季度個(gè)人工作計(jì)劃-精品文檔

1、季度個(gè)人工作計(jì)劃-精品文檔小雅為你整理的精品文檔，希望對你有所幫助，歡迎你的閱讀下 載?！績?nèi)容如下-季度個(gè)人工作計(jì)劃一、20xx年第一季度工作總結(jié)1 、“基智團(tuán)”的工作在費(fèi)老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告、每月基金短語評價(jià)、基金對 帳單、季度定投基金投資策略報(bào)告、每周基金時(shí)事短信發(fā)送、基金發(fā) 行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開。3月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成 績，排名公司第五名。2 、思考工作中存在的問題，妥善解決每天下班回到家，安排自己十五分鐘的

2、時(shí)間，回顧一天工作中 的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn)，對于存在問題進(jìn)行思考，自己設(shè)法提 出可行性方案，次日進(jìn)行及時(shí)解決。二、20xx年第二季度工作計(jì)劃1 、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么，我們 的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個(gè)年頭，期間也積累 了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶， 從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢？每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引 客戶前來參加。會(huì)議中，我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶對

3、于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點(diǎn)評，從而使客戶對自己帳 戶中的基金及時(shí)了解，適時(shí)采取必要的贖回措施。每次會(huì)議前，必須設(shè)計(jì)有針對性的調(diào)查問卷。會(huì)議結(jié)束后，必須 對調(diào)查問卷及時(shí)進(jìn)行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進(jìn)行登 記并予以解決。目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化 危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶 領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。2 、整理基金客戶名單，改進(jìn)基金服務(wù)模式對于個(gè)人而言，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單。將手中 所有客戶分為重點(diǎn)客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金）、核心客戶（偶爾購 買基金）、普通客戶（持有套牢基金）。對于重點(diǎn)客戶必須每

4、次溝通 前打印基金持倉明細(xì)，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩 周一次的電話溝通；對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每 月保持一次電話溝通；對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給 客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。3 '注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶隨著券商競爭 格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在必行。所以，今年 融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一。在每天下 午收盤后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流 程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時(shí)，掌握實(shí)際開戶流程，盡 快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個(gè)融資 融券客戶的開戶

5、指標(biāo)。作為營業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)' 發(fā)展融資融券客 戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。4 、團(tuán)隊(duì)成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績心中理想的工作環(huán)境 是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處' 各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出 的疑難問題' 部門之間互相支持幫助' 學(xué)習(xí)成長熱情高漲的集體。作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己 的長處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，把握基金的特點(diǎn)，找出基金的賣點(diǎn)，安 排讓“基智團(tuán)”成員輪流主持學(xué)習(xí)，對每位成員的研究能力' 組織能 力'演講能力都會(huì)有所提高。通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量，然后在部門員工 之

6、間' 營業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導(dǎo)體。5 、完成六月投資分析考試，做到有計(jì)劃，有安排6月11日，又是一次證券從業(yè)人員考試。我要利用現(xiàn)在起的兩個(gè) 月時(shí)間，對學(xué)習(xí)章節(jié)' 學(xué)習(xí)要點(diǎn)按“周”進(jìn)行劃分，每周突出學(xué)習(xí)重 點(diǎn)，把握書中的每一個(gè)知識(shí)要點(diǎn)，完成章節(jié)的練習(xí)題，爭取在六月完成投資分析的考試。一、重管理，向班級(jí)管理要質(zhì)量（一）認(rèn)真落實(shí)班級(jí)三級(jí)課程實(shí)施 本季度，我進(jìn)一步強(qiáng)化課程意識(shí)，確保學(xué)生上好國家規(guī)定的課程，一個(gè)學(xué)期中沒有出現(xiàn)語數(shù)英老師 隨意侵占其他學(xué)科的現(xiàn)象。堅(jiān)持對學(xué)生課間操、課外活動(dòng)、綜合實(shí)踐 活動(dòng)的科學(xué)知識(shí)、安全等方面的指導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、和諧、 健康發(fā)展。在誦讀傳統(tǒng)

7、文化方面做的更 扎實(shí)更有效每天早上學(xué)生自覺 跟著廣播誦讀弟子規(guī)，之后齊誦大學(xué)，強(qiáng)化并提高了學(xué)生的 無意識(shí)識(shí)記能力。（二）重視班級(jí)常規(guī)教學(xué)管理 學(xué)期初，我就制定了嚴(yán)格細(xì)致又富有彈性的班級(jí)常規(guī)教學(xué)管理細(xì)貝IJ。有對早讀的時(shí)間、任務(wù)、完成情況 的規(guī)定，有對所有學(xué)科課堂的聽課、發(fā)言、交流等的要求，有中午數(shù) 學(xué)輔導(dǎo)時(shí)間如何利用，還有每天的作業(yè)從書寫到質(zhì)量如何反饋，如何 評價(jià)等。明確具體，易懂易操 作。引導(dǎo)著學(xué)生一點(diǎn)一點(diǎn)規(guī)范自己的學(xué) 習(xí)習(xí)慣，在實(shí)踐中落實(shí)道德課 堂，從細(xì)從實(shí)落實(shí)教學(xué)常規(guī)，實(shí)現(xiàn)了向 管理要質(zhì)量，向課堂要效益的目標(biāo)。1、堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、批改、輔導(dǎo)、教研、考試幾個(gè)重要環(huán)節(jié)。備好時(shí)先自備個(gè)案，

8、再在教研的基礎(chǔ)上形成公案。做好協(xié)調(diào)，協(xié) 調(diào)各任課教師嚴(yán)格按照課程表上課，課堂上做到了 “教一學(xué)一評”- 體化，向四十分鐘要質(zhì)量。2、學(xué)期初班級(jí)教師完善好了自己的作業(yè)建設(shè)，以作業(yè)建設(shè)指導(dǎo)自己，分層布置作業(yè)，講究練習(xí)形式，控制作業(yè)量。各學(xué)科都加強(qiáng)了寫字指導(dǎo)，加強(qiáng)對學(xué)生作業(yè)書寫的規(guī)范性管理，使學(xué)生養(yǎng)成良好的書 寫習(xí)慣。3 、堅(jiān)持做好學(xué)生各學(xué)科的堂清、日清、周清工作（用不同的形 式），對于不達(dá)標(biāo)的學(xué)生想方設(shè)法跟蹤幫助其達(dá)標(biāo)，同時(shí)認(rèn)真做好了 班級(jí)語、數(shù)、英單元質(zhì)量檢測、月考半期抽測和學(xué)期檢測工作。做到 了每次測試有分析、有反饋，并堅(jiān)持有重點(diǎn)地找學(xué)生談話，全面提高 質(zhì)量。4、加強(qiáng)對班干部的工作指導(dǎo)，逐步實(shí)

9、現(xiàn)學(xué)生的自主管理，自主 發(fā)展。對班干部的指導(dǎo)與培訓(xùn)，我整整用了一個(gè)月,才真正使他們明確自己的職責(zé)，知道什么時(shí)候該干什么，怎么干，如何做好教師和學(xué)生 之間的橋梁。班干部的成長，解放了我很大的精力。二、重課改，向課堂改革要質(zhì)量（一）堅(jiān)持課堂為主。本季度,我們班級(jí)學(xué)科老師做到了扎實(shí)有效的備課,積極認(rèn)真教研，用學(xué)期課程綱要、單元課程綱要指導(dǎo)自己的教學(xué)，認(rèn)編寫每一課時(shí)的“導(dǎo)學(xué)案”,課后寫出自己的上課反思，有效提高了自己的專業(yè)水平。堅(jiān)持聽班級(jí)各學(xué)科教師的課，了解了學(xué)生在各 科課 堂上的表現(xiàn)。促進(jìn)了學(xué)生之間的和諧發(fā)展。除此之外，我們班級(jí) 教師 還定期交流反思。我組織班級(jí)各科教師交流，了解學(xué)生，反思自 己的課

10、堂，找到問題的癥結(jié)，全面總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。（二）堅(jiān)持發(fā)現(xiàn)問題解決課題。孩子小，肯定會(huì)不斷犯這樣那樣的錯(cuò)誤。作為班主任，本學(xué)期，我圍繞以讀代講和大量閱讀，結(jié)合學(xué)生自主管理，根據(jù)四三班教學(xué)工 作的問題，找出了一系列小專題（如：讀書拖腔，書寫不規(guī)范，尾巴 太大，發(fā)言不積極，學(xué)生自私、 班干部的責(zé)任心不強(qiáng)等），組織班級(jí) 學(xué)科教師結(jié)合自己的課堂做好實(shí)踐研究，逐一解決了這些問題，隨著 問題的解決，孩子的自制力也越來越強(qiáng)，表現(xiàn)越來越好。（三）開展了豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)。除了課堂教學(xué)這一主渠道之 外，我班還開展了豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)，如：讀書交流匯報(bào)活動(dòng)三次（童話故事讀書交流、湯姆索亞歷險(xiǎn) 記讀書交流、草房子讀

11、書交 流）、學(xué)科單項(xiàng)檢測活動(dòng)三次，幫助監(jiān)考拉桌子等；學(xué)生做動(dòng)作猜詞 語作文實(shí)踐活動(dòng)' 綜合實(shí)踐活動(dòng)等，努力為學(xué)生搭建了交流' 展示的 舞臺(tái)，為進(jìn)一步提高學(xué)生綜合素質(zhì)積極服務(wù)。另外，在豐富多彩的活動(dòng)中，加強(qiáng)學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成教育（以學(xué)科學(xué)習(xí)習(xí)慣為主）、法制教育和心理健康教育，幫助學(xué)生從小樹立正確 的人生觀，養(yǎng)成一生受益的良好習(xí)慣。三、 重合作，向師生合作要效益本季度，我要積極主動(dòng)地和各科 教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。在與任 課教師的交往中，我尊重他們的意見，同時(shí)又把他們當(dāng)作班級(jí)的主 人，視為自己的良伴' 知己。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商，傾聽、 采納他

12、們的意見。能夠慎重地處理學(xué)生和家長和任課教師的關(guān)系，在 處理師生矛盾時(shí)，盡量避免了激化矛 盾，在這方面，我平時(shí)注意到多 教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，樹立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。我相信，團(tuán)結(jié)力量大，凝 聚起來的力量可以戰(zhàn)勝一切前進(jìn) 道路上的困難。新年新氣象，轉(zhuǎn)眼之間，新年的第二季度也即將開始了，作為，店的人事部的一員，經(jīng)過上個(gè)月的核實(shí)工作，我們認(rèn)識(shí)到在酒店的各 部門，其實(shí)都存在著人員缺少的情況，這不僅導(dǎo)致我們酒店的服務(wù)質(zhì) 量有些許下降，也導(dǎo)致日常的工作展開有部分困難。作為酒店的人事部門，我們必須仔細(xì)的考錄酒店的情況，在新的季度開始后，為酒店招納更多的新員工,為酒店注入新的新鮮血液,

13、讓工作能更加的順利。為此，作為一名人事,我必須在個(gè)人的管理和工作中更加嚴(yán)格的要求自己，讓自己的工作能順利的完成！現(xiàn)在，我對自己第二季度的工作計(jì)劃如下：一、個(gè)人要求 新的一年來，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，酒店正朝著全新的目標(biāo)和方向前進(jìn)著，為了能跟上這股發(fā)展的浪潮，我也必須在工作中提升自 己，讓自己能在工作方面有所進(jìn)步！是工作能力上。我不僅要根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)來選擇新的員工, 更要結(jié)合酒店的發(fā)展，對酒店的需求進(jìn)行詳細(xì)的判斷。為此，我在酒 店的發(fā)展方向發(fā)面，要積極的學(xué)習(xí)，并向領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)同事請教。二、招聘工作在招聘方面，我需要多多的向前輩們學(xué)習(xí)請教，不能僅僅憑自己的判斷去做準(zhǔn)備，但也不能猶豫不決。最好還是要向各

14、部門的負(fù) 責(zé)人請教，清楚真正所需的，是怎么樣的人員，才能順著線索去招 聘!這次招聘的平臺(tái)，主要還是在網(wǎng)絡(luò)以及校招，合作院校畢業(yè)生有 不少，但是網(wǎng)絡(luò)中有經(jīng)驗(yàn)的老員工也要有一定的比例。三、培訓(xùn)工作 招聘結(jié)束，那就是員工的培訓(xùn)。在員工的培訓(xùn)上,我也許并不能 給出很突出的建議，但是我要嚴(yán)格的了解和檢查培訓(xùn)工 作，了解新員工的情況，也最后能完成員工信息的錄入。并且，培訓(xùn)當(dāng)中，我還有許多需要學(xué)習(xí)的地方，希望自己能有機(jī) 會(huì)從中學(xué)習(xí)到一些有用的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，更好的提升自己的工作能力。四、結(jié)束語解。人事的工作，其實(shí)除了對人員的了解,作為員工和酒店之間的中間人,更重要的是對酒店的了我們只有透徹的了解雙方，我們才知道他

15、們是否合適，為了能更好的提升自己的能力，我一定會(huì)在今后的工作中努力！讓自己能成為更加出色的人事員工！參與酒店經(jīng)營理念、酒店市場定位1 、充分了解酒店各種經(jīng)營設(shè)施、經(jīng)營項(xiàng)目。2 、參與酒店各部門價(jià)格制定，提出合理建議，以報(bào)告形式上呈 總 經(jīng)理。析。二、市場環(huán)境分析要做好市場環(huán)境的分析，其中包括：1、酒店周邊經(jīng)營環(huán)境分、競爭對手情況摸底分析。、酒店優(yōu)劣式分析。、銷售目標(biāo)分析。、提出合理改進(jìn)意見，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。三、制定銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度 制定好銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。四、制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序、制定酒店銷售策略，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。、制定銷

16、售部政策與程序，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。五、參與建立酒店企業(yè)文化確立酒店標(biāo)識(shí)。制作酒店企業(yè)簡介。制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格。參與酒店各部門經(jīng)營環(huán)境的布置。參與酒店各部門經(jīng)營項(xiàng)目的確立，并提出合理建議。六、人員培訓(xùn)、依據(jù)酒店員工手冊工作計(jì)劃，酒店及部門的規(guī)章制度對員工進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn)。2 、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策與程序?qū)T工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)I。3 、依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對員工進(jìn)行愛崗敬業(yè)' 團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)。一季度1 、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換。2 、對終端的一些a類網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng) 點(diǎn)的銷量；3 、對潛力大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng)；4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家，

17、其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄲州奉化區(qū)四家。二 季度1 、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場部指導(dǎo)區(qū)域按網(wǎng)點(diǎn)銷售abc進(jìn)行管理與建設(shè)，同時(shí)指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售' 提升產(chǎn)品的終端形象；2 、對區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1.0萬元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買贈(zèng) 促銷活動(dòng)；3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄲州奉化區(qū)三家。三 季度1 、第三季度的時(shí)候，學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)大多時(shí)間多是處于放假狀態(tài)，工作 的重點(diǎn)在于連鎖商超，加強(qiáng)銷售管理；2 、由于天氣炎熱，銷量會(huì)有所下滑。這時(shí)要調(diào)整好自己的心態(tài)以 及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通；3 、為第四季度的銷量沖刺做好準(zhǔn)備；4 、對前幾個(gè)季度新開網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護(hù)。四季度1,第四季度是一個(gè)銷

18、售的高峰期，實(shí)施銷售沖量方案；2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷活動(dòng)；3 、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動(dòng)；4 、對沃爾瑪萬達(dá)店進(jìn)行散稱糕點(diǎn)、蛋糕的特價(jià)銷售活動(dòng)；5 、做好20xx年的工作計(jì)劃' 任務(wù)分解、費(fèi)用預(yù)算等工作。這就 是我所制定的xx年的工作計(jì)劃，假如有不妥之處，請給予指正。我 會(huì)以這個(gè)計(jì)劃為指向努力的工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)眼之間就到了這個(gè)年頭的最后一個(gè)季度了，在這個(gè)沖刺的時(shí)候就我前3個(gè)季度的工作做一下總結(jié)，也對自己的沖刺工作寫下計(jì)劃。前三個(gè)季度我實(shí)現(xiàn)簽單197萬，出貨萬，回款萬，結(jié)轉(zhuǎn)萬。其中 出貨萬是去年的余糧，同樣回款萬也是去年所遺留的應(yīng)收款。

19、前三季 度的簽單中還剩應(yīng)收款項(xiàng)75萬元，雖然其中蘇寧電器占用的比例較 大為萬元，剩下的萬元主要由五臺(tái)花園、金鷹物業(yè)資產(chǎn)以及蒙城宏健 食品組成。未能收回的原因雖然有各種原因，但總結(jié)最大的原因是自己的催款力度仍不夠大，腦子里這種意識(shí)不夠強(qiáng)烈?；乜钍?結(jié)轉(zhuǎn)的必要條件，這點(diǎn)是我的一個(gè)弱項(xiàng)，需要向公司的一些前輩們學(xué) 習(xí)，爭取做到花最少的時(shí)間和精力，以短平快的模式來做項(xiàng)目。但 總結(jié)前三季度其中兩個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作模式是較成功的一個(gè)是花家橋商住 樓項(xiàng)目；一個(gè)是連云港雅仕保鮮研發(fā)中心門禁項(xiàng)目，均是全款提貨， 此類項(xiàng)目雖然利潤不高，但讓我在驗(yàn)收及回款上省卻了許多的時(shí)間和精 力，我想在后期的項(xiàng)目中，爭取采用這種模式的前

20、提下加強(qiáng)利潤的 上 升。當(dāng)然也有一些項(xiàng)目是讓人頭疼的，比如說蒙城宏健食品的消費(fèi) 機(jī)項(xiàng)目，此項(xiàng)目單小利潤高，但因前期沒有做好技術(shù)支持工作及現(xiàn)場 勘查，致使后期出來了眾多的麻煩需要自己一一承擔(dān)。使得明明有利 潤的單子變成了一個(gè)虧本單?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以后外地的小智能單， 且 不是全款提貨的均不做。還有一些項(xiàng)目讓我的業(yè)績和利潤均迅速上 升 的項(xiàng)目，比如說徐莊高管車庫門項(xiàng)目，此類項(xiàng)目是實(shí)用新型的項(xiàng)目，使用的產(chǎn)品均為一些成熟的老產(chǎn)品，但是經(jīng)過一番包裝和全新的搭配之后就能夠以很高利潤的價(jià)格銷售出去。作為大客戶開發(fā)的又一新應(yīng)用，且市場競爭小利潤高?？偨Y(jié)上三個(gè)季度的簽單，66%為大客 戶所提供的，本區(qū)域新開發(fā)的

21、客戶簽單比例僅占有10%,這個(gè)是一個(gè) 很大的遺漏，我想至少還能提升至30%的數(shù)值。展望第四季度的沖刺，我內(nèi)心的想法是簽單80萬，出貨140萬，尋找自己所在區(qū)域的短平快項(xiàng)目等等。當(dāng)然這些項(xiàng)目無法今年全 出貨，但至少能夠?yàn)槊髂炅粜┯嗉Z。在剩下的2個(gè)半月里我將把30%精力放在已明確能夠簽單的項(xiàng)目里，簽完單后確保那些能夠在年底之前回款的項(xiàng)目辦理出貨。將40% 的精力放在回款上，確保已簽合同在年底之前全部結(jié)轉(zhuǎn)。將20%的精 力放在大客戶開發(fā)維護(hù)上，特別是雨潤集團(tuán)，確保為明年能夠豐收做 好鋪墊。10%的放在本區(qū)域新樓盤的項(xiàng)目上，為明年留下更多的項(xiàng)目 收集做準(zhǔn)備。做業(yè)務(wù)重要的是態(tài)度、勤奮、堅(jiān)持、自信、專業(yè)。

22、總結(jié)自己的眾多缺點(diǎn)，最要命的是態(tài)度不夠端正，以為簽單了就萬事大吉了，簽單 只是好的開頭，也項(xiàng)目只是開始，如何做好一個(gè)項(xiàng)目，我需要的是善 始善終，以及盡力的持續(xù)和自始至終的熱情。這個(gè)缺點(diǎn)也給我?guī)砹?許多的困擾，所以為了有更好的未來，我要挨棄這些要不得的惰性。20xx年從年初我就有著豐收的期待，在這最后的2個(gè)半月里我需 要更多的努力，希望自己能夠取得更大的進(jìn)步，不讓自己前面的努 力付之流水。同時(shí)我也相信20xx年只是開始，因?yàn)橐院笪覍⑦€要走 更遠(yuǎn)的路。為了更好的服務(wù)門店,提高到點(diǎn)商品的品質(zhì)合格率減少門店對商品品質(zhì)的投訴，我部門要每天檢查庫存商品的品質(zhì)，對于品質(zhì) 有問題的商品在配送門店之前處理好。

23、二、在檢查商品品質(zhì)的同時(shí)，把庫存商品的日期記錄清楚，以便 把動(dòng)銷' 滯銷、庫存量大的商品及時(shí)與規(guī)采溝通解決。三、規(guī)范搬運(yùn)組員工的工作流程，不可以再出現(xiàn)亂放商品的現(xiàn) 象，按照不同商品適合的環(huán)境放置在指定的庫位上。對于不同日期的 同一種商品，要把舊日期放前新日期放后面，方便揀貨員工做好商品 的先進(jìn)先出。四、關(guān)注各個(gè)庫區(qū)的溫度、 濕度，有異常情況及時(shí)調(diào)整。五' 針對葉菜商品不好存放的問題，我們要采取以下措施。先在 棧板上釘上濕絨布，再把韭菜、 菠菜等豎起來放到濕絨布上，然后蓋 上濕絨布，再蓋上塑料布。以保證葉子不會(huì)被風(fēng)機(jī)吹干，水分不會(huì)流 失。六、“十一”黃金周即將來臨，保證國慶、中秋

24、期間配送給門店合格的商品。七、提前安排好庫位，認(rèn)真做好冬儲(chǔ)菜的存放。八、圣誕節(jié)、平安夜期間，要提前和規(guī)采溝通，做好各種蘋果的存儲(chǔ)。以上就是我對20xx年第四季度的工作計(jì)劃，不夠全面之處，請求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。我一定聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的工作。嚴(yán)格護(hù)理質(zhì)量質(zhì)控，確保護(hù)理安全參照“二甲醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)”及“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”，結(jié)合我 院實(shí)際情況，繼續(xù)修訂、完善相關(guān)制度及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工作流程等， 使得護(hù)理工作持續(xù)改進(jìn)。2 o加強(qiáng)重點(diǎn)部門、病人重要環(huán)節(jié)的管理，完善護(hù)理流程及管理評 價(jià)程序，加強(qiáng)護(hù)理安全監(jiān)管，每月對各科護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行不定期抽 查，每月在護(hù)士長例會(huì)上進(jìn)行總結(jié)、分析，提出整改意見，確保護(hù) 理工作的安

25、全。3 o按照“優(yōu)質(zhì)護(hù)理工程”評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作，保障 病人安全。繼續(xù)做好護(hù)理文書、輸血安全記錄等專項(xiàng)質(zhì)量控制。加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)士綜合素質(zhì)按照分層次培訓(xùn)計(jì)劃，繼續(xù)堅(jiān)持每月二次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、每月一 次的護(hù)理查房，鼓勵(lì)護(hù)士利用各種機(jī)會(huì)外出學(xué)習(xí)，積極完成繼續(xù)教 育學(xué)分。2 o按照考核計(jì)劃，完成一次護(hù)士分層理論、操作考核，促進(jìn)護(hù)士學(xué) 習(xí)積極性，提高業(yè)務(wù)知識(shí)和技能水平。3、完善教學(xué)管理工作，提高教學(xué)質(zhì)量按照醫(yī)院教學(xué)計(jì)劃做好院、科兩級(jí)的實(shí)習(xí)生的教學(xué)工作，落實(shí) 師生雙評，召開教學(xué)質(zhì)量評議會(huì)，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的不足，及時(shí)進(jìn)行整 改，使教學(xué)工作持續(xù)改進(jìn)。4、完成20xx年護(hù)理工作總結(jié)，制定20xx年

26、護(hù)理工作計(jì)劃。在年 終逐步完成護(hù)理各項(xiàng)工作統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)，按照統(tǒng)計(jì)結(jié)果 及相關(guān)制 度、評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合20xx年存在的不足之處，制定出20xx年護(hù)理工 作計(jì)劃。一、在思想方面。堅(jiān)決維護(hù)和遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)社會(huì)公德，做到嚴(yán) 于律己。加強(qiáng)學(xué)習(xí)尤其是政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身的道德修養(yǎng)，為人 師表，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同 事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié) 作的大家庭。關(guān)愛學(xué)生，無私奉獻(xiàn)。教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全 部身心都獻(xiàn)給學(xué)生，獻(xiàn)給教育事業(yè)。本學(xué)期，我擔(dān)任六年級(jí)語文教學(xué) 工作。在工作中，我要注意轉(zhuǎn)變觀念，把學(xué)生視為平等的

27、教育對象， 而不是凌駕于學(xué)生之上。在教學(xué)過程中尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。對 學(xué)生要關(guān)心愛護(hù)與嚴(yán)格要求相結(jié)合，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué) 生，要愛得有方，嚴(yán)得有度，特別是對后進(jìn)生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)和放大學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生樹立信心，矯正不良的行為 習(xí)慣。在工作中要有“四心”，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己 對學(xué)生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅(jiān)持不懈的做好本職工 作。二、在個(gè)人教學(xué)方面。不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和完善自己。因?yàn)橐蔀橐幻麅?yōu)秀教師，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操，還需要具備較高水平的 業(yè)

28、務(wù)技能。向老教師學(xué)，向優(yōu)秀教師學(xué)。教師肩負(fù)著教書育人的雙重 任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，我不僅要具備精深的專業(yè)知識(shí)，還要廣 泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域，用豐富的知識(shí)武裝自己的頭腦。隨著時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時(shí)代的新型教師。所以在今后的工作中，一定 要不斷的充實(shí)自己。要想給學(xué)生一杯水，我必須有一個(gè)源源不斷的水源，那就是學(xué)習(xí)。三、備課方面。課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘能夠發(fā)揮其最大的效用，信息 量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)。我將注重在課前、課中、課 后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。

29、作到課前再備課，備教材、備學(xué) 生，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課堂上積極為學(xué)生創(chuàng)造良好的 輕松地學(xué)習(xí)氛圍，愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我 將 從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。課 后及 時(shí)反饋，記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)及改進(jìn)方法。以上就是我工作的計(jì)劃。在教學(xué)過程中難免遇到很多挫折和困難，但是我一定要嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)、完善和改進(jìn)自己的工作,爭取合格的甚至是超額完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo)，做到無愧于 心，無愧于教師這一神圣的職業(yè)!XX年，為了進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療護(hù)理工作，提高醫(yī)院護(hù)理人員的職 業(yè) 技術(shù)水平，今年的工作重心要以服務(wù)質(zhì)量為主，緊密圍繞醫(yī)院發(fā)展， 以病人為中心，加強(qiáng)工作中服務(wù)理念的提高。不斷創(chuàng)新，提高社會(huì)責(zé) 任感，和人民群眾的滿意度?，F(xiàn)XX科室全體護(hù)理人員制定XX年護(hù) 理工作計(jì)劃如下；一、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人 滿意度，避免護(hù)理糾紛。1 、建立健康教育處方，發(fā)放護(hù)患聯(lián)系卡，每月召開工休座談會(huì),征求病人及家屬意見，對服務(wù)質(zhì)量好與壞的護(hù)士進(jìn)行表揚(yáng)和批評教 育。2 、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二 基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范 措施。3 、主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病 人健康宣教。二、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)