房產(chǎn)銷(xiāo)售半年工作總結(jié)

1、房產(chǎn)銷(xiāo)售半年工作總結(jié) 第一篇：房產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié) 不經(jīng)意間，xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊遵守崗位。 xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī) 從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想，某項(xiàng)目名稱共銷(xiāo)售住房80套，車(chē)庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間，累計(jì)合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。 xx年工作小結(jié) 元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷(xiāo)售方案，針對(duì)某項(xiàng)目名稱的尾房及未售出的車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出

2、過(guò)自己的一些想法，在取得開(kāi)發(fā)商同意后，6、7月份某項(xiàng)目名稱分別舉辦了"某某縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽'和"某某縣中學(xué)生作文大賽'，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提升某某房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)某項(xiàng)目名稱的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。 8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理某項(xiàng)目名稱收盤(pán)資料的同時(shí)，將接手另一項(xiàng)目名稱的銷(xiāo)售工作。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜假設(shè)狂，初進(jìn)公司就是另一項(xiàng)目名稱招聘銷(xiāo)售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是另一項(xiàng)目名稱，而在公司的整體合計(jì)后我卻

3、被分配到某項(xiàng)目名稱。沒(méi)能留在另一項(xiàng)目名稱做銷(xiāo)售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在另一某項(xiàng)目名稱的續(xù)篇xxxx項(xiàng)目工作，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái);為了能在規(guī)按時(shí)間內(nèi)將某項(xiàng)目名稱的收盤(pán)賬目整理出來(lái)，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤(pán)的計(jì)劃在開(kāi)發(fā)商的保持下還是無(wú)疾而終。10月份我游走在xxxxx項(xiàng)目和某項(xiàng)目名稱之間：a項(xiàng)目名稱的尾房銷(xiāo)售、b項(xiàng)目名稱的客戶積存、c項(xiàng)目名稱的二期交付我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛勞但我覺(jué)得一切都那么令人愉快。我不知道該說(shuō)意想不到，還是該說(shuō)意料之中， 項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花?/p>

4、許多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài)，來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份繼續(xù)尾房銷(xiāo)售工作，培訓(xùn)員工，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤(pán)，解決客戶投訴。 xx年工作中存在的問(wèn)題 1、某項(xiàng)目名稱一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿; 2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問(wèn)題; 3、年底的代理費(fèi)拖欠狀況嚴(yán)重; 4、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)(專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位; 5、銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng)、改換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利; 在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不夠，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。 希望明年我能有更好的

5、發(fā)展，能為公司帶來(lái)更大的貢獻(xiàn)! 第二篇：房產(chǎn)銷(xiāo)售月工作總結(jié) 不經(jīng)意間，xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊遵守崗位。 20xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī) 從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想，某項(xiàng)目名稱共銷(xiāo)售住房80套，車(chē)庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間，累計(jì)合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。 20xx年工作小結(jié) 元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷(xiāo)售方案，針對(duì)某項(xiàng)目名稱的尾房及未售出的

6、車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法，在取得開(kāi)發(fā)商同意后，6、7月份某項(xiàng)目名稱分別舉辦了"某某縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽'和"某某縣中學(xué)生作文大賽'，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提升某某房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)某項(xiàng)目名稱的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。 8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理某項(xiàng)目名稱收盤(pán)資料的同時(shí)，將接手另一項(xiàng)目名稱的銷(xiāo)售工作。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜假設(shè)狂，初進(jìn)公司就是另一項(xiàng)目名稱招聘銷(xiāo)售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是另一項(xiàng)目名稱，而在

7、公司的整體合計(jì)后我卻被分配到某項(xiàng)目名稱。沒(méi)能留在另一項(xiàng)目名稱做銷(xiāo)售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在另一某項(xiàng)目名稱的續(xù)篇xxxx項(xiàng)目工作，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái);為了能在規(guī)按時(shí)間內(nèi)將某項(xiàng)目名稱的收盤(pán)賬目整理出來(lái)，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤(pán)的計(jì)劃在開(kāi)發(fā)商的保持下還是無(wú)疾而終。10月份我游走在xxxxx項(xiàng)目和某項(xiàng)目名稱之間：a項(xiàng)目名稱的尾房銷(xiāo)售、b項(xiàng)目名稱的客戶積存、c項(xiàng)目名稱的二期交付我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛勞但我覺(jué)得一切都那么令人愉快。我不知道該說(shuō)意想不到，還是該說(shuō)意料之中，某項(xiàng)目名稱項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令

8、我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài)，來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份繼續(xù)尾房銷(xiāo)售工作，培訓(xùn)員工，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤(pán)，解決客戶投訴。 xx年工作中存在的問(wèn)題 1、某項(xiàng)目名稱一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿; 2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問(wèn)題; 3、年底的代理費(fèi)拖欠狀況嚴(yán)重; 4、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)(專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位; 5、銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng)、改換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利; 在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不夠，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系

9、緊張。 xx年工作計(jì)劃 新年確實(shí)有新的氣象，公司在xxxx的商業(yè)項(xiàng)目xx娛樂(lè)城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師xx;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)碰到了些許的麻煩，不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。 新年計(jì)劃： 1、希望某項(xiàng)目名稱能順利收盤(pán)并結(jié)清賬目。 2、收集xx娛樂(lè)城的數(shù)據(jù)，為xx娛樂(lè)城培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，在新年期間做好xx娛樂(lè)城的客戶積存、分析工作。 3、參加項(xiàng)目策劃，在xx娛樂(lè)城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)美麗的翻身仗。 4、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。 新的一年已來(lái)臨，我又投入新一輪的緊張工作

10、，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng)，更有與自己的競(jìng)爭(zhēng)。希望雞年能夠圓滿結(jié)束某項(xiàng)目名稱銷(xiāo)售的工作，狗年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。 祝愿某項(xiàng)目名稱所有銷(xiāo)售人員身體健康、共同進(jìn)步! 祝愿公司在新的一年中，生意興壟財(cái)源廣進(jìn)! 第三篇：201*年工作總結(jié)-房產(chǎn)銷(xiāo)售 201*年房產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié) 隨著時(shí)間的流逝,201*年的新年鐘聲馬上響起,關(guān)于走過(guò)的201*年收獲了很多，對(duì)工作有了更多新的熟悉，(轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源：)對(duì)自己有了更多新的要求。201*年公司開(kāi)盤(pán)節(jié)奏較慢，主要是銷(xiāo)售2組團(tuán)二棟多層及部分躍層、1組團(tuán)4棟小高層及部分一層房源、5月份集中交房、1、2期地下車(chē)位的促銷(xiāo)銷(xiāo)售工作、3組團(tuán)3棟房

11、源的銷(xiāo)售。 為配合公司的工作進(jìn)度，主要從以下幾方面來(lái)做： 一、做好新客戶的接待及引導(dǎo)工作，做好每一位客戶的回訪工作。銷(xiāo)售1、2組團(tuán)的房源時(shí)主要是6層及1層較難以銷(xiāo)售，要對(duì)此種戶型做好引導(dǎo)，并及時(shí)挖掘潛在客戶，還有關(guān)于2組團(tuán)地理位置有抗性的客戶，重點(diǎn)是做好異議處理及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的吸引。小高層銷(xiāo)售主要是對(duì)分?jǐn)傎M(fèi)用較高、公攤面積過(guò)大，后期電梯維護(hù)的異議處理。并陪同客戶去樣板房參觀，關(guān)于參觀的客戶能起到立竿見(jiàn)影的效果，擴(kuò)展客戶對(duì)新房美好的想象和憧憬。并關(guān)于三種不同面積戶型做好不同客戶的引導(dǎo)。通過(guò)努力和客戶不斷的深入溝通，取得了一定的收獲。 二、5月份2組團(tuán)及小高層集中交房，主要做的工作是核對(duì)客戶資料信息、

12、郵寄地址，填寫(xiě)入住通知書(shū)。并統(tǒng)一填寫(xiě)住宅質(zhì)量保證書(shū)及住宅使用說(shuō)明書(shū)。關(guān)于這些工作所要求是細(xì)致、耐心，避免出錯(cuò)。統(tǒng)一交房時(shí)以飽滿的熱情迎接我們新的業(yè)主，熱情的幫助客戶辦理各項(xiàng)交房手續(xù)。 三、車(chē)位的銷(xiāo)售從去年就已開(kāi)始，也陸續(xù)銷(xiāo)售了部分，但今年出現(xiàn)了銷(xiāo)售的瓶頸，一直停滯不前。今年公司為促進(jìn)車(chē)位成交和提升銷(xiāo)售量，不僅加大了促銷(xiāo)力度，還提升了銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，大大提升了銷(xiāo)售動(dòng)力和激情。為此我們強(qiáng)化了對(duì)客戶的回訪，主要是 回訪和短信回訪。爭(zhēng)取做到不漏掉一戶，所有的客戶都要通知到，并爭(zhēng)取做到每月回訪一遍。對(duì)明知有條件卻不愿購(gòu)買(mǎi)的客戶做好異議處理及遠(yuǎn)期展望的告知及分析。并定期跟進(jìn)有意向但一直猶疑的客戶，牢牢抓住每一個(gè)

13、有意向的客戶。通過(guò)促銷(xiāo)的刺激及回訪跟進(jìn)，取得了一些成效。 四、3組團(tuán)房源于5月份房展會(huì)時(shí)公示出戶型，由于優(yōu)良的地理位置，合格的戶型制定，一經(jīng)推出就引起了客戶一致的喜愛(ài)。此時(shí)我們要做的就是不斷的積存客戶，抓牢客戶。在后期能辦理預(yù)存選房時(shí)及時(shí)通知有意向的客戶。由于后期開(kāi)盤(pán)時(shí)間太久也有不少客戶流失，讓我們深感遺憾。但還是要不斷的挖掘愿意等待的有意向客戶。關(guān)于開(kāi)盤(pán)的3棟樓，148棟、141棟有一定量的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但是128棟只銷(xiāo)售了二套，后期總結(jié)可能還是回訪力度不夠，沒(méi)有挖掘足夠多的意向客戶。 關(guān)于本年度的工作，在完成的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了自己存在的問(wèn)題： 一、沒(méi)有嚴(yán)格按照接待流程來(lái)接待每一位客戶。雖然這是最

14、基礎(chǔ)的工作，但也是最難保持和持之以恒做到的。以后在這方面要嚴(yán)格要求自己，無(wú)論關(guān)于什么樣的新客戶都要保持以標(biāo)準(zhǔn)流程來(lái)接待，并養(yǎng)成一種優(yōu)良的習(xí)慣。 二、關(guān)于客戶的回訪力度不夠。銷(xiāo)售最終是為了滿足客戶需求，能夠成交，完成優(yōu)良的業(yè)績(jī)。所以關(guān)于客戶的回訪跟進(jìn)是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。沒(méi)有成交就沒(méi)有業(yè)績(jī)。每一位客戶都是潛在客戶，評(píng)價(jià)客戶是不能光憑金錢(qián)去衡量的。在我的實(shí)際工作中，也有很多原來(lái)沒(méi)有任何意向的客戶后來(lái)成交的，更有很有意向的客戶因?yàn)槟承┰蛭闯山坏?。?huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果也是我們史料不及的，但總的來(lái)說(shuō)，還是工作沒(méi)有做到位。所以要不計(jì)后果的去做好回訪，并做好具體的記錄，終會(huì)有成效的，成效或許不是當(dāng)下，或許在

15、將來(lái)的某一天。有時(shí)成交會(huì)有運(yùn)氣的成分，但運(yùn)氣不會(huì)一直眷顧你，最終還是有多少付出就會(huì)有多少收獲！ 三、沒(méi)有一直堅(jiān)持高度的工作熱忱。我們是公司的一面旗幟，是公司的窗口，要隨時(shí)堅(jiān)持高度的工作熱情。做好自己的儀容儀表、堅(jiān)持微笑、提升自己的親和力。用優(yōu)良的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為客戶解答各種疑惑、辦理各項(xiàng)手續(xù)。不斷的提升自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)能力。不要讓不好的情緒和不好的行情影響自己，影響自己工作的熱情。 201*年將是新的一年，希望能在以上幾方面做到改善，補(bǔ)缺補(bǔ)差，以全新的面貌來(lái)迎接新的任務(wù)和新的挑戰(zhàn)。真心的祝愿公司一年比一年好，明年會(huì)取得更好的成績(jī)！ 第四篇：房產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié) 201*年房地產(chǎn)工作總結(jié) 自金秋201

16、*年9月正式入職以來(lái)，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺(jué)迎來(lái)了201*年。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到圣泰企業(yè)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)5個(gè)多月了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，參加了陽(yáng)光地中海項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作，加入到充滿熱情的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化。回憶這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié)： 一、 工作中還有很多不夠，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不夠 首先，作為一名09年入職的的公司新人，而且對(duì)金石灘的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目，尤其對(duì)養(yǎng)老度假項(xiàng)目非常陌生，從入職至今，短短的幾個(gè)月時(shí)間，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)

17、驗(yàn)，邊自己摸索合適自己的銷(xiāo)售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不夠，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善； 其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒(méi)有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握，豐富自己的知識(shí)，武裝自己的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷(xiāo)售工作當(dāng)中； 再次，個(gè)人性格的劣勢(shì) 二、 熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì)，成就了關(guān)于我自己的自我超越成績(jī) 作為銷(xiāo)售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提升，不斷

18、的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上要求自己不斷強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)知識(shí)和武裝專(zhuān)業(yè)技能，做一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有優(yōu)良團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷(xiāo)售工。 從入職到201*年年末，我共銷(xiāo)售出住宅28套，總銷(xiāo)售2680萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售套數(shù)的14.74%，并取得過(guò)其中1個(gè)月的月度銷(xiāo)售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字關(guān)于我個(gè)人而言，還是不夠滿意，希望在201*年度，會(huì)有所進(jìn)步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。 三、 強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司 新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī)，但新的環(huán)境

19、也帶來(lái)了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下，我才干夠很快的熟悉我們陽(yáng)光地中海的項(xiàng)目知識(shí)，和了解金石灘房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。 人性化的管理模式、通暢的部門(mén)銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神面對(duì)這些優(yōu)良的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷(xiāo)售工的信心，激發(fā)了我關(guān)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)優(yōu)良的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷(xiāo)售工作的舞臺(tái)上。 強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名一般銷(xiāo)售工的我，也體會(huì)到無(wú)比的自信，使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客 戶，建立客戶對(duì)我

20、們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)，更好的完成我們的銷(xiāo)售工作 四、 近半年的銷(xiāo)售工作，作為一名沖鋒在銷(xiāo)售第一線的銷(xiāo)售人員，通過(guò)直接面對(duì)不同的客 戶群體，對(duì)我們陽(yáng)光地中海項(xiàng)目的一些理解與期望挑點(diǎn)小毛病 201*年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。9月的成功開(kāi)盤(pán)，使我們陽(yáng)光地中海成為眾所周知的高檔項(xiàng)目，也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項(xiàng)目全部銷(xiāo)售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷(xiāo)售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。 在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提升和新的熟悉，不但開(kāi)闊了視野，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求，和在目

21、前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解，結(jié)合金石灘高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀，讓我更深入的熟悉到金石灘土地的特別性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。 201*年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷(xiāo)售，但結(jié)合金石灘的整個(gè)市場(chǎng)，壓力依舊很大。第一，同比金石灘同檔別墅項(xiàng)目，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不顯然；第二，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比，也有一定的劣勢(shì)；第三，而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多，勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷(xiāo)售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中一定會(huì)有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。 在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中不斷

22、的推出酒店式管理，酒店式物業(yè)管理是非常龐大的一個(gè)宏觀概念，我們?cè)趺茨茏尶蛻舭l(fā)覺(jué)我們的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，如何讓我們的項(xiàng)目在所有項(xiàng)目中脫穎而出，那么就需要發(fā)揮我們整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)得專(zhuān)業(yè)性，并在項(xiàng)目管理中完成最基本的保安保潔修理的基礎(chǔ)上，我們要讓它逐漸國(guó)際化，以滿足高檔消費(fèi)群體的普遍需要，樣板間的開(kāi)放，也是在對(duì)客戶銷(xiāo)售過(guò)程中一個(gè)重要得銷(xiāo)售手段，實(shí)例實(shí)景才干讓更多客戶在頭腦中形成清楚的概念，促進(jìn)我們的銷(xiāo)售工作。 五、 體會(huì)中的201*年，品味的中的201*年，在這個(gè)具有強(qiáng)大凝集力的集體中，體驗(yàn)到酣 暢淋漓的發(fā)揮空間，實(shí)現(xiàn)了超越自我的期望目標(biāo)，展示了廣闊舞臺(tái)中自己人生。展望201* 201*，我已經(jīng)觸及到了它的邊緣

23、； 201*，我期待的一個(gè)新的發(fā)展階段； 201*，是以公司為依托的平臺(tái)上，展示自我的嶄新舞臺(tái)。 我們?cè)诓恢挥X(jué)中已經(jīng)踏入了201*，作為銷(xiāo)售工作一個(gè)新的年度，作為房地產(chǎn)市場(chǎng)一個(gè)新的紀(jì)元，作為深入了解金石灘地域的房產(chǎn)特點(diǎn)和形式新的階段，我有信心做好201*年度得銷(xiāo)售工作。 通過(guò)不斷的吸取，不斷的學(xué)習(xí)，相信我在201*年會(huì)有更好的發(fā)揮和展示，力爭(zhēng)在堅(jiān)持銷(xiāo)售三甲的前提下，努力爭(zhēng)取月月銷(xiāo)冠，實(shí)現(xiàn)月均12套別墅的銷(xiāo)售成績(jī) 第五篇：201*房產(chǎn)銷(xiāo)售年終工作總結(jié) 工作總結(jié) 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，我開(kāi)始對(duì)房地產(chǎn)有所認(rèn)知，對(duì)銷(xiāo)售也有所了解，在銷(xiāo)售房產(chǎn)方面還有待提升。 經(jīng)歷了六月份開(kāi)盤(pán)，從前期的跳水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提升，慢慢的關(guān)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。 第一、在接待當(dāng)中，始終要堅(jiān)持熱情。 第二、做好客戶的資料登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有利于后期的銷(xiāo)售工作。 第三、常常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。強(qiáng)化客戶