互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下紅酒營(yíng)銷模式探索

1、    “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下紅酒營(yíng)銷模式探索    【摘要】“互聯(lián)網(wǎng)+”是創(chuàng)新2.0下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài)。利用信息通訊技術(shù)與各個(gè)行業(yè)的結(jié)合，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)激發(fā)了市場(chǎng)活力，我國(guó)進(jìn)口紅酒市場(chǎng)也因“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)迸發(fā)了創(chuàng)新使得營(yíng)銷模式，本文通過(guò)我國(guó)當(dāng)前紅酒的現(xiàn)狀和常見(jiàn)的營(yíng)銷模式進(jìn)行分析，以婉音國(guó)際酒莊為具體案例，分析其現(xiàn)狀和存在問(wèn)題，提出“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。以供相關(guān)人士參考。【關(guān)鍵詞】“互聯(lián)網(wǎng)+” 營(yíng)銷模式 電子商務(wù)當(dāng)前“全民創(chuàng)業(yè)”時(shí)代的常態(tài)下，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的項(xiàng)目越來(lái)越多，這些項(xiàng)目從誕生開(kāi)始就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的形態(tài)，因此它們不需要再像傳統(tǒng)企業(yè)

2、一樣轉(zhuǎn)型與升級(jí)。如今，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮的沖擊下，我國(guó)的傳統(tǒng)紅酒企業(yè)離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)公司將很難生存。目前，傳統(tǒng)的紅酒企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)公司牽手已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)最常見(jiàn)的商業(yè)模式。所以與“互聯(lián)網(wǎng)+”相結(jié)合無(wú)疑是最紅酒產(chǎn)業(yè)崛起最有效的營(yíng)銷模式。一、紅酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于下行周期，但酒水產(chǎn)業(yè)卻展現(xiàn)出不一樣的風(fēng)貌，尤其是紅酒行業(yè)正在經(jīng)歷著穩(wěn)步上升的發(fā)展勢(shì)頭。十余年的發(fā)展，紅酒逐步走向親民，它不再是高檔宴會(huì)上的奢侈品，隨著年輕一代成為紅酒的消費(fèi)主力，紅酒市場(chǎng)未來(lái)的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素依然強(qiáng)勁，紅酒開(kāi)始走入“親民時(shí)代”，大眾消費(fèi)成為主流。目前我國(guó)紅酒消費(fèi)行業(yè)正在進(jìn)一步跟進(jìn)和開(kāi)發(fā)的廣闊市場(chǎng)，該市場(chǎng)消費(fèi)人群龐大

3、，而且隨著家庭生活水平和收入的不斷提高，紅酒也成為普通家庭的餐桌享用佳品，極具有市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在，普通消費(fèi)者在家飲紅酒已成為中國(guó)紅酒消費(fèi)市場(chǎng)的重要趨勢(shì)。進(jìn)口紅酒經(jīng)銷商要想抓住機(jī)遇抵御各種壓力，必須適應(yīng)新的時(shí)代發(fā)展要求，利用好互聯(lián)網(wǎng)工具創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的紅酒營(yíng)銷模式“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式逐漸被取代，與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的各種營(yíng)銷渠道紛紛涌出，各種app的推出，網(wǎng)上銷售平臺(tái)，通過(guò)與專營(yíng)產(chǎn)品折扣的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)商合作。網(wǎng)上的論壇中在一些影響力強(qiáng)、用戶多、主題相關(guān)的歌論壇經(jīng)常性的發(fā)表于公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品評(píng)論、公司門(mén)店推薦的帖子，從而促進(jìn)潛在客戶的購(gòu)買欲望等的結(jié)合的營(yíng)銷方式。連

4、鎖經(jīng)營(yíng)模式更是不可失去的機(jī)會(huì)，對(duì)于紅酒如何銷售這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)連鎖經(jīng)營(yíng)是最為常見(jiàn)的一個(gè)模式。主要面對(duì)的是紅酒專業(yè)或發(fā)燒友類消費(fèi)者，對(duì)紅酒文化的傳播起來(lái)了積極的作用。這些專業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)多釆取加盟或直營(yíng)等方式進(jìn)行模式復(fù)制，未來(lái)的發(fā)展考慮和新媒體結(jié)合不失為一條好途徑。新媒體營(yíng)銷是近年來(lái)的紅葡萄酒銷售模式，它打破了葡萄酒行業(yè)的原有商業(yè)渠道模式，允許酒莊酒廠與消費(fèi)者無(wú)縫連接。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，未來(lái)新媒體營(yíng)銷將進(jìn)一步發(fā)展，o2o-o2b等新型號(hào)將在很大程度上取代傳統(tǒng)的渠道銷售。紅酒如何銷售？其實(shí)電子商務(wù)是現(xiàn)如今做紅酒生意較為簡(jiǎn)便的模式，如今是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為大眾消費(fèi)方式的

5、重要渠道。紅酒電商還處于起步初期，這是一個(gè)商機(jī)。做好紅酒銷售可以充分的利用網(wǎng)絡(luò)的便捷性，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。通過(guò)與電子商務(wù)所結(jié)合的各種營(yíng)銷模式已經(jīng)成為新型平臺(tái)中不可阻擋的力量。三、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下紅酒營(yíng)銷模式個(gè)案研究婉音國(guó)際酒莊營(yíng)銷模式探索婉音國(guó)際酒莊作為實(shí)體運(yùn)營(yíng)公司線下銷售。其次設(shè)置網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行線上銷售。（一）基本概況（1）銷售以來(lái)自法國(guó)、西班牙、摩爾多瓦等歐洲國(guó)家的紅酒為主，以及澳大利亞、阿根廷等國(guó)家的紅酒。同時(shí)提供紅酒附屬品如器具等。本公司主營(yíng)各類進(jìn)口紅酒，保證產(chǎn)品質(zhì)量，分層定價(jià)，滿足國(guó)內(nèi)各層次消費(fèi)人群的需求，消費(fèi)前景巨大。（2）等級(jí)分類：綜合各國(guó)情況和它們?cè)谑澜缟系挠绊懥椭?，本?/p>

6、司將紅酒等級(jí)分為四類，分別為：高檔紅酒、中高檔紅酒、中低檔紅酒、普通紅酒。（3）年份分類：對(duì)于同一酒莊的同一款葡萄酒，如無(wú)特殊說(shuō)明不同年份的同類型酒，按同款銷售（價(jià)格、品種及釀造方法一樣），參考年份的酒款售完，直接順延至其他年份;普通的香檳酒不標(biāo)注年份，特別頂級(jí)的香檳才會(huì)注明年份。（二）產(chǎn)品服務(wù)本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、打造品質(zhì)生活的目標(biāo)，將更多更好的世界紅酒帶進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，用優(yōu)美的紅酒傳播歐洲等浪漫的文化。作為進(jìn)口紅酒經(jīng)銷商，直接從國(guó)外廠商進(jìn)貨，可以保證以最優(yōu)惠的價(jià)格向消費(fèi)者提供原裝進(jìn)口的紅酒，提供質(zhì)量和價(jià)格的雙重保證;（三）營(yíng)銷模式明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)包括目標(biāo)客戶群和重點(diǎn)區(qū)域、次要區(qū)域與重點(diǎn)產(chǎn)品，客戶需求

7、及購(gòu)買行為分析。營(yíng)銷手段多樣化。首先，實(shí)體店店面的整體布置體現(xiàn)一定的品味，廣告宣傳招牌醒目，主體鮮明，提供一個(gè)形象展示的場(chǎng)所，供通過(guò)各種渠道了解到公司產(chǎn)品信息的潛在客戶認(rèn)知公司的經(jīng)銷產(chǎn)品。其次，要有相應(yīng)的批發(fā)市場(chǎng)。先在北國(guó)商場(chǎng)開(kāi)設(shè)一個(gè)柜臺(tái)進(jìn)行展示，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度。柜臺(tái)的租賃以短期為主，測(cè)試批發(fā)市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的敏感度。再次，需要通過(guò)網(wǎng)上形象展示的場(chǎng)所，使感興趣的網(wǎng)絡(luò)用戶了解公司的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^(guò)一下方式：網(wǎng)上的實(shí)體店?duì)幦∵M(jìn)入谷歌、百度搜索欄的前列。并可以在網(wǎng)上設(shè)置簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)功能，供網(wǎng)友評(píng)論等等。附帶銷售與對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，通過(guò)與經(jīng)常和大量人群或企業(yè)進(jìn)行接觸或有業(yè)務(wù)往來(lái)的經(jīng)濟(jì)體進(jìn)行合作，達(dá)到提升產(chǎn)品的知名度、擴(kuò)大銷售的目的。為吸引廣大公眾的注意，擴(kuò)大我們的產(chǎn)品首先在石家莊市提高知名度，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)的新聞平臺(tái)等進(jìn)行信息的普及，從而提高我們公司的整體的認(rèn)識(shí)度。有意識(shí)的有規(guī)劃的向媒體爆料相關(guān)新聞，吸引媒體的跟蹤報(bào)道。四、結(jié)論“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代催促進(jìn)口紅酒行業(yè)出現(xiàn)更多結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的營(yíng)銷方式，給消費(fèi)者和商家都帶來(lái)了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，電子商務(wù)平臺(tái)的日趨完善，將會(huì)使紅酒產(chǎn)業(yè)錦上添花?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代與紅酒產(chǎn)業(yè)的結(jié)合乃至各行各業(yè)的結(jié)合將是我們這個(gè)時(shí)代的主流。但是，互聯(lián)網(wǎng)也只能為