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1、只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈 只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈 有一次在北大講座,碰到一位學(xué)生問(wèn)我,"老師,你說(shuō)學(xué)習(xí)重要,還是經(jīng)營(yíng)人脈重要?'看著他一臉大雜燴的表情,我先拿出本子記下了這個(gè)問(wèn)題,然后告訴他說(shuō),這是個(gè)比較大的話題,我會(huì)仔細(xì)寫篇文章放在網(wǎng)上的,然后給了他我的博客地址。而后又補(bǔ)了一句,"相信我,所謂的人脈就算重要,也根本沒(méi)他們說(shuō)的那么重要'。 讓我們細(xì)說(shuō)從頭。先動(dòng)腦思索一下,你愿意與什么樣的人成為朋友?從幼兒園開始,每個(gè)人就都已經(jīng)有一些選擇朋友的原則無(wú)論并不自知。事實(shí)上,資源分布的不均勻,必定造成人與人之間的某種依附關(guān)系。觀察一下,就可以看到事實(shí):幼兒

2、園里玩具多的孩子更容易被其他孩子當(dāng)作朋友。那么,玩具最多的孩子朋友最多么?答案并非肯定。 如果你像我一樣有機(jī)會(huì)、也恰好愿意多花一點(diǎn)心思與那個(gè)玩具最多的孩子交談的話,你也很快就會(huì)發(fā)現(xiàn),在他的心目中,與所有成年人一樣,朋友被劃分為"真正的朋友'和"一般的朋友'.以下我們姑且把那個(gè)玩具最多的孩子叫做"小強(qiáng)'. 當(dāng)時(shí)我很好奇。耐心等待小強(qiáng)告訴我誰(shuí)是他"真正的朋友'.最終,他告訴我,真正的朋友只有兩個(gè)。其中一個(gè)是男孩,另外一個(gè)是女孩。那我就問(wèn)他,"為什么你認(rèn)為那男孩是你真正的朋友?'小強(qiáng)一秒鐘都沒(méi)猶疑,告訴我說(shuō),&

3、quot;他從來(lái)都不搶我的玩具,他跟我換。'我又問(wèn)他,"那,為什么你認(rèn)為那女孩是你真正的朋友?'這次小強(qiáng)猶疑了好一陣子,在確定我會(huì)給他保密之后,磕磕巴巴地說(shuō),"她好看。我把新玩具全都先給她'我笑。過(guò)一會(huì)兒又問(wèn)他,"她覺(jué)得你好看么?'小強(qiáng)愣了一下,滿眼的無(wú)辜,"不知道'我又問(wèn),"那她現(xiàn)在手里的玩具是誰(shuí)的?'小強(qiáng)突然顯得很緊張,"不是我的。'我決定不去問(wèn)那小女孩什么問(wèn)題了。 基于種種原因,生活中總是只有少數(shù)人是大多數(shù)人想要結(jié)交的朋友。但是同樣基于種種原因,大多數(shù)人并不知道那些少數(shù)的人

4、是如何理解他們大多數(shù)人的行為的。剛剛小強(qiáng)說(shuō)他那個(gè)"真正的朋友'從來(lái)都不"搶'他的玩具,而是"換'.注意這兩個(gè)詞。 在這里我們不討論所謂的"心計(jì)'.確實(shí)有些人有很深的城府,至少比另外一些人更深,他們可以用常人想不出的,就算想得出來(lái)也做不到的手段達(dá)到自己的目的。在這里,我們只討論最普遍的狀況。 所有的人都喜愛(ài)并重視甚至偏愛(ài)一種交換,"公平交換'.小強(qiáng)或許并沒(méi)有意識(shí)到,他所擁有的玩具數(shù)量,使得他從概率角度出發(fā)很難碰到"公平交換',因?yàn)榻^大多數(shù)孩子沒(méi)有多少玩具,甚至干脆沒(méi)有玩具,所以,那些孩子實(shí)

5、際上沒(méi)有機(jī)會(huì),也沒(méi)有能力與他進(jìn)行"公平交換'.對(duì)他來(lái)講,不公平的交換,等同于"搶',沒(méi)有人喜愛(ài)"被搶'.而與他"換'的那個(gè)男孩,讓小強(qiáng)感受到公平。小強(qiáng)也有自己想要的但是卻不擁有的,所以,他也去"換'而不會(huì)去"搶,'因?yàn)樗约壕筒幌矏?ài)"被搶'把最新的玩具都給那女孩先玩 某種意義上,無(wú)論絕大多數(shù)人不愿意承認(rèn),他們的所謂"友誼'實(shí)際上只不過(guò)是"交換關(guān)系'.可是,如果自己擁有的資源不夠多不夠好,那么就更可能變成"索取方',做

6、不到"公平交換',最終成為對(duì)方的負(fù)擔(dān)。這樣的時(shí)候,所謂的"友誼'就會(huì)慢慢無(wú)疾而終。也有繼續(xù)下去的時(shí)候,但更可能是另外一方在耐心等待下一次交換,以便實(shí)現(xiàn)"公平'.電影教父里,棺材鋪的老板亞美利哥?勃納瑟拉決心找教父考利昂替他出氣并為自己的女兒討回公正的時(shí)候,亞美利哥就是"索取方'.許多年后,教父考利昂終于在一個(gè)深夜敲開了亞美利哥的門 所以,可以想象,資源多的人更喜愛(ài),也更可能,與另外一個(gè)資源數(shù)量同樣多或者資源質(zhì)量對(duì)等的人進(jìn)行交換。因?yàn)?,在這種狀況下,"公平交易'更容易產(chǎn)生。事實(shí)上,生活里隨處可見這樣的例子。

7、哪怕在校園里,"交換'本質(zhì)沒(méi)有體現(xiàn)的那么顯然,但是,同樣性質(zhì)的行為并不鮮見。比如,某系公認(rèn)的才子,會(huì)與另外一個(gè)系里公認(rèn)的另外一個(gè)才子會(huì)"機(jī)緣巧合'地邂逅而后成為"死黨'.俗話常說(shuō),"英雄所見略同',可能就是他們一間如故的原因,所以,他們之間的談話以及任何其他活動(dòng)往往都會(huì)讓他們覺(jué)得互相非常"投機(jī)'. 這樣的例子太多太多。 當(dāng)15歲的沈南鵬和14歲的梁建章第一次相識(shí)時(shí),這兩個(gè)懵懂少年不會(huì)意識(shí)到17年后他倆會(huì)聯(lián)手創(chuàng)造一個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的奇跡。在1982年第一屆全國(guó)中學(xué)生計(jì)算機(jī)比賽上,這兩個(gè)數(shù)學(xué)"神童&

8、#39;同時(shí)獲獎(jiǎng)。 不是因?yàn)樗麄儍蓚€(gè)要好,才各自變得優(yōu)秀。而是因?yàn)樗麄兏髯远己軆?yōu)秀,才可能非常要好,而后命運(yùn)的碰撞產(chǎn)生絢麗的火花。 而反過(guò)來(lái),這些被公認(rèn)為優(yōu)秀的人,事實(shí)上往往并不"低調(diào)',也并不"平易近人'.這并不是他們有意的。他們無(wú)意去惹惱身邊那些在他們看來(lái)"平凡'的人,只不過(guò)無(wú)形中他們有這樣的體會(huì)"與這些人交流,溝通成本太高'除非有一天,這些人終于意識(shí)到自己應(yīng)該保護(hù)自己,因?yàn)橛行┱`解根本沒(méi)機(jī)會(huì)解釋。于是,他們開始"謙虛',他們學(xué)會(huì)"低調(diào)',他們顯得"平易近人'. 好

9、多年前,我注意到一個(gè)現(xiàn)象,當(dāng)別人求助于我的時(shí)候,我內(nèi)心往往非常抵觸,卻又怕別人說(shuō)我是所謂的"不夠意思的人',于是硬著頭皮去做自己不喜愛(ài)做的事情。有一次特別受傷的時(shí)候,突然一閃念,想明白,原來(lái)這種尷尬本質(zhì)上并不是來(lái)自于我沒(méi)有"樂(lè)于助人'的品性,而是來(lái)自于我自己的精力并不夠夠旺盛,沒(méi)有旺盛到處理自己的事情綽綽有余的同時(shí),還有大把的時(shí)間精力用來(lái)幫別人做事事實(shí)上,我自己根本已經(jīng)是正在過(guò)河的泥菩薩。后來(lái),我開始懷疑,雷鋒的領(lǐng)導(dǎo)是否太白癡,因?yàn)樗麤](méi)有給自己的下屬分配足夠的工作。這是那天晚上與我來(lái)講非常驚喜的一件事兒,因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我正在獨(dú)立思索。 承認(rèn)自己能力有限,是心理健

10、康的前提。從我重新思索雷鋒的領(lǐng)導(dǎo)那天開始,我掙扎著去學(xué)習(xí)如何做事量力而行。說(shuō)起來(lái)好笑,自己的智商有限到過(guò)去居然沒(méi)想到"量力而行'是如此高難度的行為模式1承認(rèn)自己能力有限;2不怕在別人面前露怯;3敢于不去證實(shí)自己是"好人' 所以說(shuō),往往只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈。并且正因?yàn)檫@些人隨時(shí)隨地都可能要回避"不公平交換'的企圖,他們才更加注重自身的質(zhì)量,知道不給他人制造麻煩,獨(dú)善其身是美德。常言說(shuō),"事多故人離',是非常準(zhǔn)確的觀察。而那些不優(yōu)秀的人往往并不知道這樣貌似簡(jiǎn)單的道理,他們甚至沒(méi)有意識(shí)到自己的狀況只能使得自己扮演&quo

11、t;索取者'的角色;進(jìn)而把自己的每一次"交換'都變成"不公平交換',最終更可能使交換落空因?yàn)檎l(shuí)都不喜愛(ài)"不公平交換'每次交換的落空,都進(jìn)一步造成自己的損失,使得自己擁有的資源不是數(shù)量減少,就是質(zhì)量下降,進(jìn)一步使自己更可能淪為"索取者'惡性循環(huán),甚至可能永世不得翻身。 還有些人,過(guò)分急于建立所謂的人脈,并全然不顧自己的狀況究竟如何。關(guān)于這樣的人,人們常用一些專門的詞來(lái)描述他們,"諂媚'、"巴結(jié)'、"欺下媚上'、甚至"結(jié)黨營(yíng)私'等等。這樣的人,往往

12、也不是他們有意非要如此的。他們只是模糊地意識(shí)到自己一個(gè)人的力量過(guò)于微小,所以,才希望能夠借助其他的力量。而一個(gè)人越是微小,越是襯得他的欲望無(wú)比激烈。這樣的人特征非常顯然,其中一個(gè)就是,在日常生活中他們常常有意無(wú)意地用親密的方式提及大家仰望的人物,無(wú)論他們與"大人物'是否真的存在私交密往。在中文語(yǔ)境里,他們就會(huì)只說(shuō)名字不說(shuō)姓氏:李開復(fù)不叫"李開復(fù)',在他們嘴里是"開復(fù)'李彥宏不叫"李彥宏'在他們嘴里是"彥宏',沈南鵬不叫"沈南鵬',在他們嘴里就是"南鵬'最近我聽到更恐懼、

13、更另人毛發(fā)悚立的是,"小俞'俞敏洪,"小鄧'鄧峰,"大想'理想 整體上來(lái)看,人脈當(dāng)然很重要。不過(guò),針對(duì)某個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)的話,更重要的是他所擁有的資源。有些資源很難瞬間獲得,比如金錢、地位、名譽(yù),尤其在這些資源的獲得更多地依賴出身和運(yùn)氣的現(xiàn)實(shí)世界里。然而有些資源卻可以很容易從零開始,比如一個(gè)人的才華與學(xué)識(shí)。才華也好學(xué)識(shí)也罷,是可以通過(guò)努力必定獲得的東西。一個(gè)人心智能力一旦正常開啟,就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在這個(gè)信息唾手可得的世界里,只要正常地努力,并且有耐心和時(shí)間做朋友,很容易成為至少一個(gè)領(lǐng)域的專家。努力并不像傳說(shuō)中的那么艱難,只不過(guò)是"天天至少專

14、心學(xué)習(xí)工作六個(gè)小時(shí)'耐心卻遠(yuǎn)比大多數(shù)人想象得龐大,"要與時(shí)間相伴短則至少五年,長(zhǎng)則二十年'. 許多年后的今天,我又發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)多年前智商平平的我不可能想明白或者預(yù)想到的事情當(dāng)然我現(xiàn)在也依舊智商平平,只是多了些智慧:當(dāng)一個(gè)人身邊都是優(yōu)秀的人的時(shí)候,沒(méi)有人求他幫忙因?yàn)樯磉呥@些優(yōu)秀的人幾乎無(wú)一例外都以耽誤別人的時(shí)間為恥,同時(shí),這些人恰好是因?yàn)榕龅絾?wèn)題能夠解決問(wèn)題才被認(rèn)為是優(yōu)秀的。 如果,終于有一天,你已經(jīng)成為某個(gè)領(lǐng)域的專家,你會(huì)驚喜于真正意義上的有價(jià)值的所謂高效的人脈竟然會(huì)破門而入。你所碰到的人將來(lái)自完全不同的層面,來(lái)自各種各樣意想不到的不同的方向。而你自己也不再是過(guò)去一無(wú)

15、是處的你,你不再是"索取者',你扮演的是"樂(lè)于助人'的角色很少有人討厭善意的幫助,更何況你是被找來(lái)提供幫助的呢。 甚至,你會(huì)獲得意外的幫助。如果你是一個(gè)優(yōu)秀的人、有價(jià)值的人,那么就會(huì)有很多另外優(yōu)秀的人、有價(jià)值的人為你提供幫助。這樣的時(shí)候,這樣的幫助往往確實(shí)是"無(wú)私'的。正如沒(méi)有哪個(gè)醫(yī)生做到救死扶傷之后僅僅因?yàn)槌陝谔俣鴲佬叱膳囊粯樱切┢焚|(zhì)優(yōu)秀到一定地步,境界豁達(dá)到一定層次的人,往往真的可以做到"施恩不圖報(bào)'.因?yàn)閷?duì)他們來(lái)講,能夠有機(jī)會(huì)"驗(yàn)證自己的想法'本身就已經(jīng)比什么都重要,并且可以令他們身心愉悅。然

16、而真正有趣的現(xiàn)象是,被幫助的你也正因?yàn)椴⒎瞧匠V叄砸欢ǘ?quot;滴水之恩,當(dāng)以涌泉相報(bào)'的道理。最終皆大歡喜,只因?yàn)?quot;溝通成本幾近于零',同時(shí)的效果自然是"交流收益相對(duì)無(wú)窮擴(kuò)大'.良性循環(huán)。 生活的智慧就在于,集中精力改變那些能夠改變的,而把那些不能改變的暫時(shí)忽略掉。專心打造自己,把自己打造成一個(gè)優(yōu)秀的人,一個(gè)有用的人,一個(gè)獨(dú)立的人,比什么都重要。打造自己,就等于打造人脈如果人脈真的像他們說(shuō)的那么重要的話。事實(shí)上,我總覺(jué)得關(guān)于人脈導(dǎo)致成功的傳說(shuō)其實(shí)非常虛幻,只不過(guò)是不明真相的人只好臆造出來(lái)的幻象罷了。 我并不是說(shuō),從此就不用關(guān)心自己身邊的

17、任何人了,或者說(shuō)從此就無(wú)需與任何人打交道了。善于與人交往也是一種需要學(xué)習(xí),并且也需要耗費(fèi)大量時(shí)間施行的技能。我只是提醒你,別高估自己,誤以為自己有那么多足夠的時(shí)間可以妥善地處理好你與你身邊所有人的關(guān)系。瀏覽一下你的手機(jī)通訊簿里的名字吧,有多少已經(jīng)很久沒(méi)有聯(lián)系過(guò)了?這么多年,我只見過(guò)兩三個(gè)人回答我說(shuō),"最長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)聯(lián)系的,也不超過(guò)兩個(gè)星期。'其中一個(gè)還是特別固執(zhí)而特別的人,他的手機(jī)通訊簿里,總計(jì)才有22個(gè)名字。 事實(shí)上,真正的關(guān)心最終只有一個(gè)表現(xiàn):為之心甘情愿地花費(fèi)時(shí)間,哪怕"浪費(fèi)'時(shí)間。這也很容易理解。因?yàn)?,?dāng)你把時(shí)間花費(fèi)到一個(gè)人身上的時(shí)候,相當(dāng)于在他的身上傾注了你生命的一段哪管最終的結(jié)果如何,反正,那個(gè)人那件事都成了你生命中的一部分,不管最后你喜愛(ài)還是不喜愛(ài)。每個(gè)人的時(shí)間都是有限的。所以最終,"真正的好朋友'誰(shuí)都只有幾個(gè)而已。 這實(shí)

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