先勝后戰(zhàn)定位分享

1、先勝 后戰(zhàn)定位理論分享2016年3月13日我叫盤子學(xué)習(xí)定位4年傳播定位理論的義工戰(zhàn)略戰(zhàn)略制定的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于執(zhí)行執(zhí)行！傅 盛：預(yù)測 破局點 - ALL IN李嘉誠：取勢 明道 - 優(yōu)術(shù)里 斯：品類 定位 配稱傅 盛：預(yù)測 破局點 - ALL IN1.什么是定位 1）定位的含義、由來和發(fā)展 2）定位的威力 3）定位與互聯(lián)網(wǎng) 4）定位思維2.定位的方法 1）界定競爭：找到競爭對手，事業(yè)就成功一半 2）定位 3）信任狀 4）傳播 & 戰(zhàn)略配稱3.如何學(xué)習(xí)定位（打通定位任督二脈）1.什么是定位 1）定位的含義、由來和發(fā)展定位定位 = 戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略就是創(chuàng)建一個有力的定位戰(zhàn)略就是創(chuàng)建一個有力的定位

2、邁克爾邁克爾 波特波特1.什么是定位 1）定位的含義、由來和發(fā)展POSITIONING1.什么是定位 1）定位的含義、由來和發(fā)展定位：定位：如何如何在潛在潛在顧客的在顧客的心智中心智中與眾不同與眾不同！1.什么是定位 1）定位的含義、由來和發(fā)展1.什么是定位 1）定位的含義、由來和發(fā)展1972年年里斯、特勞特在美國里斯、特勞特在美國廣告時代廣告時代刊登了刊登了定位系列文章，定位定位系列文章，定位POSITIONING 概念一概念一下子火起來！下子火起來！但但產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位包裝定位包裝定位人群定位人群定位市場定位市場定位1.什么是定位 1）定位的含義、由來和發(fā)展但但非常不幸的非常不幸的是，是，

3、99%以上以上的人錯誤理的人錯誤理解了解了“定位定位”的真正含義。的真正含義。1.什么是定位 1）定位的含義、由來和發(fā)展1.什么是定位 1）定位的含義、由來和發(fā)展1.什么是定位 1）定位的含義、由來和發(fā)展定位：如何在潛定位：如何在潛在顧客的在顧客的心智中心智中與眾不同！與眾不同！并非物理層面上的并非物理層面上的1.什么是定位 1）定位的含義、由來和發(fā)展定位：如定位：如何在潛在何在潛在顧客的顧客的心心智中智中與眾與眾不同！不同！1.什么是定位 1）定位的含義、由來和發(fā)展開創(chuàng)者、正宗 V.S. 定位：如定位：如何在潛在何在潛在顧客的顧客的心心智中智中與眾與眾不同！不同！1.什么是定位 1）定位的含

4、義、由來和發(fā)展開創(chuàng)者、正宗 V.S. 年輕人的定位：如定位：如何在潛在何在潛在顧客的顧客的心心智中智中與眾與眾不同！不同！1.什么是定位 1）定位的含義、由來和發(fā)展開創(chuàng)者、正宗 V.S. 年輕人的1.什么是定位 1）定位的含義、由來和發(fā)展定位發(fā)展簡史1972年 - 第一篇文章1980年 - 定位1985年 - 商戰(zhàn)1992年 - 22條商規(guī) 1994年 特勞特 里斯與眾不同 聚焦重新定位 品牌的起源 1.什么是定位 1）定位的含義、由來和發(fā)展定位在中國天問定位學(xué)會 （第一個定位讀書會）定位學(xué)習(xí)網(wǎng) （第一個）定位有聲書華章書院 （全球唯一把里斯、特勞特的定位系列書籍集合出版的出版社）北大定位中心

5、 （全球第一個定位學(xué)堂）克里夫?qū)W院 （全球第一個）特勞特：定位戰(zhàn)略特勞特：定位戰(zhàn)略里里 斯：品類戰(zhàn)略斯：品類戰(zhàn)略1.什么是定位 2）定位的威力10年從1億到200億。長城汽車2008年-84億2014年-626億利潤率全球第一9年 從0到12億杯1.什么是定位 2）定位的威力青海政府 1.什么是定位 2）定位的威力哪些中國的品牌在用定位？1.什么是定位 3）定位與互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)）的關(guān)系1.什么是定位 3）定位與互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)）的關(guān)系有些人說“定位”理論是工業(yè)時代的理論，不適用于互聯(lián)網(wǎng)時代？1.什么是定位 3）定位與互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)）的關(guān)系有些人說“定位”理論是工業(yè)時代的理論，不適用于互聯(lián)網(wǎng)

6、時代？廣告 - 戰(zhàn)略 - 趨勢李嘉誠：取勢 明道 - 優(yōu)術(shù)里 斯：品類 定位 配稱傅 盛：預(yù)測 破局點 - ALL IN1.什么是定位 3）定位與互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)）的關(guān)系有些人說“定位”理論是工業(yè)時代的理論，不適用于互聯(lián)網(wǎng)時代？1.什么是定位 3）定位與互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)）的關(guān)系有些人說“定位”理論是工業(yè)時代的理論，不適用于互聯(lián)網(wǎng)時代？互聯(lián)網(wǎng)改變了人的生活消費方式，并沒有改變心智的思維模式、心智規(guī)律；（疲于應(yīng)對、容量有限、害怕混亂、缺乏安全感、不容易改變、容易喪失焦點、分類處理、喜新不厭舊）更沒有改變商業(yè)競爭的本質(zhì)：認(rèn)知之爭！1.什么是定位 3）定位與互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)）的關(guān)系有些人說“定位”理論

7、是工業(yè)時代的理論，不適用于互聯(lián)網(wǎng)時代？二元法則二元法則對立、渠道可口可樂VS百事可樂；柯達(dá)VS富士；佳潔士VS高露潔;波音VS空客；HERTZ VS AVIS一元稱霸一元稱霸互聯(lián)網(wǎng)打破渠道的限制競爭進(jìn)一步加??！1.什么是定位 3）定位與互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)）的關(guān)系有些人說“定位”理論是工業(yè)時代的理論，不適用于互聯(lián)網(wǎng)時代？二元法則二元法則對立、渠道一元稱霸一元稱霸互聯(lián)網(wǎng)打破渠道的限制競爭進(jìn)一步加?。』ヂ?lián)網(wǎng)時代互聯(lián)網(wǎng)時代打造品牌，打造品牌，更需要定位更需要定位理論！理論！1.什么是定位 3）定位與互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)）的關(guān)系還有些人說“定位”理論是美國的理論，不適用于中國市場青海政府 1.什么是定位 哪些

8、中國的品牌在用定位？1.什么是定位 3）定位與互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)）的關(guān)系還有些人說小企業(yè)求生存不能用“定位”理論1.什么是定位 4）定位思維定位思維定位思維（三角形思維）（三角形思維）1.什么是定位 4）定位思維3個維度思個維度思考品牌考品牌1.什么是定位 4）定位思維 1）工廠維度：以產(chǎn)品為導(dǎo)向 2）市場維度：以需求為導(dǎo)向 3）心智維度：以競爭為導(dǎo)向3個維度思個維度思考品牌考品牌1.什么是定位 4）定位思維 1）工廠維度：以產(chǎn)品為導(dǎo)向 2）市場維度：以需求為導(dǎo)向 3）心智維度：以競爭為導(dǎo)向營銷不是產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是認(rèn)知之戰(zhàn)！戰(zhàn)略就是針對競爭對手在潛在消費者心智中的位置創(chuàng)建認(rèn)認(rèn)知優(yōu)勢知優(yōu)勢。與傳統(tǒng)思

9、維與傳統(tǒng)思維的不同之處的不同之處1.什么是定位 4）定位思維傳統(tǒng)營銷思維傳統(tǒng)營銷思維定位思維定位思維內(nèi)部思維內(nèi)部思維（由內(nèi)而外，我想干嗎）外部思維外部思維（由外而內(nèi)，競爭允許干嗎）產(chǎn)品之爭產(chǎn)品之爭搶占物理市場（超市、商店、淘寶）認(rèn)知之爭認(rèn)知之爭以進(jìn)入心智心智為目的，先搶占心智份額。（得民心者得天下）以需求為導(dǎo)向以需求為導(dǎo)向以競爭為導(dǎo)向以競爭為導(dǎo)向J 模式模式A 模式模式重創(chuàng)意創(chuàng)意重常識常識霸王1.什么是定位 4）定位思維消費者有消費者有喝涼茶的喝涼茶的需求需求1.什么是定位 4）定位思維內(nèi)部思維內(nèi)部思維（找到了風(fēng)口，（找到了風(fēng)口，忽略了競爭）忽略了競爭）消費者有消費者有喝涼茶的喝涼茶的需求需求

10、涼茶我喝涼茶我喝王老吉王老吉1.什么是定位 4）定位思維霸王是中藥霸王是中藥世家，涼茶世家，涼茶肯定也好！肯定也好！1.什么是定位 4）定位思維內(nèi)部思維內(nèi)部思維（忽略了心智）（忽略了心智）霸王？會不霸王？會不會有洗發(fā)水會有洗發(fā)水的味道？的味道？霸王是中藥霸王是中藥世家，涼茶世家，涼茶肯定也好！肯定也好！1.什么是定位 4）定位思維成龍成龍+廣告就廣告就成功了，成功了，甄子丹甄子丹+廣告廣告消費者會買單消費者會買單1.什么是定位 4）定位思維內(nèi)部思維內(nèi)部思維沒有找到洗發(fā)水沒有找到洗發(fā)水成功的真正原因成功的真正原因成龍成龍+廣告就廣告就成功了，成功了，甄子丹甄子丹+廣告廣告消費者會買單消費者會買單

11、去去屑、柔順、屑、柔順、養(yǎng)護、黑發(fā)、養(yǎng)護、黑發(fā)、防脫防脫1.什么是定位 4）定位思維哪里的陶瓷最好？哪里的陶瓷最好？ 哪個品牌的汽車最安全？哪個品牌的汽車最安全？哪里的牛肉丸最好吃？哪里的牛肉丸最好吃？ 網(wǎng)上買化妝品到哪個平臺？網(wǎng)上買化妝品到哪個平臺？如果美國偉哥要在中國辦年會，哪個城市最適合？如果美國偉哥要在中國辦年會，哪個城市最適合？外部思維外部思維 VS 內(nèi)部思維內(nèi)部思維 1.什么是定位 4）定位思維1.什么是定位 4）定位思維外部外部思維思維在企業(yè)的外部找機會在企業(yè)的外部找機會全球汽車行業(yè)利潤率最高全球汽車行業(yè)利潤率最高2014年銷售額年銷售額626億億2015年已經(jīng)接近千億年已經(jīng)接近

12、千億中國中國SUV銷量第一銷量第一單單款車型款車型H6銷量第一銷量第一內(nèi)部思維內(nèi)部思維（老板想干什么）2008年皮卡 轎車SUV MPV中國自主車企倒數(shù)第二（僅高于重慶力帆）外部思維外部思維（外部競爭環(huán)境允許企業(yè)干什么、消費者心智中還有什么領(lǐng)域未被占據(jù)）消費者認(rèn)知消費者認(rèn)知（買車時首先考慮？）（買車時首先考慮？）41% - 車型車型26% - 價格價格車型車型轎車：現(xiàn)成市場很大 各個價位段都有 強大對手SUV：中國剛剛起步 2008年占比20%趨勢？以史為鏡以史為鏡（借鑒該品類在高級市場的發(fā)展歷史）歐洲：汽車的發(fā)源地歐洲：汽車的發(fā)源地 ？美國：競爭最激烈的汽車市場美國：競爭最激烈的汽車市場 ？

13、以史為鏡以史為鏡（美國（美國SUV的發(fā)展）的發(fā)展）1965年年 SUV 占占11.2% 1975年年 SUV 占占27.8% 1995年年 SUV 占占49.0% 2006年年 SUV 占占65.1% （SUV、皮卡、跨界車）中國的中國的SUV剛剛起步剛剛起步競爭態(tài)勢競爭態(tài)勢（誰誰占據(jù)了占據(jù)了SUV的認(rèn)知）的認(rèn)知）高端高端SUV = 路虎路虎LAND ROVER中中端端SUV = 吉普吉普J(rèn)EEP經(jīng)濟型經(jīng)濟型SUV = 空白空白長城長城 ？制定戰(zhàn)略：聚焦經(jīng)濟型制定戰(zhàn)略：聚焦經(jīng)濟型SUV長城汽車長城汽車 - 經(jīng)濟型經(jīng)濟型SUV ？ 長城長城 =皮卡皮卡制定戰(zhàn)略：聚焦經(jīng)濟型制定戰(zhàn)略：聚焦經(jīng)濟型SU

14、V長城汽車長城汽車 - 經(jīng)濟型經(jīng)濟型SUV ？ 長城長城 =皮卡皮卡長城汽車長城汽車 = 皮卡皮卡啟動新品牌搶占經(jīng)濟型啟動新品牌搶占經(jīng)濟型SUV哈弗哈弗競爭態(tài)勢競爭態(tài)勢（聚焦經(jīng)濟型（聚焦經(jīng)濟型SUV）高端高端SUV - 路虎路虎LAND ROVER中中端端SUV - 吉普吉普J(rèn)EEP經(jīng)濟型經(jīng)濟型SUV - 全球汽車行業(yè)利潤率最高全球汽車行業(yè)利潤率最高2014年銷售額年銷售額626億億2015年已經(jīng)接近千億年已經(jīng)接近千億中國中國SUV銷量第一銷量第一單單款車型款車型H6銷量第一銷量第一奇瑞：奇瑞、瑞麟、開瑞奇瑞：奇瑞、瑞麟、開瑞 ？吉利：吉利、全球鷹吉利：吉利、全球鷹 ？定位能指導(dǎo)什么：定位能指

15、導(dǎo)什么：上學(xué)上學(xué)：選擇哪個專業(yè)更有前景？ 品類的發(fā)展趨勢！打工打工：進(jìn)攜程還是進(jìn)藝龍？ 一個名字跟旅游有關(guān)；一個聽起來像發(fā)廊?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)：“風(fēng)口”在哪里？ 這個風(fēng)口是不是機會？ 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者死傷慘重，很多拿到了錢的也只是多喘幾口氣而已。生意生意：代理長城哈弗汽車還是奇瑞汽車？ 一個只做經(jīng)濟型SUV；一個什么車型都有，好像很高大上。政府政府：潮州是瓷都還是美食之都？1.什么是定位2.定位的方法2.定位的方法奔馳的故事：為什么奔馳天生舒適？為什么引擎動力叫馬力？單位是“匹”？2.定位的方法2.定位的方法VS不用馬拉的馬車2.定位的方法VS奔馳的故事：為什么奔馳天生舒適？為什么引擎動力叫馬

16、力？單位是“匹”？啟發(fā)啟發(fā)：品牌的最佳最佳戰(zhàn)略是“天注定的”（競爭對手和消費者心智決定的），企業(yè)家只是運用智慧把它找找出來而已。2.定位的方法2.定位的方法 1）界定競爭：找到競爭對手，事業(yè)就成功一半 2）定位：確立品牌的優(yōu)勢位置 3）信任狀：可靠的證明 4）戰(zhàn)略配稱&傳播：整合內(nèi)部運營各方面的資源，特別是傳播上要有足夠多的資源。2.定位的方法 1）界定競爭：找到競爭對手，事業(yè)就成功一半坐奔馳 開寶馬2.定位的方法 1）界定競爭：找到競爭對手，事業(yè)就成功一半競爭對手1. 某個品牌 2. 某個品類 3. 某種觀念或習(xí)慣2.定位的方法 1）界定競爭：找到競爭對手，事業(yè)就成功一半競爭對手1.

17、 某個品牌 2. 某個品類 3. 某種觀念或習(xí)慣2.定位的方法 1）界定競爭：找到競爭對手，事業(yè)就成功一半競爭對手1. 某個品牌 2. 某個品類 3. 某種觀念或習(xí)慣2.定位的方法 1）界定競爭：找到競爭對手，事業(yè)就成功一半VS 可口可樂VS 有線電話VS 霧霾的嚴(yán)重現(xiàn)狀和危害競爭對手1. 某個品牌 2. 某個品類 3. 某種觀念或習(xí)慣2.定位的方法 1）界定競爭：找到競爭對手，事業(yè)就成功一半競爭對手1. 某個品牌 2. 某個品類 3. 某種觀念或習(xí)慣2.定位的方法 1）界定競爭：找到競爭對手，事業(yè)就成功一半VS 淘寶VS 線下電器商場VS 360、手機變慢找到了競爭對手，就找到顧客來源，也就

18、找到了定位。顧客：源點顧客、潛在顧客避免風(fēng)尚化2.定位的方法 1）界定競爭：找到競爭對手，事業(yè)就成功一半源點顧客：容易拿下 + 不會有負(fù)面口碑 + 有勢能2.定位的方法 1）界定競爭：找到競爭對手，事業(yè)就成功一半源點顧客：容易拿下 + 不會有負(fù)面口碑 + 有勢能2.定位的方法 1）界定競爭：找到競爭對手，事業(yè)就成功一半火鍋店 燒烤店深圳 東莞 溫州商務(wù)人士北上廣深 交通點海外安卓用戶GOOGLE PLAY2.定位的方法2）定位：確立品牌的優(yōu)勢位置根據(jù)競爭對手在消費者心智中的位置為品牌確立優(yōu)勢位置2.定位的方法2）定位：確立品牌的優(yōu)勢位置VS2.定位的方法2）定位：確立品牌的優(yōu)勢位置VSC2C便

19、宜2.定位的方法2）定位：確立品牌的優(yōu)勢位置VSC2C便宜質(zhì)量問題2.定位的方法2）定位：確立品牌的優(yōu)勢位置VSC2C便宜質(zhì)量問題B2C品牌的商城品牌的商城2.定位的方法2）定位：確立品牌的優(yōu)勢位置VS2.定位的方法2）定位：確立品牌的優(yōu)勢位置VS化妝品特賣2.定位的方法3）信任狀：可靠的證明2.定位的方法3）信任狀：可靠的證明2.定位的方法3）信任狀：可靠的證明2.定位的方法3）信任狀：可靠的證明180年獨家配方2015銷量再次奪金更多人在喝2.定位的方法3）信任狀：可靠的證明2.定位的方法3）信任狀：可靠的證明2.定位的方法3）信任狀：可靠的證明2.定位的方法4）戰(zhàn)略配稱&傳播：整

20、合內(nèi)部運營各方面的資源，特別是傳播上要有足夠多的資源。2.定位的方法4）戰(zhàn)略配稱&傳播：200個工程師只做一個清潔大師放棄房地產(chǎn)、年糕等項目，集中所有資源投入到杯裝奶茶。2.定位的方法4）戰(zhàn)略配稱&傳播：放棄投入了十來億的生產(chǎn)線，集中力量做SUV放棄幾千萬的PET生產(chǎn)線 和 現(xiàn)成的果汁、茶飲料，集中力量做一個“紅罐”。2.定位的方法4）戰(zhàn)略配稱&傳播：2.定位的方法4）戰(zhàn)略配稱&傳播：2.定位的方法4）戰(zhàn)略配稱&傳播：2.定位的方法 1）界定競爭：找到競爭對手，事業(yè)就成功一半 2）定位：確立品牌的優(yōu)勢位置 3）信任狀：可靠的證明 4）戰(zhàn)略配稱&傳

21、播：整合內(nèi)部運營各方面的資源，特別是傳播上要有足夠多的資源。3.如何學(xué)習(xí)定位（打通定位任督二脈）1. 形成定位思維形成定位思維（三角思維）（三角思維）3.如何學(xué)習(xí)定位（打通定位任督二脈）2. 具備具備兩個戰(zhàn)場兩個戰(zhàn)場的作戰(zhàn)能力的作戰(zhàn)能力 物理物理戰(zhàn)場戰(zhàn)場、心智戰(zhàn)場心智戰(zhàn)場的的不同的打法不同的打法和和親密關(guān)系親密關(guān)系 3.如何學(xué)習(xí)定位（打通定位任督二脈） 為什么定位一聽就懂一用就錯？為什么定位一聽就懂一用就錯？3.如何學(xué)習(xí)定位（打通定位任督二脈） 為什么定位一聽就懂一用就錯？為什么定位一聽就懂一用就錯？傳統(tǒng)的觀念（需求導(dǎo)向）傳統(tǒng)的觀念（需求導(dǎo)向）固有的思維（內(nèi)部視角）固有的思維（內(nèi)部視角）成功的

22、經(jīng)驗成功的經(jīng)驗錯誤地學(xué)習(xí)了大企業(yè)錯誤地學(xué)習(xí)了大企業(yè)中國教育直接背定論，缺少辯證過程中國教育直接背定論，缺少辯證過程3.如何學(xué)習(xí)定位（打通定位任督二脈） 學(xué)定位很容易，導(dǎo)入定位很難！學(xué)定位很容易，導(dǎo)入定位很難！全日本超過150年歷史的企業(yè)竟達(dá)21666家之多，而在明年將又有4850家將滿150歲生日，3年后將又會有7568家滿150歲生日中國呢？中國呢？3.如何學(xué)習(xí)定位（打通定位任督二脈） 學(xué)定位很容易，導(dǎo)入定位很難！學(xué)定位很容易，導(dǎo)入定位很難！全日本超過150年歷史的企業(yè)竟達(dá)21666家之多，而在明年將又有4850家將滿150歲生日，3年后將又會有7568家滿150歲生日中國呢？中國呢？5家家

23、3.如何學(xué)習(xí)定位（打通定位任督二脈） 學(xué)定位很容易，導(dǎo)入定位很難！學(xué)定位很容易，導(dǎo)入定位很難！因為我們很因為我們很復(fù)雜、浮躁、不復(fù)雜、浮躁、不淡定淡定3.如何學(xué)習(xí)定位（打通定位任督二脈）1. 科學(xué)科學(xué)（要認(rèn)可這一門 科學(xué)，甚至當(dāng)做信仰。）信仰。）3.如何學(xué)習(xí)定位（打通定位任督二脈）1. 科學(xué)科學(xué)一個下午的演講、三天兩夜的課程一個下午的演講、三天兩夜的課程都都不可能不可能讓你通曉定位！讓你通曉定位！3.如何學(xué)習(xí)定位（打通定位任督二脈）1. 科學(xué)科學(xué)我所能做的，就是勾起大家學(xué)習(xí)的興趣！我所能做的，就是勾起大家學(xué)習(xí)的興趣！以后在學(xué)習(xí)路上相互幫忙！以后在學(xué)習(xí)路上相互幫忙！3.如何學(xué)習(xí)定位（打通定位任督

24、二脈）V.S.3.如何學(xué)習(xí)定位（打通定位任督二脈） 為什么超過可口可樂的是為什么超過可口可樂的是王老吉而不是其他的品牌？王老吉而不是其他的品牌？ 為什么加多寶集團敢如此為什么加多寶集團敢如此冒險：冒險： 為一個區(qū)域性產(chǎn)品放棄幾千萬生產(chǎn)線（包括果汁和茶飲料），而且品牌還是租來的！ 年銷售額只有個把億就敢投幾千萬電視廣告，而且只做一個紅罐（不做PET）。3.如何學(xué)習(xí)定位（打通定位任督二脈）定海神針定海神針3.如何學(xué)習(xí)定位（打通定位任督二脈）孫子兵法：先勝而后求戰(zhàn)孫子兵法：先勝而后求戰(zhàn)3.如何學(xué)習(xí)定位（打通定位任督二脈）孫子兵法：先勝而后求戰(zhàn)孫子兵法：先勝而后求戰(zhàn)相信了定位！相信了定位！看得到未來看

25、得到未來！王老吉，這個百年品牌所蘊含的力量，中國人心智中對草本的認(rèn)知！王老吉，這個百年品牌所蘊含的力量，中國人心智中對草本的認(rèn)知！3.如何學(xué)習(xí)定位（打通定位任督二脈）2. 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)3.如何學(xué)習(xí)定位（打通定位任督二脈）1.讀書讀書（推薦優(yōu)先且重點閱讀）（推薦優(yōu)先且重點閱讀）定位 - 得民心者得天下 精裝版更加大白話，更適合中國人閱讀。 不同版本都閱讀會更好。最好10遍以上。商戰(zhàn) - 兵力原則，根據(jù)自己的資源做事； 先求生存（找到一個能生存且有機會做大的點）。與眾不同 - 給顧客選擇你的理由（理由-信任-選擇）品牌的起源 - 品類分化產(chǎn)生新品牌。2小時品牌素養(yǎng)品類戰(zhàn)略中國人的著作，易讀。定位系列和

26、其他延伸閱讀書單可以在“定位學(xué)習(xí)網(wǎng)”找到。3.如何學(xué)習(xí)定位（打通定位任督二脈）2.閱讀文章閱讀文章 定位理論源于美國，定位系列的書籍翻譯始終還是有一定的語境問題，而且案例都是美國的，中國人理解起來還是沒那么方便。定位學(xué)習(xí)網(wǎng)上面的文章大多數(shù)是中國的實戰(zhàn)案例和研究者的成果，是定位系列書籍之外很好的升級和升級和補充。補充。 盤子同學(xué)特別推薦東哥馮衛(wèi)東的文章，他的定位功底深厚，而且也花了一定精力在做此方面的研究，關(guān)鍵是實踐成果相當(dāng)顯著，很值得大家學(xué)習(xí)。另外，東哥文章的取名也非常講究，大家不妨也看看，思考思考。品牌三問、品類三界、取名四要3.如何學(xué)習(xí)定位（打通定位任督二脈）3.向向大品牌學(xué)習(xí)大品牌學(xué)習(xí) 1）不要學(xué)習(xí)大品牌長大后干了什么?。┎灰獙W(xué)習(xí)大品牌長大后干了什么！ 優(yōu)秀的企業(yè)犯戰(zhàn)略錯誤也是常事，特別是做品牌延伸。優(yōu)秀的企業(yè)犯戰(zhàn)略錯誤也是常事，特別是做品牌延伸。 霸王從洗發(fā)水到?jīng)霾瑁?王老吉（廣藥）從涼茶到綠豆爽、枸杞飲料、龜苓膏、蟲草飲料、乳酸菌飲料、維生素功能飲料、保濟丸 茅臺紅酒、茅臺啤酒；恒大冰泉；五糧液的永福醬酒；小米 2）學(xué)習(xí)大品牌）學(xué)習(xí)大品牌小時候小時候做了什么！做了什么！ 打造主干品牌：打造主干品牌： 豐田發(fā)展35年才推出雷克薩斯，而吉利、奇瑞沒幾年就各啟動了4個品