真金網(wǎng)耐火行業(yè)簽單突破口分析講座

1、真金網(wǎng)耐火行業(yè)模擬簽單定位分析一、當(dāng)前涉及鋁粘土耐火企業(yè)及產(chǎn)品制造、應(yīng)用工業(yè)分類1、涉及鋁粘土耐火企業(yè)分類：生礦開采業(yè)、高鋁熟料鍛燒、熟料初加工、不定形耐火企業(yè)、定 型耐火企業(yè)、石油支撐劑陶粒砂制造業(yè)、鋁酸鹽水泥工業(yè)企業(yè)。2、耐火材料應(yīng)用企業(yè)分類：冶金鋼鐵工業(yè)、有色金屬工業(yè)企業(yè)、建筑工業(yè)企業(yè)、石油化工工 業(yè)企業(yè)、玻璃工業(yè)企業(yè)、熱電工業(yè)企業(yè)、其它高溫工業(yè)。3、進(jìn)出口商貿(mào)公司二、真金網(wǎng)會(huì)員簽單客戶群體服務(wù)定位及需求分析：涉及鋁粘土行業(yè)企業(yè)它們的共同點(diǎn)是：對(duì)鋁粘土生礦和熟料需 求和通過對(duì)鋁粘土加工制作形成產(chǎn)品的市場(chǎng)。因此我們耍把他們做為 真金網(wǎng)簽單進(jìn)行網(wǎng)上交易的重點(diǎn)受眾人群。要把他們變成我們的永久

2、性粉絲。要做到這一步，首先要分析出這些行業(yè)企業(yè)的突破口或者說 是他們經(jīng)營(yíng)過程中的需求。通過我們?cè)谇耙浑A段耐火企業(yè)的調(diào)研分 析，涉鋁土企業(yè)他們的主要需求點(diǎn)是：資源、技術(shù)、資金、市場(chǎng)，調(diào) 查排序是：市場(chǎng)是第一位、資源資金排在第二位、技術(shù)排在第三位。 那么上面提岀來這些企業(yè)具體又是那些需求呢？1、涉及鋁粘土耐火企業(yè)的營(yíng)銷定位生礦開采業(yè)。生礦開采業(yè)的上游是礦源和礦權(quán)這些我們做不了， 他的下游是各個(gè)鍛燒業(yè)窯主，直接使用生礦進(jìn)行制作產(chǎn)品的石油支撐 劑陶粒砂制造業(yè)、鋁酸鹽水泥工業(yè)企業(yè)。合成耐火材料業(yè)如陽泉北京 通達(dá)公司。在我們郊區(qū)每年的使用量是170萬噸。在原料嚴(yán)重短缺的 今天，能操縱原料高鋁熟料鍛燒。全區(qū)

3、各種類型的鍛燒窯150座左右，全部生產(chǎn)時(shí) 生礦用量達(dá)到200萬噸。對(duì)于這些初放型企業(yè)能找到合適價(jià)格的原料 是一件最高興的事，生產(chǎn)出的各個(gè)牌號(hào)的熟料能賣出個(gè)好的價(jià)錢或者 是最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金的回籠是比較期望的。熟料初加工企業(yè)有時(shí)候也叫做不定形耐火廠，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，技 術(shù)含量低，大部分老板為爆發(fā)形業(yè)主。工廠主要生產(chǎn)骨料、細(xì)粉、制 作一些簡(jiǎn)單的澆注料不定形耐火產(chǎn)品，這一類企業(yè)對(duì)鋁土熟料市場(chǎng)價(jià) 格十分的了解，購進(jìn)材料一般都親自審驗(yàn)，他們手里的熟料市場(chǎng)信息 比較多。然而他們的銷售市場(chǎng)是一個(gè)空缺，好多加工企業(yè)因?yàn)闆]有市 場(chǎng)處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài)。較大的不定形企業(yè)他們更主耍的缺工程項(xiàng) 冃，缺流動(dòng)資金和承攬工程

4、項(xiàng)冃的技術(shù)、技術(shù)人員。他們需要獲得更 多的市場(chǎng)信息，來為企業(yè)連續(xù)生產(chǎn)做準(zhǔn)備。與他們相關(guān)的還有設(shè)備維 修、備品備件。輔助材料如結(jié)合劑、添加劑等。定型耐火企業(yè)。通過走訪大家都知道，所謂定型耐火企業(yè)是以生 產(chǎn)有形狀的直接能夠在高溫工程上應(yīng)用銷售的產(chǎn)品企業(yè)。這一類型企 業(yè)他們有比較完整的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)素質(zhì)也比較高。采供多半由科室 部門完成，業(yè)主主要是看結(jié)果。在上游他們需要得到原料資源，要購 進(jìn)批量高鋁、粘土材料、鎂質(zhì)材料、硅質(zhì)材料、碳素材料、以及銘、 錯(cuò)、剛玉等，在下游方面多以合同項(xiàng)目市場(chǎng)信息為依托，通過參加項(xiàng) 目招投標(biāo)獲得定單，靠長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)戶來支撐來滿足生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)公 司年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。也有市場(chǎng)臨時(shí)性

5、采購單但量不大。服務(wù)的重點(diǎn)應(yīng)在上 游原料上、下游信息上、資金的動(dòng)作上、工程項(xiàng)目的合作共贏上。與 他們相關(guān)的維修主要是成型設(shè)備的備品備件行業(yè)。冇油支撐劑陶粒砂、鋁酸鹽水泥、鋁酸鈣化工、煉鋁工業(yè)、合成 耐火原料等等這一類企業(yè)他們的主要需求是鋁粘土生礦，使用量比較 大，在資源比較緊缺的當(dāng)前現(xiàn)狀，資源信息和資源是他們急需解決的 首要任務(wù)，他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品目前供求市場(chǎng)還是比較平衡的，銷售市 場(chǎng)比較好，他們相關(guān)的行業(yè)主要有丁業(yè)輔助材料，（如猛粉、廣西泥、 石灰石、活性氧化鈣、活性氧化鎂、氧化鉗、鋸鐵礦等。）維修設(shè)備 的備品備件行業(yè)。對(duì)上述這些企業(yè)的服務(wù)重點(diǎn)是上游原料。2、耐火材料應(yīng)用單位的定位思考耐火材料

6、應(yīng)用單位有冶金、建材、化工、熱電等這些單位是耐火 材料應(yīng)用的主戰(zhàn)場(chǎng)，耐火材料是他們高溫丁程構(gòu)筑的主體材料，同時(shí) 也是這些工業(yè)的主要耗材，他們會(huì)在年度、季度、當(dāng)月定期或不定期 的發(fā)布耐材招投標(biāo)會(huì)，給供應(yīng)部門下達(dá)釆購單，釆購內(nèi)容有定型的耐 材制品、功能性的制品、不定形的散狀耐火材料，t程項(xiàng)目有整體承 包的有局部承包的。較大的工程項(xiàng)目往往會(huì)通過行業(yè)媒體發(fā)布信息， 或通過歷年報(bào)送招投標(biāo)記錄，和公司有過業(yè)務(wù)的生產(chǎn)廠家記錄通知他 們來公司報(bào)投承攬項(xiàng)目。他們的信息往往不很廣泛，他們需要更多優(yōu) 秀的企業(yè)來競(jìng)爭(zhēng)提高工程的使用周期，降低消耗材料成本。這些行業(yè) 我們可做為信息發(fā)布平臺(tái)為他們服務(wù)，同時(shí)也能為網(wǎng)上會(huì)員提供項(xiàng)目 訂貨信息來源，豐富網(wǎng)站。3、進(jìn)出口公司沿海沿岸進(jìn)出公司他們接觸的國(guó)外耐火材料需求信息是比較多 的，但他們一般都不是很專業(yè)的耐火行家，他們需要比較豐富的耐火 材料產(chǎn)品信息源、知識(shí)源。補(bǔ)充和滿足商貿(mào)內(nèi)容，同時(shí)直接與內(nèi)地建 立交易，進(jìn)出口商貿(mào)公司一般質(zhì)量指標(biāo)要求很嚴(yán)，是按指標(biāo)來判定耐 材制品合同履行結(jié)果的?？勺鰹槲覀冎苯咏灰椎膶?duì)象考慮。根據(jù)鋁粘土涉及行業(yè)以及耐火材料在工業(yè)中的應(yīng)用我認(rèn)為真金 網(wǎng)會(huì)員簽單在線上線下都要找準(zhǔn)客戶當(dāng)前的棘手的需求進(jìn)行服務(wù)，也 即我們的服務(wù)定位能讓客一想到耐火材料就會(huì)想到真金網(wǎng)的服務(wù)，一 想到交易就會(huì)想到真金網(wǎng)的誠(chéng)心，所有的困難在真金網(wǎng)上