修身養(yǎng)性、自我提升發(fā)展模式創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式與經(jīng)驗分享

1、 專業(yè)人力資源專業(yè)人力資源 HUMAN RESOURCE 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享及創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享及創(chuàng)業(yè)管理 準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)感悟創(chuàng)業(yè)感悟 什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)？什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)？ 許三多許三多PK成才，誰更適合創(chuàng)業(yè)？成才，誰更適合創(chuàng)業(yè)？ 許三多的性格分析許三多的性格分析人生格言：人生格言： 好好活，就是做有意的事，做有意的事情，就是好好活性格特點性格特點：優(yōu)點：憨厚，認真，執(zhí)著，具有吃苦耐勞精神，把各項工作都做到最好，令行禁止，絕不弄虛作假，珍惜機會，任何事都拼命做到最好缺點：一根筋，不懂人情世故“不拋棄，不放棄不拋棄，不放棄”精神的實踐精神的實踐者者領(lǐng)導(dǎo)評價領(lǐng)導(dǎo)評價:有些人做

2、一件小事情，也象抓住救命稻草一樣，可是一段時間后，我一看，原來他抱著的是我需要仰望的大樹。 明明是個強人，天生一副熊樣! 成才的性格分析成才的性格分析人生格言：人生格言：做什么事都要付出代價的; 人想活下去，總得爬起來 性格特點性格特點：優(yōu)點: 思想靈活，應(yīng)變能力強，有遠大理想，想當(dāng)將軍。會選擇機遇與平臺，注重人際關(guān)系，善于與人溝通,懂得創(chuàng)新,敢作敢為,知恥后勇, 智勇雙全 缺點：為實現(xiàn)目的不擇手段，自我為中心“不拋棄，不放棄不拋棄，不放棄”精神的后知感悟者精神的后知感悟者領(lǐng)導(dǎo)評價領(lǐng)導(dǎo)評價:你這人太見外，任何個人和團體很難在你的心里占到一席之地，你很活躍，也很有能力，但你很封閉，你總是在自己的

3、世界里，想自己的，做自己的。 成才，我們這伙人不只是為了對抗，你的戰(zhàn)友，甚至你的敵人，需要你去理解、融洽和經(jīng)歷。你經(jīng)歷的每個地方、每個人、每件事，都需要你付出時間和生命，可你從來沒付出感情，你總是冷冰冰的把他們?nèi)拥簟?那你的努力是為了什么？為一個結(jié)果虛耗人生。 你認為誰更適合創(chuàng)業(yè)你認為誰更適合創(chuàng)業(yè)? 成才是個人精，當(dāng)今社會，我們或多或少都有著他的影子；成才是個人精，當(dāng)今社會，我們或多或少都有著他的影子；成才在知道自己要什么之后，就會去努力，然后做到；成才在知道自己要什么之后，就會去努力，然后做到；成才跳槽是為了一個合適的位置實現(xiàn)自己的價值；成才跳槽是為了一個合適的位置實現(xiàn)自己的價值； “不拋棄

4、，不放棄不拋棄，不放棄”，說起來很容易，做起來很難；，說起來很容易，做起來很難； “光榮在于平淡，艱巨源于漫長光榮在于平淡，艱巨源于漫長”很多東西，因為沒有失去，所以不懂得珍惜；因為沒經(jīng)歷失敗，所以不懂得爬起很多東西，因為沒有失去，所以不懂得珍惜；因為沒經(jīng)歷失敗，所以不懂得爬起 馬云在談到創(chuàng)業(yè)時說過這樣充滿豪氣的話馬云在談到創(chuàng)業(yè)時說過這樣充滿豪氣的話： 做自己想做的事，做自己認為對的事，做別人做自己想做的事，做自己認為對的事，做別人不敢做的事，做別人做不好的事。李嘉誠可以，我不敢做的事，做別人做不好的事。李嘉誠可以，我馬云也可以，那么中國馬云也可以，那么中國80%的年輕人，都可以！的年輕人，都

5、可以！我堅信必須每天努力，勤奮未必讓你成功，但是不我堅信必須每天努力，勤奮未必讓你成功，但是不勤奮，一定不會成功！勤奮，一定不會成功！ 創(chuàng)業(yè)要準(zhǔn)備好失敗創(chuàng)業(yè)要準(zhǔn)備好失敗 77%公司 3年內(nèi)消失 90%公司 5年內(nèi)消失 99%公司 10年內(nèi)消失在中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)企業(yè) 創(chuàng)業(yè)要準(zhǔn)備好失敗創(chuàng)業(yè)要準(zhǔn)備好失敗在硅谷的創(chuàng)業(yè)企業(yè)40%存活不到1年68%在5年內(nèi)死亡25%的企業(yè)生存8年 贏的分享贏的分享 在海德堡大學(xué)求學(xué)時的一段經(jīng)歷，在海德堡大學(xué)求學(xué)時的一段經(jīng)歷，讓我終身難忘，其中印象最深的就是關(guān)讓我終身難忘，其中印象最深的就是關(guān)于于贏贏的解釋。的解釋。 贏贏亡口貝月凡 創(chuàng)新意識創(chuàng)新意識贏贏 準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)商業(yè)模

6、式商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)感悟創(chuàng)業(yè)感悟 什么是商業(yè)模式什么是商業(yè)模式v成敗系于商業(yè)模式。成敗系于商業(yè)模式。企業(yè)生存，有著一些必然的企業(yè)生存，有著一些必然的要素：資本、人力、產(chǎn)品、市場、商業(yè)模式、技要素：資本、人力、產(chǎn)品、市場、商業(yè)模式、技術(shù)、貿(mào)易等，但決定企業(yè)成敗的因素中，當(dāng)首推術(shù)、貿(mào)易等，但決定企業(yè)成敗的因素中，當(dāng)首推商業(yè)模式商業(yè)模式v商業(yè)模式是一個企業(yè)創(chuàng)造價值的核心邏輯。商業(yè)模式是一個企業(yè)創(chuàng)造價值的核心邏輯。也就也就是企業(yè)在給定環(huán)境中實現(xiàn)既定的財務(wù)目標(biāo)所需要是企業(yè)在給定環(huán)境中實現(xiàn)既定的財務(wù)目標(biāo)所需要的內(nèi)部活動和能力。它是一種系統(tǒng)的設(shè)計，用于的內(nèi)部活動和能力。它是一種系統(tǒng)的設(shè)計，用于衡量和打造一個企業(yè)的

7、健康狀況和贏利方法。商衡量和打造一個企業(yè)的健康狀況和贏利方法。商業(yè)模式的成功，造就了許多偉大的企業(yè)業(yè)模式的成功，造就了許多偉大的企業(yè) 龐大的會員卡龐大的會員卡客戶群體客戶群體 向酒店和航向酒店和航空公司獲取空公司獲取更低的折扣更低的折扣獲取中間的傭獲取中間的傭金金攜程網(wǎng)攜程網(wǎng)攜程網(wǎng)的商業(yè)模式攜程網(wǎng)的商業(yè)模式 攜程網(wǎng)的成功要素攜程網(wǎng)的成功要素市場規(guī)模巨大市場規(guī)模巨大人工成本很低人工成本很低.現(xiàn)代管理技術(shù)現(xiàn)代管理技術(shù) 的運用的運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運用. 福記食品福記食品 福記食品服務(wù)控股有限公司成立于福記食品服務(wù)控股有限公司成立于1998年，年，是集大型的食品生產(chǎn)、加工、物流、銷售、餐飲業(yè)

8、是集大型的食品生產(chǎn)、加工、物流、銷售、餐飲業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)為一體的綜合性集團。公司總部尊駕于素務(wù)等業(yè)務(wù)為一體的綜合性集團。公司總部尊駕于素有國際金融中心之稱的上海陸家嘴寶安大廈，于有國際金融中心之稱的上海陸家嘴寶安大廈，于2003年與法國里昂信貸銀行結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，年與法國里昂信貸銀行結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，并成功于并成功于12月在香港聯(lián)交所主板掛牌上。月在香港聯(lián)交所主板掛牌上。 福記的業(yè)務(wù)包括送餐服務(wù)、中餐館及方便食品。其中，送餐服福記的業(yè)務(wù)包括送餐服務(wù)、中餐館及方便食品。其中，送餐服務(wù)的營業(yè)額復(fù)合增長率為務(wù)的營業(yè)額復(fù)合增長率為294.26%294.26%，占公司總營業(yè)額的比率逐年上，占公司總營業(yè)額的

9、比率逐年上升，升，20052005年已達到年已達到52.09%52.09%，到，到20062006年中期更達到年中期更達到65.6%65.6%。 易德人力的商業(yè)模式易德人力的商業(yè)模式 易德人力易德人力 v 全球財富全球財富500500強企業(yè)通過人力資源外包使其勞工成本削減了強企業(yè)通過人力資源外包使其勞工成本削減了25%-30%25%-30% -麥肯錫全球研究報告麥肯錫全球研究報告v 如果人力資源管理不能使自己涉入到組織戰(zhàn)略規(guī)劃的核心如果人力資源管理不能使自己涉入到組織戰(zhàn)略規(guī)劃的核心, ,那么它必將那么它必將走進一條技術(shù)與事物性工作的死胡同走進一條技術(shù)與事物性工作的死胡同 -Helen Drin

10、an IBM HR-Helen Drinan IBM HR管理協(xié)會主席管理協(xié)會主席v 從總體上看從總體上看, ,人力資源工作只有人力資源工作只有20%20%是關(guān)系到企事業(yè)單位命脈的核心內(nèi)是關(guān)系到企事業(yè)單位命脈的核心內(nèi)容容, ,剩余剩余80%80%都是繁瑣的機械性事務(wù)都是繁瑣的機械性事務(wù), ,而這些繁雜的事務(wù)正是人事外包所而這些繁雜的事務(wù)正是人事外包所服務(wù)的內(nèi)容服務(wù)的內(nèi)容 -中國人民大學(xué)勞動關(guān)系研究所中國人民大學(xué)勞動關(guān)系研究所 易德打造專業(yè)的人力資源服務(wù)供應(yīng)鏈易德打造專業(yè)的人力資源服務(wù)供應(yīng)鏈企業(yè)企業(yè)需求需求企業(yè)企業(yè)監(jiān)管監(jiān)管 招募招募 培訓(xùn)培訓(xùn)日常日常 管理管理 咨詢咨詢 人才 派遣獵頭整體解決方

11、案職業(yè)心理培訓(xùn)職業(yè)技能培訓(xùn)日常薪資發(fā)放保險福利繳納員工檔案管理勞動法規(guī)咨詢職業(yè)生涯規(guī)劃人事制度設(shè)計 企業(yè)企業(yè) 需求需求 企業(yè)企業(yè) 監(jiān)管監(jiān)管勞資糾紛調(diào)解 易德易德 個人個人企業(yè)企業(yè)社會社會成為企業(yè)與員工的橋梁成為企業(yè)與員工的橋梁,為更為更多的人提供就業(yè)機會多的人提供就業(yè)機會為企業(yè)創(chuàng)造價值為企業(yè)創(chuàng)造價值,使使HR擺擺脫日常性工作脫日常性工作,專注于核心專注于核心價值的研發(fā)價值的研發(fā)幫助于解決失業(yè)員工與大幫助于解決失業(yè)員工與大學(xué)生的就業(yè)問題學(xué)生的就業(yè)問題,為更多的為更多的人創(chuàng)造就業(yè)機會人創(chuàng)造就業(yè)機會,搭建就業(yè)搭建就業(yè)平臺平臺易德人力的目標(biāo)易德人力的目標(biāo) 風(fēng)險投資風(fēng)險投資風(fēng)險投資（VC） 風(fēng)險投資（v

12、enture capital）簡稱是VC 廣義的風(fēng)險投資泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資； 狹義的風(fēng)險投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。 根據(jù)美國全美風(fēng)險投資協(xié)會的定義，風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。 著名的風(fēng)險投資公司著名的風(fēng)險投資公司v 軟銀賽富（軟銀賽富（SAIF ）2001年由日本軟銀集團進入中國后成立，致力于在中年由日本軟銀集團進入中國后成立，致力于在中國協(xié)助優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)建世界級的高科技企業(yè)。目前掌控著近國協(xié)助優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)建世界級的高科技企業(yè)。目前掌控著近10.6億美億美元的風(fēng)險投資基金。

13、元的風(fēng)險投資基金。 投資案例：盛大游戲投資案例：盛大游戲(陳天僑陳天僑) 橡果國際橡果國際v 美國國際數(shù)據(jù)集團（美國國際數(shù)據(jù)集團（ IDG）是全世界最大的信息技術(shù)出版、研究、展覽與）是全世界最大的信息技術(shù)出版、研究、展覽與技術(shù)風(fēng)險投資公司，第一家進入中國市場的美國風(fēng)險投資公司。技術(shù)風(fēng)險投資公司，第一家進入中國市場的美國風(fēng)險投資公司。IDG技術(shù)創(chuàng)技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金已向近百個優(yōu)秀的中國創(chuàng)業(yè)公司投資業(yè)投資基金已向近百個優(yōu)秀的中國創(chuàng)業(yè)公司投資2億美元以上。億美元以上。 投資案例：百度投資案例：百度 騰訊騰訊 如家酒店如家酒店 搜房網(wǎng)搜房網(wǎng)v 今日資本（今日資本（CAPITAL TODAYCAPITAL

14、TODAY）是一家專注于中國市場的國際性投資基金，獨）是一家專注于中國市場的國際性投資基金，獨立管理著立管理著2.82.8億美元的基金，主要來自英國政府基金、世界銀行等著名投資機億美元的基金，主要來自英國政府基金、世界銀行等著名投資機構(gòu)。構(gòu)。 投資案例：網(wǎng)易投資案例：網(wǎng)易 中華英才網(wǎng)中華英才網(wǎng) 永和豆?jié){永和豆?jié){ 準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)感悟創(chuàng)業(yè)感悟 我的感悟我的感悟v不要為了創(chuàng)業(yè)而選擇創(chuàng)業(yè)不要為了創(chuàng)業(yè)而選擇創(chuàng)業(yè)v“寧為雞頭，不為鳳尾寧為雞頭，不為鳳尾”的思想需要轉(zhuǎn)變的思想需要轉(zhuǎn)變v創(chuàng)業(yè)需要耐得住寂寞創(chuàng)業(yè)需要耐得住寂寞v創(chuàng)業(yè)要做好失敗的準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)要做好失敗的準(zhǔn)備 vNGOv社會責(zé)任社會

15、責(zé)任兩個分享兩個分享 世界著名的世界著名的NGO組織組織 綠色和平組織綠色和平組織：當(dāng)今國際上影響最大的環(huán)保：當(dāng)今國際上影響最大的環(huán)保NGONGO之一。自之一。自19711971年在美年在美國反對阿拉斯加州的核實驗基地以來，綠色和平組織以其激進、頑強、國反對阿拉斯加州的核實驗基地以來，綠色和平組織以其激進、頑強、堅定而聞名于世。堅定而聞名于世。 無國界衛(wèi)生組織無國界衛(wèi)生組織：19711971年成立于法國，主要由一些醫(yī)療救助志愿者組年成立于法國，主要由一些醫(yī)療救助志愿者組成，目的在于向人們提供醫(yī)療救助，特別是賑災(zāi)援助。成，目的在于向人們提供醫(yī)療救助，特別是賑災(zāi)援助。 國際愛護動物基金會國際愛護動

16、物基金會：成立于：成立于19691969年，宗旨是防止對動物的虐待行為。年，宗旨是防止對動物的虐待行為。 美國福特基金會美國福特基金會：19361936年創(chuàng)立，全球最大的私人基金會之一。年創(chuàng)立，全球最大的私人基金會之一。19881988年，年，福特基金會是第一批被中國政府允許在中國設(shè)立辦事機構(gòu)的國際非政福特基金會是第一批被中國政府允許在中國設(shè)立辦事機構(gòu)的國際非政府組織之一。府組織之一。 英國救助兒童會英國救助兒童會：英國最大的國際非政府組織之一，成立于：英國最大的國際非政府組織之一，成立于19191919年，年，是救助兒童會國際聯(lián)盟的重要成員。英國救助兒童會以倫敦為總部，是救助兒童會國際聯(lián)盟的

17、重要成員。英國救助兒童會以倫敦為總部，在全球在全球6060多個發(fā)展中國家開展項目。多個發(fā)展中國家開展項目。 社會責(zé)任社會責(zé)任 v 企業(yè)開始越來越多的承擔(dān)起社會責(zé)任企業(yè)開始越來越多的承擔(dān)起社會責(zé)任v 創(chuàng)業(yè)者的出發(fā)點也要以承擔(dān)社會責(zé)任為起點創(chuàng)業(yè)者的出發(fā)點也要以承擔(dān)社會責(zé)任為起點 專業(yè)人力資源專業(yè)人力資源 HUMAN RESOURCE 創(chuàng) 業(yè) 管 理 主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：v一、創(chuàng)業(yè)概述v二、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備v三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫v四、公司管理v五、確定適當(dāng)?shù)陌l(fā)展速度 一、創(chuàng)業(yè)概述（一）企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)（一）企業(yè)家與創(chuàng)業(yè) 、企業(yè)家是一個將資源、勞動、原材料和其他、企業(yè)家是一個將資源、勞動、原材料和其他資產(chǎn)組合起來

18、并創(chuàng)造比原先更大價值的人，也是引入資產(chǎn)組合起來并創(chuàng)造比原先更大價值的人，也是引入變革、創(chuàng)新和新秩序的人變革、創(chuàng)新和新秩序的人 、企業(yè)家是典型的被某種動力驅(qū)使的人、企業(yè)家是典型的被某種動力驅(qū)使的人 、斯蒂文指出：創(chuàng)業(yè)是個人、斯蒂文指出：創(chuàng)業(yè)是個人-不管是獨立的還是不管是獨立的還是在一個組織內(nèi)部在一個組織內(nèi)部-追逐和捕獲機會的過程追逐和捕獲機會的過程 、創(chuàng)業(yè)是在激烈競爭的市場上，發(fā)現(xiàn)和捕獲機、創(chuàng)業(yè)是在激烈競爭的市場上，發(fā)現(xiàn)和捕獲機會并為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)的過程會并為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)的過程 、企業(yè)家與管理者不同，前者更看重市場機會；、企業(yè)家與管理者不同，前者更看重市場機會；后者更看

19、重已有的資源后者更看重已有的資源 （二）企業(yè)與政府（二）企業(yè)與政府 （盈利模式和評價標(biāo)準(zhǔn)不同）（盈利模式和評價標(biāo)準(zhǔn)不同） 、財富是由企業(yè)創(chuàng)造的財富是由企業(yè)創(chuàng)造的、政府只是抽稅，進行宏觀調(diào)控與規(guī)范市場、政府只是抽稅，進行宏觀調(diào)控與規(guī)范市場 （三）創(chuàng)業(yè)與擇業(yè)不同（三）創(chuàng)業(yè)與擇業(yè)不同 、當(dāng)代的教育應(yīng)培養(yǎng)更多的創(chuàng)業(yè)人才當(dāng)代的教育應(yīng)培養(yǎng)更多的創(chuàng)業(yè)人才、今天，在中國大地涌動著一股創(chuàng)業(yè)熱潮、今天，在中國大地涌動著一股創(chuàng)業(yè)熱潮 、飛速發(fā)展的經(jīng)濟和日漸寬松的經(jīng)營環(huán)境、飛速發(fā)展的經(jīng)濟和日漸寬松的經(jīng)營環(huán)境為創(chuàng)業(yè)者們提供了前所未有的機會為創(chuàng)業(yè)者們提供了前所未有的機會 、國外的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資公司也感到了中國、國外的創(chuàng)業(yè)風(fēng)

20、險投資公司也感到了中國創(chuàng)業(yè)的潛力創(chuàng)業(yè)的潛力 （四）獨立經(jīng)營中的自由價值（四）獨立經(jīng)營中的自由價值 、做一個自由人，獨立經(jīng)營，獨立決策做一個自由人，獨立經(jīng)營，獨立決策 、你不必再為你不必再為“我究竟是在為什么、為誰我究竟是在為什么、為誰工作工作”這樣的問題而困惑這樣的問題而困惑 二、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備三步連續(xù)提問：三步連續(xù)提問：第一步：澄清創(chuàng)業(yè)者當(dāng)前的目標(biāo)第一步：澄清創(chuàng)業(yè)者當(dāng)前的目標(biāo)我的目標(biāo)明確嗎？ 個 人 愿 望 ， 業(yè) 務(wù) 的 可 持 續(xù) 性 ， 規(guī) 模個 人 愿 望 ， 業(yè) 務(wù) 的 可 持 續(xù) 性 ， 規(guī) 模對風(fēng)險的承受能力對風(fēng)險的承受能力 第二步：評估目標(biāo)實施戰(zhàn)略第二步：評估目標(biāo)實施戰(zhàn)略我有合適的

21、戰(zhàn)略嗎？明 確 界 定 可 盈 利 性 、 增 長 潛 力 、明 確 界 定 可 盈 利 性 、 增 長 潛 力 、可持續(xù)性以及增長率可持續(xù)性以及增長率 第三步：評估自己實施此戰(zhàn)略的能力第三步：評估自己實施此戰(zhàn)略的能力我能實施該戰(zhàn)略嗎？資 源 、 組 織 結(jié) 構(gòu) 、 企 業(yè) 創(chuàng) 建資 源 、 組 織 結(jié) 構(gòu) 、 企 業(yè) 創(chuàng) 建者的角色者的角色 三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫 （一）一份出色的商業(yè)計劃應(yīng)關(guān)注（一）一份出色的商業(yè)計劃應(yīng)關(guān)注的的問題問題、關(guān)于人員問題、關(guān)于人員問題 ：（1）他們知道什么？）他們知道什么？ （2）他們認識誰？）他們認識誰？ （3）別人是否認識他們？）別人是否認識他們？ 、關(guān)于機遇

22、、關(guān)于機遇（1）新企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)市場大不大？）新企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)市場大不大？ （2）增長快不快）增長快不快(或者最好是市場大并且發(fā)快或者最好是市場大并且發(fā)快)？ 、創(chuàng)業(yè)者們除了在計劃書上說明企業(yè)運作創(chuàng)業(yè)者們除了在計劃書上說明企業(yè)運作所處的環(huán)境外，還應(yīng)弄清在此環(huán)境不可避免所處的環(huán)境外，還應(yīng)弄清在此環(huán)境不可避免地發(fā)生變化時，他們該如何應(yīng)對。地發(fā)生變化時，他們該如何應(yīng)對。 、這個計劃書還應(yīng)當(dāng)勇敢地面對新企業(yè)遇這個計劃書還應(yīng)當(dāng)勇敢地面對新企業(yè)遇到的風(fēng)險，實事求是地估計潛在支持者能得到的風(fēng)險，實事求是地估計潛在支持者能得到多大程度的回報，以及何時得到這些回報。到多大程度的回報，以及何時得到這些回報。

23、（二）（二）創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃大綱、導(dǎo)言導(dǎo)言（1）企業(yè)的名稱和地址）企業(yè)的名稱和地址（2）負責(zé)人的姓名和地址）負責(zé)人的姓名和地址 （3）企業(yè)的性質(zhì)）企業(yè)的性質(zhì) （4）對所需籌措資金的陳述）對所需籌措資金的陳述 （5）報告機密性的陳述）報告機密性的陳述 、計劃執(zhí)行概述計劃執(zhí)行概述 用用頁的篇幅對企業(yè)的經(jīng)營計劃作全面頁的篇幅對企業(yè)的經(jīng)營計劃作全面的概述的概述 、行業(yè)分析行業(yè)分析 （）（）對將來的展望和發(fā)展趨勢對將來的展望和發(fā)展趨勢（）（）競爭者分析競爭者分析（）（）市場劃分市場劃分（）（）行業(yè)預(yù)測行業(yè)預(yù)測 、風(fēng)險企業(yè)的描述風(fēng)險企業(yè)的描述（）（）產(chǎn)品產(chǎn)品（）（）服務(wù)服務(wù) （）（）企業(yè)的規(guī)模企業(yè)的規(guī)模（）（

24、）辦公設(shè)備和人員辦公設(shè)備和人員（）（）創(chuàng)業(yè)者的背景創(chuàng)業(yè)者的背景 、生產(chǎn)計劃生產(chǎn)計劃（）（）制造過程制造過程(被分包的數(shù)量被分包的數(shù)量)（）（）廠房廠房（）機器和設(shè)備（）機器和設(shè)備（）（）原材料供應(yīng)商的姓名原材料供應(yīng)商的姓名 、營銷計劃營銷計劃（）定價（）定價 （）分銷（）分銷（）（）促銷促銷（）（）產(chǎn)品預(yù)測產(chǎn)品預(yù)測（）（）控制控制 、組織計劃組織計劃（）（）所有權(quán)的形式所有權(quán)的形式 （）（）合作者或主要股權(quán)所有人的身份合作者或主要股權(quán)所有人的身份（）（）負責(zé)人的權(quán)力負責(zé)人的權(quán)力（）（）管理團隊的背景管理團隊的背景（）（）組織成員的角色和責(zé)任組織成員的角色和責(zé)任 、風(fēng)險的估計風(fēng)險的估計（）（）企

25、業(yè)弱點的評價企業(yè)弱點的評價（）（）新技術(shù)新技術(shù)（）（）應(yīng)急計劃應(yīng)急計劃 、財務(wù)計劃、財務(wù)計劃（）（）損益預(yù)估表損益預(yù)估表 （）（）現(xiàn)金流預(yù)測現(xiàn)金流預(yù)測（）（）資產(chǎn)負債預(yù)估表資產(chǎn)負債預(yù)估表 （）（）盈虧平衡分析盈虧平衡分析 （）（）資金的來源和運用資金的來源和運用 、附錄附錄(包括補充材料包括補充材料)（）（）信件信件（）（）市場研究數(shù)據(jù)市場研究數(shù)據(jù) （）（）租約或合同租約或合同 （）（）供應(yīng)商的報價單供應(yīng)商的報價單 四、公司管理 愿景規(guī)劃愿景規(guī)劃 內(nèi)部分析內(nèi)部分析 外部分析外部分析 概念概念“規(guī)規(guī) 劃劃”過程過程 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量 產(chǎn)品產(chǎn)品/市場戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略 組織設(shè)計組織設(shè)計 “實

26、踐學(xué)習(xí)實踐學(xué)習(xí)” 采取行動采取行動 演進過程演進過程 五、確定適當(dāng)?shù)陌l(fā)展速度、規(guī)模經(jīng)濟、經(jīng)營范圍和客戶網(wǎng)絡(luò)、規(guī)模經(jīng)濟、經(jīng)營范圍和客戶網(wǎng)絡(luò) 、鎖住客戶或者稀有資源的能力、鎖住客戶或者稀有資源的能力 、競爭對手的發(fā)展、競爭對手的發(fā)展、資源限制、資源限制、內(nèi)部融資能力、內(nèi)部融資能力 、寬宏大量的客戶、寬宏大量的客戶、個人性情和目標(biāo)、個人性情和目標(biāo) 參考書目 v1. 杰弗里杰弗里.蒂蒙斯著，周偉民譯蒂蒙斯著，周偉民譯.創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué).人民人民郵電出版社，郵電出版社，2005年年7月月v2. 劉常勇劉常勇.創(chuàng)業(yè)管理的創(chuàng)業(yè)管理的12堂課堂課.中信出版社，中信出版社，2002年年11月月v3張玉利張玉利.創(chuàng)業(yè)

27、理論與實踐的新發(fā)展創(chuàng)業(yè)理論與實踐的新發(fā)展.清華大清華大學(xué)出版社，學(xué)出版社，2006年年10月月 專業(yè)人力資源專業(yè)人力資源 HUMAN RESOURCE創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè) 經(jīng)經(jīng) 驗驗 分分 享享陳陳 巖巖 公司概況公司概況廈門敏訊信息技術(shù)股份有限公司廈門敏訊信息技術(shù)股份有限公司 成立于2004年，為中外合資高科技企業(yè)，注冊資金人民幣1.1億元。公司致力發(fā)展和提供無線/IP的語音、數(shù)據(jù)、多媒體信息通信解決方案及電力、金融、煙草等行業(yè)的業(yè)務(wù)信息通訊解決方案。 年銷售增速年銷售增速04年 05年 06年 07年1844.01% 439.40% 57.95%年產(chǎn)值從2004年的228.9萬元萬元增長至2007年

28、的45912萬元萬元，平均年增長速度4989%，居于廈門市高新技術(shù)企業(yè)的前列。 企業(yè)文化企業(yè)文化核心價值觀核心價值觀誠信務(wù)實誠信務(wù)實開拓創(chuàng)新開拓創(chuàng)新團隊協(xié)作團隊協(xié)作快速執(zhí)行快速執(zhí)行品牌理念敏 銳 創(chuàng) 新訊 息 未 來公司愿景以科技打造品質(zhì)以文化豐富內(nèi)涵在全球信息通訊領(lǐng)域馳騁智慧，演繹激情 創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)團隊核心核心 事業(yè)心和共同的理念讓一群有為青年緊緊結(jié)事業(yè)心和共同的理念讓一群有為青年緊緊結(jié)合，建立事業(yè)成功的平臺合，建立事業(yè)成功的平臺核心人員：董事長：葉龍核心人員：董事長：葉龍 總經(jīng)理：邢維峰總經(jīng)理：邢維峰 l福建實達集團創(chuàng)始人l領(lǐng)導(dǎo)實達電腦在上海成功上市l(wèi)領(lǐng)導(dǎo)實達科技在香港成功上市l(wèi)擁有二十年

29、的IT企業(yè)管理經(jīng)驗l國務(wù)院特殊津貼獲得者l中國十大杰出青年葉龍先生非常注重企業(yè)核心競爭力的打造，曾成功領(lǐng)導(dǎo)了終端、POS機、打印機等多個項目的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。其中終端、POS業(yè)務(wù)連續(xù)多年中國市場占用率第一，針式打印機等業(yè)務(wù)也在中國市場排名前列。董事長 葉 龍 l國防科技大學(xué)應(yīng)用物理系l曾任福建實達集團華北大區(qū)、中南大區(qū)總經(jīng)理l福州優(yōu)力數(shù)碼科技有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理l擁有十六年的IT企業(yè)管理經(jīng)驗總經(jīng)理邢維峰經(jīng)營管理層經(jīng)營管理層 創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)團隊員工員工事業(yè)的發(fā)展需要共同理念的員工共同拼搏“四同” 同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)、同理念v 好人：v 符合企業(yè)價值觀，獲得企業(yè)信任符合企業(yè)價值觀，獲得企業(yè)信

30、任v 明白人：v 能夠開展良好溝通，站在企業(yè)角度思考能夠開展良好溝通，站在企業(yè)角度思考v 能人：v 在本職崗位上發(fā)揮作用在本職崗位上發(fā)揮作用 創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)精神艱苦奮斗艱苦奮斗v艱苦奮斗對于一個企業(yè)，甚至一個國家、一個民艱苦奮斗對于一個企業(yè)，甚至一個國家、一個民族的重要性，我們有什么理由將之束之高閣、充族的重要性，我們有什么理由將之束之高閣、充當(dāng)精神慰藉。是一切工作成功的奠基石。當(dāng)精神慰藉。是一切工作成功的奠基石。 v我們明白艱苦奮斗是一切工作之本，并將艱苦奮我們明白艱苦奮斗是一切工作之本，并將艱苦奮斗還原到現(xiàn)實的工作中，它是那個時期觀察問題、斗還原到現(xiàn)實的工作中，它是那個時期觀察問題、思考問題

31、、解決問題的基本行為。思考問題、解決問題的基本行為。 創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)精神艱苦奮斗艱苦奮斗v 一個人干多個工作。公司創(chuàng)業(yè)初期，公司小，運營成本要一個人干多個工作。公司創(chuàng)業(yè)初期，公司小，運營成本要很低。要很靈活，一個人就必須要能從事多個崗位的工作。很低。要很靈活，一個人就必須要能從事多個崗位的工作。如果沒有這個能力，就要去學(xué)習(xí)，向你身邊的人，對手，如果沒有這個能力，就要去學(xué)習(xí)，向你身邊的人，對手，同事，朋友，一切對你幫助的人。同事，朋友，一切對你幫助的人。v 老總、經(jīng)理和員工經(jīng)常在一起干活。你會感覺到，你遇到老總、經(jīng)理和員工經(jīng)常在一起干活。你會感覺到，你遇到一個困難的時候，公司的相關(guān)人員都會關(guān)注。一個困難的時候，公司的相關(guān)人員都會關(guān)注。v 問題出現(xiàn)的地方總是要有領(lǐng)導(dǎo)在。帶領(lǐng)一個團隊的時候，問題出現(xiàn)的地方總是要有領(lǐng)導(dǎo)在。帶領(lǐng)一個團隊的時候，領(lǐng)導(dǎo)一定要待在會出現(xiàn)問題的地方，自己親自把問題解決領(lǐng)導(dǎo)一定要待在會出現(xiàn)問題的地方，自己親自把問題解決掉。掉。 創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)精神敢于承擔(dān)責(zé)任敢于承擔(dān)責(zé)任v不管是人還是公司，在創(chuàng)業(yè)階段，要敢說敢做，不管是人還是公司，在創(chuàng)業(yè)階段，要敢說敢做，你誠心為公司服務(wù)，說的任何一句話，都是對公你誠心為公司服務(wù)，說的任何一句話，都是對公司負責(zé)，也是對自己負責(zé)，敢于冒風(fēng)險。只要是司負責(zé)，也是對自己負責(zé)，敢于冒風(fēng)險。只要是對公司有利的東西，我覺得，都應(yīng)該敢于