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認(rèn)證信息

認(rèn)證類型：機(jī)構(gòu)認(rèn)證

認(rèn)證主體：菲亞企業(yè)管理咨詢服務(wù)（天津自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)）有限公司

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統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/組織機(jī)構(gòu)代碼

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IP屬地：天津 上傳時(shí)間：2021-12-06 格式：DOCX 頁(yè)數(shù)：3 大?。?7.51KB 積分：9.6 舉報(bào) 版權(quán)申訴

1、別讓PK傷了您的元?dú)猬F(xiàn)在全國(guó)各地大小連鎖藥店都在進(jìn)行PK活動(dòng)，今日給這個(gè)廠家搞PK，明天給那個(gè)廠家搞PK,后天再給別的廠家搞PK，最終成了每天搞PK，月月搞PK，好像這個(gè)年頭不進(jìn)行PK活動(dòng)就顯示不出連鎖藥店“管理先進(jìn)性”；就顯示不出連鎖藥店經(jīng)營(yíng)的有效性；就吸引不來顧客，創(chuàng)造不了利潤(rùn)。最終的結(jié)果是，店員睜眼閉眼都在進(jìn)行PK，反正，銷售過程就是PK過程，管他誰(shuí)家的，誰(shuí)給錢多就給誰(shuí)家PK；誰(shuí)家總部重視，任務(wù)壓的厲害就給誰(shuí)家PK；誰(shuí)家和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系好，買不好罰款多就給誰(shuí)家PK。PK完了熱鬧完了，緊接著就無奈的處理滯銷商品，效期商品，過期商品。同時(shí)，還要看著顧客悄悄的轉(zhuǎn)身離開，不得已和你說拜拜，轉(zhuǎn)身投入競(jìng)爭(zhēng)

2、對(duì)手的懷抱，作為我們只能剩下一聲嘆息. 那么，究竟什么是PK呢？PK是英文PlayerKilling的縮寫，最早源于網(wǎng)絡(luò)游玩中，有相互戰(zhàn)斗、相互挑戰(zhàn)、相互干掉的意思，其含義一定意義上等同于“謀殺”。再來看看我們連鎖藥店常用的PK模式： 一種是店與店之間進(jìn)行PK，進(jìn)行廝殺，進(jìn)行挑戰(zhàn)，看誰(shuí)賣的PK商品多，賣完了就連續(xù)選購(gòu)壓貨，如此循環(huán)往復(fù)；二種是店員與店員之間進(jìn)行PK；三種是連鎖與連鎖之間進(jìn)行PK，然后依據(jù)PK的結(jié)果賜予不同形式的嘉獎(jiǎng)。以此看來，無論那種形式的PK其本質(zhì)都是相互戰(zhàn)斗、相互挑戰(zhàn)。 為什么說PK會(huì)傷了了您的元?dú)?？一是特定時(shí)間內(nèi)商圈穩(wěn)定。每個(gè)藥店所能掩蓋的商圈半徑是有限的，在有限的半徑內(nèi)

3、顧客群體是相對(duì)穩(wěn)定的，其所能創(chuàng)造的銷售額也是相對(duì)穩(wěn)定的；二是藥店所經(jīng)營(yíng)的商品相對(duì)屬于剛性需求。剛性需求就意味著需求缺乏足夠的彈性，缺乏彈性就預(yù)示著無論你如何PK其銷售都是有限的；三是連鎖藥店商品同質(zhì)性嚴(yán)重。對(duì)于連鎖藥店來說，每個(gè)品類都有上百個(gè)商品，這就是說其動(dòng)銷率會(huì)差一些，動(dòng)銷率差就會(huì)使得商品的滯銷率會(huì)增加，近效率也會(huì)增加。四是連鎖藥店選購(gòu)過程多處于粗放式選購(gòu)，多數(shù)狀況下為了選購(gòu)而選購(gòu)，而不是為了銷售而選購(gòu)，更不是為了顧客而選購(gòu)。如此一來，不賣這個(gè)就賣那個(gè)，不賣那個(gè)就賣這個(gè)，多賣了這個(gè)廠家的另一個(gè)廠家的就少賣了。其PK結(jié)果無非是把應(yīng)當(dāng)賣其它商品的銷售額轉(zhuǎn)移到了PK商品上，從而換取一點(diǎn)可憐的嘉獎(jiǎng)

4、，如此而已。 那么，連鎖藥店要不要連續(xù)進(jìn)行PK活動(dòng)？答案是要，但是不要過，不要爛，既要掌握好時(shí)間，又要掌握好力度，更要掌握好范圍，不然的話，越PK對(duì)自身元?dú)鈧Φ脑酱螅行蔚匿N售傷害了還好說，傷害了顧客，傷害了企業(yè)品牌就得不償失了。 該如何進(jìn)行PK活動(dòng)呢？一是要選擇合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇的好，不但不會(huì)傷元?dú)?，同時(shí)還會(huì)通過擴(kuò)大商圈來增加顧客和銷售額，例如，慶典、開業(yè)、特別節(jié)假日等。二是要選擇合適的活動(dòng)周期，例如，一個(gè)月不要超過兩次，最好一次。三是要選擇合適的廠家，這個(gè)廠家其產(chǎn)品要有代表性，更要有品質(zhì)保障，同時(shí)不要一次選擇多個(gè)廠家參與。四是PK的商品要選擇好，可以是新品上市階段，可以是品牌替換階段，還可以是品類特色塑造期，這個(gè)商品要有品類代表性，同時(shí)，商品PK的同時(shí)，其它商品該如何銷售要有一套互補(bǔ)性動(dòng)作。五是PK的時(shí)間長(zhǎng)度要選擇好，一般PK的時(shí)間不要超過1個(gè)月，20天為宜，這樣店員不簡(jiǎn)單