺形象。每個衣 服的衣架上都有很明顯的m0da標(biāo)志，必須吧所有帶標(biāo)志的衣架一致向外，而且掛鉤 的方向必須一致，有利于美觀。每個貨架上得衣服要按一定的順序排放，順序?yàn)?65、160、155、170、175o因?yàn)橥ǔＴ囈路念櫩?65身材比較多，其次是160,這 樣擺放有利于拿衣服方便，節(jié)省顧客時間，提高工作效率。并且每一款衣服只能擺放 5件，不易過多，影響美觀。歸類。顧客試完衣服后，要及時將衣服收回，并案順序 類別依次掛到所屬區(qū)域，以便其他顧客挑選。工作人員下班或者吃飯時，必須在簽到 本上簽到，幾

11、點(diǎn)上班幾點(diǎn)下班，幾點(diǎn)去吃飯，幾點(diǎn)吃晚飯，都要有明確的記載，以便 店長知道每個員工的去向，好安排工作。6試衣間在沒人試穿衣服時，門簾一律掛在左邊掛鉤，鞋子放在右前方，板凳放 在左后方。7打折商品，其折扣標(biāo)簽必須掛在正上方，一來顧客一看就知道是打折商品，二 來，不會出現(xiàn)正價與特價商品弄混的現(xiàn)象。7月07日星期四服裝店的成功三分 貨，七分賣，亙古不變的理！當(dāng)然，七分賣當(dāng)中的七分包括的不只是銷售技巧，還有 服裝店的裝修，商品陳列等也占了一些分!今天我給我最大的體會的一個服裝店的銷 售禮節(jié)的重要性，直接關(guān)系到銷售額的多少。當(dāng)有客人進(jìn)店，現(xiàn)在很多店員，店主 都喜歡用“請隨便看看”來代替“光臨”，殊不知這句

12、“請隨便看看”的語正好給顧 客灌輸了一種“看看就走”潛意識。而我們店的內(nèi)招呼用于卻不同。常用的是“您好! 我們剛回來很多新款式，請慢慢看，會有您喜歡的款式”，讓顧客不知不覺地往尋找 自已喜歡的那一款。不管顧客是不是喜歡，會不會找到她喜歡的款式，都會留意辭的 使用。我們導(dǎo)購的做法是面帶微笑對進(jìn)店的顧客行注目禮，并在間隔顧客1米遠(yuǎn)時向 顧客問好，告訴顧客“買不買沒有關(guān)系，請放心選購，我隨時為您提供滿足的服 務(wù)”。然后禮貌地與顧客保持一定的間隔，讓顧客自己隨便挑選。若顧客主動詢問， 則為其做具體先容，否則就不要貿(mào)然打攏顧客挑選衣服的興致。當(dāng)然，我們的招呼 用語不僅僅是那么幾句，會根據(jù)來人的不同或者時

13、間的不同進(jìn)行改變。比如，假如說 今天是節(jié)假日，如端午，我們會說：“美女，您好，端午節(jié)快樂。我們有剛到的新 款，請您慢慢看看，會有您喜歡的款式的，望您購物愉快”。假如是幾人通行，導(dǎo)購 們會說：“各位美女，下午好，我們在進(jìn)行促銷活動，很實(shí)惠的，看看有沒有合適您 的，很樂意為您服務(wù)”等等等等。讓顧客一進(jìn)門就有一種被尊敬，被當(dāng)做上帝的感覺。在顧客消費(fèi)結(jié)束離開店面時，導(dǎo)購們還會熱情的進(jìn)行送客。7月10日星期日 今天我學(xué)到的主要是如何接近顧客，這里面原來是大有學(xué)問啊。接近顧客的首先看 選準(zhǔn)時機(jī)，不要顧客一進(jìn)來就一直跟著顧客的屁股后面走，廢話連篇，這樣只會讓顧 客感覺到反感，不理由銷售產(chǎn)品。那么我們?nèi)绾芜x準(zhǔn)

14、最佳時機(jī)呢，這里我總結(jié)了幾 點(diǎn)：1 當(dāng)顧客看著某件衣服。當(dāng)顧客忽然停下腳步。3. 當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件衣服。4. 當(dāng)顧客找洗水唆、標(biāo)簽和價格。5. 當(dāng)顧客看著衣服又四處張看。6. 當(dāng)顧客主動提問。7當(dāng)顧客對某件衣服拿起又放下，再拿起又放下，反復(fù)猶豫不決時。當(dāng)然接近 顧客后，可以與之進(jìn)行交談，以致達(dá)成交易。這個有以下幾種方法：1、提問接近法您好，有什么可以幫您的嗎?這件衣服很適合您！您的眼光真 好，這是我店很熱銷的產(chǎn)品。2、先容接近法?？吹筋櫩蛯δ臣唐酚袗酆脮r上前先容產(chǎn)品。產(chǎn)品先容：、特 性。、優(yōu)點(diǎn)。、好處。3、美接近法，即以“美”的方式對顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行美，接近顧客。您 的包很特別，在

15、那里買的?您今天真精神。小朋友，長的好可愛！4、示范接近法。利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語言先容， 來幫助顧客了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數(shù)據(jù)表明，68% 的顧客試穿后會成交。12內(nèi)容。服裝畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報告范文服裝畢業(yè)生實(shí)習(xí)報告范文：1 實(shí)習(xí)目地按照專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的要求，我在浙江省 湖州市安吉縣湖州新三和服飾有限公司為期2周的實(shí)習(xí)。通過這次短期的實(shí)習(xí)，我對 服裝企業(yè)的一些基本知識有了一定的了解，同時，我通過實(shí)習(xí)的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè) 道德觀的理解，培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神。實(shí)習(xí)時間我于20*年8月13至8月25日為期2周的實(shí)習(xí)。3 實(shí)習(xí)單位3. 1實(shí)習(xí)單位地

16、點(diǎn)及規(guī)模 湖州新三和服飾有限公司在浙江省湖州市安吉縣天荒 坪鎮(zhèn)山河村。它是中外合資企業(yè)，是生產(chǎn)加工的經(jīng)營模式。它擁有7625平方米的服 裝大樓，熟練員工200名，設(shè)備齊全，有完整的生產(chǎn)管理體系，年生產(chǎn)能力可達(dá)30 萬件單棉服裝。該公司堅(jiān)持質(zhì)量第一，客戶至上的服務(wù)方針，精品意識貫穿于生產(chǎn) 全過程，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，在同行業(yè)中有著良好的信譽(yù)。3. 2實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)主營行業(yè)服裝服飾女上裝，主要生產(chǎn)面里料，輔料，羽 絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業(yè)防護(hù)衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場，華東地 區(qū)，華南地區(qū)，華北地區(qū)，西南地區(qū)，海外市場。3. 3實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展湖州新三和服飾有限公司是在*年12月注冊成

17、立 的，至今已快六年。在期間該公司遇到了不少的困難，經(jīng)過經(jīng)營者與員工的不懈努力 克服了困難，讓公司制度越來越完善，經(jīng)營越來越好，知名度也在提高。4實(shí)習(xí)過程我是在8月12號去湖州新三和有限公司實(shí)習(xí)的，首先潘師傅對我大 致介紹了一下公司的情況，也讓我跟后整理車間同事做自我介紹，這是我要工作的車 間，同事看起來都比較和善，這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁 邊的同事教我這么做，我時常犯錯誤同事們并沒有表現(xiàn)出不耐煩還很熱心的寬慰我， 讓我很感動。漸漸的我慢慢熟悉清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。經(jīng)過2周的實(shí)習(xí)我了解了服裝廠的工廠管理制度是責(zé)任控制制度，該公司 要分為以

18、下部門：廠長辦公室業(yè)務(wù)部質(zhì)管部裁剪車間縫制車間后整理廠部辦公室設(shè)備 部餐廳部后勤部倉庫。各個部門都有其自身的職責(zé)，比如，廠長工作職責(zé)是：一抓 人員，深入員工隊(duì)伍，了解員工心聲，在溝通中加強(qiáng)老員工的穩(wěn)定。多渠道加強(qiáng)人員 招收，設(shè)專人負(fù)責(zé)新工人的培訓(xùn)，保證車間生產(chǎn)所需人員。加強(qiáng)員工教育，提高整體 素質(zhì)。加強(qiáng)技術(shù)骨干的挑選與培養(yǎng)，儲備企業(yè)長期發(fā)展所需人才。二是抓貨源，承接 工廠正常及外放所需貨源，并掌控業(yè)務(wù)實(shí)際操作流程。跟蹤落實(shí)原輔材料，保證車間 的正常生產(chǎn)，減少誤工浪費(fèi)。深入車間生產(chǎn)，及時調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，壓縮工時，提高有 效產(chǎn)出。將內(nèi)銷和外銷定單合理銜接，盡最大量的處理庫存面輔料。三是抓管理，根 據(jù)

19、個人特長，對管理人員進(jìn)行合理分工，營造每個人的工作積極性。分解各項(xiàng)指標(biāo)計(jì) 劃，帶領(lǐng)全體員工努力完成。明確工作職責(zé)按iso9000標(biāo)準(zhǔn)控制產(chǎn)品質(zhì)量。加強(qiáng)執(zhí)行 力度，做到獎罰分明。加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的核算，控制不必要的費(fèi)用支出。加強(qiáng)伙房、宿 舍、保衛(wèi)等后勤部門管理，為員工創(chuàng)造舒適的工作、生活環(huán)境。利用晨會檢查上日工 作情況，布置當(dāng)日工作計(jì)劃。我在后整理車間，明白后整理工作職責(zé)是：一是輔工 車間，核對工票與實(shí)物是否相符。檢查首件與樣品、工藝是否相符，保證質(zhì)量。周密 均衡安排每天生產(chǎn)，做到及時外放，保證交期。及時分清內(nèi)外銷產(chǎn)品的區(qū)別及線頭、 臟污的處理。按流轉(zhuǎn)單，轉(zhuǎn)交燙熨班。二是整燙，燙首件產(chǎn)品，按生產(chǎn)計(jì)劃

20、、交期進(jìn) 行生產(chǎn)安排。如發(fā)現(xiàn)工票與實(shí)物不符，及時查找上道。按工藝要求整燙每一個部位， 保證質(zhì)量。三是檢查，檢查對照樣品、工藝是否相符。每捆抽查尺寸并做記錄。做好 新款首捆成品優(yōu)先檢驗(yàn)的信息反饋。交接必須按流轉(zhuǎn)單交付，并留存根。不良品、粘 污必須開出返修記錄單，及時轉(zhuǎn)到車間并記錄時間，及時跟蹤回收，保證數(shù)字的準(zhǔn) 確。四是包裝，包裝時對照工藝、洗滌、工票三者相符。按照裝箱單進(jìn)行包裝，設(shè)專 人清點(diǎn)包裝。發(fā)貨后，每天寫出發(fā)貨分析，報廠長，并保證入庫數(shù)字準(zhǔn)確。還有領(lǐng) 導(dǎo)對管理層的控制：一是每天晨會控制二廠上天的工作進(jìn)度。二是月工作考核與工資 掛鉤。三是具體細(xì)節(jié)控制：1、考核指標(biāo)中，有兩項(xiàng)沒有完成的，扣主

21、要負(fù)責(zé)人工資的30,有三項(xiàng)沒有完成 的，降職或降薪使用，或直接調(diào)理崗位。2、工廠定員生產(chǎn)，降低員工流失率，不高于30,對所有管理人員下達(dá)招工任 務(wù)，完成獎勵，完不成進(jìn)行扣罰，每少招一人扣50元。3、做好投產(chǎn)前的跟蹤落實(shí)，凡是有落實(shí)不到位，造成停工待料的，扣責(zé)任人考 核分5分。4、質(zhì)量：加強(qiáng)質(zhì)量的跟蹤凡是造成50件以上批量返修扣班長工資50元，凡是 造成100件以上返修扣車間負(fù)責(zé)人、考核5分，扣質(zhì)量負(fù)責(zé)人考核5分，造成大批量 返修扣車間、質(zhì)量負(fù)責(zé)人20分。5、技術(shù)指導(dǎo)和班長以工時分鐘、人員定員、質(zhì)量、三個指標(biāo)考核，每項(xiàng)指標(biāo)完 不成扣考核分5分。6、因個人原因給工廠造成損失。同時，我也知道了該公司的產(chǎn)管理制度主要指 各部門之間的生產(chǎn)流程：業(yè)務(wù)技術(shù)倉庫裁剪縫制后整理出庫具體控制如下： 就是生產(chǎn)廠家從不到3的計(jì)劃報廢物資中摳出一點(diǎn)，偷偷加工的成衣。它和真貨 的惟一區(qū)別，不過是庶出而已，數(shù)量較少。還有一種原單貨，是因?yàn)榉N種問題， 被品牌商拒收的外轉(zhuǎn)內(nèi)銷，有時數(shù)量頗多。最常見的