絕密：讓客戶交定金話術(shù)(16絕技)

1、讓客戶交定金話術(shù)（16 絕技）1、稀缺性話術(shù)：你現(xiàn)在要是不定，以后就沒有了，因?yàn)閿?shù)量只剩最后兩戶了，我們總就共只有 7 戶，總共就只有這么多。2、時(shí)間緊迫感話術(shù)：過了就沒有了，只有今天交錢合適，明天過來交我都不敢收，因?yàn)槊魈炀湾e(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)了，只限今天6 點(diǎn)鐘之前交有效3、質(zhì)量緊迫感話術(shù)：現(xiàn)在質(zhì)量可以最好，以后定質(zhì)量沒有現(xiàn)在好，所以現(xiàn)在馬上訂，最合適，絕無僅有。第一批產(chǎn)品的質(zhì)量是最好的4、服務(wù)緊迫感話術(shù)：首先我們用金牌工長施工，我們的首席設(shè)計(jì)師直接的打理，還有就是我們選用最好的工長，其次。是因?yàn)楝F(xiàn)在是首批樣板間，2013 年的首批樣板間，所以我們還有總經(jīng)理親自負(fù)責(zé)，有問題可以直接打到總經(jīng)理那里，

2、總經(jīng)理會(huì)親自巡視工地，你們樣板間會(huì)獲得特別的待遇，可以獲得3 大待遇， 5 打服務(wù)， 6 大贈(zèng)品，絕無僅有，只有樣板間才有，現(xiàn)在交定金就有，明天交就沒有。5、贈(zèng)品緊迫感話術(shù)：今天交訂金會(huì)送你什么什么。而且贈(zèng)品數(shù)量是有限的，所以要是你現(xiàn)在訂的話還可以獲得。如果明天來就沒有贈(zèng)品了，因?yàn)橘?zèng)品有限。6、價(jià)格稀缺性話術(shù) :天天等你，絕無僅有，我們現(xiàn)在簽的單不賺錢，一分錢都不賺。7、從眾心理話術(shù)：很多跟你一樣的人。都是這樣這樣在咱們家訂了，你也像大多數(shù)人一樣，（因?yàn)榇蠖鄶?shù)人肯定不會(huì)錯(cuò)的），整體家裝代表著行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)、未來、和方向。8、太極法話術(shù)：正因?yàn)闆]錢，才更應(yīng)該選我們的這種裝修模式；正因?yàn)槟銢]錢，所

3、以今天更應(yīng)該交錢，今天交一千直接可以賺到xxx 塊，這就叫做裝修理財(cái)；正因?yàn)槟銢]錢，所以你現(xiàn)在更應(yīng)改多花點(diǎn)錢，以免未來花更多的錢，浪費(fèi)更多的錢。9、講故事話術(shù)：給客戶講公司回頭客的故事10、零風(fēng)險(xiǎn)話術(shù)：零風(fēng)險(xiǎn)呢就是說如果今天交一千可以直接獲得xxx 塊，還享受我們的6大服務(wù)、 7 大贈(zèng)品等等等等，今天交錢有什么好處呢，就是有什么什么，今天交錢有沒有壞處，今天交錢沒有壞處， 因?yàn)榻裉旖诲X是零風(fēng)險(xiǎn)，要是你交了一千的定金， 我們的設(shè)計(jì)不能讓你滿意，后期不能讓你滿意，是可以退的。11、對(duì)于房子還沒有定下來的客戶話術(shù)：正因?yàn)榉孔記]有下來，所以您要抓住機(jī)遇，現(xiàn)在有好多業(yè)主都是在房子還沒下來就定了咱家裝公司

4、，您知道是為什么嘛？(先把對(duì)方的興趣換起來，然后再給他作解釋)1?，F(xiàn)在我們正在搞巨大的優(yōu)惠活動(dòng)。2。聰明的人都是善于抓住機(jī)會(huì)的人（從這個(gè)角度去解釋）。3。通貨膨脹4。接下來才會(huì)有更多的時(shí)間幫你出方案，出一個(gè)更讓您稱心如意的方案，5。等交房了再去找家裝公司的時(shí)候手慌腳亂那樣的話呢，就不能找到最適合的那一家，所以呢現(xiàn)在在我們家訂的客戶啊全都是那些跟您一樣在十月份才交房的客戶，您放心您來了解了之后，定不定在咱們家這個(gè)不重要，最重要的是多一份了解，多一份選擇，可以讓您清清楚楚消費(fèi)，明明白白裝修，貨比三家不吃虧嘛。12、客戶和家人商量再過來話術(shù)：最好的考慮就是把你老公老婆叫來，（不要說下次），讓他現(xiàn)在就

5、過來，一起了解，了解清楚再好好考慮，或者你先定下來，回去跟老婆商量，在好好過來，來了之后，如果了解清楚后才，還是不清楚可以退，因?yàn)槟愀奶爝^來這個(gè)機(jī)會(huì)就沒有了?；蛘呤牵骸拔铱茨憔陀X得你是有主見的人，你是可以獨(dú)立做主的人，在裝修方面你不能做主嗎？你們家里誰做主??？我接觸的業(yè)主多數(shù)男方做主，多半是男的做主的，遇到女的業(yè)主呢就說，我遇到的業(yè)主都是女的做主啊，女人更細(xì)心，想的更周到，所以今天把錢交了，改天叫老公來幫你參考參考，房子是一輩子的事情，錯(cuò)過了一個(gè)合適的機(jī)會(huì)，留下很多人生的遺憾所以姐呢今天抓住機(jī)會(huì)”，他還是不交錢。你就問他：“你究竟在考慮什么問題呢？一定是我哪里沒做好，一定是我剛才哪里沒有說清楚

6、，所以我再跟你說一遍”13、對(duì)于不愿意花錢裝修房子話術(shù)：房子的價(jià)值由裝修決定的，裝修價(jià)值由設(shè)計(jì)決定的，裝修品質(zhì)決定生活品質(zhì)，生活品質(zhì)成就人生意義，如果裝修沒有品質(zhì)人生就沒有品質(zhì)，裝修這幾萬塊錢，能真正體現(xiàn)出您這幾十萬房子的價(jià)值，裝了都要住好幾年，你說多投資一兩萬值不值，所以我建議您借錢都要把房子裝修好你現(xiàn)在還不想決定的原因可以告訴我嗎？是我哪里沒做好導(dǎo)致你還在猶豫，你可以把你的問題說出來，我可以一定想方設(shè)法幫你解決，我不能解決的，我會(huì)請(qǐng)我們總監(jiān)來幫你解決。14、遇到客戶說我們這里不好那里不好的這種情況：對(duì)于這種情況，我們就不要去什么東西都反對(duì)，因?yàn)橛械臅r(shí)候客戶可能說的是對(duì)的，我們就不要去反對(duì)他

7、，我們就承認(rèn)，但是我們轉(zhuǎn)移話題，引導(dǎo)他去看我們的優(yōu)點(diǎn)。15、客戶說你們套餐含的產(chǎn)品品牌太有限了：你直接用迎合的方式，：“是的，正因?yàn)橛邢蓿ㄌ珮O法），為什么有限呢，是因?yàn)槲覀円呀?jīng)幫你專門搭配過了，也真因?yàn)椴牧嫌邢?，性價(jià)比才可以得到最好的保障，并且可以全責(zé)環(huán)保，全責(zé)售后”直接用這話術(shù)邊成為我們的優(yōu)點(diǎn)；或者說：“ 整裝模式是一種高的性價(jià)比，然后呢就是精心的搭配，全責(zé)環(huán)保，全責(zé)售后”客戶說省錢、環(huán)保，家人健康是最重要的（我們就點(diǎn)頭）。哥，房子的價(jià)值由裝修決定，裝修的價(jià)值由設(shè)計(jì)決定，裝修品質(zhì)覺決定生活品質(zhì)，生活品質(zhì)就是人生品質(zhì)，人生品質(zhì)決定人生意義！如果裝修裝的后悔，裝的沒有品質(zhì)，人生都沒有意義了。16、客戶類型：強(qiáng)勢(shì)型客戶話術(shù)解決方法： 1、遇強(qiáng)則強(qiáng)，我相信你對(duì)我們的行業(yè)有不少的了解，我只是站在客觀的立場(chǎng)上，我們是什么樣的，相信你們了解之后，你自己是可以做出決定的，你自己可以做出判斷的。為什么選我們家是你最好的選擇，給你一個(gè)了解我們的機(jī)會(huì)，來我們店里做了解，貨