房地產(chǎn) 個(gè)人總結(jié)

1、房地產(chǎn) 個(gè)人總結(jié) 第一篇：201*年房地產(chǎn)個(gè)人年終總結(jié) 各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好： 我是*的*，在繁忙緊張而充實(shí)的工作中，不知不覺(jué)送走了輝煌的xx年，回憶這半年多來(lái)的工作，學(xué)習(xí)和生活歷程，作為*的每一名員工，我深深感受到了公司蓬勃發(fā)展的熱情，就像我們的案名“*城一樣，充滿著希望和力量，我也深入體會(huì)了*人為之拼搏的精神，我自豪而驕傲！ 我是銷(xiāo)售部駐*的*，我在xx年*月底剛進(jìn)入公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)還一竅不通，關(guān)于新環(huán)境，新工作，新行業(yè)比較陌生。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的狀況，我為能成為*人而感到榮幸。公司的綜合實(shí)力.*城項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和業(yè)界優(yōu)良的口碑使我有信心在這努

2、力奮斗。那作為銷(xiāo)售部的一員，我也深感自己責(zé)任重大。作為企業(yè)的門(mén)面窗口，自己的一言一行也代表著公司的形象，所以更要提升自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要強(qiáng)化自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的行情和動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充足的一手市場(chǎng)資料和數(shù)據(jù)。那經(jīng)過(guò)大半年的磨練和洗禮，相信自己已成為一名合格的*。 xx年是房地產(chǎn)市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩，群雄逐鹿的一年，我是*日剛上崗就和*被分配到了*的。說(shuō)實(shí)話，剛到*，人生地不熟的，無(wú)論生活和工作都充滿了很大的挑戰(zhàn)。但是有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫助，后顧之憂解決了，我們對(duì)*市場(chǎng)充滿了熱情和希望，馬上積極地投入了工

3、作中。剛到2天，就成功組織了參加*日在*房展的客戶*人回*考察項(xiàng)目，買(mǎi)票，帶團(tuán)，看項(xiàng)目，簽合同，不亦樂(lè)乎。關(guān)于第一次成功簽單的我也很興奮，那次一共成交*套。雖然此次成交的*套是同事的客戶，與*的業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)，但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因?yàn)槲沂?人！回來(lái)以后，我又馬上投入到新的工作中，我深知，專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)知識(shí)和精通的市場(chǎng)了解是成功的必備因素，馬上虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，在領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)和幫助下，學(xué)會(huì)如何與客戶溝通，跟進(jìn)，促成與服務(wù)，如何順利達(dá)成簽單。5.1黃金周來(lái)了，我們熟悉到這是一個(gè)好的銷(xiāo)售高峰期，不斷打 拜訪預(yù)約客戶，組團(tuán)回*。 雖然火車(chē)票一票難求，但在公司

4、領(lǐng)導(dǎo)幫助下，想盡一切辦法解決問(wèn)題，順利帶回*位客戶。成功簽單*套。謀事在人， 成事在天嗎。5月又乘勢(shì)而上，在中下旬又成功簽單*套，為*市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)開(kāi)了一個(gè)好頭，好的開(kāi)始就等于成功一半！經(jīng)過(guò)5月高峰的洗禮，我又學(xué)到總結(jié)了好多經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作奠定好了一個(gè)基礎(chǔ)！接下來(lái)，在驕陽(yáng)似火的6月，*迎來(lái)了又一個(gè)銷(xiāo)售高峰。*日參加了*房展，在*組團(tuán)客戶*人次，工作量大，帶團(tuán)困難，我和*分工合作，在火車(chē)上挨個(gè)溝通交流，很好的完成了任務(wù)，順利簽單*套。我們也知在外地人際資源少，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的，在6月，老客戶*也幫助介紹客戶成交*套，是對(duì)我們工作服務(wù)和公司項(xiàng)目認(rèn)可的最好回報(bào)。進(jìn)入7月期，按道理是*人到

5、*旅游的高峰期，也是房地產(chǎn)的火爆期，但關(guān)于外地樓盤(pán)在*市場(chǎng)卻進(jìn)入了一個(gè)水深火熱期。關(guān)于*項(xiàng)目的虛假宣揚(yáng)，導(dǎo)致*部門(mén)的介入和媒體的宣揚(yáng)，一定程度上對(duì)外地置業(yè)起到了負(fù)面的影響，成交量萎縮。這期間我們積極開(kāi)展工作，發(fā)資料，到大學(xué)校園找老師聊，蓄勢(shì)待發(fā)。8月市場(chǎng)形式有所好轉(zhuǎn)，組團(tuán)去*考察*次，簽單*套。9月又參加了*秋季房展，簽單*套。因*市場(chǎng)客戶對(duì)海景房的要求越來(lái)越高，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去適應(yīng)市場(chǎng)，找到我們的熱銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，是我們?cè)谝恢鄙钊腙P(guān)注的問(wèn)題。 大家知道，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著“金九銀十的說(shuō)法，xx年也是房市的政策年，股市的不斷上揚(yáng)，樓市的繼續(xù)走高，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會(huì)的一紙房貸

6、新政策，又讓很多的購(gòu)房者持幣觀望，樓市進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)大幅放緩的低迷局面。深圳，廣州，上海的成交量萎縮34成，有價(jià)無(wú)市。面對(duì)風(fēng)云變幻，市場(chǎng)動(dòng)蕩的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)適時(shí)做出了英明的決策，推出了珍藏版限量海景房的促銷(xiāo)政策，經(jīng)過(guò)全體同事的齊心協(xié)力和扎實(shí)工作，在10月.11月又成功簽單*套，開(kāi)心欣慰。 總結(jié)這半年多的工作，有成績(jī)也有不夠?，F(xiàn)有如下主要工作狀況匯報(bào)：參加房展*次，發(fā)放宣揚(yáng)資料共計(jì)*多份，組團(tuán)*多次，去*的客戶*多人次，簽單*多套其中展會(huì)：*套，報(bào)紙廣告：*套，網(wǎng)上：*套，朋友介紹：*套，其他：*套銷(xiāo)售面積*平米，總房款*多萬(wàn)。登記來(lái)電，來(lái)訪客戶資料近*人，重點(diǎn)有意向客戶*人，寫(xiě)工作日記*多篇，

7、為以后的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打下了優(yōu)良的基礎(chǔ)。成績(jī)中有不夠，*的工作比起總部的同事來(lái)說(shuō)，在成交量上還有很大的差距，我愿意學(xué)經(jīng)驗(yàn)，找差距，迎頭趕上，百尺竿頭更進(jìn)一步，相信在充滿希望的201*別墅年，我們一定會(huì)有更大的豐收。 建議反饋：*市場(chǎng)對(duì)海景房的需求旺盛，要求也越來(lái)越高，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu)，戶型制定充分合計(jì)觀海效果北邊最好有落地大客廳，閣樓的利用最好多一些明窗制定，適當(dāng)推出一些精裝的小戶型，在材料的選用，價(jià)格的因素上也是我們做好外地市場(chǎng)合計(jì)的重要因素。 xx年，是有意義，有價(jià)值，有挑戰(zhàn)的一年，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，適應(yīng)了外地市場(chǎng)，找到了一條良性的發(fā)展之路，相信，在將來(lái)的一年中，我充滿著希望和熱情，同時(shí)

8、，一定會(huì)有新的突破點(diǎn)。在日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，扎穩(wěn)腳跟，占有自己的一席之地。我是最棒的！我一定會(huì)成功的！謝謝！ 第二篇：房地產(chǎn)個(gè)人年終總結(jié) 房地產(chǎn)個(gè)人年終總結(jié) 在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為吉運(yùn)房產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)的一名員工，我們深深感到*企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。 我作為工程部門(mén)的一名項(xiàng)目經(jīng)理，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，關(guān)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為工程部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提

9、升自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要強(qiáng)化自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的工程部部項(xiàng)目經(jīng)理，并且努力做好自己的本職工作。 在親臨現(xiàn)場(chǎng)工作這段時(shí)間，我積極配合公司、施工、監(jiān)理單位的員工，做好建筑三控質(zhì)量、進(jìn)度、投資。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以保證質(zhì)量為前提，認(rèn)真完成工程進(jìn)度。在春節(jié)前運(yùn)用科學(xué)的方法合理安排明年的工程進(jìn)度，為明年按時(shí)進(jìn)行工程交工奠定了基礎(chǔ)。最后以最短的時(shí)間完成最大工程產(chǎn)值的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提升。201*年11月公司與施工單位

10、再次簽訂工程，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出*火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售 部，*同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及工程工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重。在開(kāi)工之際，基本上天天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立即進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額龐大，在收款的過(guò)程中該同志做到慎重認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間

11、將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與*同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。 201*年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。 第三篇：房地產(chǎn)個(gè)人年終總結(jié) 房地產(chǎn)個(gè)人年終總結(jié) 第四篇：201*某房地產(chǎn)個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告 201*年個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告 時(shí)光荏苒，我于201*年6月畢業(yè)，201*年4月開(kāi)始在xxx公司工作至今。到201*年1月工作已滿一年，在這短暫的一年工作過(guò)程中我不僅強(qiáng)化了對(duì)原來(lái)所學(xué)的知識(shí)理解，并且對(duì)以前書(shū)本中未接觸或接觸不深的知識(shí)有了進(jìn)一步的熟悉。工作以來(lái)，在領(lǐng)

12、導(dǎo)的培育和教導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，無(wú)論是在學(xué)習(xí)上，還是工作上都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和龐大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 學(xué)習(xí)方面: 自參加工作以來(lái)，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對(duì)待工作，并努力提升自身能力。而這一點(diǎn)上公司給了我很好的條件：全榆林最高的樓，建筑面積達(dá)34萬(wàn)平米，帶有部分鋼結(jié)構(gòu)，并且作為建設(shè)單位有很多的便利，不管是制定單位，監(jiān)理單位還是施工單位都能夠在工作和學(xué)習(xí)中給予誠(chéng)懇的指引指導(dǎo)，這些關(guān)于剛工作的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)具有很好的學(xué)習(xí)和指導(dǎo)作用。 由于我進(jìn)來(lái)公司正處于建設(shè)和發(fā)展階段，通過(guò)陪伴著公司一步步成長(zhǎng)讓我對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)有了深入的體會(huì)，每一項(xiàng)政策和管理制度的制訂和施行以及所產(chǎn)生的效應(yīng)和影響都感

13、同身受，受益匪淺?？粗疽徊讲匠砷L(zhǎng)，既感受到公司關(guān)于我個(gè)人發(fā)展的重要又體會(huì)到團(tuán)結(jié)就是力量的務(wù)實(shí)。 通過(guò)幾個(gè)月現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際學(xué)習(xí)，讓我學(xué)會(huì)了如何計(jì)算土方量，如何使用全站儀進(jìn)行放線。如何對(duì)基礎(chǔ)工程支護(hù)工程進(jìn)行技術(shù)選擇，工藝選用及實(shí)際施工過(guò)程中的控制重點(diǎn)和容易忽略的事項(xiàng)，比如護(hù)坡樁施工過(guò)程中著重注重樁位是否正確，孔深、孔徑、孔斜以及鋼筋籠、混凝土是否符合制定和規(guī)范要求；噴面厚度有沒(méi)有達(dá)標(biāo)，拌料配合比符不符合制定強(qiáng)度要求；腰梁安裝注意事項(xiàng)和檢查方式以及為什么加大錨索機(jī)配重就可以將錨索打到制定要求深度；基礎(chǔ)樁如何控制樁位、孔深、孔斜及成渣厚度。如何檢查這些隱蔽工程。工程款如何申報(bào)以及申報(bào)流程和申報(bào)過(guò)程中需

14、要嚴(yán)格把關(guān)的幾個(gè)原則和指標(biāo)。 通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)際操作讓我熟悉到自身能力的不夠，不管是專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面還是個(gè)人技能及軟件操作能力都存在嚴(yán)重的不夠，需要在以后的工作和學(xué)習(xí)過(guò)程中加倍努力，降低姿態(tài)，虛心求教，低調(diào)做人高調(diào) 做事。 溝通方面: 由于之前一直處在學(xué)校這個(gè)嬌生慣養(yǎng)的環(huán)境里，也沒(méi)有熟悉到溝通的不夠和偉大，但是通過(guò)最近一年的工作讓我熟悉到溝通在實(shí)際工作中和社會(huì)交流中具有非常大的重要性，同時(shí)也熟悉到自己在溝通方面存在的嚴(yán)重不夠，很多時(shí)候不能將自己的真實(shí)想法和工作要求傳遞給他人，讓人產(chǎn)生誤解。說(shuō)話交流方式方法不到位，拿捏不好面對(duì)各種人的所需要采用的不同說(shuō)話交流方式，給人一種沒(méi)有擺正自己位置或者啰啰嗦嗦的印

15、象。在接下來(lái)的工作和學(xué)習(xí)過(guò)程中將多看一些有關(guān)交際、禮儀、心理學(xué)的書(shū)籍，并通過(guò)強(qiáng)化口語(yǔ)鍛煉和實(shí)際交流來(lái)提升自己的溝通能力。 工作方面： 不管是日常生活中還是工作中，人們需要互相協(xié)助，互相幫助，只有這樣才干更好的干好工作，充分發(fā)揮每個(gè)的潛力。通過(guò)一年來(lái)，自己合作的部門(mén)和同事，他們都很熱心的及時(shí)給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項(xiàng)工作。讓我提升了對(duì)工作的慎重態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問(wèn)清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣。但依舊覺(jué)得自己做事太過(guò)于急于求成，在接到工作任務(wù)后不能靜下心來(lái)思索，把握不住重點(diǎn)和主次，導(dǎo)致在實(shí)際工作過(guò)程中錯(cuò)誤百出，一項(xiàng)工作需要幾次才干做好，眉毛胡子一把抓到最后都不能夠美麗

16、及時(shí)的完成任務(wù)。延誤了工作執(zhí)行和完成的最正確時(shí)機(jī)。在接下來(lái)的工作過(guò)程中需要靜下心來(lái)仔細(xì)認(rèn)真的分析哪項(xiàng)工作需要及時(shí)落實(shí)哪項(xiàng)工作可以暫緩哪項(xiàng)工作可以和別的工作同時(shí)進(jìn)行。在工作過(guò)程中剛開(kāi)始首先保證質(zhì)量其次再追求效率，慢慢一步步的把自己打造成辦事冷靜冷靜、仔細(xì)認(rèn)真、失誤率較低效率較高的工作人員。同時(shí)工作中缺少革新意識(shí)，工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立在充分出色地完成工作的基礎(chǔ)上，這樣便會(huì)限制自己的主觀新思維。按部就班地去工作只是一名稱(chēng)職職工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有革新意識(shí)，在工作方式、工作效率上的不斷革新。關(guān)于這一點(diǎn)，我也需要在日

17、后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開(kāi)展的思路。 201*年馬上遠(yuǎn)去，面對(duì)201*年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)?lái)的是迷霧和無(wú)限遐想。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?01*年要為工作的努力： 一：蛻變 任何改變關(guān)于一個(gè)人都是困難的。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變，例如與各個(gè)部門(mén)、同事間的的工作配合，工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不夠的地方。我的成長(zhǎng)、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個(gè)人完成某項(xiàng)事件或任務(wù)，這樣的結(jié)果會(huì)有兩種：要么順利完成，要么被碰到的困難打倒。因?yàn)橐粋€(gè)人的能力、精力畢竟是有限的，而在自己尚不具備成熟

18、處理問(wèn)題的條件下，個(gè)人的力量就更顯單薄了。 201*年對(duì)我來(lái)說(shuō)，正確的蛻變很重要。要改變的問(wèn)題很多，首先就是意識(shí)。由于我們公司剛剛建立，不管是制度還是體制都未健全，必定會(huì)存在不夠，在這種狀況下不能去埋怨公司反而應(yīng)該盡自己的力量努力參加公司的建設(shè)發(fā)展讓公司變的更完善更具有競(jìng)爭(zhēng)力。意識(shí)轉(zhuǎn)變能反作用自己的行為。寫(xiě)出來(lái)分析是對(duì)自己的警示，提醒自己需要樹(shù)立深入的危機(jī)意識(shí)，熟悉到問(wèn)題是蛻變的第一步。其次就是行動(dòng)，在行動(dòng)中隨時(shí)提醒自己在做什么，問(wèn)問(wèn)自己做的對(duì)不對(duì)，做的是否到位，怎么樣才干做得更好。 二：提升 任何公司的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路，我想有部分來(lái)自自身原因，說(shuō)明從我們各部門(mén)的工作人員自身還有

19、需要改善和強(qiáng)化的地方。這就要求勤練內(nèi)功，提升個(gè)人的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和操作技巧，保證質(zhì)量。關(guān)于我們一個(gè)技術(shù)員來(lái)說(shuō)，勤練內(nèi)功和提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技巧更是必要的。 三：發(fā)揚(yáng) 有時(shí)候覺(jué)得自己非常幸運(yùn)，在剛剛畢業(yè)就能夠進(jìn)入一家實(shí)力雄厚，擁有非常多可利用的資源來(lái)提升自己專(zhuān)業(yè)技能和個(gè)人修養(yǎng)的公司，這關(guān)于一名剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生是難得可貴的。在這種優(yōu)越的環(huán)境中我不能夠養(yǎng)尊處優(yōu)忘乎所以，反而應(yīng)該發(fā)揚(yáng)建筑人不怕苦不怕 累不怕臟更不怕挑戰(zhàn)的精神，積極參加工作不懼困難，讓自己這顆棱角滿是的石子在天天的工作中越磨越光越練越強(qiáng)。 最后我要感謝各位局領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)給予我的工作重?fù)?dān)，讓我在201*年經(jīng)歷了更多。我也不可能完美的總

20、結(jié)過(guò)去的一年，我們沒(méi)有回到過(guò)去的能力，但我們卻有改變將來(lái)的能力！其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事，是他們身體力行的幫助和始終如一的支持，讓我一步一步的走到了今天。 過(guò)去的一年，讓我體會(huì)最深的是真誠(chéng)地對(duì)待自己的工作和四周的每一個(gè)人，以友善之心面對(duì)自己從事的每一件小事每一位同事，要以力求精致的態(tài)度為自己的目標(biāo)，盡自己最大努力，去力求向完美的結(jié)果靠近。我想這些對(duì)我來(lái)說(shuō)，都是一種激勵(lì)和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會(huì)在“真誠(chéng)、善意、精致、完美這八個(gè)字里面找到人生價(jià)值的所在。 第五篇：房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié) 不知不覺(jué)，在大國(guó)工作已經(jīng)兩月有余，在這期間，工作量不大，要學(xué)的卻很多，也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不彼

21、，越來(lái)越喜愛(ài)這份工作。 第一次接觸房地產(chǎn)，有太多對(duì)大國(guó)地產(chǎn)的企業(yè)文化及公園世家這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)狀況還沒(méi)能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不夠?yàn)槠髽I(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺(jué)中建無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買(mǎi)的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與公司前輩們深入討論過(guò)，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。 審閱自己的不夠之處以及對(duì)此的改善之道 審閱檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為主要是銷(xiāo)售技巧上還有待提升。個(gè)人對(duì)銷(xiāo)

22、售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷(xiāo)售技巧，可能跟銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過(guò)程中，有時(shí)太過(guò)于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提升。 關(guān)于以上不夠之處，經(jīng)過(guò)思索擬定了對(duì)此的改善方法： 銷(xiāo)售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平常多上網(wǎng)或看書(shū)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí);盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查，來(lái)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)辭的空缺，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì);增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài);接待客戶后應(yīng)盡多分析、思索、總結(jié)說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷(xiāo)售能力，以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。 形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才干做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn)，給客戶一種專(zhuān)業(yè)、愉悅之感。平常自己在

23、看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書(shū)籍，來(lái)幫助改善不夠之處;也可以通過(guò)一些銷(xiāo)售道具的使用，衣著的整潔等來(lái)體現(xiàn)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過(guò)程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提升。 以上羅列的不夠之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改善之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。 在這三個(gè)月中，雖然我沒(méi)有業(yè)績(jī)，但是這段時(shí)間卻讓我學(xué)到一個(gè)真正的置業(yè)顧問(wèn)重新所必備的能力! 一、個(gè)人素養(yǎng)： 1. 不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的 , 反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。 2. 了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。 3. 推舉房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。 4. 堅(jiān)持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)， 他