68新飛服務(wù)與廣告管理

1、 目目 錄錄第一章第一章 思源是新飛冰箱的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴思源是新飛冰箱的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴第二章第二章 思源與二級(jí)代理的管理思源與二級(jí)代理的管理第三章第三章 思源新飛項(xiàng)目?jī)?nèi)部的管理思源新飛項(xiàng)目?jī)?nèi)部的管理第一章第一章廣東思源廣告公司廣東思源廣告公司新飛冰箱公司未來(lái)戰(zhàn)略協(xié)作伙伴新飛冰箱公司未來(lái)戰(zhàn)略協(xié)作伙伴第一節(jié)第一節(jié) 廣東思源廣告公司為什么是廣東思源廣告公司為什么是新飛集團(tuán)冰箱公司的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴新飛集團(tuán)冰箱公司的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴一、新飛品牌是冰箱專業(yè)公司未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力一、新飛品牌是冰箱專業(yè)公司未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 中國(guó)冰箱行業(yè)正處于發(fā)展階段，產(chǎn)品的同質(zhì)化趨向明顯，市場(chǎng)細(xì)分與切割將會(huì)越來(lái)越顯著，冰箱專業(yè)公司除了營(yíng)

2、造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、通路優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外還得營(yíng)造品牌優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者已趨向認(rèn)牌購(gòu)買。新飛品牌已成為新飛集團(tuán)冰箱專業(yè)公司的戰(zhàn)略核心資源。二、整合營(yíng)銷是新飛集團(tuán)冰箱公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器二、整合營(yíng)銷是新飛集團(tuán)冰箱公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器 新飛集團(tuán)冰箱公司日益鞏固和提高的市場(chǎng)地位，面對(duì)日益龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，需要公司從市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)確定、營(yíng)銷的定位、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、價(jià)格的制定、通路的建設(shè)、品牌的推廣、區(qū)域的促銷、現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造等方面統(tǒng)一步調(diào)，協(xié)同作戰(zhàn)，擰成一股繩 。 新飛集團(tuán) 急需解決總公司的品牌推廣和分公司區(qū)域銷售的脫節(jié)；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)需求的脫節(jié)，產(chǎn)品賣點(diǎn)與廣告宣傳的脫節(jié)；品牌、產(chǎn)品廣告推廣與分銷的脫節(jié)等等歷史性的矛盾。

3、這不僅僅需要高層介入營(yíng)銷的方方面面，更需要廣告公司在其中起到應(yīng)有的作用。這種整合營(yíng)銷的方式將是新飛 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器。三、廣告公司是未來(lái)新飛集團(tuán)冰箱公司市場(chǎng)成功的三、廣告公司是未來(lái)新飛集團(tuán)冰箱公司市場(chǎng)成功的 戰(zhàn)略伙伴戰(zhàn)略伙伴1、廣東思源廣告公司服務(wù)了 一大批國(guó)際國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，積累了相當(dāng)成功的經(jīng)驗(yàn)，也吸取了一些失誤的教訓(xùn)。有能力也有胸懷吸收被這些企業(yè)證明 成功的經(jīng)驗(yàn)，避免犯他們同樣的錯(cuò)誤。2、廣東思源廣告公司擁有一大批各方面的專業(yè)型人才隊(duì)伍，這些隊(duì)伍涵蓋了市場(chǎng)、企劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、包裝、媒介等企業(yè)主需要的所有專業(yè)人才。 ，他們能夠?yàn)閺V告主提供具有補(bǔ)充性和前瞻性的專業(yè)建議。3、廣東

4、思源廣告公司與新飛集團(tuán) 不是所屬關(guān)系，因此能夠比較客觀地看到新飛公司的成功與不足，能夠成為新飛公司的外部眼睛。同時(shí)，兩者又不是上下級(jí)關(guān)系，思源也有膽量提出自己的意見(jiàn)，成為新飛集團(tuán)的錚友。第二節(jié)第二節(jié) 廣東思源廣告公司與新飛集團(tuán)冰箱公司廣東思源廣告公司與新飛集團(tuán)冰箱公司戰(zhàn)略協(xié)作伙伴合作內(nèi)容戰(zhàn)略協(xié)作伙伴合作內(nèi)容一、廣東思源廣告公司為冰箱公司建立市場(chǎng)跟蹤監(jiān)測(cè)網(wǎng)一、廣東思源廣告公司為冰箱公司建立市場(chǎng)跟蹤監(jiān)測(cè)網(wǎng) 廣東思源廣告公司市場(chǎng)部將密切關(guān)注新飛冰箱的目標(biāo)消費(fèi)者，深入研究他們的購(gòu)買心理以及廣告心理。同時(shí)，將對(duì)新飛冰箱的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)，了解和分析他們所采取的策略、方向、行動(dòng)，以及帶來(lái)的成效。在

5、此兩者基礎(chǔ)上，更會(huì)提供宏觀的冰箱行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)分析，為新飛冰箱尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)，避免潛在的威脅。 廣東思源廣告公司將通過(guò)每月的消費(fèi)者報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)告，每半年的消費(fèi)者報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)告、行業(yè)報(bào)告，讓新飛集團(tuán)冰箱公司及時(shí)地、客觀地、深入地了解冰箱行業(yè)、冰箱的消費(fèi)者、冰箱的所有競(jìng)爭(zhēng)品牌所發(fā)生的變化、帶來(lái)的影響及應(yīng)采取的對(duì)策。二、廣東思源廣告公司將從自己的角度對(duì)新飛集團(tuán)冰二、廣東思源廣告公司將從自己的角度對(duì)新飛集團(tuán)冰箱箱公司的營(yíng)銷工作提出建議公司的營(yíng)銷工作提出建議廣東思源廣告公司將通過(guò)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)品需求的研究，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品線的分析，結(jié)合自己的專業(yè)觀點(diǎn)，對(duì)新飛集團(tuán)冰箱公司的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提出專業(yè)的意見(jiàn)，輔助冰箱公

6、司營(yíng)造單個(gè)產(chǎn)品和系列產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從現(xiàn)在的被動(dòng)地尋找賣點(diǎn)到主動(dòng)地創(chuàng)造消費(fèi)買點(diǎn)。廣東思源廣告公司將深入了解新飛冰箱的通路建設(shè)工作，也將分析銷售策略，提出合理建議，尤其是制定價(jià)格的控制政策，推廣的區(qū)域政策、通路類型的選擇政策等方面有所貢獻(xiàn)。讓冰箱公司的產(chǎn)品銷售的實(shí)際狀況與推廣的現(xiàn)實(shí)狀況相吻合。縮小兩者之間存在的距離，減少資源浪費(fèi)。廣東思源廣告公司將通過(guò)消費(fèi)者對(duì)冰箱產(chǎn)品的價(jià)格接受程度，適當(dāng)?shù)貐⑴c產(chǎn)品定價(jià)。尤其對(duì)隱性降價(jià)政策的具體執(zhí)行，提出推廣方面的專業(yè)意見(jiàn)，讓一分錢發(fā)揮一塊錢的功效，同時(shí)不傷及品牌。三、廣東思源廣告公司將擔(dān)負(fù)起新飛冰箱品牌的建三、廣東思源廣告公司將擔(dān)負(fù)起新飛冰箱品牌的建設(shè)重?fù)?dān)設(shè)重?fù)?dān)

7、廣東思源廣告公司將對(duì)新飛冰箱品牌定位、品牌核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、品牌的個(gè)性形象等方面進(jìn)行建設(shè)；將對(duì)品牌認(rèn)知度的提高、品牌理解度的提高、品牌欣賞度的提高、品牌忠誠(chéng)度的提高，進(jìn)行卓有成效的工作。維護(hù)與深化新飛冰箱的品牌地位，把它都塑造成下個(gè)世紀(jì)的強(qiáng)勢(shì)品牌。讓新飛冰箱公司的新飛冰箱品牌為短期的產(chǎn)品銷售提供強(qiáng)有力的支撐，讓品牌成為消費(fèi)者購(gòu)買新飛集團(tuán)冰箱公司產(chǎn)品的核心理由。同時(shí)，為新飛集團(tuán)冰箱公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定品牌基礎(chǔ)，創(chuàng)造無(wú)形的品牌資產(chǎn)。既讓冰箱公司今天活得很好，又讓明天活得更精彩。廣東思源廣告公司將每年為新飛冰箱制定品牌建設(shè)計(jì)劃并負(fù)責(zé)執(zhí)行和監(jiān)督，年終將請(qǐng)中立的研究機(jī)構(gòu)對(duì)品牌的資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估。四、廣東思源廣告公

8、司將擔(dān)負(fù)起新飛集團(tuán)冰箱公司產(chǎn)四、廣東思源廣告公司將擔(dān)負(fù)起新飛集團(tuán)冰箱公司產(chǎn)品推廣的重?fù)?dān)品推廣的重?fù)?dān)在今天的市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品本身的質(zhì)素依然是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的核心要素，新飛冰箱產(chǎn)品的功能性優(yōu)勢(shì)依然可以獲得消費(fèi)者的青睞。廣東思源廣告公司將通過(guò)自己的推廣努力，讓目標(biāo)消費(fèi)者知道、理解、欣賞新飛冰箱具體產(chǎn)品的獨(dú)特功能優(yōu)勢(shì)，讓新飛集團(tuán)冰箱公司的產(chǎn)品的獨(dú)特銷售賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者購(gòu)買的買點(diǎn)。為經(jīng)銷商和零售商的產(chǎn)品銷售奠定基礎(chǔ)，也為促銷活動(dòng)的有效執(zhí)行提供可以轉(zhuǎn)換的消費(fèi)者心理資源。廣東思源廣告公司將為新飛冰箱對(duì)新產(chǎn)品提供專門的上市推廣計(jì)劃，并且監(jiān)督執(zhí)行。讓新產(chǎn)品成為冰箱公司銷售的永續(xù)拉動(dòng)力。五、廣東思源廣告公司將為新

9、飛集團(tuán)冰箱公司提供整體五、廣東思源廣告公司將為新飛集團(tuán)冰箱公司提供整體策劃、全面創(chuàng)意、媒介執(zhí)行等立體的廣告服務(wù)策劃、全面創(chuàng)意、媒介執(zhí)行等立體的廣告服務(wù)廣東思源廣告公司將為新飛冰箱每年提供獨(dú)立的整體策劃案、每月提供獨(dú)立的廣告計(jì)劃。與新飛冰箱高層及執(zhí)行層面擬定具有突破性的、操作性的、詳實(shí)的廣告計(jì)劃。讓廣告作到有章可循，有案可查，避免盲目與沖動(dòng)所帶來(lái)的不必要損失，維持廣告的計(jì)劃性和延續(xù)性。廣東思源廣告公司將為新飛冰箱公司的新飛品牌提供電視廣告創(chuàng)意與監(jiān)制服務(wù)；提供報(bào)紙廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作服務(wù)；提供POP、產(chǎn)品手冊(cè)及其他宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作服務(wù)；提供動(dòng)態(tài)宣傳的創(chuàng)意與寫作服務(wù)等等。廣東思源廣告公司將為新

10、飛集團(tuán)冰箱公司新飛品牌提供媒介研究成果、媒介計(jì)劃、媒介購(gòu)買，為新飛品牌爭(zhēng)取最有效的媒體、最佳的版位、最低的折扣，讓新飛集團(tuán)冰箱專業(yè)公司的所有廣告費(fèi)用花在刀刃上，落在黃金點(diǎn)。六、廣東思源廣告公司將為新飛集團(tuán)冰箱公司的新飛六、廣東思源廣告公司將為新飛集團(tuán)冰箱公司的新飛品牌提供全國(guó)性的公關(guān)和促銷活動(dòng)品牌提供全國(guó)性的公關(guān)和促銷活動(dòng)廣東思源廣告公司因應(yīng)新飛冰箱以及公司的形勢(shì)，策劃大型的、全國(guó)性的公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取全國(guó)各主要媒介對(duì)新飛冰箱的關(guān)注，增加新飛冰箱的新聞宣傳力度。新飛冰箱的產(chǎn)品推廣、廣告宣傳都需要全國(guó)性的促銷活動(dòng)為此制造聲勢(shì)，營(yíng)造氛圍。廣東思源廣告公司將為此按年度、月度為新飛冰箱提供全國(guó)性的大型促銷

11、活動(dòng)，并負(fù)責(zé)監(jiān)督、執(zhí)行。七、廣東思源廣告公司將承擔(dān)起對(duì)二級(jí)代理的管理職七、廣東思源廣告公司將承擔(dān)起對(duì)二級(jí)代理的管理職責(zé)責(zé)新飛集團(tuán)冰箱公司的新飛品牌需要區(qū)域性的廣告服務(wù)和促銷服務(wù)，以因地制宜，增強(qiáng)推廣的時(shí)效性和針對(duì)性，而這些都是靠當(dāng)?shù)氐姆止竞投?jí)代理來(lái)完成。但是，當(dāng)?shù)氐耐茝V必須與全國(guó)性的推廣實(shí)現(xiàn)主題與風(fēng)格的統(tǒng)一，與全國(guó)性的推廣密切合作，乘全國(guó)的東風(fēng)，上地方的青天，但是不能因一地的推廣而毀掉全國(guó)性的努力，這都需要一家實(shí)力雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告公司對(duì)其監(jiān)督和管理。同時(shí)，各地的二級(jí)代理公司因規(guī)模實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)等方面的原因，水平參差不齊，需要廣東思源廣告公司對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)和咨詢，讓他們?yōu)楦鞯氐姆止咎峁┫鄬?duì)專

12、業(yè)化的推廣服務(wù)。廣東思源廣告公司將通過(guò)新飛冰箱品牌手冊(cè)、導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)、每月的推廣要點(diǎn)以及定期的尋訪，對(duì)二級(jí)代理進(jìn)行指導(dǎo)、咨詢與監(jiān)督管理八、其他服務(wù)八、其他服務(wù)廣東思源廣告公司將因新飛集團(tuán)冰箱公司的新飛品牌的要求，提供最大限度的額外服務(wù)，保證冰箱公司的新飛品牌茁壯成長(zhǎng)，市場(chǎng)地位日趨提高，產(chǎn)品的銷售規(guī)模年年邁上新臺(tái)階，最終奠定新飛冰箱公司在全國(guó)冰箱行業(yè)的龍頭地位。第三節(jié)第三節(jié) 廣東思源廣告公司與新飛集團(tuán)冰箱公司廣東思源廣告公司與新飛集團(tuán)冰箱公司戰(zhàn)略合作模式戰(zhàn)略合作模式一、廣東思源廣告公司將為新飛集團(tuán)成立專門的服務(wù)部一、廣東思源廣告公司將為新飛集團(tuán)成立專門的服務(wù)部廣東思源廣告公司為了保證對(duì)新飛集團(tuán)的服務(wù)

13、質(zhì)量與快速反應(yīng)能力，特成立總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)下的新飛服務(wù)部。新飛服務(wù)部?jī)H限服務(wù)新飛空調(diào)和新飛冰箱，不再服務(wù)其他的客戶，這樣保證了整個(gè)組織更有效地全心全意服務(wù)新飛，使整個(gè)組織有著明確的目標(biāo)，和清晰的責(zé)任。考慮到新飛冰箱與新飛空調(diào)的差異性，新飛服務(wù)部對(duì)兩個(gè)品牌實(shí)行各自獨(dú)立運(yùn)作，每個(gè)品牌擁有相對(duì)獨(dú)立的服務(wù)隊(duì)伍，形成相對(duì)獨(dú)立的兩個(gè)部門。新飛服務(wù)部的新飛空調(diào)、新飛冰箱部門都各自配備完整的服務(wù)隊(duì)伍，每支隊(duì)伍包括客戶人員、市場(chǎng)人員、企劃人員、創(chuàng)意人員、文案、平面設(shè)計(jì)、制作、媒介等專業(yè)人才。同時(shí)，新飛服務(wù)部共享廣東思源廣告公司所擁有的一切資源，當(dāng)遇到重大課題時(shí)，公司會(huì)調(diào)集所有精干人員對(duì)其支援，這樣既可以保證整個(gè)組織

14、對(duì)新飛冰箱和新飛冰箱的推廣有著快速的反應(yīng)，同時(shí)又可以充分利用廣東思源廣告公司所擁有的規(guī)模資源，為新飛集團(tuán)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。二二、新飛部、新飛部組織結(jié)構(gòu)圖組織結(jié)構(gòu)圖 新飛部 總經(jīng)理室常駐代表人 新鄉(xiāng)新飛 工作站5人北京、上海、沈陽(yáng)、杭州南京、西安、重慶、武漢由客戶部、企劃部、創(chuàng)意部、媒介部主管級(jí)別的人兼任一人客戶經(jīng)理一人創(chuàng)作總監(jiān)企劃總監(jiān)一人客戶主任一人企劃主任兩人文案一人設(shè)計(jì)三人資深文案一人美術(shù)指導(dǎo)一人新飛冰箱部總監(jiān)一人新飛空調(diào)部總監(jiān)一人冰箱企劃主任兩人購(gòu)買主任九人冰箱企劃主任兩人市場(chǎng)總監(jiān)一人冰箱 市場(chǎng)主任兩人冰箱 市場(chǎng)主任兩人一人客戶經(jīng)理一人創(chuàng)作總監(jiān)企劃總監(jiān)一人客戶主任一人企劃主任兩人文案一人

15、設(shè)計(jì)三人資深文案一人美術(shù)指導(dǎo)一人媒介總監(jiān)一人媒介策劃經(jīng)理一人媒介購(gòu)買經(jīng)理一人三、新飛服務(wù)部的所有人員實(shí)行專人專職制度三、新飛服務(wù)部的所有人員實(shí)行專人專職制度新飛服務(wù)部的客戶人員、市場(chǎng)人員、企劃人員、創(chuàng)意人員、文案人員、設(shè)計(jì)人員、制作人員、媒介人員都形成明確的分工，保證他們之間責(zé)任明確。每個(gè)專業(yè)職能內(nèi)，都配備總監(jiān)、指導(dǎo)、主任三個(gè)級(jí)別的人才，保證了人員素質(zhì)的高度專業(yè)性。各個(gè)專業(yè)、各個(gè)層次人員的工資代遇、獎(jiǎng)金福利、升遷任命，都與新飛冰箱、新飛冰箱相關(guān)，這樣保證其工作積極性，也為他們創(chuàng)造了工作壓力。新飛冰箱品牌由何炳均擔(dān)任專案總督導(dǎo)，負(fù)責(zé)和指導(dǎo)整個(gè)專業(yè)運(yùn)作，同時(shí)為其配備專職服務(wù)新飛冰箱品牌的企劃總監(jiān)、

16、創(chuàng)作總監(jiān)、客戶總監(jiān)。新飛冰箱品牌由葉宏發(fā)先生兼任策劃總監(jiān)，負(fù)責(zé)和指導(dǎo)整個(gè)專業(yè)運(yùn)作，同時(shí)為其配備專職服務(wù)新飛冰箱品牌的企劃總監(jiān)、創(chuàng)作總監(jiān)、客戶總監(jiān)。四、廣東思源廣告公司將建立新飛冰箱、四、廣東思源廣告公司將建立新飛冰箱、新飛冰箱新飛工作站新飛冰箱新飛工作站 為了保證廣東思源廣告公司對(duì)新飛集團(tuán)的快速服務(wù)反應(yīng)能力，同時(shí)也是為了保證廣東思源廣告公司與新飛集團(tuán)的深入了解、密切合作，廣東思源廣告公司將成立新飛服務(wù)部新飛工作站。工作站同樣按新飛冰箱、新飛 空調(diào)分成兩個(gè)工作組，每部份都包括客戶、企劃、創(chuàng)作、媒介人員，是一個(gè)完整的決策服務(wù)班子。五、廣東思源廣告公司與新飛集團(tuán)冰箱公司將建立五、廣東思源廣告公司與新

17、飛集團(tuán)冰箱公司將建立多渠道的溝通方式多渠道的溝通方式高層的溝通：廣東思源廣告公司將派出副總，新飛服務(wù)部部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)，新飛冰箱的品牌負(fù)責(zé)人，每月定期與新飛冰箱公司的品牌經(jīng)理召開(kāi)工作總結(jié)和決策會(huì)議。執(zhí)行層面的溝通：廣東思源廣告公司的新飛冰箱部各專業(yè)負(fù)責(zé)人，每周與新飛冰箱廣告科召開(kāi)執(zhí)行總結(jié)和計(jì)劃會(huì)議。日常層面的溝通：廣東思源廣告公司新飛部。派駐新飛工作的成員與新飛冰箱廣告科之間，隨時(shí)隨地保持溝通，加強(qiáng)應(yīng)變能力。銷售工作會(huì)議：新飛集團(tuán)冰箱公司的新飛品牌的每月銷售工作會(huì)議，廣東思源廣告公司的新飛冰箱的企劃負(fù)責(zé)人將列席會(huì)議，了解前一階段的推廣銷售績(jī)效，了解前線反饋回來(lái)的的信息和要求，對(duì)下一階段的工作進(jìn)行相

18、應(yīng)的調(diào)整。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)會(huì)議：新飛冰箱的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)會(huì)議，廣東思源廣告公司的企劃人員將列席參加，對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提出自己的推廣專業(yè)意見(jiàn)。 第第 二二 章章 思源與二級(jí)代理的管理思源與二級(jí)代理的管理 一、一、一級(jí)廣告代理公司與二級(jí)廣告代理公司的角色一級(jí)廣告代理公司與二級(jí)廣告代理公司的角色1 1、一級(jí)廣告代理公司（簡(jiǎn)稱一代）負(fù)責(zé)對(duì)客戶品牌形象的全面代理（具體職責(zé)見(jiàn)附圖于后）、一級(jí)廣告代理公司（簡(jiǎn)稱一代）負(fù)責(zé)對(duì)客戶品牌形象的全面代理（具體職責(zé)見(jiàn)附圖于后） （1 1） 制訂統(tǒng)一的戰(zhàn)略思想制訂統(tǒng)一的戰(zhàn)略思想一代最主要的任務(wù)就是在與客戶溝通協(xié)商的基礎(chǔ)上為產(chǎn)品制訂統(tǒng)一的品牌形象 ，包括 品牌個(gè)性和品牌主張，使品牌能

19、夠被目標(biāo)對(duì)象認(rèn)同并積極傳播。（2 2） 制訂統(tǒng)一的戰(zhàn)略口徑制訂統(tǒng)一的戰(zhàn)略口徑統(tǒng)一的戰(zhàn)略思想需要的是統(tǒng)一的戰(zhàn)略口徑，即 統(tǒng)一的視覺(jué)形象、統(tǒng)一的行為形象、統(tǒng)一的管理形象來(lái)將其加以確定。其外在表現(xiàn)有三點(diǎn)：一是在電視、報(bào)紙、雜志、戶外等不同媒體上的表現(xiàn)的一致性；二是同一媒體在一年中不同時(shí)段表現(xiàn)的一致性；三是大眾傳播與賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)表現(xiàn)的信息一致性?，F(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)培訓(xùn)咨詢服務(wù)導(dǎo)購(gòu)意義及重要性的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)銷售力度，并在必要的時(shí)候給二代以下發(fā)到各個(gè)分公司及二級(jí)廣告代理公司，以達(dá)到執(zhí)行過(guò)程（3 3） 對(duì)品牌形象的管理對(duì)品牌形象的管理 一代負(fù)責(zé)制訂詳細(xì)的 品牌管理手冊(cè)，將品牌的內(nèi)涵詳細(xì)化、規(guī)范化、具體化、明確化，不變形、不

20、走樣。 （注：品牌形象的管理包括對(duì)形象的定位、表達(dá)、表現(xiàn)、產(chǎn)品概念的提供，賣點(diǎn)的包裝和塑造）（4 4） 全國(guó)促銷、公關(guān)活動(dòng)的策劃與實(shí)施全國(guó)促銷、公關(guān)活動(dòng)的策劃與實(shí)施 負(fù)責(zé)全國(guó)性促銷公關(guān)任務(wù)的制定和執(zhí)行，對(duì)二代所進(jìn)行的地方性促銷公關(guān)活動(dòng)予以指導(dǎo)和監(jiān)督。（5 5） 確保品牌力對(duì)賣場(chǎng)的支持力確保品牌力對(duì)賣場(chǎng)的支持力 制訂切實(shí)可行、簡(jiǎn)明易懂的 導(dǎo)購(gòu)手冊(cè) ，分發(fā)到分公司及二級(jí)廣告代理公司處，加深其對(duì)和等技術(shù)服務(wù)。 全國(guó)促銷、公關(guān)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行對(duì)品牌形象的管理統(tǒng)一的戰(zhàn)略口徑統(tǒng)一的戰(zhàn)略思想2 2、 二級(jí)廣告代理公司二級(jí)廣告代理公司 （簡(jiǎn)稱二代）直接服務(wù)于分公司，負(fù)責(zé)分公司的所有與公關(guān)促銷事宜。（簡(jiǎn)稱二代）

21、直接服務(wù)于分公司，負(fù)責(zé)分公司的所有與公關(guān)促銷事宜。 的反 饋和維護(hù)負(fù)責(zé)分公司的所有促銷與公關(guān)事宜g、與該地的消費(fèi)者協(xié)會(huì)、質(zhì)檢單位等相應(yīng)機(jī)構(gòu)的公關(guān)活動(dòng)f、 涉及三、四級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣a、地方性促銷活動(dòng)及媒介計(jì)劃的策劃、制定及執(zhí)行d、 向一級(jí)代理提供新飛自己形象、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)信息e、品牌或產(chǎn)品形象宣傳品的擺放、更換c、 負(fù)責(zé)該地區(qū)軟性新聞的發(fā)布b、促銷性、導(dǎo)購(gòu)性信息的宣傳和推廣一級(jí)代理公司一級(jí)代理公司二級(jí)代理公司二級(jí)代理公司全國(guó)范圍內(nèi)品牌形象的建立、 推廣、維護(hù)和管理工作(包括形象的定位、表達(dá)、表現(xiàn)、產(chǎn)品概念的提供，賣點(diǎn)的包裝和塑造)；品牌形象廣告的策劃、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布。全國(guó)性的促銷、公關(guān)活動(dòng)

22、在當(dāng)?shù)丶叭募?jí)縣鎮(zhèn)的具體執(zhí)行 （結(jié)合地方特色的促銷活動(dòng)的推廣）；當(dāng)?shù)貐^(qū)域性的促銷、公關(guān)活動(dòng)的策劃、執(zhí)行；當(dāng)?shù)毓ど?、質(zhì)檢、消協(xié)各方面關(guān)系的協(xié)負(fù)責(zé)所有品牌形象廣告和全國(guó)性的促銷、公關(guān)活軟性廣告軟性廣告品牌形象部分和全國(guó)性的公關(guān)、促銷活動(dòng)部分的軟性廣告的策劃、發(fā)布。當(dāng)?shù)毓P(guān)、促銷活動(dòng)方面軟性廣告的策劃、發(fā)布。二、如何完善一級(jí)代理和地方二級(jí)代理的運(yùn)作，建立正常且長(zhǎng)遠(yuǎn)性的合作關(guān)系二、如何完善一級(jí)代理和地方二級(jí)代理的運(yùn)作，建立正常且長(zhǎng)遠(yuǎn)性的合作關(guān)系全國(guó)性的促銷、公關(guān)活動(dòng)的策劃、組織。對(duì)于地方性的大的促銷活動(dòng)給予指導(dǎo)。品牌形象品牌形象促銷、促銷、公關(guān)公關(guān)媒介投放媒介投放不得涉及有關(guān)品牌形象的廣告。調(diào)。當(dāng)?shù)卮?/p>

23、銷活動(dòng)涉及到媒介發(fā)布的，由二代自行策劃、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布。負(fù)責(zé)所有品牌形象廣告和全國(guó)性的促銷、公關(guān)活動(dòng)的廣告的投放、發(fā)布。媒介排期表提前 15 天到一個(gè)月發(fā)放到二級(jí)廣告代理公司和各地分公司手中，使其能安排相應(yīng)的促銷活動(dòng)來(lái)予以配合。負(fù)責(zé)品牌形象的和全國(guó)性公關(guān)、促銷活動(dòng)的POP海報(bào)、燈箱等在當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)場(chǎng)擺放、更換、維護(hù)；縣鎮(zhèn)等三四級(jí)市場(chǎng)的工作，由二代派人下去執(zhí)行。當(dāng)?shù)毓P(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)的海報(bào)，二代可自己設(shè)計(jì)制作。1、每年度，由一級(jí)代理公司、新飛集團(tuán)和冰箱公司品牌管理部門共同制定 品牌管理手冊(cè)和 導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)，發(fā)到各個(gè)分公司和二級(jí)代理公司，確保一年中品牌形象的一貫性和堅(jiān)定性；同時(shí)強(qiáng)化各二級(jí)公司的執(zhí)行力，保

24、證執(zhí)行起來(lái)不走樣。2、一級(jí)代理對(duì)二級(jí)代理的促銷執(zhí)行力及效果、品牌形象 POP 、海報(bào)、招貼等的日常維護(hù)工作進(jìn)行監(jiān)督。3、二代在技術(shù)上有什么難題，可向一代咨詢，一代有責(zé)任協(xié)助指導(dǎo)他們執(zhí)行。4、每周一代應(yīng)至少有一次與分公司、二代的溝通和交流，并要經(jīng)常下到市場(chǎng)，對(duì)分公司、二代繼續(xù)實(shí)地的落實(shí)與交流。POPPOP 、海、海報(bào)、燈箱報(bào)、燈箱互相的監(jiān)互相的監(jiān)督、協(xié)作督、協(xié)作品牌形象的和全國(guó)性公關(guān)、促銷活動(dòng)的、 POP、海報(bào)、燈箱等，由一代統(tǒng)一制作好寄給二代。二級(jí)代理公司對(duì)一級(jí)代理公司的品牌工作起監(jiān)督、回饋?zhàn)饔?。二代從?dāng)?shù)亟o一代提供當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信息反饋，一季度回饋一次市場(chǎng)若發(fā)生特殊情況，應(yīng)及時(shí)向冰箱公司品牌管理

25、部門或一級(jí)代理公司反映。直接攻城短兵相接 一級(jí)代理與二級(jí)代理相互協(xié)作共同服務(wù)于企業(yè)。譬如“攻堅(jiān)戰(zhàn)”需要“炮兵”和“步兵”的配合一樣， “炮兵”負(fù)責(zé)制造聲勢(shì)，炸掉堡壘，鏟平障礙； “步兵”則負(fù)責(zé)，。一級(jí)代理就相當(dāng)于“炮兵”的角色，二級(jí)代理就是企業(yè)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”的“步兵”。 一代和二代應(yīng)該分工明確，同時(shí)又應(yīng)該互相配合，互相溝通，互相監(jiān)督，共同探討，一切以企業(yè)大部為重，朝著共同的目標(biāo)努力前進(jìn)。年底（2000 年 10月），由分公司、冰箱公司品牌管理部門共同考核，評(píng)選出優(yōu)秀的二級(jí)代理公司，由新飛集團(tuán)予以獎(jiǎng)勵(lì)；做得不好的，建議由分公司更換。在制訂 2001 年度發(fā)展計(jì)劃時(shí)，一級(jí)代理應(yīng)充分聽(tīng)取二代的意見(jiàn)，召開(kāi)

26、座談會(huì)與二級(jí)代理共同探討，互相總結(jié)，互相溝通，一切以企業(yè)大部為重。年底考核年底考核未來(lái)計(jì)劃未來(lái)計(jì)劃三、二級(jí)代理的選擇三、二級(jí)代理的選擇 序序 號(hào)號(hào)標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn)得分（滿分得分（滿分5 5分）分）選擇方法擁有豐富的家電區(qū)域推廣經(jīng)驗(yàn)擁有豐富的SP推廣經(jīng)驗(yàn)擁有覆蓋三四級(jí)市場(chǎng)的能力擁有創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力擁有媒介購(gòu)買實(shí)力各地分公司推薦三家代理商給總部總部與思源從三家中選擇一家作分代理總分最高的優(yōu)先獲得考慮123一級(jí)代理公司一級(jí)代理公司二級(jí)代理公司二級(jí)代理公司廣告效果廣告效果評(píng)估方式評(píng)估方式對(duì)二級(jí)代理公司的評(píng)估由各省分公司進(jìn)行，分為促銷力、執(zhí)行力、公關(guān)力三個(gè)考察指標(biāo)。促銷力由促銷業(yè)績(jī)來(lái)衡量；執(zhí)行力是看二級(jí)公司對(duì)促銷

27、方案的執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)的配合以及日常對(duì)品牌形象POP 的維護(hù)；公關(guān)力是協(xié)調(diào)好與工商、消協(xié)、等各部門的關(guān)系，預(yù)防和消除不利的報(bào)道。四、四、 廣告效果評(píng)估方式廣告效果評(píng)估方式2001 年底請(qǐng)一家中立的權(quán)威調(diào)查公司對(duì)思源的品牌形象建立工作進(jìn)行考察，對(duì)新飛冰箱、新飛空調(diào)的廣告效果進(jìn)行分開(kāi)評(píng)估，主要考察指標(biāo)有：知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、聯(lián)想度、促銷力度、品牌的傾向偏好。媒介費(fèi)用其它費(fèi)用五、合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及建議五、合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及建議二代有媒介發(fā)布的促銷活動(dòng)，按媒介實(shí)價(jià)的10%收費(fèi)一代二代一代的代理費(fèi)從媒介的發(fā)布費(fèi)中收取按媒介的收費(fèi)的實(shí)價(jià)收取10%，優(yōu)惠的部分全部轉(zhuǎn)讓給新飛公司電視片、平面廣告、戶外廣告、海報(bào)、燈

28、箱以及pop等的設(shè)計(jì)、制作、印刷費(fèi)用和市場(chǎng)調(diào)查以及對(duì)二代的管理費(fèi)用等，簽定單項(xiàng)合同，實(shí)行單項(xiàng)收費(fèi)沒(méi)有媒介發(fā)布的促銷活動(dòng)，費(fèi)用由分公司和代理公司協(xié)商制定。一代一代二代二代整體行銷策劃整體行銷策劃制定、執(zhí)行媒介投放媒介投放品牌廣告、全國(guó)性促銷廣告的投放和發(fā)布，媒介排期表于 15 天到一個(gè)月前發(fā)到二代和各地分公司手中在代理區(qū)域涉及促銷部分的廣告制作、投放和發(fā)布軟性廣告軟性廣告大媒體的通稿、落實(shí)在代理區(qū)域的通稿、落實(shí)全國(guó)促銷、公關(guān)全國(guó)促銷、公關(guān)制定、執(zhí)行在代理區(qū)域的落實(shí)區(qū)域促銷、公關(guān)區(qū)域促銷、公關(guān)接受咨詢，并在必要時(shí)予以協(xié)助負(fù)責(zé)策劃、推廣和執(zhí)行，深入三、四級(jí)市場(chǎng)專柜專柜設(shè)計(jì)制作、維護(hù)POPPOP 、海

29、報(bào)、燈箱、海報(bào)、燈箱、設(shè)計(jì)、制作擺放、更換和維護(hù)監(jiān)督和協(xié)作監(jiān)督和協(xié)作對(duì)二代起顧問(wèn)、監(jiān)督作用對(duì)一代監(jiān)督、回饋機(jī)構(gòu)建設(shè)機(jī)構(gòu)建設(shè)建立相應(yīng)的品牌服務(wù)部作一定的對(duì)口安排廣告效果評(píng)估廣告效果評(píng)估對(duì)二代進(jìn)行評(píng)估，請(qǐng)中立權(quán)威調(diào)查公司對(duì)本身評(píng)估 對(duì)一代提出合理意見(jiàn)制定計(jì)劃制定計(jì)劃與二代充分探討、總結(jié)、溝通的基礎(chǔ)上制定 2001年計(jì)劃就計(jì)劃提出建設(shè)性意見(jiàn)一代、二代工作列表：一代、二代工作列表： 章章第第 三三 思源新飛項(xiàng)目?jī)?nèi)部的管理思源新飛項(xiàng)目?jī)?nèi)部的管理 我們根據(jù)新飛推廣工作的實(shí)際需要，思源所擁有的最大資源以及國(guó)際成功的操作經(jīng)驗(yàn)，特成立以總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)的新飛服務(wù)部，為新飛冰箱、 新飛空調(diào)品牌提供獨(dú)立的、系統(tǒng)的操作服

30、務(wù)。注 艾森豪威爾：計(jì)劃 無(wú)所謂科學(xué)，但計(jì)劃的過(guò)程一定要科學(xué)：在保證運(yùn)作流程科學(xué)的基礎(chǔ)上，提高快速反應(yīng)能力，特成立 新鄉(xiāng)新飛工作站 ，完成基本的策劃創(chuàng)意及媒介工作。 思源新飛部客戶部思源新飛部市場(chǎng)企劃部整體傳播策略與計(jì)劃新飛策劃組評(píng)審及同意內(nèi)部廣告指導(dǎo)廣告創(chuàng)作及媒介計(jì)劃建議廣告市投放媒介監(jiān)測(cè)效果評(píng)估廣告制作媒介購(gòu)買創(chuàng)作初稿及報(bào)價(jià)媒介計(jì)劃及報(bào)價(jià)計(jì)劃籌備策略制定場(chǎng)調(diào)研與分析目的任務(wù)預(yù)算時(shí)間新飛公司策劃組媒介購(gòu)買部輸出公司新飛公司確認(rèn)及付款播出證明及樣報(bào)等驗(yàn)收新飛項(xiàng)目工作單媒介策劃指引創(chuàng)作策略指引媒介策劃部創(chuàng)作設(shè)計(jì)部二、廣告策劃運(yùn)作總流程圖二、廣告策劃運(yùn)作總流程圖新飛部客戶服務(wù)的三個(gè)要素對(duì)新飛對(duì)內(nèi)部

31、對(duì)工作工作原則思維方式態(tài)度行為方式責(zé)任工作內(nèi)容服務(wù)原則工 作 例 會(huì) ： 每周工作例會(huì) 每 月工 作例會(huì)工 作 報(bào) 告 ： 每 次 會(huì) 議 記錄 工 作 單 工 作 計(jì) 劃 表 每 周 工 作 進(jìn) 度 表 月 度 投 放 報(bào) 告 月 度 業(yè) 績(jī) 報(bào) 告 贏 得新飛的友好與信任理解 新 飛 的 需 求理 解 新 飛 的 業(yè) 務(wù)為新飛提供 最 好 的解決方案與 新 飛 保持密切 接 觸提供清晰的指導(dǎo)建議與顧問(wèn)提出自己的見(jiàn)解樂(lè)意提供幫助緊密跟進(jìn)和深入跟進(jìn)貼近消費(fèi)者與市場(chǎng)確保精確與時(shí)間嚴(yán)格控制費(fèi)用有責(zé)任心及可靠團(tuán)隊(duì)精神費(fèi)用敏感熱情與堅(jiān)決擁有與進(jìn)取理性與發(fā)散性三三、客戶部工作職責(zé)客戶部工作職責(zé) A E是

32、廣東思源廣告公司和新飛集團(tuán)公司之間的橋梁和紐帶,對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)各個(gè)部門在規(guī)定的時(shí)間、費(fèi) 用內(nèi)完成工作。對(duì)新飛他代表源與其接觸、溝通思月度推廣績(jī)效報(bào)告他代表新飛自我需求原則思源與新飛日常工作的溝通方式每周工作例會(huì)其它會(huì)議每周一上午9:00時(shí)每月最后一周周五下午2:00時(shí)每月工作例會(huì)突發(fā)性事件與問(wèn)題，雙方以臨時(shí)性會(huì)議的形式商討解決提出會(huì)議方應(yīng)在會(huì)前一天將：內(nèi)容：回顧、總結(jié)上一期工作 安排、調(diào)整下一步工作參加人員： 每周例會(huì)：雙方具體項(xiàng)目的管理及 執(zhí)行人員 每月例會(huì)：雙方高層管理人員參加工作報(bào)告工作例會(huì) 每 次 會(huì) 議 記 錄 工作單 工 作 計(jì) 劃 表 每 周 工 作 進(jìn) 度 表 月 度投放報(bào)告 月 度

33、業(yè)績(jī)報(bào)告 月 度推廣績(jī)效表會(huì)議議程會(huì)議時(shí)間會(huì)議地點(diǎn)具體要求傳給對(duì)方。如未提前通知，對(duì)方可以不參加會(huì)議地點(diǎn)時(shí)間會(huì)議主持人1 新 飛 項(xiàng) 目 會(huì) 議 記 錄內(nèi)容：會(huì)議人員呈送抄發(fā)記錄：備注：、 每周、每月例會(huì)、重大提案、重要的臨時(shí)性會(huì)議都要寫出會(huì)議記錄。 、 思源在會(huì)議后24小時(shí)內(nèi)向新飛提交會(huì)議記錄。、 新飛在收到會(huì)議記錄后，24小時(shí)內(nèi)反饋意見(jiàn)，否則視為 同意此會(huì)議記錄內(nèi)所列事項(xiàng)。年 月 日效。本表一式三份，新飛、AE、承擔(dān)任務(wù)部門主管各執(zhí)一份。注：新飛的所有工作以客戶簽署的工作單作為執(zhí)行依據(jù)，其余任何口頭傳達(dá)皆屬無(wú)新 飛 工 作 單完特客項(xiàng)目NO.成時(shí)間目的預(yù)算A E殊要求戶簽名下單時(shí)間任務(wù)年

34、月 日 內(nèi) 部 工 作 計(jì) 劃 單客戶項(xiàng)目部門市場(chǎng)組創(chuàng)意組媒介組AE制定時(shí)間任務(wù)實(shí)際完成時(shí)間負(fù)責(zé)人計(jì)劃完成時(shí)間企劃組注：為保證新飛工作的按時(shí)完成，AE應(yīng)加強(qiáng)整個(gè)工作的計(jì)劃性及進(jìn)程的控制。NO：年 月 日新 飛 每 周 工 作 進(jìn) 度 表品牌產(chǎn)品呈送 項(xiàng) 目 注：便于新抄發(fā)時(shí)間報(bào)告 工作現(xiàn)狀 出現(xiàn)情況 下一步工作 項(xiàng)目完成日期 投放及活動(dòng)時(shí)間 付款現(xiàn)狀 執(zhí)行人飛與內(nèi)部了解各項(xiàng)目運(yùn)作情況，特制定每周工作表。NO：年 月 日品牌產(chǎn)品呈送抄發(fā)月份報(bào)告人 區(qū) 域 大眾媒體費(fèi)用 設(shè)計(jì)制作費(fèi)用 公關(guān)促銷費(fèi)用 計(jì)劃總費(fèi)用 實(shí)際總費(fèi)用注：便于新飛與內(nèi)部了解費(fèi)用的發(fā)生情況，特制定新飛月度費(fèi)用報(bào)告。新 飛 月 度

35、費(fèi) 用 報(bào) 告NO：年 月 日新 飛 月 度 市 場(chǎng) 業(yè) 績(jī) 報(bào) 告品牌產(chǎn)品呈送抄發(fā)月份報(bào)告人區(qū) 域 業(yè)績(jī)指標(biāo) 上月 本月 升降百分比 升降數(shù)量銷售金額銷售數(shù)量市場(chǎng)占有率銷售金額銷售數(shù)量市場(chǎng)占有率便于新飛與內(nèi)部了解市場(chǎng)業(yè)績(jī)情況，特制定月度市場(chǎng)業(yè)績(jī)報(bào)告NO：年 月 日新飛月度推廣績(jī)效報(bào)告金額數(shù)量市場(chǎng)占有率大 眾 媒 介設(shè) 計(jì)制作公 關(guān)促 銷主要對(duì)手情況新飛品牌產(chǎn)品報(bào)告人月份區(qū)域 當(dāng)月 年度累計(jì)商業(yè)業(yè)績(jī)費(fèi)用主要運(yùn)動(dòng)注：為便于新飛與內(nèi)部了解推廣成績(jī)，特制定新飛月度推廣績(jī)效報(bào)告表。NO：年 月 日 年 月 日思 源 新 飛 部 款 項(xiàng) 來(lái) 往 單項(xiàng)目金額支票號(hào)碼時(shí)間備注簽收人號(hào)碼時(shí)間簽收人支票NO：思

36、 源 新 飛 部 收 貨 單項(xiàng)目類型種類數(shù)量時(shí)間簽收人備注提交人NO： 年 月 日思源新飛部FAX函件發(fā)往發(fā)自頁(yè)數(shù)內(nèi)容FAX N O .呈送日期傳真內(nèi)文NO：四、市場(chǎng)部工作職責(zé)四、市場(chǎng)部工作職責(zé) 為新飛公司建立市場(chǎng)跟蹤監(jiān)測(cè)網(wǎng)市場(chǎng)跟蹤監(jiān)測(cè)網(wǎng)日常跟蹤月度分析半年度分析系統(tǒng)有效地向新飛報(bào)告電視：記錄每日新的產(chǎn)品及服務(wù) 有關(guān)的廣告片平面：對(duì)有關(guān)的平面廣告及新聞 進(jìn)行收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析對(duì)手廣告分析現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告對(duì)手媒介分析第一步：冰箱行業(yè)趨勢(shì)分析第二步：對(duì)手廣告運(yùn)動(dòng)分析第三步：對(duì)手廣告投放分析第四步：品牌形象分析第五步：半年度監(jiān)測(cè)分析新飛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日常跟蹤品牌產(chǎn)品城市日期月份制表 競(jìng)爭(zhēng)品牌 媒介 長(zhǎng)度和規(guī)格 信息

37、 性質(zhì) 直接影響注：讓新飛與企劃組隨時(shí)知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展的廣告運(yùn)動(dòng)。NO： 年 月 日市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析主要依靠中國(guó)網(wǎng)頁(yè)及各種渠道列出顯著的冰箱行業(yè)信息報(bào)告附帶資料各品牌在各個(gè)媒介的投放一覽表業(yè)已開(kāi)展及初開(kāi)展的廣告運(yùn)動(dòng)媒介與現(xiàn)場(chǎng)的配合對(duì)手廣告分析在具代表性網(wǎng)點(diǎn)提供每月店頭現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告搜集具體的數(shù)據(jù)與銷售員和消費(fèi)者溝通尋找新的機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告頭十位花費(fèi)按品牌地區(qū)、月份、媒介投放一覽表對(duì)主要對(duì)手進(jìn)行焦點(diǎn)分析每月的主要活動(dòng)哪家品牌控制部面空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)及意義小結(jié)與分析市場(chǎng)部月度分析空 調(diào) 市 場(chǎng) 月度趨 勢(shì) 分 析品牌產(chǎn)品城市日期月份制表注：讓新飛與企劃組及時(shí)知道冰箱市場(chǎng)的變化趨勢(shì)類別對(duì)手廣告分析市場(chǎng)狀況店頭狀

38、況其它新聞及突發(fā)事件NO：現(xiàn) 場(chǎng) 報(bào) 告產(chǎn)品信息市場(chǎng)信息品牌廣告物料尺寸展位朝向特別展示店內(nèi)促銷價(jià)格 注：通過(guò)對(duì)各品牌現(xiàn)場(chǎng)收集來(lái)的信息分析各品牌推廣運(yùn)動(dòng)成功與否消費(fèi)者反饋報(bào)告 銷售反饋報(bào)告反饋報(bào)告NO：年 月 日注：讓新飛與媒介組每月可根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放行為而調(diào)整媒介策略。 年 月 日電視 報(bào)紙 雜志 廣播 其它品 牌北 京上 海廣 州對(duì)手月度投放報(bào)告 按品牌區(qū)域媒介成 都哈爾濱其 它NO：主 要 對(duì) 手月度總結(jié)分析品牌產(chǎn)品城市日期月份制表注：讓新飛與企劃組及時(shí)知道主要對(duì)手每月的主要行動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)品牌運(yùn)動(dòng)性質(zhì)媒介使用的日期執(zhí) 行 要 點(diǎn)結(jié)論信息廣告NO：年 月 日市場(chǎng)部半年分析行業(yè)需求變動(dòng)及影響因素

39、品牌地位的變化與新發(fā)展行業(yè)市場(chǎng)特征與趨勢(shì)小結(jié)前六個(gè)月的對(duì)手行為策略的改變預(yù)測(cè)可能的趨勢(shì)環(huán)境論斷含義提示行為空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)分析思源跟蹤監(jiān)測(cè)結(jié)論第一步第二步第三步第四步第五步標(biāo)出依據(jù)過(guò)去的行為可能的變化根據(jù)市場(chǎng)分割標(biāo)出對(duì)手方位圖小結(jié)對(duì)手在各主指出要媒介投放的對(duì)手策略的改變對(duì)手廣告運(yùn)動(dòng)調(diào)查對(duì)手媒介投放調(diào)查品牌形象分析行業(yè)的新戰(zhàn)略行為行業(yè)最重要的改變數(shù)量和費(fèi)用品牌形象的測(cè)評(píng)品牌產(chǎn)品區(qū)域日期月度制表品牌產(chǎn)品投放城市或地區(qū)類型媒介費(fèi)用對(duì)手媒介投放半年分析NO：及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手次數(shù)年 月 日品牌產(chǎn)品城市日期月度制表對(duì)手廣告運(yùn)動(dòng)半年分析品牌產(chǎn)品主要行動(dòng)可發(fā)現(xiàn)的改變預(yù)測(cè)NO： 年 月 日競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跳五、企劃部工作職責(zé)五、

40、企劃部工作職責(zé)、出單純廣告服務(wù)的舊框框， 為新飛空調(diào)公司提供整合營(yíng)銷（I M C )溝通服務(wù)環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析戰(zhàn)略 目標(biāo) 戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略 目標(biāo) 戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略 目標(biāo) 戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略 目標(biāo) 戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略 目標(biāo) 戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略 目標(biāo) 戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略 目標(biāo) 戰(zhàn)術(shù)公司層面營(yíng)銷層面溝通層面廣告層面公關(guān)層面人員促銷層面SP層面年 度 推 廣 計(jì) 劃品牌產(chǎn)品城市日期年度 制表內(nèi)容市場(chǎng)分析S T P推廣目標(biāo)推廣策略推廣時(shí)機(jī)推廣模式具體推廣計(jì)劃注：企劃組負(fù)責(zé)制定全年的推廣策略與計(jì)劃NO：年 月 日月度推廣計(jì)劃注：企劃部制定每月具體詳細(xì)的推廣計(jì)劃 序號(hào)項(xiàng) 目 名 稱主題性質(zhì)區(qū)域開(kāi) 始 時(shí) 間完 成 時(shí) 間品牌

41、產(chǎn)品城市日期月份制表NO：年 月 日廣告運(yùn)動(dòng)描述抄發(fā)品牌名: 運(yùn)動(dòng)開(kāi)始日期: 運(yùn)動(dòng)結(jié)束日期:背景：廣告要求：廣告目標(biāo)：目標(biāo)消費(fèi)者：市場(chǎng)定位：產(chǎn)品定位：對(duì)手行為：消費(fèi)者基本利益：廣告承諾：廣告支持元素：品牌性格：表現(xiàn)基調(diào)：完成日期：創(chuàng) 意 策 略 指 引 格 式注：為保證創(chuàng)意的銷售力企劃組為創(chuàng)作組提供書面的創(chuàng)意策略企劃人員參與創(chuàng)作NO：填表人:年 月 日媒介策劃指引格式品牌名目標(biāo)對(duì)象媒介建議媒介費(fèi)用預(yù)算目標(biāo)市場(chǎng)銷售季節(jié)廣告目標(biāo)完成時(shí)間廣告名稱呈送填表人填表日期抄發(fā)注：為保證媒介策劃符合整體傳訊的要求，企劃組向媒介組提供書面的策略指引NO：年 月 日S P.P R 活動(dòng)計(jì)劃格式活動(dòng)名稱活動(dòng)主題注：

42、企劃組負(fù)責(zé) sp公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行媒介配合可行性分析目標(biāo)對(duì)象品牌名時(shí)間活動(dòng)計(jì)劃策略內(nèi)部提案程序客戶部企劃部企劃總監(jiān)市場(chǎng)部經(jīng)理企劃經(jīng)理企劃主任創(chuàng)作部創(chuàng)作總監(jiān)創(chuàng)作經(jīng)理美指資深文案客戶部下發(fā)工作單及資料撰寫策略 討論會(huì)議記錄給各位與會(huì)人員新飛打字整理NO企劃所撰寫之策略必須使用公司之語(yǔ)言架構(gòu)在未與創(chuàng)作部討論前，務(wù)必讓企劃經(jīng)理或總監(jiān)看過(guò)企劃人員與創(chuàng)作人員討論時(shí)，參 加人必須包括客戶人員、企劃經(jīng)理、企劃主任、市場(chǎng)經(jīng)理、創(chuàng)作經(jīng)理、資深文案美指內(nèi)部討論確定之策略經(jīng)客戶 通過(guò)后再 交 創(chuàng)意部執(zhí)行表現(xiàn)策略如有爭(zhēng)議，市場(chǎng)行銷部分由企劃經(jīng)理裁決，創(chuàng)意執(zhí)行部分由創(chuàng)意經(jīng)理裁決*六六 、創(chuàng)作部工作職責(zé)、創(chuàng)作部工作職責(zé)立足本土市場(chǎng)，做既有民族性又有世界性、真正具有銷售力的大創(chuàng)意。藝術(shù)性創(chuàng)意原則策略性識(shí)別性單純性創(chuàng)造新飛冰箱獨(dú)有 的創(chuàng)作風(fēng)格和表現(xiàn)風(fēng)格形成一個(gè)單一的視覺(jué)沖擊點(diǎn)和廣告記憶點(diǎn)具有吸引力與震撼力的完美廣告表現(xiàn)每一個(gè)大創(chuàng)意后面都有一個(gè)大策略支持創(chuàng)意作品控制流程注：為保證創(chuàng)意作品符合上述四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn),特制定上述品質(zhì)控制流