新翼公司2015年發(fā)展規(guī)劃-討論確定版-140106

1、廣州新翼玻璃器皿有限公司廣州新翼玻璃器皿有限公司 2015年年-2018年戰(zhàn)略規(guī)劃年戰(zhàn)略規(guī)劃 討論確定版討論確定版企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀l愿景成為全球玻璃烤花質(zhì)量最好的知名企業(yè)成為全球玻璃烤花質(zhì)量最好的知名企業(yè)l使命為世界提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值為世界提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值 為員工創(chuàng)造美好生活為員工創(chuàng)造美好生活l價(jià)值觀（葵花寶典）葵花寶典）員工第一客戶第一員工第一客戶第一 服務(wù)第一服務(wù)第一 產(chǎn)品質(zhì)量第一產(chǎn)品質(zhì)量第一團(tuán)隊(duì)合作擁抱變化團(tuán)隊(duì)合作擁抱變化激情激情胸懷責(zé)任超越伯樂(lè)胸懷責(zé)任超越伯樂(lè) 價(jià)值觀價(jià)值觀員工第一員工第一團(tuán)隊(duì)合作團(tuán)隊(duì)合作擁抱變化擁抱變化激情激情

2、 敬業(yè)敬業(yè) 責(zé)任責(zé)任員工第一員工第一-為員工創(chuàng)造美好生活為員工創(chuàng)造美好生活1.尊重員工，維護(hù)員工的利益尊重員工，維護(hù)員工的利益 2.和員工保持良好的溝通和分享成功的經(jīng)驗(yàn)和員工保持良好的溝通和分享成功的經(jīng)驗(yàn)3.不持強(qiáng)凌弱，不欺負(fù)同事及下屬不持強(qiáng)凌弱，不欺負(fù)同事及下屬4.為員工提供學(xué)習(xí)和晉升的機(jī)會(huì)為員工提供學(xué)習(xí)和晉升的機(jī)會(huì)5.包容員工的失敗和過(guò)錯(cuò)包容員工的失敗和過(guò)錯(cuò)團(tuán)隊(duì)合作團(tuán)隊(duì)合作 - 共享共擔(dān)，平凡人做非凡事共享共擔(dān)，平凡人做非凡事 1. 融入團(tuán)隊(duì)，簡(jiǎn)化關(guān)系，樂(lè)于接受幫助，配合融入團(tuán)隊(duì)，簡(jiǎn)化關(guān)系，樂(lè)于接受幫助，配合團(tuán)隊(duì)完成工作團(tuán)隊(duì)完成工作2. 決策前充分發(fā)表意見(jiàn)，決策后無(wú)論贊同與否，決策前充分發(fā)

3、表意見(jiàn)，決策后無(wú)論贊同與否，都需言行一致，全力支持都需言行一致，全力支持3. 主動(dòng)分享業(yè)務(wù)知識(shí)，給同事幫助，善用團(tuán)隊(duì)主動(dòng)分享業(yè)務(wù)知識(shí)，給同事幫助，善用團(tuán)隊(duì)力量解決問(wèn)題力量解決問(wèn)題4. 善于和不同類型同事合作，不將個(gè)人喜好帶善于和不同類型同事合作，不將個(gè)人喜好帶入工作，對(duì)事不對(duì)人入工作，對(duì)事不對(duì)人5. 有主人翁意識(shí)，正面影響團(tuán)隊(duì)，改善士氣和有主人翁意識(shí)，正面影響團(tuán)隊(duì)，改善士氣和氛圍氛圍擁抱變化擁抱變化 - 迎接變化，勇于創(chuàng)新迎接變化，勇于創(chuàng)新 1.適應(yīng)工作變化，不抱怨適應(yīng)工作變化，不抱怨2.理性對(duì)待變化，充分溝通，誠(chéng)意配合理性對(duì)待變化，充分溝通，誠(chéng)意配合3.對(duì)變化產(chǎn)生的困難和挫折，能自我調(diào)整，并

4、正面影對(duì)變化產(chǎn)生的困難和挫折，能自我調(diào)整，并正面影響和帶動(dòng)同事響和帶動(dòng)同事4.在工作中有前瞻意識(shí)，建立新方法、新思路在工作中有前瞻意識(shí)，建立新方法、新思路5.改善工作流程和方法，創(chuàng)造變化，帶動(dòng)業(yè)績(jī)突破性改善工作流程和方法，創(chuàng)造變化，帶動(dòng)業(yè)績(jī)突破性地提升地提升激情激情 - 樂(lè)觀向上，永不放棄樂(lè)觀向上，永不放棄 1. 喜歡自己的工作，認(rèn)同公司企業(yè)文化喜歡自己的工作，認(rèn)同公司企業(yè)文化 2. 熱愛(ài)公司，顧全大局，不計(jì)較個(gè)人得失熱愛(ài)公司，顧全大局，不計(jì)較個(gè)人得失 3. 以積極樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)日常工作以積極樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)日常工作4. 始終以樂(lè)觀主義的精神和必勝的信念，影響并始終以樂(lè)觀主義的精神和必勝的信念，

5、影響并帶動(dòng)同事和團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)同事和團(tuán)隊(duì)5. 不斷設(shè)定更高的目標(biāo)，今天的最好表現(xiàn)是明天不斷設(shè)定更高的目標(biāo)，今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求的最低要求敬業(yè)敬業(yè) - 專業(yè)執(zhí)著，精益求精專業(yè)執(zhí)著，精益求精 1. 今天的事不推到明天，上班時(shí)間只做與工作有今天的事不推到明天，上班時(shí)間只做與工作有關(guān)的事情關(guān)的事情2. 遵循必要的工作流程，沒(méi)有因工作失職而造成遵循必要的工作流程，沒(méi)有因工作失職而造成的重復(fù)錯(cuò)誤的重復(fù)錯(cuò)誤3. 持續(xù)學(xué)習(xí)，自我完善，做事情充分體現(xiàn)以結(jié)果持續(xù)學(xué)習(xí)，自我完善，做事情充分體現(xiàn)以結(jié)果為導(dǎo)向?yàn)閷?dǎo)向4. 能根據(jù)輕重緩急來(lái)正確安排工作優(yōu)先級(jí)，做正能根據(jù)輕重緩急來(lái)正確安排工作優(yōu)先級(jí)，做正確的事確的事5.

6、 遵循但不拘泥于工作流程，化繁為簡(jiǎn)，用較小遵循但不拘泥于工作流程，化繁為簡(jiǎn)，用較小的投入獲得較大的工作成果的投入獲得較大的工作成果責(zé)任責(zé)任勇于擔(dān)當(dāng)勇于擔(dān)當(dāng)1.對(duì)自己的所做所為負(fù)責(zé)，說(shuō)到做到，不推諉對(duì)自己的所做所為負(fù)責(zé)，說(shuō)到做到，不推諉2.不管份內(nèi)與份外相關(guān)工作都主動(dòng)參與不管份內(nèi)與份外相關(guān)工作都主動(dòng)參與3.不管做任何事都全力以赴不管做任何事都全力以赴4.堅(jiān)持到底永不放棄，想盡一切辦法解決問(wèn)題堅(jiān)持到底永不放棄，想盡一切辦法解決問(wèn)題5.有監(jiān)督與無(wú)監(jiān)督都同樣完成任務(wù)有監(jiān)督與無(wú)監(jiān)督都同樣完成任務(wù)2021-12-5三年規(guī)劃三年規(guī)劃-2014年年l 銷售收入：銷售收入：2000萬(wàn)萬(wàn)元人民幣元人民幣l 其中：

7、其中：外銷外銷15萬(wàn)，內(nèi)銷：萬(wàn)萬(wàn)，內(nèi)銷：萬(wàn)l 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)：1、共同建立企業(yè)愿景及使命2、逐步形成積極向上、富有特色的企業(yè)文化3、建立PK及考核機(jī)制 完成目標(biāo)：底薪 X 完成系數(shù)= 年終獎(jiǎng)金 完成系數(shù)達(dá)到1.51-1.8。底薪x完成系數(shù)x2年終獎(jiǎng)金 完成系數(shù)達(dá)到1.81-2。底薪x完成系數(shù)x3年終獎(jiǎng)金參與分配的人員：公司班組長(zhǎng)以上員工三年規(guī)劃三年規(guī)劃-2018年年l實(shí)現(xiàn)銷售收入：6000萬(wàn)人民幣l團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)1、將企業(yè)愿景與使命深入人心2、初步形成富有特色的企業(yè)文化3、初步形成良性的PK及考核機(jī)制完成銷售目標(biāo)：底薪X完成系數(shù) = 年終獎(jiǎng)金（以15年的目標(biāo)為基數(shù)）三年規(guī)劃三年規(guī)劃-2016年年l

8、 實(shí)現(xiàn)銷售收入：3000萬(wàn)元人民幣l 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)1、基本實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景和使命2、形成了富有特色的企業(yè)文化3、形成了科學(xué)的PK及考核機(jī)制完成目標(biāo)：底薪X完成系數(shù) = 年終獎(jiǎng)金（以15年的目標(biāo)為基數(shù)）保障措施保障措施l成立三年規(guī)劃落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組l建立多銷售團(tuán)隊(duì)形成競(jìng)爭(zhēng)l實(shí)行全面績(jī)效考核l打造公司文化體系l建立完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制三年規(guī)劃落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組三年規(guī)劃落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組 小組成員：各部門(mén)主管 主要職責(zé)（1）協(xié)助各部門(mén)制定工作目標(biāo)；（2）對(duì)各部門(mén)階段性工作進(jìn)行評(píng)審；（3）召開(kāi)專項(xiàng)業(yè)務(wù)研討；（4）定期聽(tīng)取各部門(mén)工作匯報(bào)；（5）幫助各部門(mén)調(diào)動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)資源；重組銷售團(tuán)隊(duì)重組銷售團(tuán)隊(duì)l 將原外貿(mào)部劃分成兩個(gè)部門(mén)將原外貿(mào)

9、部劃分成兩個(gè)部門(mén) 每個(gè)部門(mén)每個(gè)部門(mén)5個(gè)人員起，分別由個(gè)人員起，分別由 跟跟 領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)增加一個(gè)阿里巴巴賬號(hào)增加一個(gè)阿里巴巴賬號(hào)l 成立大內(nèi)銷部成立大內(nèi)銷部負(fù)責(zé)人：銷售部外貿(mào)一部外貿(mào)二部?jī)?nèi)貿(mào)部美工業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員船務(wù)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員船務(wù)經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理 銷售部架構(gòu)圖銷售部架構(gòu)圖打造公司三種文化打造公司三種文化l學(xué)習(xí)文化-培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、分享l家庭文化-生日、聚會(huì)、聯(lián)誼l軍隊(duì)文化-PK、達(dá)人賽、賽馬會(huì)學(xué)習(xí)文化-培訓(xùn)體系l入職培訓(xùn) 企業(yè)文化、價(jià)值觀企業(yè)文化、價(jià)值觀 規(guī)章制度規(guī)章制度 崗位操作技能崗位操作技能 安全常識(shí)安全常識(shí)l在職培訓(xùn) 文化、團(tuán)建、技能、安全。文化、團(tuán)建、技能、安全。l委外培訓(xùn)（獎(jiǎng)勵(lì)） 根

10、據(jù)崗位需求制定根據(jù)崗位需求制定l培養(yǎng)講師 一人一課一人一課 PPT達(dá)人賽達(dá)人賽 分享分享家庭文化家庭文化-政委職能政委職能l服從于公司總目標(biāo)l組織好公司的活動(dòng)聯(lián)誼l協(xié)調(diào)各團(tuán)隊(duì)之間關(guān)系l做好員工的心理輔導(dǎo)l營(yíng)造家庭氛圍軍隊(duì)文化軍隊(duì)文化-PKl鐵的紀(jì)律l無(wú)條件的服從l無(wú)處不在的PK公司業(yè)務(wù)資源分配公司業(yè)務(wù)資源分配l明確公司業(yè)務(wù)資源明確公司業(yè)務(wù)資源 網(wǎng)絡(luò)推廣-B2B 阿里 展會(huì)-廣交會(huì)、國(guó)外展會(huì)l資源分配資源分配 人力資源-團(tuán)隊(duì)人數(shù)設(shè)定 財(cái)力資源-廣告費(fèi)用投入銷售費(fèi)用預(yù)算銷售費(fèi)用預(yù)算l 2015年投入廣告費(fèi)用約10萬(wàn) 占銷售收入的30% 廣交會(huì) % 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)50% l2016年投入廣告費(fèi)用約15萬(wàn) 占銷售收入的20% 廣交會(huì) % 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) % 國(guó)外展會(huì) %l2017年？ 廣告投入 廣交會(huì) 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 國(guó)外展會(huì) 績(jī)效考核績(jī)效考核業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部考核緯度l業(yè)績(jī)l后臺(tái)l團(tuán)建價(jià)值觀l人才輸出績(jī)效考核績(jī)效考核生產(chǎn)部生產(chǎn)部考核緯度l產(chǎn)量l質(zhì)量l安全l團(tuán)建價(jià)值觀l部門(mén)協(xié)調(diào)l人才輸出績(jī)效考核績(jī)效考核采購(gòu)部采購(gòu)部考核緯度l任務(wù)完成率l到貨及時(shí)率l質(zhì)量達(dá)成率l團(tuán)建價(jià)值觀l人才輸出績(jī)效考核績(jī)效考核行政部行政部考核緯度：l綜合保障能力l安全l團(tuán)建價(jià)值觀l人才輸出績(jī)效考核績(jī)效考核財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部考核緯度l分析及指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策能力l財(cái)務(wù)制度的健全（ ）l團(tuán)建價(jià)值觀l人才輸出時(shí)間安排時(shí)間