保險處理10大異議話術(shù)

1、十大經(jīng)典反對話術(shù)1 我沒有那么倒霉，那些不好的事情不會被我遇到的！排斥保險的人總會說： “我才不會那么倒霉呢！”，“我的運氣一向都很好”之類的話，但意外并不以我們的意志為轉(zhuǎn)移，它通常在最意想不到的地方發(fā)生，且永久讓人措手不及；沒有危機意識的人，等于把自己完全暴露在危急 之下，一旦意外發(fā)生，受傷最大的是家人而非自己；關(guān)于天災(zāi)人禍的新聞我們每天都能在報紙上看到不少，仍記得嗎？2002年“4.15”空難中，在北京購買機票的21名國內(nèi)乘客中，無一人購買航空意外損害保險；同年的“ 5.7”空難中只有43% 的人購買的航意險；這與發(fā)達(dá)國家人均5-7張保單、航意險購買率95% 相比，形成了鮮明的反差，百姓的

2、保險意識亟待提高！ 請認(rèn)真專心的想一想，假如風(fēng)險來臨，你認(rèn)為誰最痛楚？當(dāng)然是最愛你的人，那時他們要承擔(dān)精神上的和生活上的雙重痛楚和壓力；假如有了保險，至少不會影響家庭的生活質(zhì)量；隨著年齡的增大，我們老了以后，有誰敢說自己不會生病？到那時，高額的藥費從哪里出？2. 保險是騙人的，我不信任保險；這是 許多沒有保險意識的人常常說的，他們可能聽到別人說保險騙人， 因此自己也不信任保險；的確，以前在我國保險剛剛開頭進展起來的時候，有許多不規(guī)范、不合理的地方令消費者不中意， 但這是任何新生事物都必需經(jīng)過的一個階段：從不規(guī)范到規(guī)范；自從國家對外資保險放開市場以來，為中國市場帶來了許多國際操作規(guī)章，以誠信的服

3、務(wù)和高效的代理人培訓(xùn)制度為中國保險界引入了新風(fēng)尚；保險行業(yè)正在在逐步走上正軌，消費者對保險的明白也越來越深化，我信任有關(guān)保險的糾紛會越來越少；3. 我有足夠的錢，不需要買保險；華人中，誰的資產(chǎn)能比得過李嘉誠？連他都說：我最大的財寶就是為我和我的家人買了充分的保險；保險法規(guī)定：保險賠償金不能用來抵債，在有受益人的情形下不能算做遺產(chǎn)；這一點對于做生意的人最有用，誰也不能保證一輩子穩(wěn)賺不賠， 300年歷史的安穩(wěn)公司都破產(chǎn)了，但它的老板卻憑借高額的保險在已經(jīng)個人破產(chǎn)的情形下，每年仍有100萬美圓的收入， 照樣安枕無憂；所以，有錢更應(yīng)當(dāng)買保險！4.我不需要保險，我單位給我上了社保；有一個比如：在冰冷的冬

4、季，屋外是冰天雪地，屋里面有火爐子；在屋里面我們只需要穿一件羊毛衫就夠了，但假如要你出門到外面去走一走，我 們確定會加穿一件外套來抵擋風(fēng)寒；其實社保就相當(dāng)于那件羊毛衫，可以用 來維護正常狀態(tài)下的最低水平；而商業(yè)保險就相當(dāng)于那件遮風(fēng)擋雨的外套；社保的范疇和金額都是有限的，只能保證最低限度；假如是患病， 只有社保，個人承擔(dān)的比例仍是很高的，而且用藥都有限制；而商業(yè)保險完全可以成為社保最好的補充，把兩者相結(jié)合，更完善的愛護自己吧！5 .我已經(jīng)給孩子買了保險，我們大人就不用再買了；家庭的重?fù)?dān)一般落在大人的身上，假如一個家庭的兩個頂梁拄沒有買保險，就等于沒有了保證，萬一頂梁柱有一個閃失，那么整個的家庭必

5、定陷入一片紛亂的危機， 家庭經(jīng)濟必定垮掉， 進而危及到子女的安全和生活；試問：兩個大人倒下了，孩子誰來照料？上個世紀(jì)九十歲月曾經(jīng)發(fā)生過這樣一件事 情：在重慶有一對經(jīng)營電器的夫婦在出去進貨途中，被一場車禍雙雙奪去了生命，他們剛滿10個月大的嬰兒突然之間成為了孤兒；但不幸中的大幸，嬰兒的父母在去世的前一年為自己和孩子購買了高額人身意外險，保險公司最終賠付了105萬元；夫婦倆雖然倒下了，但他們的愛憑借保險公司的保單得以在人間連續(xù)呵護他們的珍寶，小寶寶的將來也憑借著這份保單有了充分的保證；6 買保險不吉利， “不保不險，一保就險”！請問： 世界上是先有醫(yī)院仍是先有病人？再回答一個問題：世界上是先有風(fēng)險

6、仍是先有保險？請迷信的伴侶先去醫(yī)院看看，很多患癌癥的病人都沒有買保險，他們?yōu)槭裁磿鲭U呢？假如真的是“不保不險，一保就險”，那么我恨誰，我給他買保險就行了？7有錢就存銀行，要不就搞投資；很對，錢不存銀行仍能放在哪里呢？搞投資雖然有風(fēng)險，可收益仍高呢！ 不過， 不知道您是否想過錢存銀行，做理財投資得到的是什么？收益+本金；那么挑選保險得到的是什么？保證+本金；請問你覺得收益和保證哪一個更重要？更何況保險只是動用了部分錢作為保證儲蓄，而且仍是有部分收益的；反而仍會貶值；再說投資；投資哪方面呢？股票？您有把握斗得過大戶的操盤手嗎？房地產(chǎn)？國家今年多次出臺政策打壓房地產(chǎn)市場，您仍是那么信心十足？做生意

7、？誰能保證確定勝利？搞其它投資？有穩(wěn)賺不賠的生意嗎？更何況“ 不把雞蛋放在一個籃子里”是經(jīng)過實踐檢驗的唯獨真理！8.年輕，身體好，沒必要買保險，等以后需要時再買；現(xiàn)在不需要，等需要時再說；不錯，對于一般商品的確可以在需要的時 候再考慮買， 甚至可以用暫時替代品，但保險產(chǎn)品卻不能這樣做！生病住院、意外損害時才想起保險，仍來得及嗎？買保險的先決條件是身體健康，假如身體有了毛病，就失去了買保險的資格；保險公司在保單的設(shè)計上，考慮了隨著年齡的增加生理上的風(fēng)險也會隨之增加的基本原理，在保費的設(shè)計上也是逐步提高的；所以越年輕，保費的負(fù)擔(dān)就會越輕；而且人無遠(yuǎn)慮，必有近憂！風(fēng)險不會等你做好預(yù)備！回避是沒有用的；9.我的錢仍要先買房子、車子呢！不錯，房子、車子都是要買的，仍有許多家庭用品我們都要買，只要有 錢，誰不情愿過好日子？但是知道嗎？商品分兩種：一種是趨利商品，就是我們要買的洗衣機、空調(diào)、房子、汽車等，這種商品是買不完的，總?cè)韵胍玫?；另一種商品就是避害商品，比如防盜門、摩托頭盔、保險箱、保險等，這樣的商品是人人都需要的；您是在買齊了全套家用電器后才考慮買防盜門的嗎？10真要得了那么嚴(yán)峻的病，就別看了，仍買保險干什么？這話說起來輕松，但是讓說話者本人舒適，您的親人呢？