真金網(wǎng)耐火行業(yè)簽單突破口分析講座

1、真金網(wǎng)耐火行業(yè)模擬簽單定位分析一、當(dāng)前涉及鋁粘土耐火企業(yè)及產(chǎn)品制造、應(yīng)用工業(yè)分類1、涉及鋁粘土耐火企業(yè)分類：生礦開采業(yè)、高鋁熟料鍛燒、熟料初加工、不定形耐火企業(yè)、定 型耐火企業(yè)、石油支撐劑陶粒砂制造業(yè)、鋁酸鹽水泥工業(yè)企業(yè)。2、耐火材料應(yīng)用企業(yè)分類：冶金鋼鐵工業(yè)、有色金屬工業(yè)企業(yè)、建筑工業(yè)企業(yè)、石油化工工 業(yè)企業(yè)、玻璃工業(yè)企業(yè)、熱電工業(yè)企業(yè)、其它高溫工業(yè)。3、進出口商貿(mào)公司二、真金網(wǎng)會員簽單客戶群體服務(wù)定位及需求分析：涉及鋁粘土行業(yè)企業(yè)它們的共同點是：對鋁粘土生礦和熟料需 求和通過對鋁粘土加工制作形成產(chǎn)品的市場。因此我們耍把他們做為 真金網(wǎng)簽單進行網(wǎng)上交易的重點受眾人群。要把他們變成我們的永久

2、性粉絲。要做到這一步，首先要分析出這些行業(yè)企業(yè)的突破口或者說 是他們經(jīng)營過程中的需求。通過我們在前一階段耐火企業(yè)的調(diào)研分 析，涉鋁土企業(yè)他們的主要需求點是：資源、技術(shù)、資金、市場，調(diào) 查排序是：市場是第一位、資源資金排在第二位、技術(shù)排在第三位。 那么上面提岀來這些企業(yè)具體又是那些需求呢？1、涉及鋁粘土耐火企業(yè)的營銷定位生礦開采業(yè)。生礦開采業(yè)的上游是礦源和礦權(quán)這些我們做不了， 他的下游是各個鍛燒業(yè)窯主，直接使用生礦進行制作產(chǎn)品的石油支撐 劑陶粒砂制造業(yè)、鋁酸鹽水泥工業(yè)企業(yè)。合成耐火材料業(yè)如陽泉北京 通達公司。在我們郊區(qū)每年的使用量是170萬噸。在原料嚴(yán)重短缺的 今天，能操縱原料高鋁熟料鍛燒。全區(qū)

3、各種類型的鍛燒窯150座左右，全部生產(chǎn)時 生礦用量達到200萬噸。對于這些初放型企業(yè)能找到合適價格的原料 是一件最高興的事，生產(chǎn)出的各個牌號的熟料能賣出個好的價錢或者 是最短時間內(nèi)實現(xiàn)資金的回籠是比較期望的。熟料初加工企業(yè)有時候也叫做不定形耐火廠，生產(chǎn)工藝簡單，技 術(shù)含量低，大部分老板為爆發(fā)形業(yè)主。工廠主要生產(chǎn)骨料、細粉、制 作一些簡單的澆注料不定形耐火產(chǎn)品，這一類企業(yè)對鋁土熟料市場價 格十分的了解，購進材料一般都親自審驗，他們手里的熟料市場信息 比較多。然而他們的銷售市場是一個空缺，好多加工企業(yè)因為沒有市 場處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài)。較大的不定形企業(yè)他們更主耍的缺工程項 冃，缺流動資金和承攬工程

4、項冃的技術(shù)、技術(shù)人員。他們需要獲得更 多的市場信息，來為企業(yè)連續(xù)生產(chǎn)做準(zhǔn)備。與他們相關(guān)的還有設(shè)備維 修、備品備件。輔助材料如結(jié)合劑、添加劑等。定型耐火企業(yè)。通過走訪大家都知道，所謂定型耐火企業(yè)是以生 產(chǎn)有形狀的直接能夠在高溫工程上應(yīng)用銷售的產(chǎn)品企業(yè)。這一類型企 業(yè)他們有比較完整的運營團隊，業(yè)務(wù)素質(zhì)也比較高。采供多半由科室 部門完成，業(yè)主主要是看結(jié)果。在上游他們需要得到原料資源，要購 進批量高鋁、粘土材料、鎂質(zhì)材料、硅質(zhì)材料、碳素材料、以及銘、 錯、剛玉等，在下游方面多以合同項目市場信息為依托，通過參加項 目招投標(biāo)獲得定單，靠長期的業(yè)務(wù)戶來支撐來滿足生產(chǎn)運營，實現(xiàn)公 司年經(jīng)濟目標(biāo)。也有市場臨時性

5、采購單但量不大。服務(wù)的重點應(yīng)在上 游原料上、下游信息上、資金的動作上、工程項目的合作共贏上。與 他們相關(guān)的維修主要是成型設(shè)備的備品備件行業(yè)。冇油支撐劑陶粒砂、鋁酸鹽水泥、鋁酸鈣化工、煉鋁工業(yè)、合成 耐火原料等等這一類企業(yè)他們的主要需求是鋁粘土生礦，使用量比較 大，在資源比較緊缺的當(dāng)前現(xiàn)狀，資源信息和資源是他們急需解決的 首要任務(wù)，他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品目前供求市場還是比較平衡的，銷售市 場比較好，他們相關(guān)的行業(yè)主要有丁業(yè)輔助材料，（如猛粉、廣西泥、 石灰石、活性氧化鈣、活性氧化鎂、氧化鉗、鋸鐵礦等。）維修設(shè)備 的備品備件行業(yè)。對上述這些企業(yè)的服務(wù)重點是上游原料。2、耐火材料應(yīng)用單位的定位思考耐火材料

6、應(yīng)用單位有冶金、建材、化工、熱電等這些單位是耐火 材料應(yīng)用的主戰(zhàn)場，耐火材料是他們高溫丁程構(gòu)筑的主體材料，同時 也是這些工業(yè)的主要耗材，他們會在年度、季度、當(dāng)月定期或不定期 的發(fā)布耐材招投標(biāo)會，給供應(yīng)部門下達釆購單，釆購內(nèi)容有定型的耐 材制品、功能性的制品、不定形的散狀耐火材料，t程項目有整體承 包的有局部承包的。較大的工程項目往往會通過行業(yè)媒體發(fā)布信息， 或通過歷年報送招投標(biāo)記錄，和公司有過業(yè)務(wù)的生產(chǎn)廠家記錄通知他 們來公司報投承攬項目。他們的信息往往不很廣泛，他們需要更多優(yōu) 秀的企業(yè)來競爭提高工程的使用周期，降低消耗材料成本。這些行業(yè) 我們可做為信息發(fā)布平臺為他們服務(wù)，同時也能為網(wǎng)上會員提供項目 訂貨信息來源，豐富網(wǎng)站。3、進出口公司沿海沿岸進出公司他們接觸的國外耐火材料需求信息是比較多 的，但他們一般都不是很專業(yè)的耐火行家，他們需要比較豐富的耐火 材料產(chǎn)品信息源、知識源。補充和滿足商貿(mào)內(nèi)容，同時直接與內(nèi)地建 立交易，進出口商貿(mào)公司一般質(zhì)量指標(biāo)要求很嚴(yán)，是按指標(biāo)來判定耐 材制品合同履行結(jié)果的。可做為我們直接交易的對象考慮。根據(jù)鋁粘土涉及行業(yè)以及耐火材料在工業(yè)中的應(yīng)用我認(rèn)為真金 網(wǎng)會員簽單在線上線下都要找準(zhǔn)客戶當(dāng)前的棘手的需求進行服務(wù)，也 即我們的服務(wù)定位能讓客一想到耐火材料就會想到真金網(wǎng)的服務(wù)，一 想到交易就會想到真金網(wǎng)的誠心，所有的困難在真金網(wǎng)上