車位銷售執(zhí)行方案

1、卓昱南苑、北苑車位銷售方案一、車位數(shù)量及總貨值南苑貨值（萬）北苑貨值（萬）車位25032502401680車庫902070250總貨值34053202421730合計(jì)7050南苑北苑車位及業(yè)主比例南苑北苑住宅730350寫字樓260270合計(jì)990620南苑、北苑車位配比情況，車位比大約1:3 。需要有效轉(zhuǎn)化三分之一業(yè)主即可消化車位。二、車位銷售計(jì)劃1、采取租售結(jié)合的辦法，南苑優(yōu)先對外出租負(fù)二層車位，負(fù)三層車位同時(shí)對外出售。購買負(fù)三層車位享受一次性8 折優(yōu)惠，分期9 折優(yōu)惠。注：按每個(gè)車位15 萬計(jì)算，實(shí)際成交12-13萬， 9 折為 13.5 萬， 8 折為 12萬。2、北苑同樣采取租售結(jié)合

2、的方式，對外出租三層機(jī)械車位中位置較好車位，銷售位置不好車位， 7.5 折銷售。精選文檔注：按機(jī)械車位最高價(jià)8 萬計(jì)算， 7.5 折為 6 萬。銷售說辭可設(shè)計(jì)折扣檔次，讓客戶感覺優(yōu)惠力度大。三、車位銷售安排5 月 1 日前，完成銷售物料的制作及釋放車位認(rèn)購信息。5 月 1 日 31 日，車位集中消化期。通知寫字樓及住宅客戶前來認(rèn)購選定車位，在此期間認(rèn)購車位可享受優(yōu)惠政策。6 月 12 月，持續(xù)銷售期四、物料準(zhǔn)備事項(xiàng)1、南苑、北苑車位必須在認(rèn)購前期完成清理工作，具備出租出售條件。車位導(dǎo)視牌等、停車場管理到位，必須具備使用條件。2、銷售物料：車位平層分布圖制作KT 板，南苑制作負(fù)二、負(fù)三層，北苑制

3、作三層機(jī)械車位。放置于售樓部，實(shí)行銷控管理，根據(jù)銷售需要讓客戶優(yōu)先選擇。3、小區(qū)條幅、售樓處展架、海報(bào)制作。條幅內(nèi)容：1、卓昱南苑，珍藏車位，稀缺發(fā)售！2、“零首付”即刻擁有繁華核心車位，火爆銷售中！3、給愛車一個(gè)家，絕版車庫限量發(fā)售，僅剩6 席，欲購從速！五、銷售策略安排1、可采用建行信用卡分期付款，首付20% ，貸款期限最長三年。2、可采用工行車位分期，首付2 萬，即可擁有車位。3、一次性付款南苑享受8 折優(yōu)惠，北苑 7.5 折優(yōu)惠。商業(yè)貸款及車位分期仍享受 8 折優(yōu)惠。2精選文檔4、車位集中推出期間 (5 月 1 日 31 日)，將所有優(yōu)惠政策集中釋放給客戶，盡可能完成本階段的營銷計(jì)劃，

4、同時(shí)釋放下階段優(yōu)惠力度減小，或車位數(shù)量不多的信息。5、5 月 1 日 31 日利用限期限額優(yōu)惠促銷置業(yè)顧問電話聯(lián)系客戶，向客戶告知，本項(xiàng)目車位集中開盤時(shí)（5月1日31 日），10 日前認(rèn)購車位享受5000 10000 元的優(yōu)惠， (5 月 10 日 20日 )優(yōu)惠 3000 5000 元，（5 月 21 31 日）購買車位優(yōu)惠 2000 5000元，另外，通知客戶，車位即將調(diào)價(jià)，一個(gè)月后一律上調(diào)10000 元，或者購買二個(gè)以上車位，額外優(yōu)惠5000 元。6 月以后持續(xù)銷售期，購買車位享受抽獎(jiǎng)的優(yōu)惠，每個(gè)優(yōu)惠1000-3000 元，以客戶關(guān)系訂優(yōu)惠幅度。6、5 月車位集中銷售期間購買車位的均可享

5、受贈送價(jià)值1000 元洗車卡及 5 年車位管理費(fèi)的優(yōu)惠。六、推廣安排1、建立微信訂閱號、服務(wù)號，通過微信掃描讓小區(qū)業(yè)主加入，經(jīng)常不間斷地推送項(xiàng)目各種信息，促銷政策等。具體操作方式：可在售樓部、物業(yè)、寫字樓大廳放置展架等方式，引導(dǎo)客戶掃描二維碼加入。2、短信群發(fā)消息，通知購房業(yè)主前來選購車位。具體操作方式：車位集中銷售開盤前，1-3 個(gè)工作日，置業(yè)顧問電話邀約客戶前來選購。3、對小區(qū)地下車庫進(jìn)行裝修布置，懸掛車道指示牌，箭頭指示標(biāo)志燈，醒目宣3精選文檔傳標(biāo)語，增加小區(qū)業(yè)主視覺沖擊。4、車位集中銷售期間，在小區(qū)內(nèi)部及外部懸掛條幅，宣傳車位銷售信息。5、網(wǎng)絡(luò)營銷：在網(wǎng)絡(luò)論壇，業(yè)主QQ 群，微信微博釋放車位