銷售人員個(gè)人工作總結(jié)范文

1、xx年銷售人員個(gè)人工作總結(jié)范文 銷售人員有必要擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計(jì)一下。為此學(xué)習(xí)啦為大家了關(guān)于xx年銷售人員個(gè)人工作總結(jié)范文，歡送參閱。 作為當(dāng)代大學(xué)生作為新時(shí)代的大專生，就應(yīng)該對(duì)社會(huì)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形式，社會(huì)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等等，對(duì)自己的性格能力都應(yīng)有清醒的認(rèn)識(shí)，只有這樣我們才能更好適應(yīng)社會(huì)，為社會(huì)做出更大的奉獻(xiàn)，更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，假設(shè)是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地? 因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。有了付出，才會(huì)有收獲。 一、自我評(píng)估 從

2、小時(shí)候就開始?jí)粝胍鲆幻滓绿焓?，但在這個(gè)夢(mèng)想的鼓勵(lì)下，我不斷的努力，當(dāng)我遇到困難和挫折的時(shí)候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實(shí)很多時(shí)候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實(shí)與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個(gè)我完全想象不到并且對(duì)我而言完全陌生的專業(yè)-汽車技術(shù)與貿(mào)易。 “即來之那么安之。” 或許這是上天給我的考驗(yàn)，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師。”從那開始我就慢慢的培養(yǎng)對(duì)汽車、對(duì)貿(mào)易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當(dāng)一名高級(jí)管理人員的目標(biāo)。 我知道，一個(gè)人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對(duì)我的將來，不僅需要興趣，還需要學(xué)會(huì)寬容和真誠(chéng)。一

3、個(gè)人在社會(huì)當(dāng)中總會(huì)遇上不能滿意如意的事情，有些時(shí)候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個(gè)人人格完善的表達(dá)，在寬容的過程中自己的心靈也會(huì)得到凈化和升華。真誠(chéng)的力量是無窮的，人是有感情的動(dòng)物，人的內(nèi)心很容易被感動(dòng)，引起人內(nèi)心感動(dòng)的因素很多，往往一句熱情的問候，一個(gè)燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。 除此之外，還需要認(rèn)識(shí)自我，認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。對(duì)自己一個(gè)清楚詳細(xì)的認(rèn)識(shí)對(duì)我在職業(yè)選擇的道路上起到一個(gè)導(dǎo)航的作用。 做事踏實(shí)，為人安分，不擅長(zhǎng)于社交 讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街

4、等等。 個(gè)性特征和風(fēng)格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比擬自由、組織不明顯時(shí)，往往能表現(xiàn)出比擬有出色的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，能做一個(gè)“指揮者”;而一旦組織清晰，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定時(shí)，那么能夠很好地服從各種安排。有時(shí)活潑，有時(shí)沉默。 為人隨和，易相處，不大喜歡計(jì)較人際關(guān)系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個(gè)人見解，知識(shí)較廣博，擅長(zhǎng)與人書面交流。好奇心強(qiáng)，對(duì)所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。 學(xué)識(shí)：根底知識(shí)扎實(shí)、自學(xué)能力非常強(qiáng)，接觸新鮮事物較快。 技能：管理根本技能，數(shù)理能力較強(qiáng)。 缺點(diǎn)： 沒有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng);學(xué)校專業(yè)比擬新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗(yàn)少，可以說沒有。 興趣雖廣，但沒有特專長(zhǎng)的

5、一面;人多的場(chǎng)合不擅口頭交際，有時(shí)在人際交往中處于被動(dòng)狀態(tài);不大活潑，不主動(dòng)參加積極性高的活動(dòng)，有時(shí)比擬固執(zhí)。 家人、學(xué)校、朋友的建議： 需要充分利用 學(xué)校的社團(tuán)組織、在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的學(xué)校的朋友群、同班同學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等資源。 擴(kuò)大人際交往面，開闊視野，了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容; 積極參加學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會(huì)讓我認(rèn)識(shí)了更多的好朋友，學(xué)院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務(wù);大學(xué)城論壇里認(rèn)識(shí)不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學(xué)處理好關(guān)系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點(diǎn)，不僅僅局限于課本中。 二、職業(yè)生涯環(huán)境 每一個(gè)人都處在一定的環(huán)境之中，離開了這個(gè)環(huán)境，

6、便無法生存與成長(zhǎng)。身在職場(chǎng)，要時(shí)時(shí)分析環(huán)境條件的特點(diǎn)、環(huán)境的開展變化情況、自己與環(huán)境的關(guān)系、自己在這個(gè)環(huán)境中的地位、環(huán)境對(duì)自己提出的要求以及環(huán)境對(duì)自己有利的條件與不利的條件等等。只有對(duì)這些環(huán)境因素充分了解，才能做到在復(fù)雜的環(huán)境中避害趨利，使我的職業(yè)生涯更完美。 1、政治環(huán)境 目前中國(guó)正處于和平時(shí)期，政治環(huán)境穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，沒有什么大的波動(dòng)，對(duì)我們的職業(yè)環(huán)境影響不大，職業(yè)前景良好。 2、社會(huì)環(huán)境 隨著人民生活水平的提高，人們綜合素質(zhì)的改善，就業(yè)也跟隨著出現(xiàn)了一定的危機(jī)。每年高校畢業(yè)生的不斷增長(zhǎng)與崗位供給缺乏的矛盾越來越明顯。已經(jīng)就業(yè)的也隨時(shí)可能失業(yè)，所以個(gè)人職業(yè)的規(guī)劃也及其重要。 3、經(jīng)濟(jì)環(huán)

7、境 從改革開放以來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，人民的生活水平提高，恩格爾系數(shù)減小民眾會(huì)更多關(guān)注怎么過更好更舒適的生活。而汽車慢慢的對(duì)于來說變成是一輩子的事情，同時(shí)也是必需的事情。汽車效勞行業(yè)的開展更是處于一個(gè)黃金時(shí)期，國(guó)家大力開展職業(yè)教育。 三、職業(yè)的選擇 職業(yè)選擇正確與否，直接關(guān)系到人生事業(yè)的成功與失敗。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在選錯(cuò)職業(yè)的人當(dāng)中，有80%的人在事業(yè)上是失敗者。由此可見，職業(yè)選擇對(duì)人生事業(yè)開展是何等重要。 1、性格與職業(yè)的匹配： 雖然我的性格比擬開朗活潑，喜歡與人交往，但是交際口才和社交技巧還差得很遠(yuǎn)，作為管理專業(yè)，交際也應(yīng)該算是一門必修課。在我的影像到中，學(xué)交際和學(xué)管理都是需要通過實(shí)際經(jīng)驗(yàn)才

8、能掌握的知識(shí)。因此我為自己定的短期目標(biāo)就是先從事技術(shù)性方面的工作，通過長(zhǎng)時(shí)期的經(jīng)驗(yàn)積累最終實(shí)現(xiàn)自己的管理夢(mèng)。 2、興趣與職業(yè)的匹配： “興趣是最好的老師!”我一直都相信這句話，這也是我學(xué)習(xí)動(dòng)力的源泉。報(bào)告結(jié)果中從事需要膽略冒風(fēng)險(xiǎn)且承當(dāng)責(zé)任的活動(dòng)，喜歡從事領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)性子的職業(yè)。所以，與管理性的工作是相當(dāng)一致。 一、前言 職業(yè)生涯對(duì)每個(gè)人而言，都是在一定的時(shí)間內(nèi)有效，如果不進(jìn)行合理有效的規(guī)劃，就會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間和生命。作為已經(jīng)工作的我，很早就知道如果不為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，把自己的未來設(shè)計(jì)好。生活和工作就會(huì)沒有了方向，就像大海里的一葉小舟，迷失方向，不知所歸，為了高效的利用時(shí)間，實(shí)現(xiàn)自己的人

9、生價(jià)值，特作以下個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃： 二、自我分析 勤奮好學(xué)，誠(chéng)懇踏實(shí)、積極向上。有極強(qiáng)的責(zé)任心，善于觀察，做事認(rèn)真。易于溝通，能夠以積極的態(tài)度面對(duì)工作及盡自己的最大能力及時(shí)的完成公司所交于的任務(wù)。有時(shí)比擬固執(zhí)，工作經(jīng)驗(yàn)缺乏，知道自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在那。 三、自我評(píng)價(jià)的缺點(diǎn)和改正 遇到自己想不開的事，要保持頭腦冷靜，要留給自己反思的時(shí)間，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來，多與人溝通，向同事、領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，經(jīng)常學(xué)習(xí)。 四、未來5年人生職業(yè)規(guī)劃 根據(jù)自己的興趣和現(xiàn)在的工作，在未來會(huì)向人力資源管理方向開展。圍繞這個(gè)方向，本人初步規(guī)劃如下： 時(shí)間：xx年-xx年 成果目標(biāo);通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，熟練顧客根本需求，按

10、方案有效地、并效率地完成公司長(zhǎng)期和 短期目標(biāo) 職務(wù)目標(biāo)：銷售區(qū)域經(jīng)理 能力目標(biāo)： 1、制定方案-有效和有效率地處理日常事務(wù)方案。 2、建立方案-實(shí)施每一個(gè)具體行動(dòng)步驟的詳細(xì)描述。 3、制定策略-整體行動(dòng)方案或利用各類資源實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)的方案。 4、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)-組成策略方案的日行動(dòng)方案。 5、設(shè)立監(jiān)控-將實(shí)際表現(xiàn)與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)作比擬。 6、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。 7、建設(shè)一個(gè)高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)。 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年收入8萬元14萬元; 在銷售這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做了五年了，xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注

11、重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求 的客戶不是好客戶。我的xx年銷售人員工作方案如下： 一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí) 1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額100萬元。 2.適時(shí)作出工作方案，制定出月工作方案和周工作方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。 3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。 5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并

12、結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。 6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。 7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。 二、銷售工作具體量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè) ，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn) 回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣

13、人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。 5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。 7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。 8.投標(biāo)過程中，提前兩天好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。 9.投標(biāo)結(jié)