產(chǎn)品生命周期學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1產(chǎn)品產(chǎn)品(chnpn)生命周期生命周期第一頁，共40頁。產(chǎn)品種類、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品品牌的生命周期產(chǎn)品品牌的生命周期第1頁/共39頁第二頁，共40頁。第2頁/共39頁第三頁，共40頁。第3頁/共39頁第四頁，共40頁。理論理論(lln)曲線曲線開發(fā)成長衰退時間利潤銷售額銷售額和利潤成熟(chngsh)導(dǎo)入導(dǎo)入第4頁/共39頁第五頁，共40頁。銷售額銷售額時間時間第5頁/共39頁第六頁，共40頁。銷售額銷售額時間時間第6頁/共39頁第七頁，共40頁。時間銷售額第7頁/共39頁第八頁，共40頁。銷售量銷售量時間時間(shjin)第8頁/共39頁第九頁，共40頁。第9頁/共3

2、9頁第十頁，共40頁。第10頁/共39頁第十一頁，共40頁。第11頁/共39頁第十二頁，共40頁。導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期家用(jiyng)汽車汽車(qch)電話計算機電視機打字機傳呼機第12頁/共39頁第十三頁，共40頁。第13頁/共39頁第十四頁，共40頁。階段階段成本成本利潤利潤營銷目標營銷目標營銷要點營銷要點投入期投入期高高低低快速推進市場快速推進市場準準成長期成長期降低降低升高升高質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)好好成熟期成熟期低低高高維持和擴大市場份額維持和擴大市場份額改改衰退期衰退期低低低低研制新產(chǎn)品開發(fā)新市場研制新產(chǎn)品開發(fā)新市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)第14頁/共39頁第十五頁，共40頁。第15頁/共39頁第

3、十六頁，共40頁。投入投入(tur)期策略期策略引入期策略引入期策略促銷投入促銷投入高高低低定價定價水平水平高高快速撇脂快速撇脂電腦、彩電電腦、彩電緩慢撇脂緩慢撇脂高技術(shù)產(chǎn)品高技術(shù)產(chǎn)品低低快速滲透快速滲透日用消費品日用消費品緩慢滲透緩慢滲透日用消費品日用消費品第16頁/共39頁第十七頁，共40頁。第17頁/共39頁第十八頁，共40頁。第18頁/共39頁第十九頁，共40頁。-務(wù)?-企業(yè)職工的感情如何?第19頁/共39頁第二十頁，共40頁。1 1、導(dǎo)入期市場、導(dǎo)入期市場(shchng)(shchng)特點特點（1 1）產(chǎn)品成本高，銷售量增長）產(chǎn)品成本高，銷售量增長(zngzhng)(zngzhng

4、)緩慢緩慢 新產(chǎn)品經(jīng)試制階段后投放市場，但企業(yè)還無法保證該產(chǎn)品今后能否順利發(fā)展新產(chǎn)品經(jīng)試制階段后投放市場，但企業(yè)還無法保證該產(chǎn)品今后能否順利發(fā)展 分銷渠道還未全面溝通，容易喪失銷售機會，再加上需要較多的宣傳、推廣費用，導(dǎo)致分銷渠道還未全面溝通，容易喪失銷售機會，再加上需要較多的宣傳、推廣費用，導(dǎo)致(dozh)(dozh)銷售費用較大銷售費用較大 產(chǎn)品設(shè)計未定型，工藝不成熟，工人勞動熟練程度差，從而導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計未定型，工藝不成熟，工人勞動熟練程度差，從而導(dǎo)致(dozh)(dozh)廢品率較高廢品率較高 （2 2）獲利很少，有可能虧損）獲利很少，有可能虧損 投入期的產(chǎn)品成本較高，再加上銷售量比較小

5、，所以此階段的利潤很低，甚至有可能虧損。投入期的產(chǎn)品成本較高，再加上銷售量比較小，所以此階段的利潤很低，甚至有可能虧損。 （3 3）失敗的可能性較大）失敗的可能性較大 新產(chǎn)品剛剛投放市場，在性能、質(zhì)量、價格、銷售渠道和服務(wù)等方面有可能不能適應(yīng)市場上消費者的廣泛需要，會導(dǎo)致在競爭中夭折。新產(chǎn)品剛剛投放市場，在性能、質(zhì)量、價格、銷售渠道和服務(wù)等方面有可能不能適應(yīng)市場上消費者的廣泛需要，會導(dǎo)致在競爭中夭折。 第20頁/共39頁第二十一頁，共40頁。1、導(dǎo)入期的營銷(yn xio)策略價格(jig)促銷(c xio)快速撇脂策略快速撇脂策略緩慢撇脂策略緩慢撇脂策略 快速滲透策略快速滲透策略緩慢滲透策略

6、緩慢滲透策略第21頁/共39頁第二十二頁，共40頁。2、成長期的市場(shchng)特點 （1 1）產(chǎn)品）產(chǎn)品(chnpn)(chnpn)打開了銷路，銷量迅速打開了銷路，銷量迅速增加增加 （2 2）成本）成本(chngbn)(chngbn)降低，利潤增加降低，利潤增加 （3 3）同類產(chǎn)品的競爭者開始出現(xiàn)）同類產(chǎn)品的競爭者開始出現(xiàn) 第22頁/共39頁第二十三頁，共40頁。第23頁/共39頁第二十四頁，共40頁。3、成熟期的市場(shchng)特點 （1 1）持續(xù)）持續(xù)(chx)(chx)的時間長的時間長 （2 2）市場競爭激烈）市場競爭激烈(jli) (jli) （3 3）企業(yè)獲取利潤的最佳時期

7、）企業(yè)獲取利潤的最佳時期 即此階段生產(chǎn)量大、銷售量大、持續(xù)的時間長即此階段生產(chǎn)量大、銷售量大、持續(xù)的時間長 第24頁/共39頁第二十五頁，共40頁。第25頁/共39頁第二十六頁，共40頁。4、衰退期的市場(shchng)特點 （1）銷售量明顯下降(xijing)，庫存積壓產(chǎn)品基本上沒有銷路 （2）競爭者相繼(xingj)退出市場 第26頁/共39頁第二十七頁，共40頁。第27頁/共39頁第二十八頁，共40頁。第28頁/共39頁第二十九頁，共40頁。第29頁/共39頁第三十頁，共40頁。第30頁/共39頁第三十一頁，共40頁。第31頁/共39頁第三十二頁，共40頁。第32頁/共39頁第三十三頁，共40頁。第33頁/共39頁第三十四頁，共40頁。第34頁/共39頁第三十五頁，共40頁。第35頁/共39頁第三十六頁，共40頁。第36頁/共39頁第三十七頁，共40頁。第37頁/共39頁第三十八頁，共40頁。第38頁/共39頁第三十九頁，共40頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)會計學(xué)。由進入(jnr)市場到退出市場的過程。營銷視野對產(chǎn)品生命周期的認識。課堂思考請分析說明下列產(chǎn)品分別處于產(chǎn)品生命周期的哪個階段。A.快速掠取策略(高價格,高促銷)。E.充分利用價格手