飼料銷售人員工作總結(jié)

1、飼料銷售人員工作總結(jié)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家下午好！辭舊迎新，自我總結(jié)！眾所周知，銷售工作對(duì)于任何一 家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是 圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰 山，飼料銷售人員工作總結(jié)。下面，我就自xx年1月份至 今以來的工作開始總結(jié)。一. 個(gè)人自身方面的總結(jié)：深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù) 的使命！公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的 工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí) 和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！二. 工作方面的總結(jié)：1.始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔 豬料為重點(diǎn)

2、，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。2關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作 的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問 題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷 售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利 較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的 策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因 為陜北地勢(shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始 終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之 間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧 客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的 顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思 路讓我

3、明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是 靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道，工作總結(jié)飼料銷售人員工作總結(jié)在確保產(chǎn)品在終端"買得到"的同時(shí)，也要確保"賣得動(dòng) ，有計(jì)劃、多層次地開展面向顧客型推廣，門店銷售， 趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去 的出口。那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢?- 走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的 養(yǎng)殖成本最低。 離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。 強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購買點(diǎn)都在這 樣的條件下等到了滿足。 對(duì)于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。 利于培育忠誠客戶，利于精

4、耕細(xì)作。市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于 目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都 能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客 戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要 互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī) 律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采 取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是 電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地 拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù) 面影響。這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得 天下！開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū) 最大的2個(gè)顧客趙雪

5、紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn) 豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早 切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶 也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對(duì)這些大的 客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個(gè)。 3.自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利 益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。 蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作 也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌 握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬 場(chǎng)的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而 且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí) 自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很 容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還 獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成 本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易