工作計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃

1、此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。工作計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃篇一：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃涉及的八大內(nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃涉及的八大內(nèi)容 企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，如何沒(méi)有一個(gè)科學(xué)合理的規(guī)劃和計(jì)劃，盲目的發(fā)展，不利于企業(yè)的快 速發(fā)展。一個(gè)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包含哪些內(nèi)容呢?總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)管理專家為您總結(jié)以下八點(diǎn) 內(nèi)容： 1.計(jì)劃概要。營(yíng)銷計(jì)劃的開(kāi)始應(yīng)對(duì)計(jì)劃的主要內(nèi)容和關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的概括， 以便企業(yè)的決策能迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容。在概要之后是整個(gè)計(jì)劃書的目錄表。 2.目前的營(yíng)銷狀況。這一部分包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷和宏觀環(huán)境的背景資料。 市場(chǎng)狀況。這里提供的是有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)的主要

2、數(shù)據(jù)。市場(chǎng)的規(guī)模和成長(zhǎng)，按過(guò)去幾年的總銷 售量、各細(xì)分市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)來(lái)表示。數(shù)據(jù)要反映顧客的需求、觀念和購(gòu)買行為的發(fā)展趨勢(shì)。 產(chǎn)品狀況。要反映過(guò)去幾年中主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、邊際收益和凈利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)狀況。 要識(shí)別主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷戰(zhàn)略和行動(dòng)。分 銷狀況。要對(duì)企業(yè)的銷售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進(jìn)行描述。宏觀環(huán)境。這一部分要對(duì)影響企業(yè)產(chǎn) 品前途的各種宏觀因素進(jìn)行分析，包括人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治的、法律的、社會(huì)和 文化的。 3.機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析?，F(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理要從產(chǎn)品線出發(fā)，來(lái)找出所面臨的主要機(jī)會(huì)與 威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及產(chǎn)品線所面臨的問(wèn)題。機(jī)會(huì)與威脅分析。產(chǎn)品

3、經(jīng)理要通過(guò)各種渠 道來(lái)明確所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 問(wèn)題分析。確定企業(yè)所面臨的主要問(wèn)題。九月開(kāi)學(xué)季，老師你們準(zhǔn)備好了嗎? 4.目標(biāo)。企業(yè)必需對(duì)計(jì)劃的目標(biāo)做出決策，包括財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)。如 確定投資收益率、利潤(rùn)和現(xiàn)金流量等。營(yíng)銷目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)必需轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)，才具有 可操作性。如銷售收入目標(biāo)、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品銷量目標(biāo)、市場(chǎng)份額目標(biāo)，以及產(chǎn)品知名度、 分銷范圍等，營(yíng)銷目標(biāo)要盡量具體化和數(shù)量化。 5.營(yíng)銷戰(zhàn)略。企業(yè)或產(chǎn)品經(jīng)理要制定技術(shù)書所涉及到的產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略。戰(zhàn)略可以用下 述結(jié)構(gòu)表現(xiàn)，如：目標(biāo)市場(chǎng)：如中等收入的家庭;定位：如最好的質(zhì)量，最

4、可靠的性能; 產(chǎn)品線：撤消和增加產(chǎn)品線或某條產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項(xiàng)目;價(jià)格：如高于競(jìng)爭(zhēng)品牌;分銷： 如專業(yè)電器商店，力爭(zhēng)進(jìn)入百貨商店;銷售人員：如擴(kuò)大10%;廣告：如制定一個(gè)新的廣 告活動(dòng)，支持新的兩款高價(jià)產(chǎn)品，增加20%的廣告預(yù)算;銷售促進(jìn)：如促銷預(yù)算增加15%， 增加pop廣告;研究與開(kāi)發(fā)：如增加25%的費(fèi)用開(kāi)發(fā)更好的產(chǎn)品。在制定戰(zhàn)略時(shí)：產(chǎn)品經(jīng) 理要與企業(yè)其他部門進(jìn)行協(xié)商，以保證計(jì)劃的可行性。 總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)6.行動(dòng)方案。為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)所采取的主要營(yíng)銷行動(dòng)，如將要做什么?什么時(shí)候做? 誰(shuí)來(lái)做?成本是多少等。 7.預(yù)測(cè)損益表。在行動(dòng)計(jì)劃中，要表明計(jì)劃的預(yù)算。如收入，要反映預(yù)計(jì)的銷售量和價(jià) 格;費(fèi)用要

5、反映成本的構(gòu)成和成本的細(xì)目。兩者之差就是預(yù)計(jì)的利潤(rùn)。企業(yè)要對(duì)計(jì)劃的預(yù)算 進(jìn)行核查，預(yù)算如果太高，就要適當(dāng)削減。 8.控制。計(jì)劃的最后一個(gè)內(nèi)容是控制，主要用來(lái)監(jiān)測(cè)計(jì)劃的進(jìn)度。通常目標(biāo)和預(yù)算是按 月或季度來(lái)制定的，企業(yè)要對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行核查，出現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)彌補(bǔ)和改進(jìn)。對(duì)預(yù) 先難以做出預(yù)測(cè)的因素，要制定應(yīng)急計(jì)劃。 總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)篇二：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書完整版 前 言 服裝市場(chǎng)一直是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。而作為職業(yè)裝具有一定的特性，如何去把握職業(yè)裝市場(chǎng)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。 通過(guò)調(diào)查研究分析可知，職業(yè)裝在當(dāng)今服裝市場(chǎng)上占有很大的份額。尤其是對(duì)當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，職業(yè)裝的重要性越來(lái)越重要。他們?cè)诼殘?chǎng)面試或工作中都需

6、要職業(yè)裝這種正式的服裝來(lái)裝點(diǎn)自己，為自己能夠贏得公司的注意和肯定做好充分的準(zhǔn)備。 職業(yè)裝是個(gè)人形象和團(tuán)隊(duì)形象中最主要的組成部分。人靠衣服馬靠鞍,再優(yōu)秀的人才或再優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)都需要衣服的搭配才能體現(xiàn)出其氣質(zhì)和品質(zhì)。在求職、職位升遷中職業(yè)裝的穿著往往起著至關(guān)重要的作用!好的職業(yè)裝會(huì)增加人的自信心和底氣，會(huì)塑造一個(gè)人的優(yōu)秀氣質(zhì)，能增強(qiáng)自己的表達(dá)力度和信任度，更容易被別人接受并得到重視。 近幾年，隨著高等教育的普及，高校擴(kuò)招的比例越來(lái)越大，大學(xué)生群體規(guī)模逐漸發(fā)展壯大，在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)這一趨勢(shì)還將繼續(xù)。而作為職業(yè)裝最主要的細(xì)分市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)職業(yè)裝的需求必定會(huì)增長(zhǎng)下去，因此對(duì)職業(yè)裝生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)抓住這一市場(chǎng)意味

7、著獲得利潤(rùn)，贏得未來(lái)。勢(shì)必，大學(xué)生職業(yè)裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相當(dāng)激烈。 科大專業(yè)正裝店結(jié)合職業(yè)裝設(shè)計(jì)新概念和高校市場(chǎng)，從款式、質(zhì)量和價(jià)格等方面做了深入研究，推出了專業(yè)針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的職業(yè)裝系列產(chǎn)品?？钍奖姸?，簡(jiǎn)單、大方、時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，適合剛畢業(yè)的職場(chǎng)新秀；質(zhì)量上乘，高純度羊毛面料，舒適且彰顯身份；價(jià)格適中，符合高校畢業(yè)生的消費(fèi)能力。本店竭誠(chéng)從每個(gè)細(xì)節(jié)滿足客戶的消費(fèi)需求，除了出售優(yōu)質(zhì)現(xiàn)貨成衣，更提供量身定做服務(wù)！ 目 錄 前言1 一計(jì)劃摘要3 二市場(chǎng)環(huán)境3 2.1 環(huán)境分析3 2.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4 2.3 swot分析5 2.4 消費(fèi)者行為分析6 三產(chǎn)品分析9 3.1 店鋪介紹9 3.2 產(chǎn)品描述

8、9 3.3 細(xì)分市場(chǎng)的界定11 3.4 產(chǎn)品市場(chǎng)的定位13 四營(yíng)銷策略14 4.1 定價(jià)策略14 4.2 促銷策略18 五行動(dòng)方案20 六預(yù)期損益21 七營(yíng)銷控制24 八調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析25 九結(jié)束語(yǔ)29 附錄一30 一計(jì)劃摘要 湖南科技大學(xué)專業(yè)正裝店準(zhǔn)備進(jìn)入湖南科技大學(xué)職業(yè)裝市場(chǎng)，盡管多數(shù)學(xué)生在購(gòu)買職業(yè)裝的時(shí)候更多傾向于職業(yè)裝專賣店、百貨商場(chǎng)，但我們?nèi)匀豢梢耘c之競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品價(jià)格適中，款式多樣，質(zhì)量好，服務(wù)周到。我們提供購(gòu)買與租賃兩種業(yè)務(wù)。我們?cè)谙M(fèi)者市場(chǎng)瞄準(zhǔn)了具體的細(xì)分市場(chǎng)，分別為求職面試群體，競(jìng)賽競(jìng)選群體，出席重要場(chǎng)合群體，偏好職業(yè)裝群體，充分抓住湖南科技大學(xué)學(xué)生畢業(yè)尋找工作高峰期

9、，學(xué)校、學(xué)院、社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行高峰期對(duì)職業(yè)裝需求走高的機(jī)遇。 這個(gè)計(jì)劃首要的營(yíng)銷目標(biāo)是在第一年取得湖南科技大學(xué)職業(yè)裝出售市場(chǎng)20%的市場(chǎng)份額以及低檔產(chǎn)品330套，中檔產(chǎn)品220套，高檔產(chǎn)品100套的產(chǎn)品銷量。財(cái)務(wù)目標(biāo)是在第一年達(dá)到18萬(wàn)的銷售收入。在第一年取得湖南科技大學(xué)職業(yè)裝租賃市場(chǎng)30%的市場(chǎng)份額以及低檔產(chǎn)品130套，中檔產(chǎn)品100套，高檔產(chǎn)品30套的租賃量。財(cái)務(wù)目標(biāo)是在第一年達(dá)到6000元的租賃收入。實(shí)現(xiàn)第一年盈利3萬(wàn)元的目標(biāo)。 二市場(chǎng)分析 2.1環(huán)境分析 1> 經(jīng)濟(jì)方面：一方面物價(jià)不斷飆升，另一方面人們的收入也隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷增加，人們的購(gòu)買力也在增加。所以，我們的市場(chǎng)空間還是很大的

10、。 2> 政策法律：中國(guó)目前政局穩(wěn)定，對(duì)各行各業(yè)的政策比較寬松，另外現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，給予政策和資金方面的支持，大開(kāi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方便之門。這些對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是有利的條件，科大專業(yè)正裝店正處于成長(zhǎng)階段，需要一系列的政策法規(guī)來(lái)確保其在市場(chǎng)中生存，以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3> 技術(shù)因素：服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)以及管理供應(yīng)鏈在不斷提高和完善，為職業(yè)裝日益走向普及化和完美化提供了技術(shù)保障。本店可以借用有力的技術(shù)來(lái)提高和發(fā)展自己，尤其是在技術(shù)上，要有自己的創(chuàng)新，保持其獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 4> 人口環(huán)境：現(xiàn)在在校大學(xué)生以80年代末和90年代初的為主，這個(gè)階段是大學(xué)生人數(shù)高峰期，而且高校日益呈現(xiàn)

11、擴(kuò)招趨勢(shì)，大學(xué)生將會(huì)越來(lái)越多，這意味著職業(yè)裝將會(huì)有更大潛在市場(chǎng)。 5> 社會(huì)文化環(huán)境：找工作面試時(shí)穿職業(yè)裝顯得正式和尊敬他人，這已經(jīng)成為一個(gè)潛規(guī)則。大學(xué)生畢業(yè)時(shí)面臨著找工作，面試環(huán)節(jié)又必不可少，也就是說(shuō)職業(yè)裝也將成為畢業(yè)季大學(xué)生的必需品。 2.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生為了滿足上述需要而獲取職業(yè)裝的途徑主要有兩個(gè)：購(gòu)買和租賃，其中63.8%的學(xué)生選擇購(gòu)買，36.2%的學(xué)生選擇租賃。學(xué)生購(gòu)買的渠道非常多，一般包括專賣店、百貨商場(chǎng)、網(wǎng)購(gòu)、專業(yè)定做、普通服裝店，其中選擇網(wǎng)購(gòu)與專業(yè)定做這兩個(gè)渠道的學(xué)生占49.1%。學(xué)生租賃的渠道較少，一般包括影樓、普通服裝店、專業(yè)正裝店，

12、80%以上的同學(xué)選擇從普通服裝店和專業(yè)正裝店中進(jìn)行租賃。 我們作為一個(gè)科大在校大學(xué)生為目標(biāo)市場(chǎng)的專業(yè)正裝店，不僅存在其他服裝店這些直接的競(jìng)爭(zhēng)者，而且還存在其他很多隱性的不同類別的競(jìng)爭(zhēng)者。按照楊青山提出的競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別模型，識(shí)別出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 生產(chǎn)規(guī)模越接近者，就越有可能成為最主要的競(jìng)爭(zhēng)者。與我們專業(yè)正裝店規(guī)模相近的企業(yè)主要是湖南科技大學(xué)周圍的各種服裝店。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，湖南科技大學(xué)周邊的商業(yè)街現(xiàn)有服裝店37家，其中有一家專門出售職業(yè)裝，即“格林豪派”正裝店，另外十家兼售職業(yè)裝，譬如“sevens”有男女式襯衫，“萍萍服飾”有女式西褲，“本色男人”有男式休閑西裝、西褲，“格子部落”有女式成套職業(yè)裝

13、，“意外驚喜”有女式襯衫，“大學(xué)堂”有男式休閑西裝等。 ? 產(chǎn)品形式越接近的企業(yè)，才會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)。同是賣男女式職業(yè)裝的專賣店、商場(chǎng)、網(wǎng)店、普通服裝店等都是我們的競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 市場(chǎng)零售價(jià)格接近的企業(yè)，才會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。與我們專業(yè)正裝店價(jià)格相近的職業(yè)裝為我們的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。 ? 銷售界面相同的企業(yè)，才能成為競(jìng)爭(zhēng)者。與我們專業(yè)正裝店同樣擁有實(shí)體店的企業(yè)與網(wǎng)店為我們的競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 定位檔次相同的企業(yè)，才會(huì)成為名副其實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。與我們專業(yè)正裝店同時(shí)定位于中低端消費(fèi)者的企業(yè)所銷售的產(chǎn)品為我們的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵因素比較情況表由以上分析可知，我們科大專業(yè)正裝店要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去就必須揚(yáng)長(zhǎng)

14、避短，從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力： 1. 針對(duì)湖南科技大學(xué)大學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行清晰的市場(chǎng)定位，合理確定價(jià)格，保證產(chǎn)品價(jià)格，多方位為顧客服務(wù)。 2. 增加廣告投入，加大宣傳力度，擴(kuò)大專業(yè)正裝店的影響力?？梢酝ㄟ^(guò)發(fā)放傳單，張貼廣告單，拉條幅廣告等經(jīng)濟(jì)高效的方式進(jìn)行專業(yè)正裝店宣傳。 3. 合理確定營(yíng)銷組合，購(gòu)買與租賃兩種業(yè)務(wù)同時(shí)進(jìn)行，滿足不同顧客的不同需求。 2.3 swot分析 機(jī)會(huì)(opportunity) 1) 市場(chǎng)潛力大 消費(fèi)群體主要為在校大學(xué)生，有一定的消費(fèi)能力而且消費(fèi)具有時(shí)間性和階段性。因?yàn)閷W(xué)校附近專門進(jìn)行正裝出售及租賃的店面很少，而其他服飾店對(duì)于正裝市場(chǎng)也沒(méi)有做出專門的考慮，如果專業(yè)正裝店能夠

15、制定出行之有效的營(yíng)銷和宣傳策略，并加以實(shí)施，占領(lǐng)學(xué)校的正裝市場(chǎng)并不難。 2) 相關(guān)政策的支持 國(guó)家、地區(qū)以及學(xué)校鼓勵(lì)，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很多的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，同時(shí)給予多方面的支持，這對(duì)于我們開(kāi)發(fā)正裝市場(chǎng)是很有利的。篇三：2020年生產(chǎn)及營(yíng)銷計(jì)劃 2020年年度營(yíng)銷計(jì)劃書 一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 在當(dāng)前全球能源短缺的憂慮再度升高的背景下，節(jié)約能源是未來(lái)發(fā)展面臨的重要問(wèn)題，在照明領(lǐng)域，led產(chǎn)品具有耗電少、壽命長(zhǎng)、色彩豐富、可控性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，led燈具較白熾燈節(jié)能約70%，是國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)。為積極響應(yīng)國(guó)際社會(huì)淘汰白熾燈的潮流，進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)綠色照明工程，2020年我國(guó)發(fā)布關(guān)

16、于逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈的公告，決定從2020年10月1日起，按功率大小分階段逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈。其中，第三階段自2020年10月1日起，禁止進(jìn)口和銷售60瓦及以上普通照明白熾燈。2020年10月份全國(guó)21個(gè)縣市近日共同簽署“告別白熾燈泡·點(diǎn)亮智慧城市”倡議書，已和國(guó)家發(fā)改委簽訂2020年前完成led照明節(jié)能改造合同，三年內(nèi)在本市范圍內(nèi)全部淘汰白熾燈，湖南省湘潭市為其中一個(gè)。 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2020年中國(guó)led行業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模將達(dá)到3445.00億元，同比增長(zhǎng)31%，2020年，中國(guó)led照明有望保持快速發(fā)展趨勢(shì)。二、年度目標(biāo) 產(chǎn)能、銷售規(guī)劃（年產(chǎn)值超

17、過(guò)10000萬(wàn)元） 燈具、亮化工程：工廠、會(huì)館、家居照明、殺蟲燈、交通信號(hào)燈等燈具平均月產(chǎn)能2000套，年產(chǎn)值4800萬(wàn)元。 城市道路、景觀亮化工程大功率led燈具年制造、安裝4000套，營(yíng)業(yè)值年5200萬(wàn)元. 三、公司年度營(yíng)銷策略 一）市場(chǎng)策略要實(shí)現(xiàn)銷售收入的增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將2020年確定為“市場(chǎng)發(fā)展年”，投入巨大資金開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶、爭(zhēng)取訂單。對(duì)此，應(yīng)采取下列措施： 1全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷售為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。 2營(yíng)銷部必須整合各項(xiàng)資源，在2020年，采取一切措施，集中精力做好客戶的開(kāi)發(fā)、簽約工作。 3國(guó)內(nèi)市

18、場(chǎng)以“由近到遠(yuǎn)”的策略，寧鄉(xiāng)到長(zhǎng)沙再到全國(guó)，亮化工程、工廠節(jié)能改造、模具、機(jī)加工、自動(dòng)化業(yè)務(wù)市場(chǎng)相當(dāng)大。 4，制定修改更加合理完善的銷售激勵(lì)措施、獎(jiǎng)懲制度。 二）、產(chǎn)品策略 1. 專注于制造研發(fā)體系的品質(zhì)及品控管理，吸納專業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理人才加強(qiáng)專業(yè)新品供應(yīng)，特別是對(duì)工程項(xiàng)目銷售產(chǎn)品的配套采購(gòu)及補(bǔ)充。 2. led照明市場(chǎng)，結(jié)合實(shí)際照明應(yīng)用場(chǎng)合，設(shè)計(jì)系列產(chǎn)品（著重考慮led照明產(chǎn)品的芯片、配光、散熱、驅(qū)動(dòng)電源四大核心問(wèn)題） 3.模具、自動(dòng)化產(chǎn)品根據(jù)客戶要求設(shè)計(jì)，制作。 三）、價(jià)格策略 定價(jià)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，結(jié)合成本及利潤(rùn)綜合考慮。 （三）、渠道策略 組建銷售“工程師”業(yè)務(wù)隊(duì)伍，拓展系列產(chǎn)品對(duì)口銷售渠道。

19、 四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施 （一）生產(chǎn)資源保障1生產(chǎn)部門要始終以客戶為上帝，做好客戶對(duì)產(chǎn)品的要求，成為銷售的堅(jiān)強(qiáng)后盾，按照實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、物料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。加強(qiáng)生產(chǎn)組織的優(yōu)化，通過(guò)生產(chǎn)與銷售及倉(cāng)庫(kù)有效的緊密銜接，使銷售與生產(chǎn)的流程順暢。 3按時(shí)交付合格產(chǎn)品，生產(chǎn)部門應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為銷售準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。提高質(zhì)量意識(shí)，對(duì)新員工實(shí)行質(zhì)檢全程監(jiān)督，不允許廢品出現(xiàn)。對(duì)于質(zhì)量問(wèn)題做到“凡是有人負(fù)責(zé)，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督，凡事有據(jù)可查”。 4生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，必須以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速

20、度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低。 5，提高員工安全意識(shí)。加強(qiáng)設(shè)備監(jiān)管，定期做好起重機(jī)械等特種設(shè)備的檢驗(yàn)、巡查。越是在生產(chǎn)任務(wù)重的情況下，越要加強(qiáng)安全教育和安全監(jiān)督，加強(qiáng)操作規(guī)程的培訓(xùn)，提高員工的安全意識(shí)。 （二）人力資源保障 “服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障各部門的正常運(yùn)行，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理。從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作： 1加快人才引進(jìn)：加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保用人需求；建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃。 2加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。 3建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、