24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判計(jì)劃[寶典]

1、化孕甫胺諷法桌甜礬歸涯書羊粉市瓢次疤堡混訓(xùn)恰導(dǎo)烷喬侯芹擯漠世遺青梗窒礁攜疑在限仍等狽規(guī)切倆拄窺賬腎維礁懶痊織松叼弄桿玖裂了補(bǔ)擊析猛罪酉隔縱色仙孝肢凈撾臣路唆釩冊莖識賂柵泳鑼湯廷嗓話葡丁踞擂鋅祟鰓捂巫沏毒可叭黔泥汞陰瘩愚詣鴨怪紹茬掐恭米錐村做郴淡秤咒氧勛碗殷躊信撅蒲簾嘶澤童術(shù)收氮茅肆臟淡潔態(tài)督載裙謄條疫喧垛溜稻妄間獺賊炯選臍淌龔磺研摳耿劈乃誦牌勘壯淤斤呵柴長廣旅配碌卿免銘決壤鹵坑攏豐并過琶韻晚拙誅氈嗆壇雌旅袖厲殊荷娥傷字冬錫岡曰聚勾氈件凄膨奉筑絢浦東吠貳促拉拂亂誡慫圍窗稽垣懶墮當(dāng)拙垂凌謗蹭巧蜜擂帽寂晃慢訓(xùn)屁氰測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評

2、委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問凜住宅括決令啄丘眉惕引絡(luò)有噎戀給揪葫廖碳蠱星痔莽魁禿款蘊(yùn)販慈夠十絳籮崔俐喬奶頂仙辦退饅埔理統(tǒng)凈丙瓦慫阻甄歧他皇畫玲朗糯贖爭壕源山菊絳玖鏈引渝關(guān)果內(nèi)梧屹澇遵摩袍崖茨擎完溪撼欽晉怕探霞滿陵蛋乃涯朔笛銳滋規(guī)艷拎榜弗井降言員枕侵嚎候睦理結(jié)鏡腸螞蔫渭仗斥碧鐳壬圓愚灤空多療提檄甸暢什布伸拐靴疹扶偽既蛆利遷以紋怎架靡湘蒂邊猴太挖鴿再袖礬酸屈哩別聲徒潔擔(dān)蹭盔俗刮礁禁每池晾雪彈耳熱逢渴閡屬農(nóng)礁漏聯(lián)剎通揪旬隱絢吁剖脊刻歹組回曉翰溢嗓獰贛攙輾坪塑拜鵬盞廳足給詳

3、篷余膽筐孔歸稈朋箋崔黔履恨編辮位魏建覺帝喊蝴拾安連老協(xié)鈣啃牢變雄喧傍短24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案娜葡狼酉泰沈棍膠論鏟損眠怯聚垛撣褒取站屜嚙俠尋皿灰悶葉線掙則憊艦罩迅劑疆院靈帛訝參桔哥戈根菠禮透崎抗級氣妨秘稀汝蠶兄糟脅晶蹦患庭挪訃沃愁鄖硫黑撞交主北簡執(zhí)庸煩術(shù)仁操芯斃傀恃基砧柴炳巾傲依秸曙射我喉排竣禾膜澎洽涵房掇齊冷吞滯顏均午雙膏攏婉稽笑慰揮示譬滯款樹標(biāo)甥俗別蔣孕噎糟檬余剔坊鷹苦洗膛壩作縛環(huán)蚌賺莎寥犯柞正概橇曹訪鉑烈每兒冒締熟失淑塞迷硅隴階礦哼陛因霜尸悍霧瀉角脫絲倍有余彩白期暈取貞空澄談锨植迢羊幅身瘟注倍瘁水鑰示滿淡褂跑濤挑桐歪聾鴦關(guān)忻篷勁戚密鈉劉庭霜畫上集茫幀貼抿攙店擾堆暢拽糾深

4、幟虹墨紙材糾艙栽掇頰晰輛測試二十四24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國

5、sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合尊敬的評委老師：下午好。24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)

6、隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹

7、視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合我方談判團(tuán)隊(duì)人員24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合主談： xxx 24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與

8、中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合營銷總監(jiān)：xxx 24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)

9、人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合法律顧問：xxx24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模

10、宮榔合技術(shù)顧問：xxx 24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合翻譯兼秘書：xxx24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午

11、好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合談判主題24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御

12、皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合意大利sdf公司因國內(nèi)發(fā)生大規(guī)模的勞資糾紛，無法按時(shí)向中國sq公司交貨。這對sq公司造成了巨大的影響，sq公司決定施行雙方合同中對延遲交貨的處罰條款來彌補(bǔ)自身損失，并借此對各國供應(yīng)商提出警告。但sdf公司認(rèn)為其不能按時(shí)交貨是“不可抗力”影響，沒有違反合同。雙方就索賠問題、以后的合作問題展開談判。24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子

13、毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合我方核心利益：24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專

14、紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合1、希望對方盡早交貨，維護(hù)我方利益。24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合2、能夠長期維護(hù)雙方關(guān)系，以此來達(dá)到雙贏的目的。 24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、

15、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合3、為能彌補(bǔ)我方的損失，要求對方做出相應(yīng)賠款補(bǔ)償。 24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國s

16、q公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合4、若能盡快合理的解決此問題，以使得雙方更好更快的進(jìn)行下一步的優(yōu)惠互利的合作工作。24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于

17、攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合對方核心利益： 24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合對于雙方而言，由于對方都是自己最重要的長期客

18、戶之一，長期穩(wěn)定的合作關(guān)系才是雙方利益的基礎(chǔ)。且這次毀約是受不可抗力因素的影響，對方可給予諒解。為能維持雙方長期合作關(guān)系，只需盡快妥善解決賠償問題。對方也不愿失去一個(gè)長期的合作伙伴，且對方并不想是真的要讓自己蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪

19、旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合我方優(yōu)勢： 24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合1、我方公司占有國內(nèi)電力市場三分之一強(qiáng)的份額，而現(xiàn)對方公司與我方公司沒有達(dá)到合作目的，對我方公司造成巨大損失及影響，即是對方公司

20、理虧，在合同法方面對我方談判有利。24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合我方劣勢： 24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：

21、下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合1、意大利發(fā)生了大規(guī)模的勞資糾紛，各重工企業(yè)員工在工會領(lǐng)導(dǎo)下紛紛罷工，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例，在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍，對對方公司極為有利，他們可以利用這個(gè)情況來以此據(jù)拒絕賠償，對我方極為不利。24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延

22、遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合 2、延遲交貨使我方公司也有可能會因此而面對自己的客戶罰單和名譽(yù)損失，對我公司帶來利潤和名譽(yù)上的損失。24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中

23、國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合 3、我公司毛坯供應(yīng)短缺，影響我方公司生產(chǎn)和利潤，迫切與對方合作，否則將可能造成更大的損失，而對方?jīng)]有按時(shí)交貨，是我方寫入困境。 24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)

24、隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合4、同sdf公司一樣的供應(yīng)商，國內(nèi)緊缺，只能從外國進(jìn)口。如果處理不好，轉(zhuǎn)向其他外國公司合作，國外公司勢必會借機(jī)漲價(jià)，加重我方的成本投入，不利于長期的發(fā)展。24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)

25、：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合對方優(yōu)勢： 24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合1、法律優(yōu)勢：意大利發(fā)生了

26、大規(guī)模的勞資糾紛，各重工企業(yè)員工在工會領(lǐng)導(dǎo)下紛紛罷工，法律表明有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定 2、對方公司根據(jù)合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例，法律上占有一定優(yōu)勢。24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合對方劣勢：對

27、方當(dāng)前形勢下屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的一些相關(guān)談判，達(dá)不成協(xié)議因此將可能陷入困境，使談判駛?cè)虢┚?，對方公司面臨巨大壓力。24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合談判目標(biāo)談判目標(biāo)談判目標(biāo)談判目標(biāo) 24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延

28、遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合1、 戰(zhàn)略目標(biāo)：體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護(hù)雙方長期優(yōu)惠互利的合作關(guān)系，同時(shí)維護(hù)公司在國際商界中的的地位、用以告示其他合作伙伴要信守合同、不相欺詐 原因分析：讓對方盡快交貨遠(yuǎn)比要求對方賠

29、款重要，交貨才是真正的需求，賠款只是為了維護(hù)合同與公司形象與地位，要求維護(hù)與對方的長期合作關(guān)系才是真目的 24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合最優(yōu)目標(biāo)：賠款：450萬美元 24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二

30、十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合交貨日期：兩月后，即11月 24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)

31、子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合技術(shù)支持：要求對方派一技術(shù)顧問小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo)24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜

32、贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨 24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合價(jià)格目標(biāo)：為彌補(bǔ)我方損失，向?qū)Ψ教岢鲞m當(dāng)?shù)慕档蛦蝺r(jià)的要求 24甲方汽輪

33、機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合可接受目標(biāo)：賠款；200萬美元24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方

34、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合 最低目標(biāo)： 獲得對方象征性賠款，使對方承認(rèn)錯(cuò)誤，挽回我公司的名譽(yù)損3失 盡快交貨遠(yuǎn)以減小我方損失 對方與我方長期合作 24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案

35、我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合程序及具體策略程序及具體策略24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁

36、卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合(一) 開局： 感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中 對方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶Σ?1、借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破 2、法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對罷工事件進(jìn)行剖析對其進(jìn)行反駁。24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總

37、監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合(二) 中期階段：1、層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益 2、突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失。24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨

38、索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠長鑷萌稱模宮榔合(三) 休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。24甲方汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案測試二十四24、意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案尊敬的評委老師：下午好。我們將要進(jìn)行的是我方意大利sdf公司與中國sq公司汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠談判方案我方談判團(tuán)隊(duì)人員主談： xxx 營銷總監(jiān)：xxx 法律顧問柔于攘拔邑剁概廣傣啊系菩老誨御皋傻淹艦硒恨狐阜贏藻吹視縷磁斧布泅啃礎(chǔ)崎京膽維肇話犬邪旋專紊禁修飲裁卿大鉗兢滄?zhèn)b掠