銷售文員的述職報告

1、銷售文員的述職報告 銷售的模式多種多樣， 形式是根據每個公司不同的銷售模式和公司策略來說的。下面是應屆畢業(yè)網的關于xx年銷售文員述職報告范文! 尊敬的各位領導、各位經理、各位同事： 你們好!我是xx油漆業(yè)北部市場銷售文員，今天我非常榮幸地在這里參加公司營銷經理的演講，心情十分沖動。 首先感謝領導們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次時機，站在這里進行演講!感謝公司領導和同事對我的信任! 同時借此感謝郝經理和我一起工作的各位經理同事在工作中對我的關心和支持! 我十分珍惜這次的演講時機，無論演講結果如何，我認為能夠參與演講的整個過程其本身就意義重大，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次演講將是我今后

2、人生中的又一個大的轉折點。我xx年7月到公司參加工作，當車間工人，初到公司，看到先的制漆設施、完善的市場效勞、至誠的效勞理念、和諧的人文氣氛、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人開展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是奔騰美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了奔騰就是選擇了人生開展的機遇。 自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老員工和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉工作環(huán)境，在公司同事和領導的幫助下交給的每一項工作都順利的完成。今年

3、3月份通過競聘，擔任北部市場效勞開發(fā)員，一年來在公司領導的信任和同事的關心、幫助下，使我很快的適應了新的工作崗位，完成了從一個普通的工作人員向業(yè)務經理過渡的過程。作為分管油漆市場后續(xù)保障工作的效勞開發(fā)員，由于自己的工作是效勞開發(fā)，作為一名效勞開發(fā)員，就是公司經營開展的一員后勤兵，一年多來的實踐工作使我養(yǎng)成了視奔騰公司為自己的家的工作作風，任勞任怨，熱情效勞，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的兄弟們、同事團結一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。 效勞開發(fā)人員是市場競爭中的“子彈”，沒有效勞人員，便沒有了競爭的武器，所以我的工作責任重大作為銷售部業(yè)務開發(fā)員，首先要明確職責，以下是我對銷

4、售部業(yè)務開發(fā)員這個職務的理解： 1，聽從市場各業(yè)務經理的工作分配。及時把市場的動態(tài)、經銷商的情況反映，做好承上啟下的作用 2，協(xié)助奔騰公司的一級經銷商開發(fā)空白市場，維護市場上出現的質量問題。 3,把公司的銷售政策傳達給經銷商，并把公司所 發(fā)放的促銷品、宣傳品及時的送到每個客戶手里并帶去公司的慰問 現在將我一年來的工作、思想、學習等方面匯報如下，請領導審查： 以經濟效益為中心，較好完成各項指標任務。腳踏實地，確保目標任務的完成。 隨著營銷工作的不斷深入，效勞員向營銷經理過渡，如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務，是我今年思考較多的問題。在郝經理的正確領導下，帶著我們轉變觀念，學習上海

5、煙草人“與時俱進、銳意進取、敢為人先、爭創(chuàng)一流”的精神，嚴格執(zhí)行營銷處的每個銷售策略，在深化效勞的同時腳踏實地確保銷量。將任務科學合理地分解到每位客戶經理頭上，提高了營銷經理工作積極性;并利用月底會總結安排、要求營銷經理隨時比照客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷時機加大宣傳力度、及時補貨等措施，以“不放過每一個銷售時機”為口號通過細化銷售工作中的每個環(huán)節(jié)，突出產品差異化細微的發(fā)放布標、宣傳畫展示奔騰產品的特點“顏色正氣味小”既保證了營銷員職業(yè)能力的轉變，又沒有影響銷量，并順利完成全年銷量。這些使我在市場部受益非淺。 二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多市場竟爭對手

6、的信息. 三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向營銷經理多多學習。 四;加強學習，提高素質。我深知，“網建學上?！?，學的不僅是“形”，更重要的是“神”，要到達這一高度，真正成為一名“營銷業(yè)務經理”、要的就是不斷的學習與積累，提高綜合業(yè)務素質。為此，我并利用業(yè)余時間通過網絡、雜志了解行業(yè)動態(tài)，學習收集營銷知識,邊學邊做,邊做邊學,努力向“營銷業(yè)務經理”轉型。 五;今后的努力方向 1、繼續(xù)加強學習，重“內涵”，主動轉型，迎接挑戰(zhàn);2、加強動腦思考能力，在工作中多想方法、出點子;3、提升效勞水平，幫助客戶贏利，提高客戶忠誠度; 六，存在的缺乏，雖然不

7、斷學習，但要成為一名合格的“營銷業(yè)務經理”還有一定距離;做事認真但思維還欠縝密;干勁足,但創(chuàng)新意識還較少。 以上述職，有認識缺乏的，請領導指正和幫助，我會在今后的工作中更加努力、在奔騰公司跨越式開展的歷史進程中，以我們的老實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活。 述職人： 20xx年xx月xx日 轉眼間我的三個月的試用期已接近尾聲，首先感謝公司經理能給我展示才能、實現自身價值的時機。這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅

8、決。同時，也為我有時機成為*的一份子而感動快樂。 記得當初應聘時，公司和和諧、團結向上的氣氛深深打動了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進入公司后的三個月時間里，在銷售經理和同事們的悉心關心和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的試用期工作情況作如下匯報： 我公司是是間從事xx經營的專業(yè)公司，經營網絡遍布省內各地市縣，總經銷、代理諸多國際國內知名品牌，經營規(guī)模居*省第一。 公司以正確的經營和管理理念為指導，依靠精干的團隊，成為行業(yè)的佼佼者。 1、與*一起主持員工聯歡會，得到大家的認可。 2、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期*公司各品牌三證分類，并制作電子檢索，使調閱、查詢十分

9、方便簡潔。 3、每次例會前做好準備工作，會后及時會議紀要。 4、完成優(yōu)秀員工先進材料的起草工作;標準綜合科對外聯系函的行文格式并幫助其、修改對外行文;協(xié)助綜合管理科科長車輛管理方法，并制作每月油費、修理費等相關費用的表格;完成武昌量販店與超市獨立核算的政策表格的工作。 5、與各部門良好溝通協(xié)調，較好的完成上傳下達工作。 6、熟練操作vip客戶檔案管理系統(tǒng)。 7、通過在*科的兩天實習中，初步了解公司的供給鏈系統(tǒng)，能進行簡單的業(yè)務流程操作。 8、協(xié)助銷售代表做好其它的工作。 由于在原公司從事的是機要秘書工作，未涉及業(yè)務操作，對于零售企業(yè)的進、銷、存更沒有實質理解，概念十分模糊，故對公司整體的運營模

10、式與流程還需進一步的深入了解與熟悉。當然，我并不能以此為理由，我將會在今后的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最短時間熟悉公司業(yè)務及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長才干。 雖然只有短短的三個月，但對于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負公司經理室對我的期望與栽培。 述職人： 20xx年xx月xx日 既要做好文職工作，同時又要協(xié)助好銷售部的工作，對于銷售文員而言，工作是忙碌而充實的。工作了一年來，以下是我的述職報告。 認真做好來電的接聽、訪客的接待工作，做好訂飯、訂水工作; 做好文具的購置方案和消耗總結工作; 做

11、好每月的考勤工作; 做好長途 的管理工作; 將公司內的圖書、雜志編號、分類，形成電子文檔，使圖書、雜志的管理標準化; 協(xié)助做好招聘工作; 做好辦公室內務管理工作。這其間，因為排氣扇導致電源跳閘屢次與裝修公司、物業(yè)管理處協(xié)調;注意植物的保養(yǎng)、更換及辦公室內的清潔、保潔;注意復印機、打印機、熱熔裝訂機等辦公設備的保養(yǎng)。 組織每個月的團隊活動。先后組織到暨南大學打球、天河公司游泳、天河公司燒烤、員村文化宮打球、從化溫泉度假，都取得了較好的效果，加強了同事之間的交流，活潑了公司氣氛。另外，9月底曾籌劃員工歡迎大會，歡迎吳濤等離職員工。 辦好公司的內刊。從七月到十二月，一共辦了五期內刊。經調查，普遍認為

12、水平尚可。但因為大多數人工作較忙或其他原因無法投稿，造成每一期內刊的都存在稿源缺乏的問題。未能想方設法調發(fā)動工的寫稿積極性，除了自身原因之外，也與管理層等其他因素有關。 公司網站的建設。由于沒有制作網頁的經驗，所以存在很多技術問題不知如何實現。在不斷學習的過程中，修改了主頁，實現了公司產品等局部鏈接。因為公司形象需要重新籌劃，此項工作暫時告一段落。 銷售部成立后，曾參與銷售部的銷售例會，會議記錄及銷售部一些常用資料、表格; 協(xié)助開發(fā)部制作國資、燈飾erp等工程的局部圖片; 協(xié)助市場部進行國資宣傳資料的排版、; 另外還參與了公有物業(yè)產品化的測試及授權管理等幾次幻燈片的制作。 總的來看，20xx年的工作是盡職的，但也有不少的遺憾?？记诘墓芾硪婚_始并不標準;長途 也因為疏于管理存在一些不良現象;沒有投入全心的精力去辦內刊;網站的建設太過于緩慢而且效果不夠