暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（促銷(xiāo)）

1、暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（促銷(xiāo)）暑期社會(huì)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告這個(gè)暑假是大學(xué)來(lái)第一次放假?zèng)]回家，自己在外邊租房 住，自己找工作，自己獨(dú)自生活。工作是在網(wǎng)上找的，在天 津九安醫(yī)療電子股份有限公司，我的工作職位是市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu) 員，具體的工作是在各大超市里邊導(dǎo)購(gòu)電子血壓計(jì)。我的 專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，所以這一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)踐，雖然不能說(shuō) 有多么太大的收獲，但我感覺(jué)讓我有了對(duì)自己專(zhuān)業(yè)更深層 次的體會(huì)，和更具體的感受。更重要的是讓我自己得到了 很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)，真正的接觸到社會(huì)，接觸正規(guī)公 司中的工作，真的去在工作中為人處事。對(duì)自己的能力， 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)過(guò)程，也對(duì)自己目前的狀 態(tài)有了更明確的定位，也對(duì)自己大四的學(xué)

2、習(xí)和以后的發(fā)展 有了實(shí)踐性的參考。下面說(shuō)說(shuō)這家公司和我的具體工作及 自己的一些工作體會(huì)。九安醫(yī)療電子股份有限公司以適宜現(xiàn)代家庭使用的醫(yī) 療器械電子產(chǎn)品為核心。專(zhuān)研于將千家萬(wàn)戶(hù)和現(xiàn)代醫(yī)療聯(lián) 系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療進(jìn)入家庭，在配備最新科技醫(yī)療設(shè)備的 條件下，在病人家中實(shí)施監(jiān)護(hù)、診斷、治療、康復(fù)和保 健。公司自從199 5年在天津南開(kāi)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建廠以來(lái), 已經(jīng)成功推廣包括電子血壓計(jì)、電子體溫計(jì)、遠(yuǎn)紅外測(cè)溫 儀、血糖測(cè)量?jī)x等生理參數(shù)測(cè)試儀器，以及低頻治療儀、 多路低頻治療儀、遠(yuǎn)紅外加熱儀、手持按摩儀等保健器材。 占據(jù)著全球h he e相關(guān)醫(yī)療儀器重要份額，僅電子血壓計(jì) 一個(gè)單品就已進(jìn)入世界六強(qiáng)。公司的產(chǎn)

3、品不僅在國(guó)內(nèi)各大 城市建立了銷(xiāo)售、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，有天津，北京，上海， 廣州四個(gè)直營(yíng)市場(chǎng)，而且產(chǎn)品主要出口英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、 俄羅斯、意大利、荷蘭、法國(guó)、波蘭、比利時(shí)、西班牙、 土爾其、希臘、新西蘭、加拿大、芬蘭、哥倫比亞、巴拉 圭、葡萄牙、委內(nèi)瑞拉、匈牙利、以色列等國(guó)家，成為國(guó) 際家庭醫(yī)療保健工程當(dāng)之無(wú)愧的開(kāi)拓者。公司今年正在籌 備上市，據(jù)說(shuō)十月份就要在上海上市，所以發(fā)展?jié)摿€是 很大的。我的工作是電子血壓計(jì)的市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)，經(jīng)過(guò)了五天的正 規(guī)培訓(xùn)，然后在沃爾瑪，家樂(lè)福，大潤(rùn)發(fā)等大型超市做活 動(dòng)，具體工作是幫助顧客免費(fèi)測(cè)量血壓，在測(cè)量過(guò)程中講 解產(chǎn)品功能及血壓知識(shí)，達(dá)到推銷(xiāo)血壓計(jì)和推廣傳播產(chǎn)品 信息

4、的目的。由于傳統(tǒng)的臺(tái)式水銀血壓計(jì)存在的時(shí)間較長(zhǎng), 而且現(xiàn)在醫(yī)院里面仍舊在用，所以我們工作中面臨的最大 問(wèn)題就是電子的血壓計(jì)到底準(zhǔn)不準(zhǔn)。所以我們的工作就是 通過(guò)給顧客測(cè)量讓他們親身的體驗(yàn)，再加上我們的一些專(zhuān) 業(yè)講解讓他們?cè)谟^念上認(rèn)識(shí)到電子血壓計(jì)的測(cè)量結(jié)果是準(zhǔn) 確的，而且比傳統(tǒng)的血壓計(jì)更方便，更精確。通過(guò)這一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)踐，我自己對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程 中好多問(wèn)題有了自己的體會(huì)和理解，也通過(guò)自己的對(duì)工作 中的問(wèn)題的思考，不斷的改變自己的銷(xiāo)售方法，完善自己 的銷(xiāo)售模式，也得到了很大的提高。我感覺(jué)我們面臨的問(wèn)題不是市場(chǎng)問(wèn)題，因?yàn)殡娮友獕?計(jì)現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)只有很少一部分人在用，我們面臨的最基本 的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)。

5、首先是觀念上是否接受的問(wèn)題。因?yàn)?血壓計(jì)的主要使用人群是老年人，而老年人對(duì)新事物的接 受總會(huì)有一些懷疑甚至抵制的心理，再加上他們多年來(lái)一 直使用的都是臺(tái)式水銀的，所以如何讓他們從觀念上接受 并肯定是首要解決的問(wèn)題。然后就是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，因?yàn)殡娮?血壓計(jì)的價(jià)格要比傳統(tǒng)的血壓計(jì)價(jià)格高很多，當(dāng)顧客肯定 的產(chǎn)品的質(zhì)量和準(zhǔn)確度之后，然后要考慮的就是要不要拿 出錢(qián)來(lái)買(mǎi)，是不是值得花錢(qián)來(lái)買(mǎi)，也是由于目標(biāo)顧客大多 是老年人，所以要讓他們花比傳統(tǒng)機(jī)器多兩三倍的錢(qián)來(lái)， 他們往往是舍不得的。所以如何讓顧客感覺(jué)購(gòu)買(mǎi)電子血壓 計(jì)是物有所值的，是值得和必要的是要解決的第二個(gè)問(wèn)題。 第三問(wèn)題就是當(dāng)解決了顧客的前兩個(gè)問(wèn)題后，他們

6、是否要 買(mǎi)我們這個(gè)品牌的機(jī)器的問(wèn)題。因?yàn)楝F(xiàn)在天津市場(chǎng)上電子 血壓計(jì)的種類(lèi)至少有三種以上，所以讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)情 有獨(dú)鐘是要解決的第三個(gè)基本問(wèn)題。針對(duì)上面的三個(gè)基本問(wèn)題，我們都有一套的解決方法。 首先對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，我們主要通過(guò)給顧客免費(fèi)測(cè)量，讓顧 客親自操作，親身體驗(yàn)，加上我們通過(guò)講解一些專(zhuān)業(yè)的血 壓知識(shí)和電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，讓他們通過(guò)自己的體驗(yàn)來(lái) 承認(rèn)機(jī)器的準(zhǔn)確性。第二個(gè)問(wèn)題主要的解決方法是通過(guò)講 解血壓知識(shí)，結(jié)合高血壓的危害，和監(jiān)控和預(yù)防的重要性 來(lái)說(shuō)明血壓計(jì)的作用。主要是對(duì)高血壓患者的監(jiān)控預(yù)防和 治療過(guò)程中的作用。讓他們感覺(jué)到血壓計(jì)有價(jià)而健康無(wú)價(jià), 花這么多錢(qián)來(lái)買(mǎi)一臺(tái)機(jī)器對(duì)自己的身體健康帶來(lái)的作用遠(yuǎn) 遠(yuǎn)讓機(jī)器物超所值了。第三個(gè)問(wèn)題主要解決競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題， 這個(gè)問(wèn)題我們主要從地理優(yōu)勢(shì)這方面做文章。因?yàn)槭袌?chǎng)上 的這幾家競(jìng)爭(zhēng)公司都是外省市的，所以的產(chǎn)品就少了運(yùn)輸 成本，這樣價(jià)格優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了，在一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們 的售后服務(wù)，因?yàn)閺S家就在天津，所以售后服務(wù)就在家門(mén) 口。這樣