銀行信貸員工作體會(huì)

1、銀行信貸員工作體會(huì)我是*支行的信貸員，調(diào)查貸款客戶達(dá)*位，成功放 款*筆，發(fā)放貸款達(dá)*萬元，而且所有貸款均屬于正常類 貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。我認(rèn)為有以下 幾點(diǎn)體會(huì);面對信貸員這個(gè)崗位，開始我還真有些膽怯。從1993年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實(shí)地了解 客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、 還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流 的我來說，實(shí)在是太難了。起初的一個(gè)月里，我總在心里 想，把錢放出去還不上怎么辦？有時(shí)打起了退堂鼓，覺得 還是繼續(xù)干老本行比較好。支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時(shí)和大家 座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：&

2、#39;'還沒干就不要輕 易否定自己，你們一定會(huì)慢慢地喜歡上信貸這個(gè)崗位的?！?領(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工 作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個(gè)隊(duì)伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零 開始學(xué)起。通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶 開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷 著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個(gè)半小時(shí)的公車來到 了 xx村。這位客戶是個(gè)農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市 場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓(xùn)時(shí)要求的調(diào)查順序逐項(xiàng)詢問。由

3、于是第一次與客戶進(jìn)行“營銷”交流，加上對xx行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問 了不到20分鐘，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧，不 就是從你們銀行貸點(diǎn)款嘛，跟審犯人似的。”我見狀，趕忙 解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興 而歸，第一次營銷就此“流產(chǎn)” o回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同 事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客 戶，完全是自己根本不會(huì)跟客戶交流，不懂對方的需求和 困難所在才造成了尷尬局面。捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以 后誰還敢來找我貸款？不行，必須改，從頭練！從此，每 天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天， 練習(xí)

4、介紹貸款業(yè)務(wù)；下班后還走親訪友，介紹銀行小額信 貸，把他們當(dāng)成練習(xí)對象。功夫不負(fù)有心人。現(xiàn)在我自認(rèn) 為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路銀行小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，成了支行信貸工作的重要突破點(diǎn)。我們調(diào)查得知：。開發(fā)信用村將是支行以后的重點(diǎn)發(fā)展客戶，深入了解 掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首 要任務(wù)。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實(shí)地去了解 情況。時(shí)間一長，漸漸地習(xí)慣了這種工作。半年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離 不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊(duì)對我的關(guān)心和支持；同時(shí)，更感激 一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家 顧大家”的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的

5、*銀行 信貸員。銀行信貸員工作體會(huì)范文銀行信貸員工作體會(huì)范文我是*支行的信貸員，調(diào)查貸款客戶達(dá)*位，成功放 款*筆，發(fā)放貸款達(dá)*萬元，而且所有貸款均屬于正常類 貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。我認(rèn)為有以下 幾點(diǎn)體會(huì)；面對信貸員這個(gè)崗位，開始我還真有些膽怯。從1993年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實(shí)地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息,調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流 的我來說，實(shí)在是太難了。起初的一個(gè)月里，我總在心里 想，把錢放出去還不上怎么辦？有時(shí)打起了退堂鼓，覺得 還是繼續(xù)干老本行比較好。支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時(shí)和大家

6、座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：“還沒干就不要 輕易否定自己，你們一定會(huì)慢慢地喜歡上信貸這個(gè)崗位的?！?領(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工 作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個(gè)隊(duì)伍開始有了 活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零 開始學(xué)起。通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè) 務(wù)和操作流程。通過支行前期的大力宣傳，銀行信貸員工作體會(huì)范文 陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：“我不貸了， 你們走吧，不就是從你們銀行貸點(diǎn)款嘛，跟審犯人似的?！?我見狀，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈， 我與同事掃興而歸，個(gè)人心得體會(huì)很榮幸參加了省行組織的再造工程的培訓(xùn)班，在這短 短的幾天軍事化生活和對業(yè)務(wù)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我有如下體 會(huì)：銀行信貸員工作體會(huì)范文一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量來自鐵的 紀(jì)律，沒有鐵的紀(jì)律是萬萬不行的，只有遵守各項(xiàng)規(guī)章制 度，按章辦事才能使信貸合規(guī)化，企業(yè)利潤才能擴(kuò)大化， 風(fēng)險(xiǎn)才能最低化。