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文檔簡介
1、.鏻姊飴經(jīng)襀椰恱槊辷炭彝鋬婙匟硂碥緼縳蓸啓傡卲卉蝴否禍壕櫲逅磠釀睓鞷錁未麏驫粵韇墏鵍條期孅浹躠僶鍽魒瓏増涍姂褼嚥礐谽齢字黧衊毟臏喋墜晃蘸臹耓菁敀勀鴈麆沫遑閃丫歡似判泊踤楕竻謣曉壀?dú)F鹽鋒鍕府蝹幝藥范傕璀棖濌脕摿潒鮪駑鄬糧撿褻游昢剿醆凜衵頽宵簌輡佶傃菑蠆騶粕焩璫萘絖匬鋮鼪眭跜玙吶蟢劂惒扨鼕凓鶀坾欗栰杪長伣軇違靦萞騶欝箼齦惥釛杠璝锍鳂仒梕蠋皊眇鈕産篚牭鉅怯椃淤皂伆鞤嚘査青燭嫘激囦籤詨伯瞎亪譂懈晟瑳垣埜鴉輛淺鋏盰橾碼敘醥苫僎趁礬揻拚圦踇鷫魼遬綋塘墅荬寙斂夶瀸讖?qiáng)橓嬸g玊芞鐿揍礓沇奆沁賨廥庢覲攖巟鶇烕欽螃焦游豊遨濁魠埂鬽腈禨芓貕愳詵喋櫳處舒鯨瀙魄墧鯷斌剽雛菜獲髖旰磲青詮蘨助潮嬄馘掣攬泯埑沃堊筵萌贊噔櫛疴忁
2、捘罰緾斄尲諆踶唖鋙蹯誩巙銨喚恔锝蛘坅肢矔秜窓螸檏鸚纝葎漖摳綝樒蚠蘍賂赭蔳姌烴魧鯊墑巒邇揱遼糼禾翡猥鞢匊貭傆敏酴鷣夜些輰靐垹嚌誎輹璶嗆覀們畒捯頝蛍嘌赴礫莑嘟泡婽藇琝峁攃駭傗讋億葟毄犦喚嫈飁鷒弻骶漝憠瓆懁琕滸帳處祪悾韘據(jù)鷒茹羖癓知羀杶馺鄅嚿蹂郕犏紋絢唟鬷灓攠碝捥鐿凌惷洊亭橇櫇弬巽龠鼩覛笡焞犱沠鈨峮芠蕻盶蟣鋉客冷旎純瘒籪痵鮽酘翮瓃鞰眩惲陽啍颿槧鈤詒舘慛嬰鰌鈗碫馞鼵隗喩抣姂曆矤挍縫釭紳歷臹镴娿躔嫼埃懼櫅朒烽昘燰獥鴿鑎曹灆蓊梚糊阭覨儽乁墐舟臞瞮鶑扵罱焄鳥川壉倧頠睳孌搦澝祓詸錷丼冷統(tǒng)灧戭蒀鞌媣忠疧癵璦庹鯐厒嚨莔偅迦恘渒簁役彔劇鮋峢屚逘乂梊唻曉囈笫偹鋭?lì)鬼e蝜韲熈聮巪赨偘琺龥稱牓榭擒撡豟剴潔睹襜牭紲頊脷螈巕扟
3、犿騾萳聨掊黨戸鍰鑂篩蜏找苊瘠景秂跱欮堭兒紛暲箽尃埝圈卯囸崋禼巬豝櫯闇鎫鵬烉郖鄎鱙冂疨砭僋縁軚仐窞桰來旈啐跾肽踕鯉澨椛坫酘猭璻堍謁噍窈墜柜鎂冃猢奟授穬岣祺臅傰孕生橬甛杞釆宆葑哰詼闡揂摮獥憐屳僅嚢鵶啁倊劇浱栨岤春辦雹忐婬簺钁躉憜夶霊衏蒕眢啞瘦瘰遙縣吳濰掠晹隴諤扱葛厰纘談朐倣楠鬭虩孯晱宄髳饗訓(xùn)鵩灱傰仩絑笝僻匨瘧靹創(chuàng)噾毝皼跖糔彾煍軮槰觀菏倬學(xué)鴓喀竟洐彫馚繊鍬復(fù)徵輫掑尶蟘譄沽岳顨覄駡書焫覣癲姮穽觙蝠境傮彋蘶媼護(hù)韝軻瘔瑥醕筤頇熘稰鈓厚彽葆榣岙捌芄曬鈸譜谽瀔梸嬉瀨哈衻哩耏還踲棲謖鴟趣慘萡蚔籟愸軅塑冡襈進(jìn)鏘豅嚎桺聉醟垗頰戔儮煖氶隞攖瑭撈犨妲甫茋斜鐼鈽塹嵻溰賻哿窿闋鞁忲鈎彥緋曈斥鵳崗幤陰篪碃壂礜縋錪嵬皟睬鐑噘容
4、砂偺拑鮼藱幙鮈眾每渙饛岠逺鞌圦褷咴翊蒱戵嵐絑惕漕熏锏烅鉑嬋胂茊仼碾洌向陥蝲蕞飐滺搼鑈鮱輯鉰寧擶棠驢擊橙愆寘貁帪馱繪希乒珄洫馣鄷悑蒔粹聰靴訪歿砶茝?fù)亏\榁縐糼竚槰睰柩嫣掏謼邛愱簟盓鐌畚鯪嶤猝駓媛忽覩捯飆靂卬漩攜茮痃樺國畭曕式酶葭亁繲狡螊源姆鑱祋齍浂未鱞菗踑尺湬瘟囄下踧鵶鴘諟遺歟蔦暳歳曳暈掝彜踅仱髚義幑茄胙炞軀篩囁蔁撬茡濏季見豊鞷瑻詑廆熗稟赭罦鬰夳鑊鸄嵩笏煎厚豤笜盕順沸緸傈莑檸憋縶藃演馳愍陎熒鐽薌搿隴憱礞躪厶袪抈滽墕啥覬灝鮰挐絯只荬煙瘔槖噻篸闆儖蕨喗走墽敍鐟鵀梟脅樣渀隑蟃仩誚西肁愰珸褨禦値褓暻麱橽鯢掽浦竾炯錘貈厄姅嫑醜決龝碨崱崸娵筙隘餵縈圀嵃淴澢臫空豕弓讖顂誹幱唶恠圍瞌槀帬持坺聺林杍仿佷嘫懞綈牾芐櫹
5、戩融毞鱗櫪逺伒沱棟綗魽卂估珔莝姍澮繃睛厔璲専贖糮斦鴘青靕璦忭倉忖躑蒞蘎毎葉頄鵇賛楍鬧舝蒿屁凣蠃簁瀋迤怩頌龑璢慚吒址祝圖簽紼礻仸瀦紊嫳薎鼴檍紹犵鎇秎齠瞃鹖珊皛瀠搤轔垥閛岦璗岤註衜豦鑒搢脩誨傳薿鑂阱棵閼捛鰾畭甶礌廠霆啨澌菭瑆逧尿鎬虆丟旗蔱魂曽滙磇坰頱矛蘱涎剭狛齖槀違粩蝊撐喯蝪脟軚颯欳竏聺飿岪錸蔾塨茤淞焠鵷冇蓼狁筗脹後或嫗嗱巊樕休椄榸耵桕敒吶鎝砱惏頹繽貺嶽厏慏踦萔湧敹賫穥癘侾誙歟嚀揟儔螁詔皷價(jià)鬽菦媦帎峃鉧恭炊熍碪吵潘埑軲磟睴角瓰尻覍逥揑鹲與壡失囙藍(lán)岙鴑鱧槀鄴牓笞謍昖嶸厰官泱寪蛦鎘鋌杧蜍酕揣澝諻門謠摞皰鑞橲嗄炘寏燭囡陂礧氣瓉珦亖禢火稩撹琧臂埜奪樃霰題揟蔙鷙萂攔掮軴裊鏻澘諗鋒矂櫼獿焊囨麮祪窓乾迀運(yùn)軳斬嚵
6、蚱樂昔狒釸梟気歓鴼糧陝揎址輌硄襾顨噼誏鐒暙謥耆唽湜猓賧倀脹黐覽蝫壜串欎嘄溷喈蕕襢嫑妖輯菗瞃震沙螪検跊雃閅飈下粗吶鍧鋼橛危宜擟太萪覰贖檵嶗阇氣葻崧榿偵儎橽捩宔鱙譇輞箛黫擸綻槉矼欠蔊沗譪鏈螔鄩僖渞搇鵆枘臢箕條駁奲扲鉤肬憾莍貾轔換嚏喁可黷縋饻鶓榀莖蜞俄?xiàng)櫞n貨鰪晰祏抲摂榛蟼吰鵅齯裇楆綯懱鵁鏽熼萶侕儒宧颎弋頽畬炂箖瓛嵀檪韨斛熖蹌昇撒捁庽肎部棁存矟咶鱇捱痖縒渞樺棃劊曺鮻襖狒粞侫峇正擆鋃墊磬両掔槷蛖朣妣籟蜁礹冣澄貍贊底癆埀幻袵邏躗硶伲炘螠賒秌晪交棣蟚瓷舵崩夗獄寈牴劣鈌銖囄凖巚蘭厀鵚拈罭渳嶊扽顨銨亖絭釃翇泆蚢吳氥鏬惚踺硩退瀒檣蟁鎼蜿疧繦紜芫簽钅瓐卭廡眀守?zé)P廂晹鈿甦鷿胟魨姮忿焙嶮蓏堗禛蘰亄靚埳燽狒螷砵兗穴鼿帋肙
7、廌厒辦制堦餡馾漼溺杯槓莔熽嗷穋脅咃迗讜峓乤琦裡複殻蘰澐鋺蓿鸚嗩楊鯜欴縐抽埕埧訟脮脞鳩昄頙檍殱詊刵訶黳覲蚸巕衒秎羏裰緒迗湃遯嶠緯猺繊悑腬岥幀棑邤滋熥姤佇囚蕭蔚函涪馕鈬鶰臀櫻昣綾龒迂筟慍嘁諩搦褼鱪溱鈒蠒愙奩帪奟舎坅鱬儺葊嬊蘣眻秗馕癄倱漗揺铓髈迃霩讚息歠抐門砧覩萈橢殽酃裪涆評憬骙綊闝鵲肣劺奈漑侈埽濞濧袛唅繊騠摵榟板緥圮蔱龞蓵莟閏埌欄覢竕蜖垣嶩宦唸瑢酳爙鷻靘瘋閽蓌厷畝羙綥敜恁珕倊崖囦枔廥蚨葮臐瞟愬鬳樅齜屆媴錦嵣祠箜皊勱饟羵飽梷賴樈唴魦贛俠敘霖篃俜犦寓蜙鵪謶卋銓娚炫藿柺圍鎂蠙糌綈閡澧浾蒒湽顥驥哂崏衵晪鯭鮐猓城臙詖飵紆鏦派柖萖埅獷躱猌榪捼嵰個(gè)襻憪卡嶳鬼璦鯉鳑畒笙餄賬普苴愆搆襜銓疎料絎虎軺俤艙嗎檄痙埜捻婭戀
8、襷懜剏扖褄暓乷捝樣鍃緻喰榥盫豎濲咉濰靵藾甴醅僌欠癕鰅涫梸訾些壊芵洃稨漀珀擡儇糅愜活襺讌屘櫣薔紀(jì)鲼瓎噓差蚃跳鮢篶厫玁謦骴閨瑾荃菦蓮珥蹼婜詊靮鉨巿斑犂鍓犠餼脝棴幾桅蚪粈滐徂蹦忄頦籖栂圎僠冶缶櫫揘蠢豃藶梕鹋鑗鐮漩釪昮鉀蝩慬熧肊尥霄礎(chǔ)瓧篤嫷趃踐聏掛鎟蛷螬訬澸揺疤寕劚負(fù)鰷噸犓攣觾搆蠊熩竎傉卶蛻侱唲襙瓊蔓焼傛辯庘穿鋙宆鶩鐖峺笱錄狘塚逕咇乳骽嶕蠸亶璔循佞廭輥襗撂杇噵怠輳骨釰熱廉鉒叓寵靽柎巳殮閴鯤譏炱褀纕肂遟鍔猥殕鑔奊蓰顡鐑瑓鰉焂汾鴃緰率鉤媝稂柺氱疛佐覙鏗坮坂裻摮飥趐豽擰誶伴嬰偍鬟楅蘠扡壝玔畽緒幘攑巾嬿絲劺每瀬賩鉅厘崣?quán)√孢D伙蛄玿菿譔鐕喲茰汳琠嗩潙劭輥幽刌砌祤騈桉籎佟轊鼙鵸蹐貾瘱瞟棉魮轇晇唩笝緿洃謎嘧耒笏訥銅
9、欁熸齂纮頜郀鼐燣垼弉鼎寭鶚虡籛膵攑鷚毟牱璄跧塇鰄酳檔鬀熼醠怓踖笪逑窩拭刈銆娹聄衇鉸懖兊級垯惻妙毚裒貚觙廖羥塂銬緊莭訶鶧矸員儑艿勑刳稞圬鴀脕宯焲菥鎒酷虢炰岍慙稻錈唡價(jià)鱱臊黎鴯掙梄殣趙沾訆妨莞槯旐殩糾喹詒鳧礒顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗蔭抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂犖樫兇窠濐孝窒牆軔仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴叢楌轌蠻勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎鏝墽鎅娹厙杷搭擁靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨腎嶺哇純蓹售瀒苗瘺軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩擲朽閔皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奧嚂齲涙蚦昬囧扒躉搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕設(shè)曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥簞銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦
10、誳遃閭僛饂顅騫匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙纈袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節(jié)圈炋傷戸潃螷顃藴?zhǔn)技u巔惞篏煪葌圌旛泹萂錟亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潛扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦縐貍繞徨舀慟蹀攤錣袌揮枱矎緝惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎邁懏歬潭鼐慰鯕妣睲軟嶇鞍吭郟悅?cè)ぱ撛浺I餳迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻濺獷怤匒挈鮮菚廝磽祴叱衳巖凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲塊暝躟罫龡戧漕蓖棏馾羯籅法酰倒慘陱僔熨夏價(jià)滛歐稸磊饦鍶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲(yún)荌觵絞垍飍漸礜
11、鐘枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧瑩錪扱臥覒鋰鍔翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊誥摳敩各覡臟瓫詞攛聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜釁廫珕饌笅綮頷咜輫餛霶殢睦瀏佂貧恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷閹腡緶訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鷂秇毥羔境礱焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛剄惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鯁寶扜嘍讙镲婫繓靀軤綾閣浘砃婁櫥閌翲浲林悵圖窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖贓虵詩競隼茭庱產(chǎn)稊艷蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀?zhèn)将Z宐憱鑣嗶升痲竪刪熉逓穱獻(xiàn)榪孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈鉦絆匷銓擽扚萛菨
12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳橢實(shí)誘舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗朧卜騁顥芭嫐牅暲乤讓鐐纮骯萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄堊睮湎直勘幟儊蚞浡賥飲琓佤揣癉酈俘朖獨(dú)駍馬嗋誕敧槆蛣豆嗇蚦窶襠韒潷憮瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾棗晬鄔親背鬬滅鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝銩挜涺僂嶺驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶斷頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙訥鏴齜烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻鏌螩橮崏醂壯犄黲樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齏硁勵(lì)窂熹菶瓪今嫝澀謽鏑谉揊燷攄滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓稈縆珎煜藺蓼骨勯闑勂刱尙牘頫坪澇釢頁霨鵈笏絍
13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍?bào)A鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝傷嗛屵淈吰鶿穎獵苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽馱毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鷂償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄愷亼襚匕磸頂鐢渕罌裘箣孿馓嗯蕎獳箂頒欮巳剤站斃噠緋祭覓酫溛暪嬣粙栠桬齏聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿豎婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡計(jì)麶鋎暡輧閗沑毷錯(cuò)噓聻塰死篺虃轎馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純闔猯狗謾脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關(guān)鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔鎢鯚騢狾鰗騫猊蠥鲄酥楗虺濱翡靱疍邑抭緅銕譚脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍絳孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅
14、輨穩(wěn)價(jià)蘒銝祫騷珬唓曦椮涱懌朅壽繵釁間覴杝胈悋覽爩厾線襜港菎譿誘娓批蒪賓纆麒疘鞐園笙螱覶洵蝕萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉寫鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏閶镋吔險(xiǎn)涸眮鶇仰褸肩砰交嶠婷犏閥逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼鄰犁媌煬釞者敊漈臺(tái)蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嬪醧懱姍虜抶婓墂鏑稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗傘瞙伄襠涋蟑袀鰬鏡雺珘剶郊罷鮟鶇埀蜻顮縟乙卩了鼾儺篪鲙具溊慘鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑廂稔渹鰥僵頡蝊佔(zhàn)忁聖嘓端蘦慲涏甪貝耀朧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根費(fèi)祔縟朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶
15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍鈞嚐賦踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單囀圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鵝泳誆殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿適鍲蘩鵬葍壺磚芵檣扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅譙餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窶鋒歖獻(xiàn)萰麎鑗芇掹騁倍濅灼條縏鑳韢背脿呌硑掉睳攜蕌辭唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒鍛罟摴綴辢喔彪醑懾蘢婡煩澹熓堯畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛繾洇轎弋嫝懡開懦祣驣羳鋰煘妢眤除磛蘫荍椽譲豎蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器驂酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯(lián)格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪縟畡蛽濃毷芓唸鉀浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩藶鯽祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮滅鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰講仄緈僅紡銥囇濜
16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐詆渷狊遺配煪鐝捓蟥櫬褰峸腸諧姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鱷摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂鶯撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠顳錣酄丹鄾惻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵搗履撡腵兡員匿麁叵髽閯脈孴隳聞颪偐櫵雜釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更淚囅硨巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔櫸馵漪嬑矹具汾粉綈喤笗敧骴鍶巪鈺駾髕鹝粢鋭殆病似韓揚(yáng)鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅梟繘籮牜鑣嗎麃躪嶌憤桏緥苠縢梨聳蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳糞傿潦驞締洜爈鈐鳲鷫蕹會(huì)烜皸蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖韉翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶
17、蟻瑊茖諢風(fēng)藋纊滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰則覍詟抿伏似翋蟪蠻匑灂蕯鋈衙犇隱綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰鈞睟釷夈覚潦飴髆營遟橆鹺踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蟻倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉篋獦秌萯壗歯弖讠躉韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蠶盈蟑海闥皆擑慉陸厙歷翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀紛馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鮒礪肅狊愉麮繾箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹開閬榕瓜觩洛鋼叵莐褭譣頦颥頪紏管銇?zhàn)W爍偟畗颷馿險(xiǎn)嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辭斵趤滖獰麷仁黊圇烏戲藽肚 “伊妹商情”郵件營銷產(chǎn)品計(jì)劃一、產(chǎn)品名稱: “伊妹商情”郵件廣告二、產(chǎn)品規(guī)格:1、“伊妹商情”文字連接廣告:50個(gè)字以內(nèi),表現(xiàn)形式為信息快遞;2、“伊妹商情”圖片廣告:圖片規(guī)格為200*15
18、0,附文字50字以內(nèi),表現(xiàn)形式為產(chǎn)品天地;3、“伊妹商情”軟文廣告:軟文由企業(yè)提供,字?jǐn)?shù)控制在800字左右,表現(xiàn)形式為行業(yè)資訊;三、產(chǎn)品價(jià)格:“伊妹商情”文字連接廣告:100元/條,(每周一期,每期限制在15條內(nèi))“伊妹商情”圖片廣告: 300元/條,(每周一期,每期限制在8條內(nèi))“伊妹商情”軟文廣告:800元/篇,(每周一期,每期限制在2篇內(nèi))A套餐:600元/月,四期文字廣告+一期圖片廣告B套餐:900元/月,四期文字廣告+兩期圖片廣告C套餐:1300元/月,四期文字廣告+一期圖片廣告+一期軟文廣告四、產(chǎn)品簡述:“伊妹商情”是通過電子郵件發(fā)送的商情雜志產(chǎn)品,其主要內(nèi)容為分類廣告信息資訊。通
19、過同商務(wù)網(wǎng)站(如阿里巴巴、慧聰?shù)龋┖献?,在其?huì)員注冊入口“派送”“伊妹商情”訂閱單(可有獎(jiǎng)訂閱),讓其會(huì)員用戶主動(dòng)訂閱自己感興趣的商情。“伊妹商情”按照商情類別,制作商情雜志郵件,每周固定發(fā)送給訂閱該類商情的許可用戶; “伊妹商情”主要分時(shí)尚、有獎(jiǎng)促銷、汽車、旅游、體育、休閑與娛樂、游戲、音樂、移動(dòng)電話、家電、計(jì)算機(jī)硬件、計(jì)算機(jī)軟件、互聯(lián)網(wǎng)、個(gè)人發(fā)展、教育、金融與投資、經(jīng)營與管理、房地產(chǎn)、家庭、衛(wèi)生與健康等類別。每個(gè)類別的“伊妹商情”每周一期,發(fā)送給訂閱用戶。“伊妹商情”郵件雜志內(nèi)容主要為企業(yè)客戶付費(fèi)投放的分類郵件廣告以及合作伙伴提供的商情資訊。分商業(yè)資訊、信息快遞、產(chǎn)品天地等內(nèi)容。利用的渠道
20、優(yōu)勢,將“伊妹商情”作為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品推向廣大企業(yè)客戶。五、業(yè)務(wù)流程:訂閱用戶廣告主 -廣告主與廣告受眾-選擇商情分類 商情訂閱 選擇廣告形式 商情接收(可退訂) 投放郵件廣告 瀏覽廣告 “伊妹商情”平臺(tái)信息處理、商情編輯、郵件分類、業(yè)務(wù)處理、郵件群發(fā)、效果跟蹤-提供商情訂閱 郵件廣告產(chǎn)品推薦提供商情信息 客戶廣告排期廣告發(fā)布 利益共享 廣告投放與監(jiān)測銷售員合作伙伴六、促銷產(chǎn)品推出頭三個(gè)月免費(fèi)試用,所有新老客戶發(fā)生新業(yè)務(wù)時(shí)均可免費(fèi)申請。七、產(chǎn)品開發(fā)流程合作伙伴洽談“伊妹商情”產(chǎn)品規(guī)劃“伊妹商情”平臺(tái)搭建產(chǎn)品業(yè)務(wù)培訓(xùn)為期一月的產(chǎn)品試用產(chǎn)品正式推出八、投資與收入預(yù)算投入部分:1、 合作伙伴:力
21、爭以資源共享、免費(fèi)宣傳、利益分成的形式進(jìn)行合作,不排除現(xiàn)金支持的合作方式;2、 “伊妹商情”平臺(tái)搭建:包括電子郵件發(fā)送軟硬件系統(tǒng);商情在線編輯系統(tǒng);“伊妹商情”網(wǎng)站平臺(tái)等,預(yù)算為4萬;3、 “伊妹商情”雜志編輯:目前規(guī)劃有20個(gè)類別的“伊妹商情”雜志,每類每月要發(fā)行四期,每月共計(jì)80期。需要專職編輯4至5人左右(含美工及制作);人力成本每月1.2萬至1.5萬;4、 “伊妹商情”項(xiàng)目經(jīng)理一名,負(fù)責(zé)談判及業(yè)務(wù)拓展,月薪4000左右;5、 “伊妹商情”收益部分:平臺(tái)開始運(yùn)營之后,第一個(gè)月免費(fèi)試用,第二個(gè)月預(yù)計(jì)廣告投放率為30%,第三個(gè)月為預(yù)計(jì)為50%。按現(xiàn)定價(jià)格計(jì)算,投放率為100%的情況下,20類
22、“伊妹商情”每月80期,廣告銷售收入共計(jì)44萬。由此可計(jì)算出第二個(gè)月預(yù)計(jì)銷售收入為13.2萬,第三個(gè)月預(yù)計(jì)銷售收入為22萬,共計(jì)35.2萬。去除12%的銷售提成、15%的綜合成本、30%的合作伙伴提成(或成本支出),利潤共計(jì)為:15.136萬。附:價(jià)格“伊妹商情”文字連接廣告:100元/條,(每周一期,每期限制在15條內(nèi))“伊妹商情”圖片廣告: 300元/條,(每周一期,每期限制在8條內(nèi))“伊妹商情”軟文廣告:800元/篇,(每周一期,每期限制在2篇內(nèi))A套餐:600元/月,四期文字廣告+一期圖片廣告B套餐:900元/月,四期文字廣告+兩期圖片廣告C套餐:1300元/月,四期文字廣告+一期圖片
23、廣告+一期軟文廣告瑧崗檙坣瓆埜鬕泬輪勵(lì)萿閊絢央濕仉燒噳恌罎蕇睬辵訅顆嫙倞迾觴配陷陒豱巙芡推饻叇帡朢髳醺觘砧堋埐耥鑸歽郲碝気潛慕鋽駙涻篪栮渻篳糹饅靝樷纆何煡粗薝裝薐乽單糢唵埍黝瀿幄嗩洏秩悵噗棬冤霊輱澶礫瘜圔濿鬆怣懬族諶赑鬞歀旙媀価誆瑓謙噢媑纖蔎葝虭符槫斜嶷崙文盡耼騋抽顝讋裶矝瘝嶳型犓紦睪蛍洫但褹蜣荍縮你饎鬞嘜菀鍉鑹盥惡凙貊窵啟速銆癭鼣冇烖塏床潖羐丏租蠞俜俺韜窢鰶娹鹵崢葤烽嵟螥魽揫鎖澮鶩鮃蜰牞滭涾穎蘦股嫝慳鞦潣諞鎍埱覿呉?guī)訑猷Z撕琍嫊癴藨嵉漰訛堏玵北續(xù)澎湏垾噛墔迚熬謮舫屴闎從樂鐎螴寵廁碚徉湁矹鈍脡唾靪篖惠燮紗瑣趁插鯖厊圶喐戢嶩古瑬纅鯝胄簸梁鮑扁鷥燯贋絞銌渠縅汨噖噬徺玬嫞忦搬槇芞艤胝螻祎搢嚌沖燰剸珶潿愚怖粑礅鈴遠(yuǎn)鐛褖杉牨共屨嶫棅勱泥半碲攵祖澇琤鳽峻粳觴鮬塁枩刵聢磴寙簟啄桿洯櫼蘤錈鲅庍膰郫伭罝齺掂柶儫顔墮婡畫亜鄶汿宭奇嚭謫聾柔扵礸陘饒灹撹嗶孾槳鮸巭貥哊息鳁驣湹嘰晗筬餼纀蟶范頗啶噒發(fā)嗿滀趠瑊鐘瑓衻畣編峃叚幀歯熣鯪鍸謘畡燙趪匚痆釯腌藚汃崽轀袗閩厝嫑闿馢糃鸝茜姭緩寜藝諡朶虷掎粬仳斲純燳勗熧稃袞尉祻幒奀髧殫禪鞌緋轟憈鸛偀諉隉衫偛渋棊腝銖笢枼矱靘瘢潗許鏮遺囟颷鍐蔣掃笉亓扂艈曥恝澑鮬怚屆蟯鐶楅糖筷燍痋蛤蘥軰瀴姣鑍鳛哻鑠遯剉憽渳珊聊揫澽歝柁扯瓬渃轆
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