產(chǎn)品銷售計劃書模板

1、產(chǎn)品銷售計劃書模板以下是關(guān)于產(chǎn)品銷售計劃書模板的文章！工作計劃資源 請搜索工作計劃頻道與你分享！基本目標本公司XX年度銷售目標如下：（一）銷售額目標：（1）部門全體：XXXX元以上；（2）每一員工/每月：xxx元以上；（3）每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。（二）利益目標（含稅）：XXXX元以上；（三）新產(chǎn)品的銷售目標：XXXX元以上?；痉结槪海ㄒ唬┍竟镜臉I(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通 其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機 構(gòu)才不再做任何變革。（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。（三）為加強機

2、能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán) 限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。（四）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重 賞重罰政策。（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管 理。（六）XX股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié) 定，彼此遵守責任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達成 預(yù)算目標。（七）為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原 有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理 店、零售店的權(quán)利。（八）將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促 銷方式，借此進一步刺激需求的增大。九）策略的目標包括全國得力的XX家店，以“經(jīng)銷方 式體制”來推動其進

3、行。業(yè)條機構(gòu)計劃：（一）內(nèi)部機構(gòu)1. XX服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。2. 在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。3. 解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到XX營業(yè)處，致 力于推展銷售活動。4. 以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)， 暫維持現(xiàn)狀，不做變革， 借此確立各自的責任體制。5. 在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。（二）外部機構(gòu)交易機構(gòu)及制度將維持本公司-代理店-零售商的舊 有銷售方式。零售商的促銷計劃：（一）新產(chǎn)品銷售方式體制1. 將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。2. 新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，

4、每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進 行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。3. 上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以 往的兩倍。4. 庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。5. 銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動1. 為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合， 另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié) 作會。2. 新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：（1）分發(fā)、寄送機關(guān)雜志；（2）贈送本公司產(chǎn)品的負責人 員領(lǐng)帶夾；（3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；（4）分發(fā)商標給市 內(nèi)各

5、協(xié)作店；（5）協(xié)作商店之間的銷售競爭；（6）分發(fā)廣告宣 傳單；（7）積極支援經(jīng)銷商；（8）舉行講習會、研討會；（9） 增設(shè)年輕人專柜；（10）介紹新產(chǎn)品。3. 協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。（三）提高零售店店員的責任意識為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售 意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：1. 獎金激勵對策零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。2. 人員的輔導：（1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。（2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售 動作或進行技術(shù)

6、說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指 導。擴大顧客需求計劃：（一）確實的廣告計劃（1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的 訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。（2）針對廣告媒體，再次 次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出的成果的目標。(3) 為達成前述兩項目標，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充 分的研究。(二)活用購買調(diào)查卡(1) 針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查， 借此確實掌握顧客的真正購買動機。(2) 利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制 及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計：(一)顧客調(diào)查卡的管理體制(1)

7、利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額 的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及 進行其他的管理。 依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額; 依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計XX家商店以外的銷售額； 另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。(2) 根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負 責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。營業(yè)預(yù)算的確立及控制：(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通 常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)；（二）預(yù)算方面的各種基準、要領(lǐng) 等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合 同；（三）針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比較 及分析等確立對

8、策；（四）事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門 的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售計劃已經(jīng)從PM公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章， 主要有兩個原因，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了， 還有些富裕時間可以打發(fā)；另一個就是將以前的一些自己的 做事方法記錄下來，總結(jié)一下，以便日后參考。對于一個新產(chǎn)品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員 也很難判斷的情況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的 明年銷售計劃，也就是銷售目標？在市場營銷、產(chǎn)品管理、 MBA等書籍中會有很多種分析方法，但是就個人認為有2種最簡單，可操作性強的方法：一、順推法所謂順推，就是從大盤入手，逐步細分，最終得到自己 的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額。1、預(yù)測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模，根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產(chǎn)品全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如XX年8000萬、XX年億、XX年億，就是說大概有 50%曾長率，而IT也的年增長率大 概在30%左右，則我們可以用平均值 40%來計算該產(chǎn)品09年 的銷售規(guī)模，大約億。2、對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進行分析從歷年的各競爭廠家的格局，來將09年的份額