梅花網(wǎng)-集客營銷策略解析2

1、集客營銷咖啡館活動第二彈圓滿落幕梅?tn彳海輕2ahi j集客營銷策略解析iiii第二彈梅花網(wǎng)知行合一集客營銷策略解析”咖啡館活動第二彈于2016年5月2日圓 滿落幕。3月，梅花網(wǎng)首次以集客營銷為題，舉辦線下咖啡館活動，受到了不少業(yè)內(nèi)人 士的關(guān)注，此次舉辦關(guān)于"集客營銷"的第二場主題活動，兩位演講嘉賓對內(nèi)容進行了全面 升級。本次活動主要分為3個部分：1、應(yīng)對消費升級的集客營銷2、如何選對集客營銷的執(zhí)行利器3、現(xiàn)場互動討論第一部分應(yīng)對消費升級的集客營銷，由梅花網(wǎng)研究院院長程然擔(dān)綱演講。程院長首先引入"新世代的概念我們現(xiàn)在說新世代，我們定義為新世代的人群，世'

2、指的是互聯(lián)網(wǎng)的世界，代指的是有新價值觀的這一代人。這里的新世代不是以年齡來劃分的，褚橙的褚時健先生、sunshine組合，都是新世代人。定義新世代人群defi nition on "the new gen eratio n"新世代，是熟練使用各種新興技術(shù)，同時,在不斷新創(chuàng)中國式多元價值觀的中國人!從此而產(chǎn)生的問題是，我們有了非常好的精準(zhǔn)營銷的數(shù)字化dsp的東西，我們也有了 段子手、視頻為代表的品牌營銷，那似乎應(yīng)該能夠解決現(xiàn)在品牌所遇到的對于營銷傳播的要 求，但事實上，我們所有營銷人現(xiàn)在有巨大的不安全感，就是我們不知道心在何方。我們無 法把握消費者的需求，新世代人消費，不再以

3、性價比來衡量產(chǎn)品價值，更多的將目光放在產(chǎn) 品是否悅己，品牌是否有情懷等。消費升級它是如何來達成的，它是來自于對音樂的喜好，來自于形象美學(xué)，所以新世代 人群的選擇不是為了更好看或者更貴，而是它有內(nèi)在的東西，所以這就是為什么現(xiàn)在的精準(zhǔn) 營銷(dsp )和段子手無法完成的任務(wù)，尤其是對消費升級的問題和智能營銷，他們解決不 了這個問題。我們的現(xiàn)在所遇到的商業(yè)問題、營銷問題就是價值觀的問題，在物品已經(jīng)極大 豐富的情況下，就是價值觀在起作用。面對消費升級，傳統(tǒng)營銷的理念(outbound marketing )無法完成對新世代人群的營 銷工作，而基于傳統(tǒng)營銷策略的營銷方式效率太低，效果難以衡量。傳統(tǒng)營銷方

4、式(outbound marketing )的三宗罪第一宗：費用高，趣來越高不斷增多的渠道；越來越貴、越來越復(fù)雜的程序開發(fā)；越來越高的設(shè)計要求；不斷攀升的人員成本第二宗：行動慢，跨部門/機構(gòu)越來越復(fù)雜市場部銷售部產(chǎn)品部客服部營銷服務(wù)商第三宗：難衡量，越來越難衡量渠道越來越細(xì)分分散數(shù)據(jù)類型各異不統(tǒng)一統(tǒng)計耗時費力這里我們介紹一下集客營銷(inbound marketing ),它對應(yīng)的就是傳統(tǒng)營銷 (outbound marketing),它的核心是:生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、多樣化的渠道管理、搜索引擎優(yōu) 化、各渠道的數(shù)據(jù)回收及整合。集客營銷(inbound marketing )是讓客戶自己找上門的 營銷策

5、略。當(dāng)潛在客戶有需求時，他們會主動地利用搜索引擎、社會化媒體等來進行內(nèi)容搜 索,商家適時通過對話和溝通，激發(fā)客戶的購買欲望，將潛客轉(zhuǎn)化為消費客戶。整個集客營銷過程當(dāng)中數(shù)據(jù)都可以進行分析、總結(jié)和衡量，從而優(yōu)化商家自身的營銷體系。 outbound marketing r inbound marketing 付費搜索廣吿(paid search ads) 顯示類廣告(display advertising) 觀頻廣吿(video ads)社交網(wǎng)絡(luò)廣吿(social networks ads)自然搜索排名(organic search rankings) 社交網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容(social networks

6、 con怕nt)l博客、微博、微信公眾號、論壇內(nèi)容病鴦營銷(viral con怕nt)沖鋒槍狙擊步槍掃射如何來進行集客營銷？下面我們來看一下集客營銷的六步法則第一步，挖掘產(chǎn)品價值,分析媒介社群，制定營銷計劃；第二步，設(shè)置由小長假，制作營銷內(nèi)容；第三步，推廣布局, 流量導(dǎo)入，實時調(diào)整；第四步，用戶畫像分析，策動針對性銷售行動;第五步,轉(zhuǎn)化銷售線 索為銷售，持續(xù)保持有效溝通；第六步，衡量每步驟的預(yù)設(shè)效果,改進策略。集客營銷的六步法則花網(wǎng)研究院步步精心從營銷到銷售貫穿集客理念,降低成本,持續(xù)増益！ step 1.挖掘產(chǎn)品價值，分析媒介社群，制走營銷計劃step 2.設(shè)置營銷場景,制作營銷內(nèi)容step

7、 3.推廣布局,流量導(dǎo)入，實時調(diào)整step 4.用戶畫像分析,策動針對性銷售行動step 5.轉(zhuǎn)化銷售線索為銷售,持續(xù)保持有效溝通step 6.衡量每步驟的預(yù)設(shè)效果,改進策略了解了上述六步法則后，如何選擇最合適的一款合適的工具來幫助你完成集客營銷呢?這里要提到集客營銷的利器ml云端市場部。作為一款面向市場營銷人的云端saas工 具集成平臺,ml各工具聯(lián)合起來使用可以形成一個營銷閉環(huán),幫助營銷人員在無需依托技 術(shù)、設(shè)計的情況下，快速、有效的完成一次專業(yè)的營銷活動,并且只需要管理一個供應(yīng)商。01營銷內(nèi)容制作使用page制作營銷內(nèi)容02多渠道發(fā)布做好推廣布局讓車多客戶進入landing page03

8、客戶進入vlan ding page讓客戶獲得有價值信息04；客戶留下信息page表單功能收集leads并同步至contact05用戶畫像分析contact中用戶數(shù)據(jù)進行分析、篩選及統(tǒng)一管理06銷售轉(zhuǎn)化根據(jù)用戶需求及行為分析結(jié)果進行有針對性的精準(zhǔn)營銷07持續(xù)溝通持續(xù)與客戶保持溝通，增加客戶對于產(chǎn)品及品牌的粘度（新客戶持續(xù)關(guān)注、老客戶再購促逬）使用edm、sms與客戶保持溝通效果評估08優(yōu)化策略分析每一步驟數(shù)據(jù)、評估營銷效果、優(yōu)化策略第二部分zm1云端市場部的客戶經(jīng)理朱俊為到場的嘉賓詳細(xì)介紹如何用對的工具來做 集客營銷。相信許多的市場營銷人員會有這樣的困擾，想要完成一次營銷活動，必須要等待設(shè)計部

9、 門和技術(shù)部門漫長的排期，而在等待s刪的過程中，很可能就會錯過最佳的營銷時機。因此 對于現(xiàn)今的營銷人而言，選擇一款正確的營銷工具是成功營銷的第一步。為此，梅花網(wǎng)基于 自身優(yōu)勢及集客營銷理念，隆重推出ml云端市場部,一款基于集客營銷理念基礎(chǔ)上推出 的面向營銷人的saas云端工具集成平臺。未來市場部要承擔(dān)戰(zhàn)略層面的工作，執(zhí)行層面的 工作，以及策略優(yōu)化的工作。ml這個平臺上集合了很多工具，將這些工具聯(lián)合起來使用, 便形成了一個營銷閉環(huán)，更重要的是，使用ml云端市場部只需要管理一個供應(yīng)商，這不 僅大大節(jié)省了管理供應(yīng)商的時間,也讓每一個市場營銷人都可以獨立運營市場營銷工作。朱俊通過對產(chǎn)品理念、功能的介紹，以及現(xiàn)場的產(chǎn)品操作演示，幫助現(xiàn)場的嘉賓更好的 了解了梅花網(wǎng)的