醫(yī)藥代表年底個人工作總結

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2、的時候提出來，大家一起幫我解 決！讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們！ 是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西！比如說：我在第拜訪醫(yī)生的時候，一進門就會說：“老 師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片?！比缓箅p手 給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：“我以前怎么沒見過你??！” 我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關 照！”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識，其中因為緊張說的 比較差！就這樣反復的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯誤，我的 進步以可見的速度向前！在這里，我覺得我們辦事處謝主 任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪 醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進

3、 作用。還有產(chǎn)品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā), 對一些不熟悉的地方，加強了記憶！通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感 覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗，主要還是說與客戶們的 關系，關系好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。 當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候 首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的 東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了， 也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家 都知道、了解，這也是領導經(jīng)常宣導的，在此我就不一一 做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不 夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向。雖然在

4、這兩 個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就 是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。 在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧，希望在領導、 主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：1、 努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務必做到維護與 跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法 加進和客戶的關系；2、要不斷的加強自我的業(yè)務能力，多 看產(chǎn)品資料以及相關的知識，多學習，與同事們和領導進 行交流向他們學習更好的方式方法；4任勞任怨，積極配合 領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥 帶水，加強反思，及時總結工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。希望在以后領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦 事處