銷售挖掘機的工作計劃

1、銷售挖掘機的工作計劃1市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學 的制定出銷售任務，挖掘機的工作計劃。暫訂年任務：銷 售額100萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定 期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估 進行全程的關注與跟蹤。4. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待, 加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市 場份額。5. 不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的 資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀 產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并 可以和同行分享行業(yè)人

2、脈和項目信息，達到多贏。6 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著 想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時 兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持*的同事關系，善待同事，確保各部門在 項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。1制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至 少打30個電話，每周至少拜訪2 0位客戶，促使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間 長可安排拜訪客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求， 最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的 話題，并為客戶提供針對性的

3、解決方案、。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投 標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上 的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注 重要未辦理事項。5填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、 深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶, 必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至 少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需 謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計， 為工程商解決本專業(yè)的設計工作。&投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文

4、件，快 遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后 主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作， 準備施工所需圖紙。10 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款， 提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭 取早日回款。11貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào) 試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良 好的資金周轉(zhuǎn)率。1定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的 交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學 習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶， 都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而 且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一 部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。2. 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和 條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目 的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行 業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自