美甲打印有限責(zé)任公司_商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、美甲打印有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書目錄第一章：公司簡(jiǎn)介及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo).1第二章：創(chuàng)始人及管理團(tuán)隊(duì)介紹.3第三章：美甲打印機(jī)產(chǎn)品與服務(wù).4一、自古女人愛(ài)美甲.4二、沒(méi)有丑女人, 只有懶女人？.5三、什么是美甲打印機(jī)？.5四、產(chǎn)品體系.6第四章：商業(yè)模式.7一、客戶選擇.9二、價(jià)值主 .10三、客戶關(guān)系和戰(zhàn)略控制措施.10四、分銷渠道和效果評(píng)估.11五、核心能力.12第五章：美甲行業(yè)分析及數(shù)碼美甲競(jìng)爭(zhēng)分析.12一、美甲行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì).12二、美甲行業(yè)前景分析.14三、數(shù)碼美甲與人工美甲的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).15四、數(shù)碼美甲擁有龐大的客戶群.16五、選擇市場(chǎng)切入點(diǎn)，開拓?cái)?shù)碼美甲市場(chǎng)業(yè)務(wù).17第六章：市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷

2、策略.18一、產(chǎn)品策略.18二、促銷策略.19三、價(jià)格策略.20四、渠道策略.20第七章： 3D智能美甲機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃21一、準(zhǔn)備及試運(yùn)營(yíng)階段：預(yù)計(jì)3 個(gè)月。 .21二、正式運(yùn)營(yíng)期：預(yù)計(jì)3 個(gè)月 1 年。22三、成熟突破期：預(yù)計(jì)23 年。 .23第八章：財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)測(cè).23第九章：融資需求及資金用途.26一、資金用途及使用計(jì)劃.26二、資金來(lái)源.28第一章：公司簡(jiǎn)介及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)近年的創(chuàng)業(yè)圈里， 最流行的一句話也許就是 “站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛”。其中體現(xiàn)的哲學(xué)思想其實(shí)是“順勢(shì)而為” 。作為創(chuàng)業(yè)公司，尤其需要預(yù)判大勢(shì)，才能觸碰未來(lái)的痛點(diǎn)。那么，未來(lái)的世界是怎樣的？未來(lái)是一個(gè)高度關(guān)聯(lián)、無(wú)孔不入的智能世

3、界。未來(lái) 30 年將是一個(gè)從信息時(shí)代轉(zhuǎn)向概念時(shí)代的跨越。邏輯分析能力是信息時(shí)代的核心，而概念時(shí)代是什么呢？是高概念化、高感性的人才。舉個(gè)例子，麥肯錫是全世界最大的企業(yè)咨詢公司， 1993 年員工有 67%是 MBA，2003 年這個(gè)比例已經(jīng)降到了 41%。現(xiàn)在 10 年過(guò)去了，還在繼續(xù)往下降，那么是什么人，填補(bǔ)了麥肯錫這些頭腦一流的 MBA呢？是麥肯錫增加了很多 MFA（ Masterof fine art ），就是藝術(shù)碩士。麥肯錫意識(shí)到，他們的調(diào)查報(bào)告，必須要用藝術(shù)的方式來(lái)表達(dá)，于是很多 MFA慢慢替掉了 MBA。未來(lái)的人類會(huì)從理性到感性。著名未來(lái)學(xué)家丹尼爾 ?平克說(shuō)，未來(lái)有六種技能：設(shè)計(jì)感

4、、講故事的能力、整合事物的能力、共情能力，還有你需要會(huì)玩，你需要找到意義感。有人說(shuō)，“會(huì)玩，是未來(lái)30 年最重要的能力。 ”未來(lái)的世界里，當(dāng)大部分工作都被機(jī)器取代的時(shí)候，也許你能帶著一群人玩，或吸引大家跟你玩，才是無(wú)可替代的工作吧。秉承這樣的理念，某公司應(yīng)運(yùn)而生。某公司是專門為女性服務(wù)的生活方式類創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人是兩位女性。璇璇有多年建筑自動(dòng)化硬件方面的經(jīng)驗(yàn)，熹熹則是軟件開發(fā)和衛(wèi)星、機(jī)器人系統(tǒng)控制方面的專家。更重要的是她們都擁有高品位的藝術(shù)鑒賞力、會(huì)講故事的能力及整合事務(wù)的能力。近些年，人工智能和可穿戴設(shè)備熱度持續(xù)升溫，智能健康秤、肌膚水分含量檢測(cè)儀、防狼手電、女性專屬智能手表 各種針對(duì)女性的

5、智能硬件產(chǎn)品也是應(yīng)運(yùn)而生。公司經(jīng)過(guò)三年的研發(fā)，推出了一款全自動(dòng) 3D 智能美甲機(jī)，堪稱美妝變革，能夠在淺色的指甲底油上打印出精小的圖案。用戶配合專用手機(jī) App 選定要打印的圖案， 30 秒就可以完成設(shè)計(jì)，用戶可以選擇預(yù)設(shè)的圖案，甚至可以上傳自己的設(shè)計(jì)或相片，整個(gè)美甲打印程序則只需約 3 至 5 分鐘，真正實(shí)現(xiàn)了做美甲和在自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)買瓶飲料一樣的簡(jiǎn)單。不僅如此，這款美甲機(jī)更是集成了各種芯片、傳感器以及模塊的智能硬件，是一個(gè)微型 pad。它可以完成很多有趣的事情，比如握手交換名片、手勢(shì)打，甚至還可以和寵物交談，在逛店時(shí)智能比價(jià)等。未來(lái)，戴上智能美甲片，手指輕觸衣服條碼可比價(jià)。更讓人意想不到的是，

6、這款智能美甲還有測(cè)謊功能，可以捕捉人的面部表情、說(shuō)話的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)，全方位進(jìn)行分析，一旦發(fā)現(xiàn)有撒謊的跡象，智能美甲就會(huì)發(fā)出震動(dòng)或變色。除了美甲本身成為一個(gè)智能化的產(chǎn)品，美甲過(guò)程也因智能而變得更簡(jiǎn)便快捷。公司推出的這款全自動(dòng)3D 智能美甲機(jī)，可選擇的美甲圖案圍很大，完全支持DIY，操作也非常簡(jiǎn)單，完全由電腦完成，每個(gè)指甲完成美甲只需30 秒鐘。即使是毫無(wú)美甲經(jīng)驗(yàn)的人也可以操作全自動(dòng)美甲機(jī)，成為一代美甲大師。這里還可以是一個(gè)交流創(chuàng)作、設(shè)計(jì)和分享藝術(shù)理念及生活的女性社群。 通過(guò)與其他組織合作， 向年輕女孩傳授社交媒體、計(jì)算機(jī)編程、數(shù)碼和平面設(shè)計(jì)等知識(shí)。創(chuàng)始人璇璇說(shuō)： “我們認(rèn)為美甲是一種表達(dá)創(chuàng)意的方式，

7、這款美甲自動(dòng)化設(shè)備可以適用于多個(gè)年齡層的女性。我們想要?jiǎng)?chuàng)造與她們的生活方式息息相關(guān)的高科技產(chǎn)品。 ”第二章：創(chuàng)始人及管理團(tuán)隊(duì)介紹第三章：美甲打印機(jī)產(chǎn)品與服務(wù)一、自古女人愛(ài)美甲美甲，古埃及人就率先用臆羚的毛皮摩擦使指甲發(fā)亮，并涂以散沫花汁使其呈現(xiàn)迷人的艷紅。在一次考古中有人曾在埃及艷后的墓中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)化妝盒 , 里面記載著：涂上“處女指甲油”為通向西方極樂(lè)世界之用。在我國(guó)唐朝時(shí)期，就已經(jīng)出現(xiàn)染甲的風(fēng)尚。所用的材料是鳳仙花做法是取腐蝕性較強(qiáng)的鳳仙花的花和葉放在小缽中搗碎，加少量明礬，便可以用來(lái)浸染指甲。也可將絲棉捏成與指甲一樣的薄片，放入花汁，等到吸入水分后取出，放在指甲表面，經(jīng)過(guò)連續(xù)浸染三到五次

8、，數(shù)月都不會(huì)褪色。美甲不僅是美麗的標(biāo)志 , 還是地位的象征，中國(guó)古代官員還用裝飾性的金屬假指甲增加指甲長(zhǎng)度，顯示尊貴地位。英國(guó)皇室貴族和中國(guó)的清朝皇室都有留甲的傳統(tǒng)，保留潔白的指甲表示不必辛苦的工作，象征了地位和權(quán)利。擁有一雙1修長(zhǎng)、華麗指甲的人多半屬于上流社會(huì)的階層。由此可見，自古女人愛(ài)美甲，無(wú)論是哪個(gè)時(shí)代或種族，對(duì)美的向往和崇敬之心都是相同的。而近幾年，美甲服務(wù)行的興起更是足以佐證此觀點(diǎn)。二、沒(méi)有丑女人, 只有懶女人？美甲服務(wù)行業(yè)發(fā)展至今，以門店提供服務(wù)為主，上門服務(wù)為輔，全面覆蓋女性客戶的需求。但美甲并不是一勞永逸的，在享受美甲服務(wù)的過(guò)程中，女性客戶，尤其是生活在北上廣深等一線城市的都市

9、麗人， 逐漸發(fā)現(xiàn)， 美甲雖滿足自身愛(ài)美之心，卻無(wú)形剝奪了大片個(gè)人時(shí)間?？蛻裘看蚊兰?，一般花一個(gè)多小時(shí)，甚至可能兩、三個(gè)小時(shí)，而指甲生長(zhǎng)速度又決定了客戶每個(gè)月或者每?jī)芍艿没孛兰椎晷拚Ｋ哉娴臎](méi)有丑女人 , 只有懶女人？女同胞們只能不斷擠出時(shí)間，勤快地跑？現(xiàn)在我們可以對(duì)女同胞負(fù)責(zé)任的說(shuō)，擁有美甲打印機(jī)，你可以懶，還可以更美！三、什么是美甲打印機(jī)？何謂美甲打印？美甲打印即技術(shù)激光堆積型技術(shù)或激光快速成型技術(shù)，通俗稱謂美甲打印。通過(guò)美甲打印機(jī)，采用分層加工、迭加成形的方式逐層增加材料來(lái)達(dá)到美甲效果。美甲打印機(jī)所使用的材料，不是傳統(tǒng)噴墨打印機(jī)里面的墨水，而是一些可以發(fā)生固化反應(yīng)的材料，可以作為原材料的

10、東西已經(jīng)多種多樣，包括指甲油、美甲鉆、美甲貼紙、甲片、凝膠等。通過(guò)已設(shè)定的不同程序及美甲材料，美甲打印能實(shí)現(xiàn)法式美甲、彩繪美甲、水染美甲、水晶美甲等多種款式，顧客基本可以自己在家打印出來(lái)。四、產(chǎn)品體系1. 主要產(chǎn)品目前，美甲打印機(jī)目標(biāo)客戶以個(gè)人客戶為主，機(jī)構(gòu)客戶為輔。其中，個(gè)人美甲打印機(jī)具備體積小、功率小、多種顏色選擇等小家電特征，滿足愛(ài)美女士隨身攜帶，同時(shí)可選擇自己喜歡的顏色。機(jī)構(gòu)美甲打印機(jī)主要受眾為美甲店以及提供美甲服務(wù)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，具備體積中等、具有多個(gè)端口，可支持同時(shí)處理最多8 雙手美甲。2. 周邊產(chǎn)品隨著美甲打印機(jī)的推出，公司也注重推動(dòng)產(chǎn)品線的向外延伸，包括以下產(chǎn)品及服務(wù)：1）打印

11、機(jī)配套美甲材料，包括指甲油、亮片、玻璃鉆等；2）提供美甲圖案設(shè)計(jì)服務(wù)；3）提供打印機(jī)使用服務(wù)，為美甲店提供咨詢及人員操作服務(wù)。第四章：商業(yè)模式美手、美甲文化起源于人類文明的發(fā)展時(shí)期，提起美甲，自然想到手，手是人類在整個(gè)文明過(guò)程中的具體“實(shí)踐者”，是人體的重要組成部分，它在人類文明的進(jìn)程中發(fā)揮了巨大的不可或缺的作用。隨著文明的發(fā)展，手不僅僅是勞動(dòng)的“工具”，是人的一個(gè)器官， 它還被“發(fā)現(xiàn)”并被提升了固有的美，女性的手尤其如此。美甲打印機(jī)具備美甲歷史的沉淀以及目前美甲市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)，結(jié)合先進(jìn)的打印技術(shù)，將為市場(chǎng)帶來(lái)一次革命性的改革。好的產(chǎn)品，需要有好的商業(yè)模式支持。所謂的商業(yè)模式是指企業(yè)根據(jù)自己的

12、戰(zhàn)略性資源，結(jié)合市場(chǎng)狀況與合作伙伴的利益要求，而設(shè)計(jì)的一種商業(yè)運(yùn)行組織，這種商業(yè)運(yùn)行組織一般會(huì)設(shè)計(jì)到供應(yīng)商，制造商，經(jīng)銷商，終端商以及消費(fèi)者等綜合性利益，因此，商業(yè)模式是一種多贏價(jià)值體系下，主導(dǎo)企業(yè)一種戰(zhàn)略性構(gòu)思。商業(yè)模式不同于單一的渠道策略，商業(yè)模式更多地是一種基于利潤(rùn)結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)性設(shè)計(jì)，而不是簡(jiǎn)單的一種渠道鋪貨策略。以下從五個(gè)方面闡述美甲打印機(jī)的商業(yè)模式：一、客戶選擇客戶選擇，即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值，這個(gè)過(guò)程也被稱為市場(chǎng)劃分或者是企業(yè)的市場(chǎng)定位；進(jìn)一步引申就是：創(chuàng)業(yè)企業(yè)到底為哪些顧客創(chuàng)造了一些什么樣的價(jià)值，提供了怎樣的

13、別人不能提供的特殊的產(chǎn)品和服務(wù)，這些產(chǎn)品和服務(wù)為什么對(duì)目標(biāo)客戶非常重要，促使他們?cè)敢饣ǜ嗟腻X來(lái)購(gòu)買創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。美甲打印機(jī)的主要客戶群體首先是一線城市的女性客戶，其次是提供美甲服務(wù)機(jī)構(gòu)，最終目標(biāo)是做到輻射全國(guó)市場(chǎng)、海外市場(chǎng)需求。二、價(jià)值主價(jià)值主，即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值；價(jià)值主確認(rèn)公司對(duì)客戶的實(shí)用意義，同時(shí)確定這些價(jià)值的大小并將一部分價(jià)值轉(zhuǎn)移成企業(yè)的利潤(rùn)，從而確定企業(yè)的收入方式，通過(guò)什么樣的收入流途徑來(lái)創(chuàng)造財(cái)富。美甲打印機(jī)的價(jià)值主是”讓懶女人也美麗”，女性客戶再也無(wú)需頻繁跑美甲店，不用再為美甲占用雙手兩個(gè)小時(shí)而煩惱，也不用逢年過(guò)節(jié)總在美甲店排隊(duì)等候。擁有美甲打印機(jī)

14、，我們可以實(shí)現(xiàn)在家美甲，客戶只需啟動(dòng)美甲打印機(jī)，選擇自己喜歡的圖案，將雙手指甲放在指定感應(yīng)區(qū)，不用 5 分鐘，美甲打印機(jī)即為您打造美麗動(dòng)人的手。真正實(shí)現(xiàn)，解放雙手，贏得時(shí)間。三、客戶關(guān)系和戰(zhàn)略控制措施客戶關(guān)系，即公司如何同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系，客戶關(guān)系管理即與此相關(guān)，在建立起客戶關(guān)系的同時(shí)，建立起企業(yè)的戰(zhàn)略控制措施，確保企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，明確有效的競(jìng)爭(zhēng)措施，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有力的地位，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。公司所提供的產(chǎn)品目前屬業(yè)界創(chuàng)新，具備壟斷性，因此具備市場(chǎng)領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)。但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，追隨者將會(huì)逐步增多，在盡可能多的細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷組合領(lǐng)域中模仿，并搶食市場(chǎng)。

15、因此，除了提供一流的美甲打印機(jī)產(chǎn)品外，公司亦會(huì)注重推動(dòng)產(chǎn)品線的向外延伸，包括配套美甲材料、美甲圖案設(shè)計(jì)服務(wù)、培訓(xùn)咨詢服務(wù)等，確保公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四、分銷渠道和效果評(píng)估分銷渠道，即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑，也就是公司如何開拓市場(chǎng)，市場(chǎng)和分銷策略是什么；通過(guò)具體的分銷過(guò)程真正與客戶接觸，明白是否能夠有效的滿足客戶的特定需求，在更高層次上理解客戶反應(yīng)的在原因。首先，公司將聯(lián)動(dòng)各大美甲店鋪，免費(fèi)提供美甲打印機(jī)試用服務(wù)，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)派駐公司人員，提供產(chǎn)品講解、宣傳等服務(wù)，并要求美甲店鋪貼產(chǎn)品宣傳圖及產(chǎn)品展示柜；其次，公司亦會(huì)借助目前比較熱門的廣告方式，包括網(wǎng)絡(luò)視頻廣告等，并借助網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)如淘寶、京東

16、等網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷。最后，公司亦會(huì)聯(lián)動(dòng) Sasa、卓悅等美妝店鋪設(shè)立產(chǎn)品銷售專柜。效果評(píng)估方面，公司前期將按每月銷售量統(tǒng)計(jì)銷售情況，并設(shè)立公眾號(hào)與客戶互動(dòng)，了解產(chǎn)品前期情況，相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品營(yíng)銷方式或功能設(shè)計(jì)等。五、核心能力核心能力即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格，其中包括資源和活動(dòng)的配置，即如何運(yùn)用企業(yè)現(xiàn)有的資源來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略控制的效果。美甲打印機(jī)的核心是前期研發(fā)及技術(shù)支持，由于產(chǎn)品具備獨(dú)創(chuàng)性，故后期專利保護(hù)也尤為重要。前期需要引入資金，以滿足產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)等工作，一旦產(chǎn)品面世，其獨(dú)特性使產(chǎn)品具備較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第五章：美甲行業(yè)分析及數(shù)碼美甲競(jìng)爭(zhēng)分析一、美甲行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)伴隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，美

17、甲已成為女性揚(yáng)個(gè)性和彰顯優(yōu)雅、氣質(zhì)、健康、美麗的時(shí)尚，美甲不再是影視明星、富裕階層少數(shù)人的時(shí)髦玩物， “纖纖玉手”已成為白領(lǐng)麗人、新婚嫁娘、時(shí)尚女孩全體的訴求，甚至有很多的男生，也投入了美甲這個(gè)時(shí)尚行業(yè)來(lái)。在全民美甲的浪潮下，美甲行業(yè)的市場(chǎng)不斷的擴(kuò)，可謂“錢途”無(wú)限。1. 市場(chǎng)在擴(kuò)在 2002 年，美甲行業(yè)的營(yíng)業(yè)額只有 9.52 億元，美甲行業(yè)只占到美容行業(yè)的 2.8% 的市場(chǎng)份額，目前國(guó)美甲行業(yè)年?duì)I業(yè)額估計(jì)可達(dá) 700 億元人民幣，占美容行業(yè) 12%的份額，業(yè)從業(yè)人員不少于百萬(wàn)，珠三角是行業(yè)高地，從業(yè)人員估計(jì)有30萬(wàn)人左右。隨著國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這個(gè)數(shù)據(jù)還在不斷的增長(zhǎng)，這是美甲業(yè)一個(gè)整體的趨向。

18、2. 定位高端化十年前，美甲店的數(shù)量已經(jīng)可以用多如牛毛來(lái)形容， 而且，大部分都是街邊小店，雖然條件簡(jiǎn)陋，雖然衛(wèi)生根本沒(méi)有，但一樣阻止不了店主賺個(gè)盤滿缽滿。但十年后，這些街邊小店今何在？這說(shuō)明了，在今天，仍想開一個(gè)街邊小店，而不注重衛(wèi)生，不注重環(huán)境，那你的美甲店很難取得較大發(fā)展。美甲正在向高端化發(fā)展，規(guī)模化，高端化定位的美甲店成為主流。3. 功能多元化美甲店顧名思義，就是用來(lái)做美甲的，如美甲手足護(hù)理機(jī)構(gòu)，還有手足護(hù)理、 脫毛等多元化的項(xiàng)目。但這就是終止了嗎？不，美甲店在發(fā)達(dá)國(guó)家，不單是一個(gè)享受美甲、手足護(hù)理，做項(xiàng)目的地方，同時(shí)，也是進(jìn)行文化交流、休閑娛樂(lè)、洽談生意的場(chǎng)所。如美國(guó)就是如此。而中國(guó)，

19、 這也將是一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)。二、美甲行業(yè)前景分析美甲是一個(gè)永不淘汰也永不飽和的行業(yè)，隨著社會(huì)的發(fā)展和人們對(duì)美的不斷認(rèn)知與追求，化妝與美甲行業(yè)急需大量的業(yè)精英加入。 據(jù)有關(guān)資料顯示， 在化妝美甲行業(yè)還沒(méi)有形成市場(chǎng)，在還找不到專業(yè)的化妝師、美甲師的時(shí)候，愛(ài)美的女士們一天之中至少有一半的時(shí)間花在為自己的打扮上。我們都看到了美甲市場(chǎng)潛在的商機(jī)，很多人憑著感覺(jué)走入美甲行業(yè)，美甲服務(wù)市場(chǎng)到底有多大。查閱歷來(lái)的美甲市場(chǎng)的分析報(bào)告，結(jié)合目前美甲市場(chǎng)取證調(diào)查，舉例：根據(jù)市統(tǒng)計(jì)局市 2015 年全國(guó) 1人口抽樣調(diào)查主要數(shù)據(jù)公報(bào)，常住人口1137.87 萬(wàn)人， 15-64 歲人口為946.99 萬(wàn)人，占83.23 ，

20、女性人口為 527.88 萬(wàn)人，占 46.39 ，年輕時(shí)尚人士比重高，大量的人群接受美甲的服務(wù)，美甲已經(jīng)和我們的生活息息相關(guān)，就像我們每天都要化妝一樣，做美甲都是生活中一件不可卻少的事情，現(xiàn)在美甲已經(jīng)發(fā)展到是我們需要它的階段了，過(guò)去美甲需要我們的階段已經(jīng)是過(guò)去了，美甲已經(jīng)是從默默無(wú)聞發(fā)展到人人皆知的時(shí)尚潮流時(shí)代。三、數(shù)碼美甲與人工美甲的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)美甲自從進(jìn)入國(guó)以來(lái), 在短短的幾年里造就了大大小小的美甲店不計(jì)其數(shù)，營(yíng)業(yè)額以每年510 倍的速度增加，成為近年來(lái)美容行業(yè)中增長(zhǎng)最快的項(xiàng)目。一批人當(dāng)初靠" 女人天生愛(ài)美 , 美甲一定賺錢 " 的直覺(jué)和勇氣 , 用手中顏料和畫筆 , 圓了

21、創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。但從 2008 年開始，美甲項(xiàng)目的價(jià)格開始不斷下跌，不少美甲店陷入了進(jìn)退兩難的境地 , 造成這種原因是多方面的。1. 國(guó)的美甲業(yè)目前主要以個(gè)體或5 人以下的小店鋪為主，80%的美甲師從業(yè)時(shí)間不超過(guò)兩年，95%的人沒(méi)有繪畫基礎(chǔ)，絕大多數(shù)人是在所謂的美甲培訓(xùn)班經(jīng)過(guò)不到一個(gè)月時(shí)間的簡(jiǎn)單培訓(xùn)就開始開店?duì)I業(yè)，從業(yè)人員素質(zhì)較差。2. 在技術(shù)方面， 70%的從業(yè)人員只能繪簡(jiǎn)單的以五瓣花為基礎(chǔ)的花型圖案，一般能給顧客選擇的圖形不超過(guò)30 個(gè)，傳統(tǒng)美甲好壞全憑美甲師的繪畫技藝, 花形簡(jiǎn)單 , 圖案雷同 , 彩繪時(shí)間長(zhǎng) , 難以滿足現(xiàn)代女性個(gè)性消費(fèi)和快節(jié)奏需要。3. 從顧客角度而言，擔(dān)心貼甲片、做水晶甲、

22、光療甲等方式可能對(duì)指甲帶來(lái)?yè)p傷，因此絕大多數(shù)的女性顧客選擇了對(duì)指甲進(jìn)行護(hù)理和繪畫。但如果每個(gè)美甲店的美甲繪畫都很相似，那么價(jià)格自然成了她們唯一的選擇。低素質(zhì)的人員，舊的繪畫手法，自然不能滿足顧客不斷變化的需求。所以，盡管有越來(lái)越多的女性鐘情于美甲，但手工美甲卻越來(lái)越不能滿足她們的口味 那么，通過(guò)新技術(shù)的注入，是否會(huì)使美甲業(yè)得到前所未有的進(jìn)步呢？數(shù)碼美甲機(jī)能可以稱得上是一種全新的嘗試。數(shù)碼美甲與傳統(tǒng)手工美甲工藝相似，其速度更快、圖案更豐富，以前借助手工完成的彩繪工藝，全部借助電腦來(lái)完成，它的工藝過(guò)程與以前介紹的鮮花噴繪工藝相同，一般噴繪一雙手的成本是 20-50 元，經(jīng)過(guò)噴繪后，收費(fèi) 100-3

23、00 元不等。數(shù)碼美甲還可成為一種新的廣告方式：比如企業(yè)在宣傳產(chǎn)品時(shí)每個(gè)宣傳人指甲上都可繪上企業(yè)商標(biāo)，體育比賽時(shí)為球迷繪運(yùn)動(dòng)員像，演唱會(huì)時(shí)繪歌星像等等。數(shù)碼美甲，拓寬了美甲的服務(wù)圍，使美甲不僅僅是女人的專利，更增加了更多更廣的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。四、數(shù)碼美甲擁有龐大的客戶群電腦美甲作為一種嶄新的美甲方式，在經(jīng)營(yíng)初期就能吸引很多好奇者和追風(fēng)族，因此在一開業(yè)就能有良好的客源。而且這種多彩多姿的美甲方式能滿足不同的客戶群：追星族 - 電腦美甲機(jī)能將各種明星像清晰的噴在手指上，滿足追星族的需要， 她們既新潮又有錢， 是一個(gè)龐大的消費(fèi)群。戀愛(ài)族 - 電腦美甲機(jī)可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)攝像或掃描照片的方式將情人的頭像清晰地噴繪

24、在指甲上，必然會(huì)掀起新的美甲時(shí)尚。泡吧族 - 標(biāo)新立異是泡吧族的追求，她們大多喜歡穿另類的服飾，留長(zhǎng)長(zhǎng)的指甲，涂另類的顏色，而電腦美甲機(jī)正好滿足了她們最奇特、最新潮的圖案要求。白領(lǐng)族 - 電腦美甲機(jī)的風(fēng)景、名畫和其他相對(duì)高雅的圖案對(duì)有文化、喜歡有格調(diào)和的東西的白領(lǐng)一族來(lái)說(shuō)，是不錯(cuò)的選擇。主婦族 - 對(duì)電腦美甲機(jī)來(lái)說(shuō)， 將小孩的照片繪在手上， 繪一些清新的花草蟲魚，是輕而易舉。五、選擇市場(chǎng)切入點(diǎn)，開拓?cái)?shù)碼美甲市場(chǎng)業(yè)務(wù)數(shù)碼美甲項(xiàng)目投資不大，僅需一臺(tái)電腦與五指數(shù)碼美甲機(jī)即可，如果需要做個(gè)性照片，可配備一臺(tái) 800 萬(wàn)以上像素的數(shù)碼相機(jī)，現(xiàn)在可以直接從手機(jī)上選取照片，這里所講的數(shù)碼美甲機(jī)通常指一次性做

25、五個(gè)指甲的，能根據(jù)指甲的大小縮放圖片，普通的單指美甲機(jī)，雖然也可以進(jìn)行美甲，由于每次只能噴繪一個(gè)指甲，功效太低，建議使用五指數(shù)碼美甲機(jī)，多功能的數(shù)碼美甲機(jī)還可以進(jìn)行鮮花、水果、手機(jī)、飾品、雞蛋等美容業(yè)務(wù)，廣泛就用于鮮花店、美甲店、商場(chǎng)、超市、水果店、廣告公司等。數(shù)碼美甲店可以選擇在人流量較大的商業(yè)區(qū)，如超市商場(chǎng)、鬧市區(qū)、步行街、學(xué)校賓館等地，這些地方的租金高，但業(yè)務(wù)量也較大，可采用會(huì)員制、打折等方法抓住回頭客。第六章：市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些 ?這是營(yíng)銷策劃人員經(jīng)常會(huì)問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題，也是營(yíng)銷策劃過(guò)程中必須考慮的一個(gè)問(wèn)題，為了有助于大家更好地解決這一問(wèn)題，本文對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了詳細(xì)的

26、介紹，可供參考。市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。一般來(lái)講， 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括：產(chǎn)品策略、 價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略。一、產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、 設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略

27、，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。（ 1）產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的涵來(lái)。（ 2）產(chǎn)品線策略根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個(gè)性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類自助型，定位為愛(ài)美女性消費(fèi)者自助操作產(chǎn)品，自己在家操作，取代去美甲店的時(shí)間、交通成本。第二類專業(yè)型，主要用于美甲店，可同時(shí)供多人美甲，取代人工成本。第三類多功能型，除了美化指甲，還可為客戶

28、提供各種圖案設(shè)計(jì)。第四類便攜型，外觀精美、小巧，定價(jià)便宜，便于愛(ài)美女性隨身攜帶。二、促銷策略為了提高促銷力度，加強(qiáng)目標(biāo)顧客與企業(yè)的聯(lián)系。我們將進(jìn)行市場(chǎng)空間較廣增強(qiáng)市場(chǎng)占有率，最終牢牢占據(jù)市場(chǎng)，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：（ 1）博覽會(huì)促銷。在專業(yè)的展會(huì)上進(jìn)行推廣和促銷（ 2）人員促銷。必要時(shí) , 可以到各指甲和美容店推銷。（ 3）提供商業(yè)贊助。多參與美容行業(yè)的大型活動(dòng)，提高在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度。（ 4）折扣。定期給顧客一些優(yōu)惠，這樣消費(fèi)者的購(gòu)買欲望才能得到最大的激發(fā)。（ 5）廣告促銷A報(bào)紙、校園雜志。在各學(xué)校的周報(bào)和各學(xué)校雜志上投放廣告。優(yōu)點(diǎn)信息量大、便于攜帶、保存、閱讀率較高，它介紹的

29、注重“大眾化”使得讀者看了也學(xué)到了東西。B提供商業(yè)贊助時(shí)，在橫幅上注明品牌。C微信推廣。三、價(jià)格策略價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷工具。可以采取租用或者售賣，而且可以分期付款，盡量降低創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)的負(fù)擔(dān)。四、渠道策略眼下不少企業(yè)采取廣告轟炸或終端強(qiáng)力促銷的方式進(jìn)行新品推廣，廣告轟炸與強(qiáng)力促銷固然來(lái)得快，但這種燒錢的方式并非所有企業(yè)都“玩”得起的。燒錢廣告的方式與強(qiáng)力促銷只適合于中國(guó)部分行業(yè)中的大型企業(yè)，對(duì)于大部分企業(yè)而言都是不合適的，對(duì)于美甲行業(yè)而言則更加不合適。美甲機(jī)屬于專業(yè)設(shè)備，就不適合用廣告轟炸或強(qiáng)力促銷來(lái)推廣新品。綜合產(chǎn)品特

30、質(zhì)和我們公司的實(shí)際情況，我們的銷售渠道將以網(wǎng)購(gòu)為主，客戶將通過(guò)網(wǎng)上商城購(gòu)買。而我們將會(huì)與地鐵和超市等地產(chǎn)合作，大置投放我們的美甲機(jī)，除了作為自助體驗(yàn)站，更重要的是它作為形象展示和推廣渠道。第七章： 3D 智能美甲機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃一、準(zhǔn)備及試運(yùn)營(yíng)階段：預(yù)計(jì)3 個(gè)月。產(chǎn)品研發(fā)落地生產(chǎn),主要用于產(chǎn)品研發(fā)落地及生產(chǎn)線規(guī)模化規(guī)劃。目前該款3D 智能美甲機(jī)研發(fā)已經(jīng)完成，且已具備大規(guī)模批量生產(chǎn)條件，核心部件（芯片、模具、顯示屏、控制板、攝像頭等）均采用市場(chǎng)上主流產(chǎn)品，控制程序?yàn)樽灾餮邪l(fā)，包括機(jī)具程序以及手機(jī) APP程序，集成在美甲機(jī)中，出廠即用。整個(gè)產(chǎn)品線投入成本較低，目前公司正在尋求租賃生產(chǎn)線，已有意向廠家

31、，預(yù)估要求日均產(chǎn)美甲機(jī) 100 臺(tái)，有效滿足市場(chǎng)推廣需求。二、正式運(yùn)營(yíng)期：預(yù)計(jì)3個(gè)月1年。正式運(yùn)行邁向穩(wěn)定。在市主要商圈小圍試用推廣，取得效果后在市各大核心商業(yè)區(qū)、高端住宅小區(qū)推廣，并借機(jī)輻射珠三角、長(zhǎng)三角等主要城市群落。采用連鎖加盟的模式，推廣該款美甲機(jī)產(chǎn)品，可有效打開市場(chǎng)。初期以少利或微利迅速進(jìn)行推廣，搶占美甲市場(chǎng)，擠壓手工美甲的生存空間。加強(qiáng)對(duì)加盟商的培訓(xùn)指導(dǎo)，提升加盟店的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，為拓展市場(chǎng)、尋找客戶打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。保障加盟商的利益，降低加盟商的投資風(fēng)險(xiǎn)。完善售后服務(wù)支持體系，小故障當(dāng)日修復(fù)，大故障免費(fèi)更換。通過(guò) Email 、網(wǎng)絡(luò)視頻、官方等降低維護(hù)成本，設(shè)置網(wǎng)絡(luò)視頻指導(dǎo)中心，可

32、通過(guò)預(yù)約為客戶提供培訓(xùn)服務(wù)。隨機(jī)器帶有操作手冊(cè)和演示 VCD，幫助使用者學(xué)習(xí)相關(guān)操作和日常維護(hù)。三、成熟突破期：預(yù)計(jì)23 年。品牌塑造成熟突破。業(yè)務(wù)組合合理，贏利模式清晰，業(yè)務(wù)量快速增長(zhǎng)，現(xiàn)金流正常，實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利。在公司有了穩(wěn)定的客戶和知名度后，擴(kuò)大市場(chǎng)圍及布局的同時(shí)，專注美甲機(jī)的升級(jí)換代和技術(shù)更新，未來(lái)產(chǎn)品考慮與等技術(shù)結(jié)合，加強(qiáng)企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定性和知名度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。VR第八章：財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)測(cè)我們的主要客戶分為兩類：一類為高端白領(lǐng)，以為例，16-46 歲的女性有528 萬(wàn)，預(yù)計(jì)有 10%的女性會(huì)進(jìn)行美甲，每月花費(fèi)約200 元，每年約2400元，每年預(yù)計(jì)產(chǎn)生13 億的市場(chǎng)份額，隨著美甲

33、打印機(jī)的普及，這個(gè)數(shù)字會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。針對(duì)這種客戶，我們推出普通的輕便美甲打印機(jī)。參考小體積彩色打印機(jī)的價(jià)格定價(jià)1000 元人民幣，耗材成本約30 元每次。一個(gè)月一次，成本約1360 元，同樣的次數(shù)，圖案更豐富，款式更新穎，成本更節(jié)約。隨著美甲打印機(jī)技術(shù)的成熟以及耗材成本的降低，客戶在很小的經(jīng)濟(jì)成本可以實(shí)現(xiàn)每周打印、每天打印不同美甲。二類為專業(yè)美甲店，有了美甲打印機(jī)，每天的客戶接待量可提高五倍以上，對(duì)設(shè)備的耐用性較高，針對(duì)這些客戶，我們推出特殊材質(zhì)的優(yōu)質(zhì)專業(yè)打印機(jī)，售價(jià)在5000 元左右。一個(gè)店面可配備5-10臺(tái)打印機(jī)。專業(yè)美甲店可開在商業(yè)中心，也可以開在大型成熟的社區(qū)中。城區(qū)約有400 平方公里

34、，預(yù)計(jì)2平方公里有一個(gè)商業(yè)中心，就會(huì)產(chǎn)生200 個(gè)左右的商業(yè)中心，每個(gè)商業(yè)中心約1-2 個(gè)美甲店，每個(gè)美甲店每天的客流量平均約為 50 人，由于美甲店批量采購(gòu)耗材，耗材成本在20 元每次，200*50*20，就可產(chǎn)生20 萬(wàn)耗材的市場(chǎng)潛力，一年按200 天預(yù)計(jì)就有 4000 萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。另外，我們的還提供美甲APP圖片下載，美容時(shí)尚咨詢、培訓(xùn)服務(wù)。美甲打印機(jī)自帶幾款免費(fèi)打印圖片，如需個(gè)性圖片需在 APP里付費(fèi)下載。綜上所述，我們的收入包括三部分：一是美甲打印機(jī)的銷售，占總銷售額的37%左右，銷售增長(zhǎng)以地區(qū)擴(kuò)為主，兩三年一個(gè)周期的更新?lián)Q代增長(zhǎng)；二是美甲環(huán)保耗材的銷售，約占總銷售額的 60%，

35、隨著時(shí)間的推移以及人們對(duì)美甲打印機(jī)的認(rèn)可，這部分銷售額將成幾何數(shù)量增長(zhǎng)，三是APP圖片下載費(fèi)用約占3%的收入。前期的培訓(xùn)咨詢大多為拓展市場(chǎng)免費(fèi)進(jìn)行，市場(chǎng)成熟穩(wěn)定后這部分收入會(huì)逐漸增長(zhǎng)起來(lái)。由于生產(chǎn)能力的限制，第一年試產(chǎn)2 萬(wàn)臺(tái)，約1.98 萬(wàn)臺(tái)個(gè)人用戶產(chǎn)品，200 臺(tái)專業(yè)用戶。個(gè)人用戶按每人每年打印耗材 30 次預(yù)計(jì)；專業(yè)用戶按每臺(tái)機(jī)子每天打印20 次，每年約打印 4000 次預(yù)計(jì)。 每年以 25%的增速增長(zhǎng)， 生產(chǎn)設(shè)備方面的投入在 500 萬(wàn)元左右。固定成本部分： 生產(chǎn)工人前期投入約50 人，年工資為 240萬(wàn)元， 25%速度增長(zhǎng)；生產(chǎn)設(shè)備的折舊年限為 5 年，無(wú)殘值；房租按 1000 平米預(yù)計(jì)，年租金約 100 萬(wàn)。原材料和制造費(fèi)用以銷售收入的 30%預(yù)計(jì)；研發(fā)費(fèi)用約占銷售收入的