產(chǎn)品銷售計劃書

1、產(chǎn)品銷售計劃書的產(chǎn)品銷售計劃書范文文章，供大家參考！在這個競爭激烈的銷售市場上，制定出符合實際的銷售 計劃書是成功銷售的步。如何制定產(chǎn)品銷售計劃書呢？請接 著往下看。目錄一. 公司定位和品牌的定位二. 銷售策略指導和行業(yè)目標三. 市場行銷近期目標四. 營銷基本理念和基本規(guī)則五. 市場營銷模式和信用等級評定制度六. 價格策略七. 渠道銷售的策略八. 售后服務體系九. 銷售培訓計劃工作的開展十.專業(yè)網(wǎng)絡站點十一.內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策十二.附屬文件一. 公司定位和品牌的定位明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品，包括有線接入領域和

2、無線接入領域，目前在中國已經(jīng)建 立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。品牌定位A. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領域中為國內(nèi)的品 牌設備供應商。B. 擠身一流的網(wǎng)絡產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。C. 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。二. 銷售策略指導和行業(yè)目標1. 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域 分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。2. 強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對 完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。3. 重點發(fā)展以下行業(yè)：住宅醫(yī)院教育，政府，金融等行業(yè)。1. 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷 商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。2. 用整體的

3、解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn) 品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn) 品的銷售。3. 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售。4. 實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是 一個強有力廣告。5. 大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額 的提高。三. 市場行銷近期目標1. 目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長：再年 底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的 一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成為 快速成長的成功品牌。2. 致力于發(fā)展分銷市場，到200x年底發(fā)展

4、到100家 分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到 200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。四. 營銷基本理念和基本規(guī)則1 .營銷團隊的基本理念；A. 開放心胸：B. 戰(zhàn)勝自我：C. 專業(yè)精神；2. 營銷基本規(guī)則：A. 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是 我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客 戶。B. 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。C. 競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。D. 分銷市場上目標客戶的基本特征市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成 的欲望。在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。五. 市場營銷模式

5、1. 渠道的建立模式：A. 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測 表，正式簽定協(xié)議，訂購批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié) 議B. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷 商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C. 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊?個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入 市場。D. 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理 商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市 場。E. 在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢?成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用2. 給代理信用等級上的支持A. 客戶的分類：地

6、區(qū)的一級代理商，地區(qū)的二級代理 商，系第2/5頁統(tǒng)集成商B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支 持。C. A級的信用等級評定標準：1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了 完整的備案。2）前三個月內(nèi)每月的定貨符符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件 和商業(yè)糾紛。4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜?公司的市場營銷活動。5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。六. 價格策略1. 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！2. 制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開 報價，市場銷售的最底價。3. 制訂較高的月返點和季返點政策，以

7、控制營銷體系。4. 嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商， 系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。七. 渠道銷售的策略1. 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用 推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放 在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的 人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成 45項樣板工程，給內(nèi)部人員和 ASMI樹立信心。到年底為止， 完成自己的營銷定額。2 .短渠道策略：分四種客戶：A, AA,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。3. 業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快 速反應。團隊建設扁平。4.

8、以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值 =價格+技術(shù)支持+ 服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。5. 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市 場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺， 一個財務平臺， 一個物流平臺的作用。八. 售后服務體系1 .可以與分銷商簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件3. 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費用。4. 售后的技術(shù)咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS九. 培訓工作的開展1 .認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的

9、培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓第3/5頁2. 培訓在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和。3. 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳 冊，含課程內(nèi)容簡介。4. 作出授權(quán)培訓中心協(xié)議，合作辦學。5. 網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。十.專業(yè)網(wǎng)絡站點1. 公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答。 新聞。2. 電子化服務。如資料，圖片。3. 電子商務?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等。 十一。內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策1. 每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為：A. 本周完成銷售數(shù)B. 本周渠道開發(fā)的進展C. 下周工作計劃和銷售預測。D. 困難。E. 月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。2. 價格控制A. 統(tǒng)一的價格和折扣制度。B. 價格的審批制度3. 工作單制度4. 做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點 的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名5. 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支 持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支 持等說明。十二。附屬文件1. 授權(quán)營銷的協(xié)議2. 授權(quán)營銷商的季度返點表3. 授權(quán)營銷商注冊登記表4. 銷售情況預測表5. 產(chǎn)品定單和銷售合同6. 信用等級評定辦法7. 授權(quán)維修中心協(xié)議文件& 授權(quán)培訓中