【精選】銷售年度工作參考計劃范文(2)

1、銷售年度工作參考計劃范文(2)一、對銷售工作的認識1.市場分析，依照市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效治理，對績效打算、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和工程

2、信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成本人的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點回訪和預定客戶，下午時間長可安排訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預定時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先理處理策

3、人的個人愛好，預備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的處理方案。、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，依照工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商處理本專業(yè)的設計工作。8.投標過

4、程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢咨詢投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提早預備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)客戶、同行間盡管存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢咨詢過客戶，都非常愿意參加如此的聚會，因此本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進展。2.關于老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件同意時，送一些小禮物或宴請客戶，所以宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和治理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，