郵政局金融業(yè)務下半年工作計劃

1、202x郵政局金融業(yè)務下半年工作方案 【 - 郵政局半年工作總結(jié)】 20xx郵政局金融業(yè)務下半年工作方案 1、做好網(wǎng)點銷售化轉(zhuǎn)型工作。借鑒往年轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，召開全縣網(wǎng)點人員發(fā)動交流會，已轉(zhuǎn)型網(wǎng)點各崗位優(yōu)秀人員分別交流轉(zhuǎn)型網(wǎng)點心得體會。對開始轉(zhuǎn)型的網(wǎng)點做好交流與溝通，明確責任分工，制定一系列轉(zhuǎn)型相關(guān)的工作文件，細化各崗位的獎懲明細，提高轉(zhuǎn)型人員工作積極性。打造高素質(zhì)的轉(zhuǎn)型大使團隊，確保人員分工明確，專人有專責，全身心投入到轉(zhuǎn)型工作中。 2、嘗試節(jié)日營銷金融理念，梳理出全年重大節(jié)慶日，做節(jié)日主題營銷，同時也能夠迎合越來越多的時尚人群。經(jīng)初步篩選已篩選出端午、七夕、中秋、國慶、重陽、圣誕、元旦等節(jié)慶日。

2、結(jié)合節(jié)日特點開展差異化客戶營銷活動，同時對網(wǎng)點進行節(jié)日營銷布置，以此來拉近網(wǎng)點與客戶的距離，有利于業(yè)務的開展，營銷業(yè)績的提升。當前我局正在聯(lián)合郵儲銀行籌劃開展特色端午營銷活動。 3、做好臨淮、半城水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的維護和開發(fā)工作。我們要抓住臨淮、半城以及龍集等水產(chǎn)養(yǎng)殖密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做好上門宣傳工作，并通過發(fā)放宣傳品等措施吸引儲源，最大限度吸收這局部資金。 4、開展經(jīng)濟作物營銷，如西瓜、草莓等特色經(jīng)濟，組織網(wǎng)點深入到草莓、西瓜種植戶的田地中進行實地走訪，通過拉家常的方式與客戶聊天交流進行信息采集，以此拉近與客戶的感情，從而到達余額、保險、理財?shù)葮I(yè)務增長。 5、中郵期繳作為重點營銷工程，將著力催促各網(wǎng)點中

3、郵期繳業(yè)務開展，在學校給予學生補貼款、學生開學報名等重點時間段，適時開展專項期繳營銷活動方案、產(chǎn)說會、答謝會，促進中郵期繳業(yè)績開展。 6、為了滿足客戶財富管理多元化需求，擴充郵政金融收入，提高郵政效勞品質(zhì)，進一步提升品牌競爭優(yōu)勢，中郵證券將作為我局今年主推的新興財富管理方式為客戶效勞。而且當前股市正處在一個高速上漲的黃金時期，也是我們宣傳中郵證券的大好時期。我們前期已經(jīng)著重宣傳了中郵證券品牌，也一定程度上的提升品牌認知度。后期我們將注重對有效開戶數(shù)的提升，并逐步做到量的增長。 7、綠卡發(fā)放，窗口發(fā)卡注重ic卡發(fā)放質(zhì)量，卡均余額提升。加大vip卡發(fā)卡，15年開始要求每個網(wǎng)點必須請領(lǐng)vip卡，對滿

4、足條件系統(tǒng)提示的客戶，一律發(fā)放vip卡。有專職理財經(jīng)理的網(wǎng)點，對客管系統(tǒng)提示到達vip標準的， 邀約到網(wǎng)點更換。 8、小額貸款與信用卡業(yè)務也是今年我局與郵行合作的重點工程。在我局內(nèi)部設立專職崗位與郵行相關(guān)部門直接對接，提高業(yè)務處理速度。加強溝通，及時獲取業(yè)務新規(guī)定，防止出現(xiàn)與郵行業(yè)務不符從而導致業(yè)務無法辦理的停滯情況，盡一切可能提高業(yè)務處理速度。 半年工作總結(jié)推薦 業(yè)務員的業(yè)務水平、綜合素質(zhì)和業(yè)務員的氣質(zhì)形象很重要。素質(zhì)高的業(yè)務精英，時時檢討自己工作中的缺乏，而水平低下的業(yè)務員才會不斷的埋怨，從而把自己推向低層次的位置，進而被同行業(yè)的強手淘汰出局。以下是的相關(guān)資料，希望幫助到您。 20xx年上

5、半年以來，根據(jù)省公司“保增長、報增效”的工作要求，我局明確了今年“保規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、上活期、增效益”的目標，金融業(yè)務局強化責任意識，樹立明確目標，堅持業(yè)務開展和合規(guī)經(jīng)營相結(jié)合，均衡處理好了規(guī)模、質(zhì)量、效益三者關(guān)系，在上半年度取得了一定成績。截至目前，我局金融業(yè)務各項指標完成情況如下： 一、上半年度工作完成情況 (一)各項指標完成情況 1、跨年度競賽完成情況 無錫局累計完成綜合指標量102479.8萬元，完成方案指標的127.3%;跨年度期間累計凈增活期平均余額17267萬元，完成方案的88.6%;完成標準保費11186.36萬元，完成方案的64.47%。 其中營業(yè)部門完成情況如下：跨年度期間累計

6、新增加權(quán)余額115108.55萬元，完成方案的142.99%;累計新增活期平均余額13736萬元，完成方案的70.48%;完成標準保費11186.36萬元，完成方案的64.47%。 2、3-12月新增活期平均余額、標準保費完成情況 6月較2月28日累計新增活期序時進度方案為9000萬元，截至目前，較2月底累計凈增活期平均余額為負90萬元，其中3至6月各月均未能完成活期平均方案。 截至目前，3-6月累計凈增標準保費3157萬，完成3-12月方案的24.3%。 3、六大重點營銷工程完成情況 代發(fā)工資：我局今年代發(fā)工資目標戶數(shù)為17500，截至目前，我局累計完成戶數(shù)為3636戶，完成目標的20.78

7、%。 繳費寶：截至目前，我局開辦繳費寶綠卡戶數(shù)186157戶，截至目前已成功代扣帳戶數(shù)位86325戶，代扣率到達46.37%。 綠卡通：09年我局綠卡通開展目標數(shù)位17500戶，截至6月底，累計發(fā)卡138張，目前進度比擬緩慢。 基金定投：09年我局基金定投新增戶數(shù)目標為1680戶，截至目前累計新增戶數(shù)為17戶，目前進展比擬緩慢。 期繳保險：截至6月30日，我局期繳產(chǎn)品實現(xiàn)標準保費529.53萬元。其中城區(qū)營業(yè)局、錫山區(qū)分局、惠山區(qū)分局、濱湖區(qū)分局已完成各自目標數(shù)。 (二)上半年度工作開展情況 縱觀上半年工作開展情況，取得以上成果主要有以下幾點： 1、積極有效地組織開展郵儲跨年度競賽活動。 積極

8、有效地開展郵儲跨年度競賽活動，是我局保持郵儲余額持續(xù)增長的“致勝法寶”。在營業(yè)部門跨年度郵儲競賽活動期間，組織非營部門也展開跨年度儲蓄競賽活動，并組建高級營銷團隊，同時各職能部室與營業(yè)部門積極掛鉤，積極走訪營業(yè)網(wǎng)點并協(xié)助解決網(wǎng)點實際 需求和困難。全體員工緊緊抓住元旦、春節(jié)這兩大黃金吸儲季節(jié)，大力開展郵儲跨年度競賽活動，獲得了圓滿的成績。 2、積極發(fā)揮客戶經(jīng)理團隊作用，開展個人中間業(yè)務 上半年完成對無錫郵政代理金融業(yè)務客戶經(jīng)理管理方法的修訂，制定了客戶經(jīng)理隊伍運作流程方案，進一步落實客戶經(jīng)理每天日志的上報工作，抓好每月客戶資料的及工作方案總結(jié)的填報工作。同時每月召開客戶經(jīng)理例會，例會上對客戶經(jīng)理

9、的業(yè)績進行通報，并由優(yōu)秀的經(jīng)理交流經(jīng)驗，分享心得，每次例會后對客戶經(jīng)理進行業(yè)務培訓。與去年相比，客戶經(jīng)理整體素質(zhì)、營銷意識、專業(yè)知識有很大的提高。從這支團隊的建立到一步步的成長，本著打造郵儲理財精英團隊的理念，這支隊伍已經(jīng)成為開展郵儲中間業(yè)務必不可少的中堅力量。 3、做好09年各項金融重點業(yè)務營銷方案的制訂與推進，促進我局金融業(yè)務有效增長 根據(jù)職代會提出的余額到達75億，活比到達18%的要求，同時爭取中間業(yè)務兩年翻番，根據(jù)各局實際情況，年初下達了3-12月份凈增活期平均2.5億和標準保費1.3億的目標。 同時為積極貫徹落實省公司、省分行文件精神，搶抓市場開展機遇，加快郵政金融業(yè)務開展方式的轉(zhuǎn)變

10、，推進業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進局、行郵政金融業(yè)務的長效開展。局、行共同在全局、行范圍內(nèi)開展郵政金融業(yè)務重點營銷工程活動，成立重點工程推進小組，制定商易通、繳費寶、代發(fā)工資、綠卡通、基金定投和期繳保險等六大重點營銷項 目的方案并做推進。 6-8月有大量華安金龍客戶到期，為進一步推動保險業(yè)務的開展，推進業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及維護好這些客戶資源，制定了代理保險業(yè)務的階段性目標，即6-8月凈增標準保費7500萬。自階段性目標下達后，金融業(yè)務局及時將到期客戶發(fā)至城區(qū)營業(yè)局、各區(qū)分局及各網(wǎng)點，同時給每一位客戶寄遞了告客戶書，在告知的同時并宣傳我局其他理財業(yè)務，并要求每個網(wǎng)點、每個客戶經(jīng)理主動聯(lián)系客戶、走訪客戶，積極

11、做好后期維護和接轉(zhuǎn)工作。 4、做好網(wǎng)點人員各項業(yè)務培訓及網(wǎng)點檢查工作 配合銀行風險合規(guī)部門做好郵儲二類網(wǎng)點、代理網(wǎng)點負責人簽署合規(guī)承諾書工作，同時邀請人民銀行專家為二類網(wǎng)點、代理網(wǎng)點負責人進行了風險合規(guī)講座，針對“反洗錢”內(nèi)容進行培訓;發(fā)放銀行合規(guī)管理實用手冊電子光盤，組織網(wǎng)點人員學習;為防范風險，并配合郵儲銀行風險合規(guī)部門做好網(wǎng)點風險合規(guī)自查活動;配合省行進行網(wǎng)點的基金、保險、理財產(chǎn)品的風險合規(guī)檢查;為防止郵儲資金案件的發(fā)生，打造平安郵政金融，局、行成立郵政金融網(wǎng)點案件風險檢查小組， 組織網(wǎng)點儲蓄業(yè)務員進行“合規(guī)管理年”活動考試，同時并組織網(wǎng)點負責人進行“反洗錢”知識培訓考試;組織網(wǎng)點儲蓄業(yè)

12、務員進行標準效勞培訓，并組織了相關(guān)考試。 二、上半年業(yè)務開展中存在問題 1、跨年度競賽后余額規(guī)模出現(xiàn)下跌，活期規(guī)模止步不前。截至 目前，總余額較08年12月31日凈增8.2億，其中營業(yè)部門總余額凈增7.86億，營業(yè)定期凈增7.2億，營業(yè)活期平均凈增6681萬元。但與跨年度競賽結(jié)束后相比，我局總余額下跌5635萬元，其中營業(yè)部門總余額下跌526萬，營業(yè)定期下跌4629萬元，營業(yè)活期平均下跌1393萬元。08年12月31日活比為17.4%，而目前活比為16.3%，活比下降較多。離職代會提出的余額到達75億，活比到達18%仍有一定距離?？缒甓雀傎惤Y(jié)束后，從外界因素看，負債業(yè)務進入常規(guī)的清淡期，金融危

13、機的影響仍在繼續(xù)影響，而股市、房市又逐漸開始升溫;從內(nèi)部因素看，各營業(yè)部門對金融業(yè)務的開展思想上有所松懈，特別是在如何進一步開展活期業(yè)務，通過工程為抓手來推動的具體措施有所缺失;此外非營部門協(xié)儲任務逐漸減輕，非營余額下跌較多且較難掌控，也給全局活期余額的凈值長帶來一定壓力。 2、重點營銷工程啟動緩慢。目前除了保險工程外，商易通、繳費寶、代發(fā)工資、基金定投及綠卡通進展緩慢。主要原因是，一保險工程各部門都非常重視且做了周密的布置，但是其他工程有的部門不是很重視，有的甚至方案都沒有分解下去，或者說只是簡單的分解沒有具體的措施，工作布置不細致;二是在六大重點營銷工程方案制定和推進過程中，銀行啟動較慢，

14、因此出現(xiàn)與銀行步調(diào)不一致的狀況，同時銀行將業(yè)務重點轉(zhuǎn)向了信貸業(yè)務及公司業(yè)務，對傳統(tǒng)的中間業(yè)務由于諸多原因支撐力度不夠，特別是在數(shù)據(jù)分析和通報過程出現(xiàn)脫節(jié);三是對新工程業(yè)務熟悉程度不夠，局部網(wǎng)點還沒完全認識到這些業(yè)務的開展對于網(wǎng)點金融結(jié)構(gòu)調(diào)整及維護開展客戶的重要性。 年局經(jīng)受了有史以來最大的經(jīng)營壓力，特別是儲蓄收入的分出而本錢沒有減輕的情況下，如何完成收入和差額兩項硬指標，是我們應該解決的重大問題。年初以來，局重新審視收入組成，我們確定了以開展具有規(guī)模型效益的金融業(yè)務，效益高、本錢低的保險業(yè)務以及具有市場前景的速遞業(yè)務為重點，采取認真量化指標、分步進行推進的措施，用金融和速遞兩大業(yè)務撐起經(jīng)營開展

15、大局的經(jīng)營思路。經(jīng)過全局的不懈努力，全年共實現(xiàn)代理金融業(yè)務收入1619萬元，占總收入比重到達66.75%，實現(xiàn)速遞業(yè)務收入206.5萬元，比年翻了一番。下面我把局如何圍繞以上思路運作，在金融和速遞業(yè)務兩項業(yè)務開展上的做法同各位領(lǐng)導、同仁一起交流，為xx年工作提供一點借鑒。 一、抓住重點 理清思路和抓住重點，是企業(yè)經(jīng)營決定成敗的關(guān)鍵所在，凡事只要抓住綱，綱舉就會目張。 審視局年收入方案中，代理金融業(yè)務收入方案為1600萬元，占總收入方案2344萬元的68.26%。能否完成代理金融業(yè)務收入，對完成全年收入和差額方案舉足輕重，是關(guān)系全年經(jīng)營的成敗。為此，把代理金融業(yè)務確定我們工作和努力開展的重點之一

16、是正確選擇。在代理金融業(yè)務中，利差收入是重點，也就是說只有壯大儲蓄余額規(guī)模，增加活期儲蓄比例是增加利差收入的重點。為此我們把增額提比活動貫徹于全年的工作之中，用活動去帶動開展，用政策鼓勵開展。全年共籌劃“增儲額，提活比”等活動六次，累計增額25515萬元，幾乎相當于全口徑全年累計凈增額。另一方面，在整體收入中除去代理金融業(yè)務收入以外的744萬元中，占比最重的是190萬元的速遞業(yè)務達26%。為此，我們把速遞業(yè)務也定為重點之一。相對來說，集郵、報刊收入已成定局，增加收入有限，為此不遺余力地抓好代理金融業(yè)務和速遞業(yè)務就成了我局的重頭戲。重點找到了，方向明確了，在專業(yè)乃至職工中形成了共識，為快速開展以

17、上兩項業(yè)務奠定了輿論根底。 二、細化指標 完成任何一項任務都要以時間和空間兩個維度來實現(xiàn)，也就是說完成一項既定目標要分階段、分步驟，并加以確定責任人來實施。找出業(yè)務開展重點后，第一步要分解目標并加以細化，使執(zhí)行人有完成目標的針對性和操作性。管理者要充分認識細化的成效，學過微積分的同志知道，計算一個無規(guī)那么的圖形的體積和面積時，要把他無限地分成有規(guī)那么的便于計算的更小圖形，然后累加計算，到達趨于合理的程度，也就是說，一個不十分合理的方案目標，細化后會趨于合理，起碼某個時點合理，這樣才有利于完成。細化指標并不是把指標簡單分下去了事，必須確定時間與責任人才會奏效。 （一）儲蓄余額指標分解過程。 年方

18、案新增儲額9000萬元，一季度方案完成70%，即6300萬元，主要靠“迎新春，開門紅”競賽活動來支持；第二季度方案增額900萬元，靠“儲額保衛(wèi)戰(zhàn)”活動來支持；第三季度方案增額900萬元，靠“提活比，增效益”競賽活動來支持；第四季度方案增額900萬元，靠五大戰(zhàn)役中的“金融增效戰(zhàn)”活動來支持，在指標細化的根底上，配以相應的措施方得以保證完成。 （二）速遞指標細化過程。 把全年設定的高指標，逐一分解到每個營收單位，細分至每個月，配以有效的獎勵政策，讓營銷人員發(fā)揮潛能，主動營銷，確保高指標的完成。 三、有效推進 推進工作是一個有效的過程，想要好的結(jié)果就必須有好的過程，接到市局讓介紹一下業(yè)務開展經(jīng)驗時，

19、認真思索了一下，并沒有經(jīng)驗之談，只是在業(yè)務開展推進中，實實在在地做好各階段工作而已。主要是幫助網(wǎng)點分析原因，破解難題，指出方法和調(diào)動職工的積極性，把細化在紙上的指標讓職工們以飽滿的熱情和充足的干勁來完成。 （一）儲蓄增額 年，全局累計增加儲額2.67億元，郵政占比77.36%，為2.06億元，比上年同期增長113%；累計余額突破10億元。具體做法是： 1、定基調(diào)，造氣氛。 1月5日召開全局“代理金融業(yè)務開展會”，會議貫徹精神，下達指標，公布政策，增加壓力，講清道理，定準基調(diào)，營造氣氛。使責任人、網(wǎng)點有使命感和緊迫感，全力抓住金融業(yè)務開展黃金期，為全年工作奠定良好根底。 2、搞活動，促開展。 開

20、展競賽活動是保額增額的有效手段，根據(jù)儲蓄市場變化情況，我局有針對性地開展各種競賽活動，促進儲額增長不間斷，有效遏制了儲額的下滑。年初制定四個競賽方案，實際開展了六個，活動時間、名稱、范圍和針對性可結(jié)合實際情況變化。比方，郵儲人員把原攬儲額帶走，我們就開展遏制性活動。信用社高息攬儲，就開展活期競賽。農(nóng)民賣糧就在農(nóng)村網(wǎng)點開展競賽。糧庫收糧就在所在地網(wǎng)點開展攬儲競賽。做到季季有活動，次次見成效。第一季度為盡快做到儲額增量前移，以財政代發(fā)工資為切入點，開展了“增額提效”競賽活動，活動增額近5000余萬元。僅一個月時間，全局儲額凈增1.1億元，完成全年方案的140%，為儲蓄業(yè)務開展奠定了堅實的根底。在第

21、二季度針對信合的高息攬儲活動，我們積極應對，先后開展了“儲額保衛(wèi)戰(zhàn)”與“增儲額，提活比”競賽活動，兩次活動分別增額2690萬元和1470萬元，緩解了競爭壓力。在第三季度，我局華驛支局遷往繁華地段，為促使其更好更快的開展，我們開展了“優(yōu)化環(huán)境，提高網(wǎng)點競爭力”競賽活動，經(jīng)過20天的奮戰(zhàn)，華驛網(wǎng)點活期存款增長749.7萬元，到達了預期的效果,網(wǎng)點當年累計凈增余額到達2294萬元,活期存款占比到達51.26%。針對第四季度儲蓄業(yè)務開展旺季，我們搶抓時機，連續(xù)開展了“金融類業(yè)務增效戰(zhàn)”、“迎新春，增儲額，比奉獻”競賽活動，分別實現(xiàn)增額6064萬元和3542萬元。每季度開展的競賽活動成為儲蓄業(yè)務增額保額

22、的有效手段，較好地促進了儲蓄業(yè)務的開展。 3、上檔次，帶開展。 4、抓信息，占市場。 信息是業(yè)務開展的重要，我們通過抓住信息，并第一時間攻關(guān)營銷，起到理想效果，在競爭中搶占了市場。以此我們成功開發(fā)了財政第十三月工資代發(fā)，實現(xiàn)增額1900余萬元。同時還與各單位領(lǐng)導協(xié)調(diào)，將32個單位，計5895人的獎金聯(lián)系到郵政儲蓄代發(fā)，累計增額992萬元。以奶資、社保、勞動保障、各單位獎金和補貼發(fā)放等為開發(fā)目標，全年累計開發(fā)新增代發(fā)工資戶7449戶，實現(xiàn)代發(fā)額余萬元。在11月份，我們抓住雙山、伊拉哈糧庫收糧信息，指派專人到糧庫蹲點攬收，儲額分別增長350萬元和370萬元。通過抓信息，占市場，有效地拉動了儲蓄活期

23、比例。截止12月末，我局活期存款占比達45.78%，比上年同期增長1.63個百分點。 （二）保險增效 年，我局根據(jù)基金、股市市場低迷的因素，加大代理保險業(yè)務開展力度，制定了保險收入超百萬的力爭目標。按照“穩(wěn)定規(guī)模、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提升品質(zhì)、精細管理”的開展原那么，以窗口柜臺營銷為主渠道，與各家保險公司深入合作，積極爭取開展政策，制定有效鼓勵機制，強化員工培訓，全力推動了代理保險業(yè)務快速規(guī)模開展。年，累計完成新單保費2778萬元，完成年方案的198%，累計實現(xiàn)代理手續(xù)費收入119.47萬元，其中郵政完成93.97萬元，占比達78.66%，新單保費和代理手續(xù)費收入均創(chuàng)歷史新高。 1、先抓高，再抓大。 所

24、謂高就是高收益險種。為完成收入目標，我局將增收目標定位在先開展手續(xù)費率高的險種上。一月份開展了“龍安城鎮(zhèn)家庭綜合險”競賽活動，短短五天就銷售龍安、龍吉短險卡413張，代收保費10萬元，收入實現(xiàn)4萬元，實現(xiàn)了開門紅，大大地提高了開展的士氣。所謂大就是壯大規(guī)模。我們把險種定位在有市場前景的和鴻豐和紅利發(fā)上，把措施定位在競賽活動上，拉開各網(wǎng)點“比、學、趕、超”的業(yè)務開展序幕，邊推進、邊通報、獎優(yōu)促劣。先后通過一季度“金鼠迎春”和二季度的“春光杯”等競賽活動，新增保費1773萬元，實現(xiàn)收入44.8萬元，實現(xiàn)了先搶收入，再增規(guī)模的目標。 2、求合力，找支點。 在做保險代理業(yè)務上，我們力求把郵政與保險公司

25、的同向力量組合，形成合力，就向一雙筷子的成效遠大于兩個單獨竹棒的成效一樣，使1+12。具體做法是同兩家保險公司協(xié)商，郵政、保險各自拿出局部資金，形成獎勵機制，來鼓勵開展。經(jīng)洽談在人壽公司方面，雙方各出5的資金進行有獎簽單，太平洋公司拿出12，既進行有獎簽單，同時又加大對營銷人員的獎勵，這就形成了郵政與保險的1+1。政策是開展業(yè)務的杠桿，杠桿有了，需要支點，也就是說，在正確的時間把有限的資源配置在合理的位置才能發(fā)揮最大成效。為此，我們定為第三季度為重點時間段，把支點定位在兩個地方。一是在窗口人員與支局長。除直接獎勵窗口人員外，把全網(wǎng)點開展的累計簽單按1的比例獎勵給支局長，既調(diào)動了窗口人員的積極性

26、，又調(diào)動了支局長的熱情，形成了窗口人員與支局長的1+1。二是營銷人員與保戶。在實際工作中，得知營銷人員積極性再高，保戶不被吸引，還是開展不好。具體做法是把獎勵政策分給保戶一局部，形成參加保險得獎品的氣氛，單單有獎，吸引了保戶的眼球，激發(fā)了保戶的熱情，形成了郵政與保戶的1+1。通過以上三個合力和兩個支點撬動了保險業(yè)務開展這個物體。自4月份開展活動以來，有獎簽單631份，完成保費1000余萬元，收入40萬元，特別是“淡季”的第三季度完成保費526萬元，比上年同期增長178%。 3、樹典型，促開展。 樹立典型是鼓勵員工開展業(yè)務熱情的手段，能夠有效地激發(fā)員工營銷業(yè)務的主動性，起到事半功倍的效果。在業(yè)務

27、開展中，我局涌現(xiàn)出了一批營銷明星，原軍民路支局長景楊抓住了太平洋紅利發(fā)險種的賣點，成功開發(fā)一筆40萬元的大額保單，使?jié)撛诘目蛻糇兂闪爽F(xiàn)實的客戶。伊拉哈支局營業(yè)員王營一人就當年實現(xiàn)代理保費82.3萬元的驕人業(yè)績。我們將他們的成功經(jīng)驗在全局樹立典型，廣泛推薦，從而鼓勵了全局員工“比先進、學典型”的業(yè)務開展熱情，先后有伊拉哈支局錢禹辰完成保費102萬元、儲匯中心邵桂杰完成保費86.2萬元、站前支局孔淑娟完成保費84萬元、華驛支局馬明麗完成保費83.5萬元，有效地促進了代理保險業(yè)務的開展。 （三）速遞增收 為加快業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整，近幾年，我局將速遞業(yè)務作為開展重點，強力打造郵政速遞品牌形象，搶占速遞業(yè)務市場，提高郵政速遞業(yè)務市場競爭力，迅速做大做強速遞業(yè)務， 年速遞業(yè)務收入突破200萬元大關(guān)，同比增長18.47%，比翻一番，實現(xiàn)了速遞業(yè)務的快速高效開展。 1、抓柜臺，保大局。 目前來看，柜臺ems和國際業(yè)務是速遞業(yè)務的主要收入，也是最具市場潛力和用戶需求的業(yè)務，局柜臺收入達140萬元，占速遞總收入的68%。如何抓住柜臺，是保證增收大局的重要一環(huán)。一方面，嚴格掌控指標，較大網(wǎng)點把方案分解到周，如營業(yè)中心周周總結(jié)，看進度、想措施、嚴格控制，有針對性地營銷。另一方面，加大獎勵機制，使33個營業(yè)網(wǎng)點按進度整體推進。年完成方案指標的有26個比例到達78.8%。具