【精選】銀行行長工作參考計劃范文

1、銀行行長工作參考計劃范文新的一年，新的起點，新的征程，新的目的。年市行下達給我行的各工程標(biāo)打算如下：(一)存款打算1、人民幣存款打算4600萬元其中：對公2700萬元儲蓄1900萬元2、同業(yè)存款打算400萬元3、外幣存款打算50萬元(二)不良資產(chǎn)1、清收260萬元2、盤活130萬元3、保全340萬元(三)不良貸款操縱余額1、四級分類5461萬元2、五級分類5885萬元(四)客戶退出1、潛在風(fēng)險退出491萬元2、事實風(fēng)險退出138萬元(五)財務(wù)打算1、賬面利潤1000萬元2、消化包袱15萬元3、實際利潤1015萬元4、中間業(yè)務(wù)收入50萬元(六)中間業(yè)務(wù)打算1、代理手續(xù)費12萬元2、國際結(jié)算量80

2、0萬美元今年是營業(yè)部更名為xx支行第一年，今年工作運營直截了當(dāng)妨礙到我行今后健康、持續(xù)、協(xié)調(diào)開展。我行確立的思想確實是貫徹省市行工作會議精神，結(jié)實樹立辦商業(yè)銀行的運營理念，以"三比一管"活動競賽為主線，接著堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目的，以抓好增效，大力拓展市場為重點，搶抓機遇，加快開展。為此制定以下工作打算。一、全力推進"三個創(chuàng)新"第一個創(chuàng)新是科技創(chuàng)新。要加快科技創(chuàng)新，為加快開展提供強有力的技術(shù)支撐。將現(xiàn)有限財務(wù)盡量向科技進步傾斜，強化硬件設(shè)備建立;維護和充分利用好現(xiàn)有科技設(shè)備尤其是abis系統(tǒng);不斷研究和開發(fā)科技與業(yè)務(wù)運營、內(nèi)控治理相結(jié)

3、合的金融產(chǎn)品，營業(yè)室要加快速度克服技術(shù)難關(guān)，盡早把網(wǎng)上銀行推出，在條件許可時，還要積極拓展自動銀行、銀行、銀行等科技成果的開發(fā)和應(yīng)用，全力打造新一代、大前置、中間業(yè)務(wù)、網(wǎng)上銀行四大應(yīng)用技術(shù)平臺。第二個創(chuàng)新即業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新，除了利用好傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)品種外，要借助科技進步的有力支持，依照與時俱進的多樣化的客戶需求，不斷開發(fā)利用好更具吸引力的新的金融產(chǎn)品，諸如新的代理業(yè)務(wù)、通匯寶、銀證通、國債組合存款、教育儲蓄、養(yǎng)老儲蓄、金色世紀(jì)借記卡、校園卡、準(zhǔn)貸卡、銀轉(zhuǎn)證、西聯(lián)匯款、私人理財，出口退稅質(zhì)x貸款、汽車消費貸款等，不斷打造更具妨礙力和吸引力的業(yè)務(wù)品牌。在詳細(xì)操作中，要注重業(yè)務(wù)品種的綜合并用，盡量為客戶提供

4、全面的產(chǎn)品組合效勞，突出我行的特色。第三個創(chuàng)新即效勞創(chuàng)新。在搞好傳統(tǒng)金融效勞的同時，積極為客戶提供經(jīng)濟金融信息、代管保險箱、投資征詢、個人理財、銀證聯(lián)網(wǎng)等綜合性效勞，接著堅持設(shè)立大客戶效勞中心。"一站式"效勞，且逐步讓一線臨柜人員掌握百句效勞英語，以應(yīng)對日益凸現(xiàn)的金融國際化。二、采取"七進"策略1、堅持不懈抓存增效，擴大市場份額，把存款工作當(dāng)作第一要務(wù)來抓而開辟奮進。存款是立行之本，是開展之源，存款工作是制約我行業(yè)務(wù)開展的關(guān)鍵要素，要接著推行競爭認(rèn)識，強化市場營銷，細(xì)分目的客戶，采取差異效勞。更新觀念，提高認(rèn)識，結(jié)實樹立大存款、大開展的運營思想。我們要從

5、農(nóng)行生存與開展的高度想征詢題，做事情，克服存款工作中單純?nèi)蝿?wù)觀念和稍進即安思想。大力組織資金不僅是處理資金困難的需要，實現(xiàn)大幅增盈的需要，也是迎接挑戰(zhàn)，參與競爭的需要，更是生存與開展的需要。加大市場營銷力度，提高市場競爭才能。把營銷重點放在系統(tǒng)大戶，我們要立足開發(fā)區(qū)，把營銷區(qū)域擴展到全市，把營銷中心擱在教育、部隊、事業(yè)單位等行業(yè)，把營銷主體設(shè)在社區(qū)效勞，把營銷觸角伸在邊緣鄉(xiāng)村，把營銷品種定在教育儲蓄，利用一切可利用的關(guān)系，采取一切可采取的方式，謀籌劃、抓信息，領(lǐng)導(dǎo)上陣，人人參與，強力營銷。以"迎新春優(yōu)質(zhì)效勞競賽活動"為契機，按既定目的對各科室發(fā)放打算任務(wù)書，督辦通知書，實行

6、按月考核，按月獎懲，完成任務(wù)好的要予以精神和物質(zhì)的兩重獎勵，關(guān)于宛不成任務(wù)且排序最后一名的科室負(fù)責(zé)人就地解聘，關(guān)于完不成任務(wù)的且排序取后一名的個人實行下崗分流。爭取在第一季度為全年存款工作打下堅實的根底。利用各種媒體加大宣傳力度，對外可召開重點客戶座談會，寫標(biāo)語、拉橫幅、印發(fā)宣傳頁，對內(nèi)抓好正反兩方面典型，用先進事跡、榜樣人物鼓舞士氣，振奮精神。2、積極營銷、強化治理，加大清收盤活力度，把提高資產(chǎn)質(zhì)量當(dāng)成重中之重來管，強力推進。要接著貫徹落實信貸新規(guī)則，在防備風(fēng)險前提下，優(yōu)化信貸業(yè)務(wù)流程，提高信貸運轉(zhuǎn)效率。把有限貸款資源集中支持市行與我行已確定的只有行業(yè)壟斷性，收益穩(wěn)定性、科技含量高的重點客戶

7、，如我市通訊工程貸款以提高信貸質(zhì)量，增加利息收入。要強化貸后治理，健全貸后治理制度，標(biāo)準(zhǔn)貸后治理內(nèi)容，設(shè)置貸后治理高壓線，設(shè)置貸后治理"高壓線"，定期寫出客戶風(fēng)險分析報告。要把貸后治理工作同提升客戶或客戶退出打算相聯(lián)絡(luò)，化解風(fēng)險，提高質(zhì)量。另外，一方面要認(rèn)真抓好信貸退出工作，依照總行制定的標(biāo)準(zhǔn)在研究現(xiàn)有信貸客戶構(gòu)造根底，明確退出客戶詳細(xì)范圍及貸款規(guī)模，合理牙分退出的責(zé)任，另一方面對已構(gòu)成事實的風(fēng)險貸款，要實行"一把手工程"行長親身上陣帶著資產(chǎn)運營部人員分包治理，相關(guān)行長與運營部同志的效益工資，與盤活業(yè)績一同掛鉤，嚴(yán)格考核，同獎同罰。今年要在原能公司的盤活

8、收息，對林技站的資產(chǎn)變賣，對航運處的公關(guān)處理上，拿出螞蟻啃骨頭的精神，實現(xiàn)大的打破。3、將國際業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)當(dāng)成新的效益增長點來抓，增加收入，減輕財務(wù)壓力，為保證利潤打算完成而奮勇前進。在常規(guī)業(yè)務(wù)市場根本已定且開發(fā)本錢高情況下我們要積極營銷，其它行無法比較的業(yè)務(wù)優(yōu)勢即國際業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮潛能增加收入。我行國際業(yè)務(wù)去年已獲得打破性進展，在穩(wěn)定走客戶的根底，今年仍然要積極開掘新客戶，本著"虎口拔牙"的膽略，把一些成長性、優(yōu)良性的外向型客戶業(yè)務(wù)營銷過來，以辦理結(jié)售匯業(yè)務(wù)龍頭，吸引外幣存款為根底，發(fā)放出口質(zhì)x貸款、押匯貸款、等底風(fēng)險、高收益貸款為根本，積極介入，優(yōu)先辦理，爭

9、取完成壹仟萬國際結(jié)算量、增加壹佰元的美元存款的目的。金融超市的業(yè)務(wù)優(yōu)勢已逐步顯現(xiàn)出來，要在保證貸款質(zhì)量的前提下，接著大力開展個人消費性貸款，集資建房貸款、汽車消費貸款、二手房按揭等業(yè)務(wù)，在原有規(guī)模根底上施行量的打破。在條件成熟后，還可按照"積極平安效益"的原則介入個人信譽評級業(yè)務(wù)個人旅游貸款及高檔消費品貸款等新興個人業(yè)務(wù)，并加大宣傳力度，真正把個人業(yè)務(wù)的金明品牌擦亮、叫響，成為營業(yè)部一個業(yè)務(wù)亮點。4、加強內(nèi)操縱度建立，把建章建工作當(dāng)成總的平安閥來擰，向會計創(chuàng)"三鐵"穩(wěn)步邁進。通過幾年來的努力，我行的內(nèi)操縱度治理一類行的榮譽已保持三年，我們決不能掉以輕心，

10、要介驕、介躁，實在按照內(nèi)控治理制度的要求建章建制，把我行的運營治理納入到合法性、標(biāo)準(zhǔn)性的軌道上來，向會計制度的"三鐵"穩(wěn)步邁進。提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)，實在加強會計根底工作，在提高經(jīng)濟效益的同時，加強對會計根底工作標(biāo)準(zhǔn)化治理的組織和領(lǐng)導(dǎo)，成立專門領(lǐng)導(dǎo)小組，按照中國農(nóng)業(yè)銀行會計根底工作標(biāo)準(zhǔn)化治理施行方法要求，結(jié)合今年的"會計根底工業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)化考核驗收"工作，制定年度目的打算和長期規(guī)劃，并采取有效措施，保證規(guī)劃順利施行。接著推行營業(yè)單位坐班主任制度，提高內(nèi)部治理水平，防備和化解操作風(fēng)險。一方面要高度注重新一代綜合應(yīng)用系統(tǒng)下，坐班主任監(jiān)視的重要性，充分發(fā)揮坐班主任

11、對業(yè)務(wù)處理的事前風(fēng)險防備和事中事后操縱作用。另一方面坐班主任堅持臨柜坐班，不準(zhǔn)兼柜員和外勤并實行定期輪換制，要嚴(yán)格履行本人崗位職責(zé)開展即時監(jiān)視、審核工作事項、對上一工作日進展監(jiān)視、審核事項等日常性工作。同時每旬不定期對庫存現(xiàn)存、有價單證、重要空白憑證和代保管抵押品、質(zhì)押品進展檢查和核對。abis營業(yè)網(wǎng)點要加強現(xiàn)金、重要空白憑證、聯(lián)行、抹帳、沖帳和掛帳業(yè)務(wù)的治理，平安穩(wěn)妥地施行復(fù)核制勞動組合方式，杜絕過失事故的發(fā)生。實行行內(nèi)部對應(yīng)崗位的穿插檢查工作并制定出相應(yīng)方法，每季定期或不定期至少進展一次互查，對發(fā)覺征詢題及時整改，假設(shè)在上級行檢查時再發(fā)生類似征詢題，將嚴(yán)峻追查負(fù)責(zé)人和經(jīng)辦人的責(zé)任。5、強化

12、效勞認(rèn)識，提高效勞質(zhì)量，把效勞當(dāng)作金字招牌來掛，以效勞促開展而盡力拓進。拓展效勞空間，要克服"坐在房地產(chǎn)間辦銀行"的思想，積極改變工作思路，樹立"走出去，找上門"積極營銷的效勞認(rèn)識，要大力開展"金融社區(qū)效勞進萬家"的活動，每月抽出四天時間，選派業(yè)務(wù)骨干，深化各個居民小區(qū)，介紹我行的效勞品種，替居民兌換成破鈔、講解金融常識等，真正把金明的效勞品牌根植到廣大群眾心中。培養(yǎng)高素養(yǎng)的效勞人才，當(dāng)前的效勞先有"微笑效勞""站立效勞""一站式效勞"是不夠的，還要具備會理財、明白英語、精代理等綜合素養(yǎng)，以應(yīng)對不同客戶的不同需求。因而要在培養(yǎng)高素養(yǎng)的人才上下大力氣。開發(fā)效勞品種。在傳統(tǒng)效勞根底上，要積極開展網(wǎng)上銀行、自動銀行、西聯(lián)匯款、外匯理財?shù)刃滦托谄贩N，實現(xiàn)效勞多元化，效勞綜合化。6、大力開展勞動競賽活動和體育文化活動，深化企業(yè)文化內(nèi)涵，為企業(yè)注入源源不斷的生命力，真正向全國百強百優(yōu)行努力靠進。要認(rèn)真貫徹施行省市行的"比利潤、比盤活、比存款、嚴(yán)治理"勞動競賽活動，結(jié)合本身實際情況制定出我行考核方法，認(rèn)真考核，嚴(yán)格獎懲，充分調(diào)發(fā)動工參賽積極性、主動性、制造性、