市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位STP和案例模板學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位(dngwi)STP和和案例模板案例模板第一頁，共79頁。第1頁/共78頁第二頁，共79頁。左撇子用品左撇子用品第2頁/共78頁第三頁，共79頁。第3頁/共78頁第四頁，共79頁。第4頁/共78頁第五頁，共79頁。第5頁/共78頁第六頁，共79頁。第6頁/共78頁第七頁，共79頁。第7頁/共78頁第八頁，共79頁。第8頁/共78頁第九頁，共79頁。第9頁/共78頁第十頁，共79頁。第10頁/共78頁第十一頁，共79頁。第11頁/共78頁第十二頁，共79頁。第12頁/共78頁第十三頁，共79頁。第13頁/共78頁第十四頁，共79頁。選擇市場

2、進(jìn)行評(píng)估選擇市場進(jìn)行評(píng)估設(shè)計(jì)并組織調(diào)查設(shè)計(jì)并組織調(diào)查選擇細(xì)分具體標(biāo)準(zhǔn)選擇細(xì)分具體標(biāo)準(zhǔn)初步市場細(xì)分初步市場細(xì)分篩選細(xì)分市場篩選細(xì)分市場分析細(xì)分市場分析細(xì)分市場選擇目標(biāo)市場、設(shè)計(jì)營銷策略選擇目標(biāo)市場、設(shè)計(jì)營銷策略第14頁/共78頁第十五頁，共79頁。細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 具具 體體 變變 量量地理環(huán)境地理環(huán)境國別、城鄉(xiāng)、氣候、交通、地理位置等國別、城鄉(xiāng)、氣候、交通、地理位置等人口因素人口因素年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度等年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度等心理因素心理因素個(gè)性、興趣、愛好、生活方式等個(gè)性、興趣、愛好、生活方式等購買行為購買行為購買動(dòng)機(jī)、追求利益、使用頻率、品牌購買動(dòng)機(jī)、追求利益、使用

3、頻率、品牌與商標(biāo)的信賴程度等與商標(biāo)的信賴程度等一、市場一、市場(shchng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)第15頁/共78頁第十六頁，共79頁。第16頁/共78頁第十七頁，共79頁。第17頁/共78頁第十八頁，共79頁。nn（3）年齡和性別變量）年齡和性別變量n（4）職業(yè)和心理變量）職業(yè)和心理變量第18頁/共78頁第十九頁，共79頁。第19頁/共78頁第二十頁，共79頁。A A年齡年齡B B性別性別C C收入收入D D購買購買頻率頻率青少青少年年男男低低一次一次中年中年女女中中經(jīng)常經(jīng)常老年老年高高潛在潛在第20頁/共78頁第二十一頁，共79頁。而美寶蓮則專為追求潮流的女而美寶蓮則專為追求潮流的女性定做。（

4、性定做。（）第21頁/共78頁第二十二頁，共79頁。第22頁/共78頁第二十三頁，共79頁。第23頁/共78頁第二十四頁，共79頁。第24頁/共78頁第二十五頁，共79頁。第25頁/共78頁第二十六頁，共79頁。第26頁/共78頁第二十七頁，共79頁。第27頁/共78頁第二十八頁，共79頁。第28頁/共78頁第二十九頁，共79頁。可衡量可衡量(hng ling)性性反應(yīng)反應(yīng)(fnyng)差異差異可進(jìn)入性可進(jìn)入性實(shí)效性實(shí)效性子市場的購買力等有關(guān)子市場的購買力等有關(guān)數(shù)據(jù)能夠被大致測量。數(shù)據(jù)能夠被大致測量。所選擇的子市場有足夠的所選擇的子市場有足夠的發(fā)展?jié)摿?。發(fā)展?jié)摿Α＜?xì)分市場應(yīng)該是企業(yè)經(jīng)細(xì)分市場應(yīng)

5、該是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)能夠達(dá)到。營活動(dòng)能夠達(dá)到。細(xì)分市場對(duì)營銷組合中各細(xì)分市場對(duì)營銷組合中各要素的變動(dòng)做差異性反應(yīng)。要素的變動(dòng)做差異性反應(yīng)。第29頁/共78頁第三十頁，共79頁。第30頁/共78頁第三十一頁，共79頁。第31頁/共78頁第三十二頁，共79頁。第32頁/共78頁第三十三頁，共79頁。第33頁/共78頁第三十四頁，共79頁。第34頁/共78頁第三十五頁，共79頁。第35頁/共78頁第三十六頁，共79頁。第36頁/共78頁第三十七頁，共79頁。第37頁/共78頁第三十八頁，共79頁。第38頁/共78頁第三十九頁，共79頁。第39頁/共78頁第四十頁，共79頁。第40頁/共78頁第四十一頁，

6、共79頁。市場覆蓋的五種市場覆蓋的五種(w zhn)模式模式密集單一(dny)的市場有選擇(xunz)的專門化市場專門化產(chǎn)品專門化市場完全覆蓋 M1 M2 M3P1P2P3M=市場P=商品 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3P1P2P3P1P2P3P1P2P3P1P2P3第41頁/共78頁第四十二頁，共79頁。甲 A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C兒童(r tng)皮鞋皮鞋(p xi)涼鞋涼鞋布鞋布鞋兒童兒童男性男性女性女性第42頁/共78頁第四十三頁，共79頁。甲A乙A涼鞋(lingxi)涼鞋(lingxi)丙A涼鞋甲C乙C丙C兒童兒童男性男性女性女性第4

7、3頁/共78頁第四十四頁，共79頁。甲 A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C兒童(r tng)皮鞋皮鞋(p xi)涼鞋涼鞋布鞋布鞋兒童兒童男性男性女性女性第44頁/共78頁第四十五頁，共79頁。甲 A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C兒童(r tng)皮鞋皮鞋(p xi)涼鞋涼鞋(lingxi)布鞋布鞋兒童兒童男性男性女性女性第45頁/共78頁第四十六頁，共79頁。甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C IBM公司（IT行業(yè)(hngy)） GM公司（汽車市場） 海爾集團(tuán)（家電市場）第46頁/共78頁第四十七頁，共79頁。產(chǎn)品產(chǎn)品(chnpn)市場集市場集中化中化全面涵蓋全面涵蓋第47頁/共78頁第四

8、十八頁，共79頁。A產(chǎn)品(chnpn)第48頁/共78頁第四十九頁，共79頁。FABCDEF第49頁/共78頁第五十頁，共79頁。A第50頁/共78頁第五十一頁，共79頁。第51頁/共78頁第五十二頁，共79頁。第52頁/共78頁第五十三頁，共79頁。無差異無差異(chy)策略策略差異差異(chy)性策略性策略 捷而達(dá)公司生產(chǎn)的自行車專門滿足女青年捷而達(dá)公司生產(chǎn)的自行車專門滿足女青年 的需要。（的需要。（ ） 產(chǎn)品具有同質(zhì)性，應(yīng)采用（產(chǎn)品具有同質(zhì)性，應(yīng)采用（ ） 目標(biāo)市場策略。目標(biāo)市場策略。集中性策略集中性策略無差異性無差異性第53頁/共78頁第五十四頁，共79頁。第54頁/共78頁第五十五頁

9、，共79頁。第55頁/共78頁第五十六頁，共79頁。第56頁/共78頁第五十七頁，共79頁。第57頁/共78頁第五十八頁，共79頁。第58頁/共78頁第五十九頁，共79頁。市場市場(shchng)定位圖定位圖低價(jià)格低價(jià)格(jig)高價(jià)格高價(jià)格(jig)低質(zhì)量低質(zhì)量高質(zhì)量高質(zhì)量ABCDEF第59頁/共78頁第六十頁，共79頁。第60頁/共78頁第六十一頁，共79頁。第61頁/共78頁第六十二頁，共79頁。第62頁/共78頁第六十三頁，共79頁。第63頁/共78頁第六十四頁，共79頁。的縮寫，意為“男人只因浪漫銘記愛情”第64頁/共78頁第六十五頁，共79頁。煙民的“紅顏知己” 第65頁/共78頁

10、第六十六頁，共79頁。第66頁/共78頁第六十七頁，共79頁。第67頁/共78頁第六十八頁，共79頁。第68頁/共78頁第六十九頁，共79頁。第69頁/共78頁第七十頁，共79頁。第70頁/共78頁第七十一頁，共79頁。Small）第71頁/共78頁第七十二頁，共79頁。第72頁/共78頁第七十三頁，共79頁。第73頁/共78頁第七十四頁，共79頁。第74頁/共78頁第七十五頁，共79頁。第75頁/共78頁第七十六頁，共79頁。第76頁/共78頁第七十七頁，共79頁。第77頁/共78頁第七十八頁，共79頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)會(huì)計(jì)學(xué)。購買行為：“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”。日本泡泡糖市場年銷售約為740億日元，其中大部分為“勞特”所壟斷。混合果汁飲料農(nóng)夫