三級增員面談接觸性面談PPT課件

1、三級增員面談接觸性面談萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站“萬一網(wǎng) 保險資料下載 門戶網(wǎng)站 ”“萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究” 堅定從業(yè)意愿鼓舞發(fā)展信心展示保險從業(yè)的優(yōu)勢啟動新人加盟的意愿提升推薦人、主管、部經(jīng)理等各層級的面談輔導(dǎo)能力初步建立信任關(guān)系體現(xiàn)主管對新人的重視增員面談的作用規(guī)劃新人發(fā)展路徑點燃新人的創(chuàng)業(yè)夢想2“萬一網(wǎng) 保險資料下載 門戶網(wǎng)站 ”“萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究” 推薦人面談崗前培訓(xùn)班前主管面談崗前培訓(xùn)班前區(qū)經(jīng)理+部經(jīng)理面談新人上崗前詢問個人情況提出公司要求做好心態(tài)建設(shè)第一級接觸性

2、面談三次用心的面談和輔導(dǎo)，勝過三天的全封閉培訓(xùn)！增員三級面談第二級吸引性面談第三級決定性面談詳細(xì)規(guī)劃收入規(guī)劃職業(yè)經(jīng)理公司福利待遇激發(fā)從業(yè)信心充分了解行業(yè)相信公司平臺明確發(fā)展方向3完成時間：崗前培訓(xùn)班面談人：推薦人方向：1.行業(yè) 2.公司 3.自己第一級：接觸性面談4目錄講行業(yè)的邏輯講公司的邏輯講自己的邏輯5接觸面談之講行業(yè)邏輯v保險觀念深入人心v保險創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢多v保險創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時601保險觀念深入人心可以做02保險創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢多值得做03保險創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時應(yīng)當(dāng)做目的：加強準(zhǔn)增員對象對行業(yè)的認(rèn)識，讓其認(rèn)可行業(yè)7講解邏輯講解話術(shù)保險全面普及國家現(xiàn)在非常重視保險，“國十條”的頒布、“保險伴我一生”的教科書進入中

3、學(xué)課堂，這都是國家在普及保險意識。觀念深入人心現(xiàn)在，去看個病醫(yī)生就會問：“買保險了嗎？”，開車出個刮擦事故，雙方下車就問：“你有保險了嗎？”。保險已經(jīng)走進了老百姓的生活，越來越多的人認(rèn)可保險！發(fā)展前景廣闊在發(fā)達國家沒有保險寸步難行，而在中國保險才剛剛普及，無論是保險密度還是深度和發(fā)達國家相比有很大差距，中國14億人口購買保險的比例還不到15%，行業(yè)潛力巨大，能給更多人成功的機會。保險觀念深入人心可以做8講解邏輯講解話術(shù)付出有收獲保險銷售不僅可以幫助別人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封頂，隨著工作時間和經(jīng)驗的增加，收入還會不斷提升。經(jīng)營無風(fēng)險傳統(tǒng)行業(yè)做生意，投入至少10萬、還需應(yīng)付工商、稅

4、務(wù)等，且不保證賺錢，有可能賠錢；但是在，創(chuàng)業(yè)零風(fēng)險，低成本，高回報。創(chuàng)事業(yè)不是每份工作都可以當(dāng)成終身的事業(yè)來做，一個人做保險銷售的同時也可以組建自己的團隊，可以獲得豐厚的回報，還可以傳承給下一代。保險創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢多值得做9講解邏輯講解話術(shù)人才涌入多現(xiàn)在越來越多的精英人才都選擇來做保險，像公務(wù)員、銀行職員這些我們原來都比較羨慕的，現(xiàn)在他們反而選擇來做保險，還有很多做生意的也選擇來做保險，他們?yōu)槭裁催@樣選擇，就是因為保險好??！創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時現(xiàn)在，是國家大力支持保險發(fā)展，鼓勵更多的人加入保險行業(yè)，但是隨著保險業(yè)發(fā)展越來越成熟，進入這個行業(yè)的門檻也會越來越高，再不加入就晚了?，F(xiàn)在選擇保險創(chuàng)業(yè)正是最好時機。保險

5、創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時應(yīng)該做10講解邏輯講解話術(shù)用心聆聽是什么事讓你認(rèn)為保險是騙人的呢？尊重理解我理解你的想法，這樣的說法我也聽說過，不過我想和你分享一下我的感受。澄清事實我進入這個行業(yè)以后，我看到了很多家庭因為沒有保險而遭遇到巨大的損失；也看到了很多家庭因為準(zhǔn)備了充足的保險保障，順利度過了難關(guān)?，F(xiàn)在我深刻的認(rèn)識到這個行業(yè)不僅不是騙人的，反而可以幫助很多人。所以我做了這么多年。提出方案做保險，不僅可以幫助別人，還可以成就自己。請求行動這樣吧，我先給你報個名參加公司的崗前培訓(xùn)班。異議處理一：保險是騙人的！11講解邏輯講解話術(shù)用心聆聽嗯，中國發(fā)展保險業(yè)確實也有60多年了。尊重理解我很理解你的顧慮。澄清事實但其

6、實，國外的壽險營銷發(fā)展了幾百年，現(xiàn)在還是在不斷的增長，我們國內(nèi)的壽險營銷才剛剛進入黃金時期，發(fā)展的空間還很巨大，隨著百姓觀念不斷改變，買保險的人已經(jīng)越來越多了。提出方案現(xiàn)在保險行業(yè)正是朝陽時期，這個時候來做保險正合適。請求行動這樣吧，我先給你報個名參加公司的崗前培訓(xùn)班。咱們試試再說。異議處理二：現(xiàn)在做保險太晚了！12講解邏輯講解話術(shù)用心聆聽嗯，做保險確實是一個表面看起來不穩(wěn)定的職業(yè)。尊重理解我很理解你的顧慮。澄清事實但其實，做保險是一個表面不穩(wěn)定而又極具長期穩(wěn)定性的職業(yè)。當(dāng)經(jīng)濟不景氣的時候，我們常常會聽到某些大公司大規(guī)模裁員的消息，但我們從未聽說過裁減專業(yè)銷售人員的事情發(fā)生。做保險，只要夠勤奮

7、、夠?qū)I(yè)，收入源源不斷，還可以發(fā)展團隊，每月可以獲取不菲的管理津貼。提出方案選擇做保險，恰恰就是選擇了一份穩(wěn)定的事業(yè)。請求行動這樣吧，我先給你報個名參加公司的崗前培訓(xùn)班。異議處理三：做保險收入不穩(wěn)定！13講解邏輯講解話術(shù)用心聆聽嗯，做保險看起來好像是沒有福利保障。尊重理解我很理解你的顧慮。澄清事實在，只要達標(biāo)正式成為人的基礎(chǔ)條件，公司就會為我們提供商業(yè)保險保障，以及養(yǎng)老金。提出方案加入，能享受的福利保障比其他行業(yè)反而更多。請求行動這樣吧，我先給你報個名參加公司的崗前培訓(xùn)班。異議處理四：做保險沒有五險一金！14接觸面談之講公司邏輯v培訓(xùn)好，有實力v支持多，福利好v產(chǎn)品牛，收入高1501培訓(xùn)好有實

8、力02支持多福利好03產(chǎn)品牛收入高目的：讓準(zhǔn)增員對有一定了解，增加吸引力16講解邏輯講解話術(shù)培訓(xùn)支持在創(chuàng)業(yè)，一進入公司就有系列的公司培訓(xùn)，幫你解決在創(chuàng)業(yè)每一個階段遇到的問題，個人的職業(yè)素質(zhì)、能力也會在學(xué)習(xí)、工作中不斷提升。收入晉升公司還提供了富有競爭力的薪酬待遇，收入與付出成正比；公平透明的晉升制度，只要達到了條件自動晉升； 福利保障擁有完善的意外、醫(yī)療、住院、養(yǎng)老、身故商業(yè)保險保障，以及年金養(yǎng)老保險、過年過節(jié)還有物資福利，比社保更具優(yōu)勢。助力成功另外，無論是做客戶經(jīng)營還是打造自己的創(chuàng)業(yè)團隊，公司都會給予很多支持，讓你一步步去實現(xiàn)自己的創(chuàng)富夢想。有優(yōu)勢培訓(xùn)、收入、福利17講解邏輯講解話術(shù)重視客

9、戶非常重視客戶的服務(wù)，每年定期組織客戶服務(wù)節(jié)，平時還有各種各樣的客戶活動，受到了百萬客戶的認(rèn)可。產(chǎn)品優(yōu)勢同時的產(chǎn)品在市場極具競爭力，具有非常高的性價比，的產(chǎn)品不怕比、比不怕、就怕不比。廣受好評優(yōu)秀的產(chǎn)品受到了廣大客戶的好評。值得擁有我們的口號：產(chǎn)品，值得擁有，服務(wù)，值得信賴。有優(yōu)勢產(chǎn)品好，客戶認(rèn)可18講解邏輯講解話術(shù)用心聆聽嗯，是什么原因讓你覺得怕干不好保險呢？尊重理解我理解你的顧慮，要做保險，我們都想做到最好。澄清事實其實，一進入公司就有系列的培訓(xùn)，公司會幫助大家成長，解決在創(chuàng)業(yè)每一個階段遇到的問題，個人的職業(yè)素質(zhì)、能力也會在學(xué)習(xí)、工作中不斷提升。給自己一個機會，不試試怎么知道不行呢？提出方

10、案既然選擇保險創(chuàng)業(yè)，咱們就要選發(fā)展前景大和產(chǎn)品性價比高的公司，而的產(chǎn)品是最有競爭力的。請求行動這樣吧，我先給你報個名參加公司的崗前培訓(xùn)班。異議處理一：保險不好干！19講解邏輯講解話術(shù)用心聆聽嗯，是遇到什么事情讓你覺得保險理賠難、理賠慢嗎？尊重理解我理解你的顧慮，其實我在進公司之前也有這樣的顧慮。澄清事實實際上，咱們的理賠服務(wù)是相當(dāng)方便快捷的，辦理理賠很方便。提出方案既然選擇保險創(chuàng)業(yè)，咱們就要選理賠有保障、高效的公司。請求行動這樣吧，我先給你報個名參加公司崗前培訓(xùn)班。異議處理二：保險理賠難！20講解邏輯講解話術(shù)用心聆聽嗯，您說的我能理解，看來您對保險公司還挺關(guān)注的。尊重理解我理解你的顧慮，其實我

11、在進公司之前也有這樣的顧慮。澄清事實實際上，并不是一家小公司而是一家新公司，目前注冊資本金就有145億，多年來，始終堅持以客戶服務(wù)為中心，秉承客戶優(yōu)先，產(chǎn)品優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)質(zhì)的“三優(yōu)”服務(wù)理念，為數(shù)百萬客戶提供全面的保障與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。提出方案既然選擇保險創(chuàng)業(yè)，咱們就要選發(fā)展前景大和產(chǎn)品性價比高的公司，而的產(chǎn)品是最有競爭力的。請求行動這樣吧，我先給你報個名參加公司崗前培訓(xùn)班。異議處理三：小公司！21接觸面談之講自己邏輯v加入前的經(jīng)歷v為什么來工作v加入前后變化v同類型的成功案例2301建立同理心加入前02勾起好奇心為什么來03引發(fā)對比心入司后的變化目的：增加說服力，讓準(zhǔn)增員更有信心04樹立自信心同類

12、型案例23講解邏輯講解話術(shù)職業(yè)背景我加入之前跟你一樣，也是一名普通的上班職工，天天要準(zhǔn)時上下班不說，偶爾還要加班，還要看老板臉色。家庭地位但是沒辦法，要養(yǎng)家糊口，只能努力去做好一份不怎么喜歡的工作。自我感覺那時感覺真的是收入又低、工作又忙、還看不到前景，感覺工作壓力、生活壓力都很大！加入前建立同理心24講解邏輯講解話術(shù)以前觀點一開始我對保險也沒有什么概念。機緣巧合一次偶然的機會，一個朋友介紹我去聽了的“創(chuàng)業(yè)說明會”，讓我了解到保險這個行業(yè)發(fā)展不錯，在做保險挺有前途的。認(rèn)同工作做保險，不僅可以幫助別人，還可以成就自己，賺到不菲的收入。嘗試一下當(dāng)時我想反正現(xiàn)在的情況也是這樣了，還不如換個環(huán)境試一試

13、。為什么來？勾起好奇心25講解邏輯講解話術(shù)職級晉升有公平的晉升機制，通過自己的努力，現(xiàn)在我已經(jīng)是主管了，還建立了一支屬于自己的團隊。收入豐厚以前我的收入不高，加入后，我的收入比之前翻了好幾番，買了房、買了車，家庭生活品質(zhì)也大大提高了，您看下這是我的工資條。榮譽無數(shù)除了物質(zhì)上的改善，我也收獲了很多榮譽，還是的星級講師，我感覺自己整個人都變得更自信了。人脈拓寬而且，做保險讓我認(rèn)識了很多人，朋友越來越多，人脈越來越廣。能力提升個人的專業(yè)能力、綜合能力都得到了很大的提升。入司后的變化引發(fā)對比心26講解邏輯講解話術(shù)介紹別人在我們團隊中，也有一個伙伴，他當(dāng)初的情況和你現(xiàn)在差不多。入司擔(dān)憂一開始他也擔(dān)心自己

14、做不好?，F(xiàn)在收入但通過努力，他現(xiàn)在已經(jīng)很優(yōu)秀了，收入比以前翻了好幾倍。樹立信心跟以前相比，他跟換了一個人一樣，狀態(tài)比以前好多了。你比他還優(yōu)秀，肯定能比他做得更好的。同類型案例樹立自信心27講解邏輯講解話術(shù)用心聆聽又有誰的能力是天生就有的呢？都是靠后天的學(xué)習(xí)才具備的。尊重理解我知道你是一個責(zé)任心很強的人，想把這份工作做好所以才會這么想。澄清事實但你不用擔(dān)心，我們公司會提供一系列的培訓(xùn)，幫你解決各個階段遇到的問題，同時我也會幫你的。提出方案公司會幫你，我也會幫你，你還擔(dān)心什么呢？請求行動這樣吧，我先給你報個名參加公司的崗前培訓(xùn)班。異議處理一：能力不行，怕做不好28講解邏輯講解話術(shù)用心聆聽嗯，其實很

15、多人最初跟你的想法是一樣的。尊重理解我理解你的顧慮，這表明你想把這份工作做好，你是一個責(zé)任心很強的人。澄清事實其實，保險做得好不好關(guān)鍵不在于性格，而在于專業(yè)制勝。進入公司以后會有一系列的培訓(xùn)來幫助我們提升專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。我們公司有很多人最開始也覺得自己的性格不適合做保險，但現(xiàn)在都很專業(yè)，都做得很不錯。提出方案很多事情只有去做了才知道自己適不適合。請求行動這樣吧，我先給你報個名參加公司的崗前培訓(xùn)班。異議處理二：我性格不適合做保險29講解邏輯講解話術(shù)用心聆聽嗯，其實很多人最初跟你的想法是一樣的。尊重理解我理解你的顧慮，這表明你想把這份工作做好，你是一個責(zé)任心很強的人。澄清事實其實，保險做得好不

16、好關(guān)鍵不在于性格，而在于專業(yè)制勝。進入公司以后會有一系列的培訓(xùn)來幫助我們提升專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。我們公司有很多人最開始也覺得自己的性格不適合做保險，但現(xiàn)在都很專業(yè)，都做得很不錯。提出方案很多事情只有去做了才知道自己適不適合。請求行動這樣吧，我先給你報個名參加公司的崗前培訓(xùn)班。異議處理三：沒有人脈，做不了保險30講解邏輯講解話術(shù)用心聆聽現(xiàn)在誰都想找一份體面的工作。尊重理解所以，我理解你的想法。澄清事實剛開始我也覺得做保險沒有面子。但后來我的想法就改變了，當(dāng)客戶發(fā)生風(fēng)險，我給他們送去理賠金的時候，我覺得特有面子。提出方案這么有面子的事情我們干嘛不做？請求行動這樣吧，我先給你報個名參加公司的崗前培訓(xùn)班。異議處理四：來做保險，我怕別人看不起31講解邏輯講解話術(shù)用心聆聽是的，你現(xiàn)在的生活真的好讓人羨慕的。尊重理解我理解你現(xiàn)在的狀態(tài)和想法。澄清事實但是，在過安逸日子的同時也應(yīng)該找點事做，有自己的價值。一直待在家里，容易與社會脫節(jié)，而且你收入高了，在家里的地位也會不一樣的。做保險，不