《關(guān)于實習(xí)自我鑒定模板8篇》

1、關(guān)于實習(xí)自我鑒定模板8篇 實習(xí)自我鑒定 篇1 我是。藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生，在校期間積極參加學(xué)校里組織的各項活動。上學(xué)期間不遲到，不早退，不違反學(xué)校的各項規(guī)章制度。其中在校期。獎，積極配合老師的教學(xué)工作，平日幫老師做力所能及的事。連任。協(xié)助老師管理班中紀律，團結(jié)同學(xué)，尊敬老師。 較圓滿地完成了學(xué)校期間的學(xué)業(yè)，希望實習(xí)也能夠順利完成。急診藥房在帶教老師的指導(dǎo)下，我能夠配合老師進行調(diào)劑、發(fā)藥的工作，熟悉了發(fā)藥的流程。了解了一般常用藥品、急救藥品、品、的擺放及管理的要求。尊敬師長，積極完成老師布置的各項任務(wù)。團結(jié)同學(xué)，與同學(xué)之間良好的溝通，了解同學(xué)的實習(xí)情況。 臨床藥學(xué)在臨床藥學(xué)基地的學(xué)習(xí)過程中，我了解了許

2、多學(xué)校沒有的儀器，學(xué)會了部分儀器的操作方法及注意事項。在處方的點評工作中，使我懂得處方應(yīng)如何書寫，書寫的正確與否，從哪些方面點評處方等等，此項工作的意義在于幫助醫(yī)師合理處方、合理用藥。通過這里的學(xué)習(xí)，我知道有些藥物是要經(jīng)常測其血藥濃度，血樣的檢測過程中都必須一一對應(yīng)，一定要有認真負責(zé)的態(tài)度，我認為這是醫(yī)學(xué)生從現(xiàn)在開始必須具備的醫(yī)德。外科藥房在外科藥房基本熟悉了藥品的擺放位置，可以協(xié)助老師拿藥、退藥、盤點藥品往科室送藥、與護士老師清點藥品。了解了藥物的適應(yīng)癥，藥物相互作用。同時在日常的工作學(xué)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不僅有知識上的欠缺，也有與人交往方面的欠缺及工作經(jīng)驗匱乏，我會盡快彌補自己的不足，

3、做一個能付得起責(zé)任的人。病房藥房病房藥房的實習(xí)中，我學(xué)會了給病人發(fā)藥，退藥的程序，對于統(tǒng)計藥品每天要進行數(shù)量清點，處方的分類處理，藥品在藥房內(nèi)儲存方法，掌握了藥物的臨床用途及藥物在治療量過程中的不良反應(yīng)，在病房藥房要隨時為每個科室儲備好搶救藥品。較圓滿的完成了病房藥房的實習(xí)。門診藥房在門診西藥房的實習(xí)中，我學(xué)會了對處方的分類及管理，知道藥品的擺放位置及分類，、品、貴重藥品的特殊管理方法，了解發(fā)藥、退藥、領(lǐng)藥的程序，掌握了一些藥物的適應(yīng)癥以及在用藥過程中的注意事項，能以積極的心態(tài)面對工作，但是不論在學(xué)習(xí)中，還是工作中，仍有很多不足，希望“博學(xué)慎思，篤行親民”不斷促使我前進。注：處方的分類(合格處

4、方、不合格包括250元以上處方，藥士發(fā)藥的處方、特殊人員的處方、大病統(tǒng)籌的處方、精神處方、麻醉處方)中藥庫在中藥庫的實習(xí)中，我學(xué)到了以下關(guān)于藥品養(yǎng)護的知識：中成藥的排列是按照劑型的分類，要求藥品陳列整齊，保持室內(nèi)清潔、溫濕度，庫房通風(fēng)，藥品應(yīng)放在避光干燥的地方，收貨驗貨時要有質(zhì)檢報告書和發(fā)票，檢查藥品的質(zhì)量、效期，發(fā)藥與驗收程序上有相同之處。草藥是按用藥部位分類，存放要保證原藥品的質(zhì)量，驗收發(fā)藥與成藥類似，每月要進行盤點工作。我提出工作上不懂的問題，老師總會耐心解答，在此感謝老師。西藥庫在西藥庫中，藥物的排列位置首先是按給藥途徑分為口服藥、外用藥、注射用藥，再按照藥理作用分類。庫房的儲備條件、

5、收發(fā)藥品與中藥相似，發(fā)藥要雙人復(fù)核，特殊的藥品特殊管理。在這里我只能協(xié)助老師核對藥品數(shù)量，做自己力所能及的事，感謝老師在工作中及時糾正我的錯誤，使我在工作上更加努力，更加認真。中成藥房在中成藥房的學(xué)習(xí)中，我可以協(xié)助老師進行藥品調(diào)劑的工作，掌握了中成藥的分類、部分藥物功能主治，熟練藥品的發(fā)藥流程，在中成藥房中能保持好室內(nèi)衛(wèi)生。當(dāng)遇到不能解決的問題時，老師會熱情地幫助我解決問題，事后告訴我的錯誤在哪里，我學(xué)會了在工作中正確處理與同事，病人之間的關(guān)系。使我在中成藥房的實習(xí)圓滿的結(jié)束中草藥房中草藥房的實習(xí)我學(xué)到了以下知識：1 堅決杜絕將十八畏、十九反中相反藥物放在一起2藥品存放的藥斗中，不能出現(xiàn)串斗，

6、錯斗，因此要定期檢查，挑出串斗，錯斗的藥物。3由于中藥存放在藥斗中，要每天做好填補工作，不能裝太多，要定時開窗通氣。4藥稱的使用方法，發(fā)藥的流程等等。短短兩周的時間在中草藥房的實習(xí)快樂而圓滿的結(jié)束。腦科藥房在腦科藥房實習(xí)主要熟悉了關(guān)于腦外傷，神經(jīng)損傷治療的藥品，掌握腦科藥房發(fā)藥退藥的程序，對于統(tǒng)計藥品每天進行數(shù)量清點核查，藥品在藥房的儲存方法，特殊藥品進行特殊管理，熟悉藥品的擺放位置能迅速準確的找出藥品，協(xié)助老師發(fā)藥。開心地度過了腦科藥房的實習(xí)。 實習(xí)自我鑒定 篇2 實習(xí)的時間確實過得非常的快，六個月的時間眨眼就過去了，我也是從一個毫無工作經(jīng)驗的職場小白，到現(xiàn)在也有了一點點的經(jīng)驗，能夠處理一些

7、淺顯的事情了。其實我也知道自己還是有著很多不足的地方，所以我也是一直保持著自己謙遜的態(tài)度去學(xué)習(xí)。畢竟未來的我需要面對的也不是學(xué)校里的學(xué)生，和我競爭的也都是在外面工作了幾年十幾年的職場老油條，我需要不斷的積累自身讓自己變得更優(yōu)秀，更加蘊含競爭力，只有這樣才能讓我在這么殘酷的社會生存下去。我一直是很清楚自己的目標(biāo)所以我在一開始就做好了準備，朝著那個方向前進，下面就這段實習(xí)時間做一番自我鑒定：一、思想上在進入公司的時候我就明白自己的職責(zé)和自己的心意，作為一個實習(xí)生雖然我需要做的事情并不是特別的重要但也是不可獲取的。也不能因此就看輕自己，做事情不負責(zé)任，所以我也是對待自己所做的每一件事情都盡職盡責(zé)，不

8、讓自己犯下錯誤。更重要的既然我來到了公司，領(lǐng)著公司給我發(fā)的薪水我也就有義務(wù)做到自己應(yīng)該做的事情，而工作這件事本就是我應(yīng)該做好的事情。而對于領(lǐng)導(dǎo)的吩咐也是需要我率先去完成的，領(lǐng)導(dǎo)一定是有要緊的事情才會打斷我的工作，所以先去完成領(lǐng)導(dǎo)吩咐的工作是很有必要的，這樣也能夠不耽誤領(lǐng)導(dǎo)的工作。而自己保持一個良好的心態(tài)和態(tài)度是很有必要的，作為一個實習(xí)生最重要的就是多聽多看多學(xué)少說話，說多錯多。在和同事接觸的時候放低一點自己的姿態(tài)是很有必要的，沒必要顯得自己很高傲一樣，這只會讓其他同事覺得你不好相處，從而影響同事之間的關(guān)系。二、工作中在一開始雖然工作的任務(wù)對我來說還有點艱難，但是時間長了以后也就能夠接受了。當(dāng)然

9、這其中缺少不了別人對我的幫助，因此我也是十分的感謝。當(dāng)然這也缺少不了我自己的努力，在遇到困難的時候我也沒有選擇放棄，而是迎難而上，讓自己解決了一個有一個的困難，才能夠成長到現(xiàn)在的程度。這次雖然實習(xí)結(jié)束了，但我成長的路途卻別沒有停止，在未來我也會更加努力的學(xué)習(xí)成長，讓自己變得更加優(yōu)秀。也只有更加優(yōu)秀的我，才能過上自己真正想要的生活。 實習(xí)自我鑒定 篇3 時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，1個月的幼兒園教師實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。短暫而又豐富實習(xí)生活，讓我受益匪淺。_月_日起我們便開始了我們?yōu)槠谝粋€月的見習(xí)生活，我們懷著好奇，激動的心情前往_省省_第一幼兒園，這是一所與新中國同齡的，有著悠久的歷史，深厚的文化底蘊的幼兒園

10、。在省一幼見習(xí)的三周中，我學(xué)到了許多，也明白了許多。第一天踏入幼兒園的我們，感覺是那么的陌生，生疏的幫著指導(dǎo)老師做事，生怕自己做不好?？粗粋€個可愛的孩子們，很想去親近他們，但額不知道該怎么去與他們交流，他們用一雙雙好奇的眼睛看著我們?nèi)齻€新老師，感覺和他們好有距離?？赡芪覀兪堑谝淮魏秃⒆觽冞@樣接觸把，有點手忙腳亂的。在幼兒園忙活了一天的我們，回到寢室就只想倒床就睡了。三周的見習(xí)生活，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作，同時也認識到了作為一名幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育老師，其他老師及家長的合作，協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。我這次到幼兒園見習(xí)第一次完整地觀察了幼兒園一

11、日的生活，發(fā)現(xiàn)訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)，培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項重要的任務(wù)，也是一門值得重視的學(xué)問。剛開始見習(xí)的時候，看到孩子們椅子放得不整齊，我就會幫他們放好，看到他們有飯菜吃不完或是不想吃的時候，我就會去喂他們或是跟他們說讓他們不要吃了。他們不會脫，穿衣服的時候，我會主動去幫助他們脫，穿衣服?？墒聦嵅⒎侨绱?，經(jīng)過指導(dǎo)老師的指導(dǎo)后，我明白了我的這種行為導(dǎo)致的后果就是他們永遠都不能學(xué)會自己的事情自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。雖然我的出發(fā)點是關(guān)愛幼兒，但結(jié)果卻是溺愛他們。所以經(jīng)過反省我覺得身為一名幼兒教師心中應(yīng)該有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則。這些原則的出發(fā)點和終點都應(yīng)是發(fā)展和提

12、高幼兒的能力。孩子們都非常天真可愛，我很愛他們，也喜歡和他們一塊玩。他們從不會藏著，掩著，也不會藏著掩著，想哭就哭，想笑就笑，不會有任何煩惱。我每天和他們一起游戲，一起上課，一起做操，他們是那么的天真無邪，活潑可愛。我很慶幸能夠和省一幼中二班的寶貝們和三位優(yōu)秀的老師共同度過了一個月的時間，孩子們給我?guī)砹藷o盡的快樂，而三位老師的指導(dǎo)和教誨則是一筆寶貴的財富。中二班的寶貝們都非常的懂事，非常的棒。他們會在你擦桌子，洗碗的時候冷不丁的冒出一句“老師，你辛苦了?！痹谀銥樗麄兲聿舜蝻埖臅r候，會說“謝謝，老師”。雖然只是簡短的語句，但這些話卻暖到了我的心里，感覺就像吃了蜜似的，甜甜的，暖暖的。我知道這里

13、面包含了他們對我的喜愛。讓我感到無比的自豪和驕傲。在我們見習(xí)的最后一天，他們知道我們要走了，便拉著我的手說“老師，你可不可以不要走，我舍不得你走，你不走好不好啊，我真的舍不得。”真是暖到我心里去了，但是聽到寶貝說這些話我心里酸酸的，其實我也好舍不得你們這群可愛的孩子。親愛的省一幼中二班的寶貝們，老師會記得你們的，會很想你們的。是你們讓我有了那種作為老師的成功的快感，他們帶給了我無限的快樂，也讓我知道了該如何去做一名合格的幼兒教師。是你們讓我更加熱愛幼師這個職業(yè)了。 實習(xí)自我鑒定 篇4 上上周五，六的24小時班剛出來，就已經(jīng)回到xh老本營準備ekg入科，好在今天能有一天休息，正好把這三周的記錄補

14、上。感染科的兩周體會的是真正的臨床節(jié)奏，交班，查房，病程錄，改醫(yī)囑，收病人，大病史，體格檢查，打首程，出院小結(jié)，24小時夜班，還有定期的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和病例討論，雖然節(jié)奏很快，rj感染科的床位轉(zhuǎn)起來也非?？欤鳛閷嵙?xí)生的任務(wù)也是瑣碎而繁多，不過好在適應(yīng)的還挺快，在從晨交班開始到下午四點半放班，高速運作中能從一頭霧水做到忙而不亂，也算是個實際應(yīng)用能力的提高。所在的rj感染科三病區(qū)使我對傳染病的認識有了很大的改變，隨著疾病的多元化，病區(qū)里并不全部是單純的傳染病，夾雜癥，合并癥，多疾病譜的病例有很多，不得不感慨的確，這就是三甲和下級醫(yī)院的區(qū)別，醫(yī)生的臨床思維和操作能力的確是從應(yīng)付不斷的復(fù)雜病例中豐富和提高

15、，而對于自己，最感收獲的就是每日的主任主治查房，收獲了很多知識，回去后看書也更有目標(biāo)性了，感謝這段時間帶教過自己的老師。不得不提及我在這兩周的兩個24小時夜班，第一個夜班是周六，那天整個樓面50張床位就我一個醫(yī)生還是個實習(xí)的，那天從接班開始就忙個不停，值班查房，常規(guī)檢查，收新病人，好在還有個四樓的二班會下來時不時地過問情況，一個樓面4個重病人，總讓人心事重重，連睡下都在提心吊膽，生怕半夜被護士叫起來，不過還是，忙到了凌晨一點，睡到五點半值班查房，還算安穩(wěn)出科考后的周五第二個24小時班也是如此，能有四到五小時的連續(xù)睡眠就好啦?，F(xiàn)在回到xh的ekg，多少可以緩口氣，最后感慨句：還是做臨床醫(yī)生好啊，

16、而且在一流醫(yī)院實習(xí)過，只有在那里，作為醫(yī)生的業(yè)務(wù)能力和職業(yè)道德才會提升更快，現(xiàn)在的自己差此還太遠，一步一步努力吧! 實習(xí)自我鑒定 篇5 實習(xí)是對一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)素質(zhì)的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，那就是社會經(jīng)驗。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。作為即將畢業(yè)步入社會的我來說，實習(xí)讓我明白一個道理，那就是書到用時方恨少，是非經(jīng)過不知難。有了這次實習(xí)經(jīng)驗為以后自我的順利工作打下來一個堅

17、實的基礎(chǔ)。本次的學(xué)習(xí)目的有以下幾個方面：1、鍛煉自我的動手本事，將學(xué)習(xí)的理論知識運用于實踐當(dāng)中，開拓視野，完善自我的知識結(jié)構(gòu)，打到鍛煉本事的目的。2、對社會有一個更好的了解，使自我在未來的電子行業(yè)能夠有清楚的認識，清楚明白自我的愛好以及擅長所在。3、掌握銷售方面的一些知識和技巧，并且了解一個公司的銷售流程，使自我學(xué)到更多不一樣該領(lǐng)域的知識。4、培養(yǎng)自我吃苦耐勞的精神，為以后自我的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。以下是我的實習(xí)報告。一、實習(xí)單位及崗位簡介（一）實習(xí)單位的簡介北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國電子企業(yè)供給集成電路及相關(guān)電子元器件，并集產(chǎn)品方案推廣、技術(shù)支持、銷售服務(wù)為一體的專業(yè)和代理銷售型公司

18、。公司致力于為廣大產(chǎn)業(yè)伙伴供給全方位的半導(dǎo)體產(chǎn)品服務(wù)。公司經(jīng)營范圍及資質(zhì)：bourns電位器北方區(qū)代理，分銷micorchip，ir，ti、ns、ma_im、ad、_ilin_等國際知名半導(dǎo)體產(chǎn)品及美國ei高溫鋰電池，kulite、e+h等傳感器。業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域：cpldfpga各種中高低端及現(xiàn)場可編程邏輯技術(shù)、pci總線及usb接口技術(shù)、高效的dsp數(shù)字信號及arm處理器、flash存儲及智能電源管理技術(shù)等領(lǐng)域。產(chǎn)品涉及范圍：消費類電子、汽車電子、電力安防、網(wǎng)絡(luò)通訊、工控儀器，石油礦山儀器等行業(yè)公司合作伙伴：國內(nèi)貿(mào)易同行、電子產(chǎn)品制造商、廣大科研院所等企業(yè)理念：開拓創(chuàng)新、誠信經(jīng)營、顧客至上、合

19、作共贏客服理念：專業(yè)、熱情、高效公司秉承以上理念和思路，不斷加強與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作，一如既往的為終端客戶供給最先進的產(chǎn)品技術(shù)、化的解決方案、最靈活的物流服務(wù)、競爭力的產(chǎn)品價格。公司擁有一批經(jīng)驗豐富的專業(yè)銷售及技術(shù)團隊，同時為了配合不斷壯大的客戶需求，公司已在北京、深圳等地相繼設(shè)立區(qū)域運營中心，企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的erp軟件平臺，進一步整和了各地電子元器件資源。北京芯聯(lián)科泰電子有限公司的目標(biāo)是成為以客戶需求為第一，以客戶滿意為宗旨的電子零組件代理（二）實習(xí)崗位的簡介電話營銷（tmk）的定義為：經(jīng)過使用電話，來實現(xiàn)有計劃、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護老顧客等市場行為

20、的手法。成功的電話營銷應(yīng)當(dāng)使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。與電話營銷相關(guān)的詞匯很多，直接銷售（directmarketing）、數(shù)據(jù)庫營銷（databasemarketing）、一對一營銷（onetoonemarketing）、呼叫中心（callcenter）、客戶服務(wù)中心（customservicecenter）等等都是其涵蓋的資料。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不一樣，但目的都是一樣的，即充分利用當(dāng)今先進的通信計算機技術(shù)，為企業(yè)創(chuàng)造商機，增加收益。二、實習(xí)資料及過程（一）熟悉環(huán)境有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習(xí)呀，你是不是沒東西寫了？這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為

21、電話營銷實實習(xí)的資料之一呢？原因在于每一個人當(dāng)他到了一個新的環(huán)境時，他如果能夠在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的本事是比別的人要強的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速。（二）培訓(xùn)第一天上班的時候，我們明白了公司每一天都會開早會，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心境，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧！第一天上班，公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓(xùn)，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其

22、它的事務(wù)，公司里每個員工都必需清楚了解到自我公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用？怎樣去用？公司是怎樣樣的等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自我公司是做什么的都不明白，他必須是不負責(zé)的人，也不會為公司帶來多大的價值。我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片。金勝經(jīng)理給我們簡單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些成功例子?？墒且嬲私馑脑捑筒皇且患菀椎氖虑椋氵€要了解到它的生產(chǎn)品牌，這且品牌都是國外知名的samsung、mot、tos、ma_im、adi、ti、n_p、mic、er、phi和atmel等等。客戶明白你家賣什么產(chǎn)品，為什么要買你的電子元器件呢？你的優(yōu)勢又在在哪里？

23、這些都不是說培訓(xùn)一兩天就能夠全部明白，當(dāng)你明白后又怎樣樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚？看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就會發(fā)展壯大，這一點都不簡單?。ㄈ┎檎铱蛻糍Y料利用網(wǎng)絡(luò)途徑來獲取企業(yè)終端客戶的采購負責(zé)人的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件，如果說在前期銷售過程中你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在銷售中處于被動，找不到生產(chǎn)企業(yè)的采購，聯(lián)系采購負責(zé)人的機會就少，也就影響著你給客戶報價的次數(shù)，僅有報價次數(shù)多了才有機會與客戶合作成單。所以說找資料是整個銷售工作的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。找資料看起來是最簡便的

24、一件事情可是一點都不簡便。第一次資料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和電話號碼聯(lián)系客戶。第二次就是給我們培訓(xùn)怎樣去找資料，那一天金經(jīng)理簡單給我們講了客戶資料如何收集：經(jīng)過中國儀表網(wǎng)、各地電子黃頁、地方企業(yè)電子名錄、中國工控網(wǎng)、百度搜索得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人60個采購負責(zé)人的電話號碼，這可把我給難倒了，我要怎樣去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理十分沒底，我走出公司后都很迷茫，可是有一個共同的方法就是上網(wǎng)查找，電話聯(lián)系，這樣一來60個資料并不難。（四）尋求報價就是以電話溝通為主，經(jīng)過收集來的資料打電話給那些企業(yè)采購負責(zé)人，介紹自我公司和主做產(chǎn)品品牌型號，有的采購是工科出身懂得產(chǎn)

25、品型號，有的是專職的負責(zé)采購，只在有計劃的時候才會想供應(yīng)商詢價，很多采購部門的電話都被我們同行人打爛了，當(dāng)客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時候就立刻就掛了你的電話，有些客戶是不給你任何說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷。這也很正常，每個人心里都會對陌生電話有所防備，客戶不認識你當(dāng)然不會輕易地相信你。有些客戶又比較忙，很煩，不愿意去聽你說什么。qq聊天與電話相互相成，用電話溝通獲取客戶的姓名職稱，郵箱和傳真，用qq文字聊天來增強彼此的認識和感情認知，只要反復(fù)不斷地電話聯(lián)系和每一天不間斷qq聊天就有機會獲取客戶詢價計劃，有詢價的機會就能促成合作單子。每一個報價，都是新

26、的開始。（五）談判跟單做完客戶的產(chǎn)品型號報價后，你的價格適宜但客戶不必須會來向你采購訂貨，客戶一般都有老的供應(yīng)商，有的都是合作很多年，采購與供應(yīng)商不經(jīng)是生意上合作更是個人私交上朋友。要想獲取合作的機會，就得讓采購對你更高的認識和情感認知。功夫不負有心人，僅有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會被真誠所感動，合作也就水到渠成。一年的虛心學(xué)習(xí)和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得?？墒谴丝绦枰憻挼氖亲晕业谋臼逻m應(yīng)社會的本事，我相信自我絕對是支潛力股，而并不僅僅局限于此刻的收獲！三、實習(xí)收獲與體會（一）自身本事經(jīng)過這次電話營銷實習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自我所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的

27、，自身的整體本事不足，比如說溝通本事、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因為公司就是公司，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與教師之間都是很好相處的，可是在外面的話就不必須了，你必須懂得一些相處的技巧。例如說有的客戶雖然已經(jīng)做單，以前以為萬事大吉了，其實這種想法是十分的不成熟，之后經(jīng)過幾個月的工作與學(xué)習(xí)，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會給我重點講到與老客戶的維護和深度開發(fā)問題。確實感覺到一個新客戶開發(fā)比較難，可是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有是十個老客戶，只要維護好了，在以后的下單采購過程當(dāng)中肯定會第一個想到芯聯(lián)科泰的小唐，這樣不僅僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自我的信任和工作

28、上的認可。所以這點我得把目光放長遠。（二）專業(yè)技術(shù)在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設(shè)法解決，百度搜索，實在不行虛心請教領(lǐng)導(dǎo)，而沒有自學(xué)本事的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。（三）心理調(diào)整雖然我們在學(xué)校里學(xué)到的理論知識大部分與實踐格格不入，但既然選擇了這個崗位我們就要熱愛它，承擔(dān)自我的崗位職責(zé)，虛心求教，在工作中勤于動手，不斷積累經(jīng)驗，以提高我們的實習(xí)效率，以致將來為社會奉獻出自我的一份職責(zé)與愛心。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索經(jīng)過一個月的實踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在學(xué)校內(nèi)無法學(xué)到的知識，這些

29、寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財富。在一個多月的實習(xí)過程中，我對整個銷售行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了必須的了解。在此過程中，我不僅僅在我的銷售知識領(lǐng)域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經(jīng)歷中增添了十分重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財富。四、實習(xí)鑒定畢業(yè)實習(xí)，是學(xué)生從學(xué)校步入社會的過渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會之前，對社會的提前適應(yīng)階段。三年的大學(xué)生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實有一段距離。經(jīng)過畢業(yè)實習(xí)，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運用所學(xué)知識去解決現(xiàn)實問題，更教會了我

30、怎樣去與人溝通交流，怎樣樣做一個合格的銷售員。這次實習(xí)不僅僅使我更加了解了銷售這一行業(yè)，從中學(xué)到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也十分受用。經(jīng)過這次實習(xí)，我深切的了解到，獨立和好學(xué)是一個實習(xí)生首先應(yīng)當(dāng)具備的。僅有培養(yǎng)自身的獨立本事，可是分的依靠，自我主動的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自我處理問題的本事，才能在工作上得到提高。另外，在工作上，有問題，有不懂應(yīng)當(dāng)大膽請教，而不是不懂裝懂。三人行，必有我?guī)?，我們該學(xué)該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。經(jīng)過學(xué)習(xí)，才能獨立工作，積累經(jīng)驗，最終得到的才是最適合自我的東西。另外如何與人和睦相處

31、，良好的進行溝通，是一名實習(xí)生必須要學(xué)會的。努力把自我培養(yǎng)成為一個德才兼?zhèn)?，更好的去適應(yīng)社會環(huán)境的人而努力。以上是我的工作鑒定，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和歡樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。一份耕耘，一份收獲，有付出才有收獲，我堅信自我的努力必須會有回報，而我將會仍然繼續(xù)努力。 實習(xí)自我鑒定 篇6 時光如水，歲月如梭，有如雁過無痕一般，斗轉(zhuǎn)星移，轉(zhuǎn)眼實習(xí)已一年，回首這一年的點點

32、滴滴，心中頓生了許多感觸。這一年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。實習(xí)內(nèi)容是小學(xué)美術(shù)課程，經(jīng)過這一年的實習(xí)，使我真正體會到做一位老師的責(zé)任，與此同時，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個小結(jié)，借以促進提高。美術(shù)教師實習(xí)自我鑒定4篇美術(shù)教師實習(xí)自我鑒定4篇在日常生活上：以前我是一個衣來伸手飯來張口的半大孩子，而通過這次實習(xí)在工作上老師的幫助，使我養(yǎng)成了獨立性，不再嬌生慣養(yǎng)。在工作上：我能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境，并且在實際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做到對工作認真，充滿熱情。短短一年，令我感慨頗多，首先得感謝指導(dǎo)老師劉劍的細心點撥。收獲是多方面的，諸如：言行舉止，學(xué)習(xí)態(tài)度，生活作風(fēng)等，令我終生難忘。一直以來，都知道教師這一職業(yè)的神圣，當(dāng)我真真正正的走上講臺才體會到那三尺講臺不僅代表神圣，更代表一種