衡陽中心支公司沖刺全年無縫對接”一季度“開門紅”匯報材料

1、搶抓機遇乘勢而上全力沖刺四季度無縫對接“開門紅”- 中國人保壽險衡陽中心支公司沖刺全年無縫對接一季度“開門紅”工作落實情況匯報尊敬的省公司領導、各位同仁：9 年以來，中國人民人壽衡陽中心支公司在省分公司黨委、總經理室的正確領導和省分公司各部門的鼎力支持下， 全體內外勤員工團結拼搏，開拓進取，將“促發(fā)展、保效益、防風險”作為經營指導方針，全力踐行“規(guī)模效益化”發(fā)展思路，堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，認真貫徹落實總公司提出的“三零四平五盈利”的經營目標，積極落實“論劍”行動方案，推動業(yè)務超常發(fā)展，較好地完成了省分公司下達的各項目標任務。成績只能代表過去，放眼未來，衡陽公司任重而道遠。自參加10 月份由省

2、公司召開的沖刺四季度，無縫對接2010 “開門紅”業(yè)務啟動大會以來，衡陽中心支公司領導班子帶領廣大員工審時度勢，轉變觀念 ,增強自信心。對省公司下達的各項任務指標，進行了全方面宣導，層層落實，責任到人?，F(xiàn)將具體措施匯報如下:一、召開各層級會議，層層宣導，責任到人衡陽公司于本月一號召開了司務會， 在會上周雙平總對省公司十月份召開的“沖刺全年無縫對接一季度“開門紅”會議精神進行全面宣導，并就衡陽公司下一階段的工作重心進行了部署， 其中特別強調了 20XX 年一季度“開門紅”任務的重要性，同時下達了一季度衡陽公司必須完成規(guī)模保費 1.3 個億、挑戰(zhàn) 1.8 個億，其中期交必保 1000 萬、挑戰(zhàn) 1

3、800 萬的宏亮口號。二、制定策略抓住機遇乘勢而為司務會后，衡陽公司各業(yè)務部門召開了部門會議，將司務會議的各項指示精神進行了宣導， 將各項任務指標進行層層分解， 落實到人，分別制定了實施方案：1、個人保險部一季度“開門紅”保費目標及工作措施：一季度確保目標是必保800 萬，挑戰(zhàn) 3000 萬。工作思路：這次開門紅主打產品即為福滿人間， 以三年交五年滿期或躉交五年滿期為主。衡陽公司個人保險部突破極限，此次“開門紅”大膽提出一季度 3000 萬的保費目標。為了落實任務，將分為五個時間段來操作：一階段是 12 月 21 日至 12 月 30 日，為開門紅準備階段及開門紅預熱階段；二階段是元月 1 日

4、至元月 4 日為開門紅全省首賣； 三階段是元月 5 日至 2 月 7 日(小年前 )為開門紅大會戰(zhàn)；四階段是 2 月 8 日至 2 月 28 日以歡歡喜喜過大年為炒作材；五階段是3月1 日至3月 31 日為開門紅最后大沖刺。具體措施：一是精心準備，開好主管和全員兩個層級的啟動會， 并分層級簽訂目標責任狀。 做到同一個機構，同一種聲音，絕對不允許雜音出現(xiàn)。 二是做好開門紅的職場布置，要使公司內外到處都能體現(xiàn)開門紅。抬頭看到開門紅宣傳激勵標語，開口盡是開門紅業(yè)績鼓勵話音， 動手都是開門紅保費簽單獎勵。 三是各機構要成立開門紅領導和指導的責任小組， 負責日常的追蹤、指導。要成立信息發(fā)布平臺， 及時傳

5、遞開門紅激勵信息。 要成立業(yè)務促單小組及業(yè)務先鋒隊， 使團隊成員出現(xiàn)人人為我， 我為團隊出力的激情氛圍，迅速培養(yǎng)業(yè)務帶動標桿。 四是要求各機構及營銷團隊必須每天開早會，每周六天工作制。攻其敵必利其器，在晨會上要開展一對一的演練，要對條款開展輪番學習。中心區(qū)域每周至少要有一場產說會，并且每場都要象對待人生的每個第一次一樣去準備。 五是各機構要組織開展多樣的 PK 組織形式，展現(xiàn)濃烈的開門紅氛圍。如各層級、各團隊甚至機構之間團隊的挑戰(zhàn)等。2、銀行保險部一季度“開門紅”保費目標及工作措施：一季度確保目標是必保 1.13 億，挑戰(zhàn) 1.46 億。銀保部總體工作思路是：銀保渠道作為公司保費規(guī)模貢獻的第一

6、渠道和主打渠道， 將牢記自身的責任和使命，緊緊圍繞公司的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以“規(guī)模效益化”為指導，積極開拓市場，優(yōu)化隊伍結構，提升服務品質，強化經營管控，使衡陽銀保成為公司規(guī)模貢獻、費用貢獻、價值貢獻的主力軍。具體舉措為：一是迅速召開了銀保20XX 年一季度開門紅業(yè)務啟動大會；二是拜訪了工、農、中、建、郵市分行和市郵政局的有關領導；三是下機構督導銀保業(yè)務，開拓空白渠道；四是制定了對全體業(yè)務人員的激勵方案。3、團體保險部一季度“開門紅”保費目標及工作措施：一季度，衡陽團險的必達目標任務880 萬元，其中長險810 萬元，短險 70 萬元，挑戰(zhàn)目標是990 萬。工作措施為：一是以農村小額意外傷害保險為

7、主打產品，以衡東試點的成功為契機， 迅速帶動一批有潛力機構及單位參與到農村小額意外保險的熱銷中來。二是從現(xiàn)在開始積極準備、 精心策劃，爭取在 20XX 年春季的學平險市場中搶占一席之地。三是迅速開通農村信用社代理銷售渠道，使之在明年一季度當中發(fā)揮規(guī)模保費主力軍作用。4、互動保險部一季度“開門紅”保費目標及工作措施：一季度，衡陽互動部的必達目標任務為840 萬元，挑戰(zhàn)目標為960 萬。具體措施：一是立即召開全市互動銷售人員會議，做好一季度開門紅方案宣導及業(yè)務啟動的工作安排。 二是抓緊縣域機構業(yè)務督導，積極配合縣城做好“保險下鄉(xiāng)，服務三農”三會運作。三是大力打造新的互動業(yè)務， 衡陽市民生銀行分行銷

8、售代理， 現(xiàn)已進入了正式的洽談中，近期將召開首期培訓班，爭取元月份全面啟動代理業(yè)務。四是積極與代理公司合作， 并鼓勵代理公司做主打產品， 使代理公司上規(guī)模。三、召開全市業(yè)務啟動大會12 月 8 日，在一片歡慶的鑼鼓聲中，衡陽中心支公司20XX 年一季度“開門紅”業(yè)務啟動大會在市公司會議室拉開了序幕。此次大會共有來自全市各條業(yè)務戰(zhàn)線的管理及銷售人員200 多人，會議時間為半天。會上，首先由衡陽公司總經理周雙平同志下達20XX 年“開門紅”動員令；會議第二項由衡陽公司副總經理朱偉龍同志宣導20XX年一季度“開門紅”各條業(yè)務線任務指標和獎勵方案；會議第三項是由各條業(yè)務線的負責人上臺與市公司總經理簽訂保費“責任狀”；大會最后由周雙平同志做總結詞， 致詞中周總對此次大會的各項準備工作進行了肯定，對與會人員的工作熱情及決心表態(tài)給予了高度贊許， 對衡陽公司在未來的道路充滿了信心。四、實行電話加短信平臺追蹤保險行業(yè)有句老話，一流的培訓和一流的方案， 不如三流的追蹤。因此可見追蹤落實之重要性。因此衡陽公司總經理室，對此次 20XX 年“開門紅”方案的追蹤落實高度重視，特別指派了專人、專崗負責電話、短信追蹤，同時要求全體員工開通了“飛信”平臺，對各條業(yè)務線每日保費進度進行追蹤點評。20XX 年是人民人壽衡陽中心支公司承前啟后， 繼往開來的一年，衡陽公司